手工饰品有限责任公司创业计划书

1 手工饰品有限责任公司创业计划书 一、企业介绍 本企业以手工制作饰品及销售为主，实行网店与实体门店结合的形式。本店的饰品全部为手工制作，具有独一无二的特性，非常适合现在的青年消费群体，同时采取网店的形式作为行业进入，以优秀、独特、出众的宣传吸引大批的网络消费者。本店的商品可以选择定制，根据自己的喜好加工属于自己的饰品更加受到年轻人的喜爱。 本店的实体店形式同时创新采用教授顾客，令顾客可以自己制作的形式来吸引更多比起网上购物更爱上街淘宝贝的年轻人。同时实体店同步与网店进行销售。 我们的创意无限，在这样年轻、活力 的创意的鼓励下，我们的企业也会一直年轻，蓬勃发展。 二、行业分析 （一）行业概况 1、行业名称： 手工饰品 2、母行业名称： 批发零售业 3、行业简介 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成 的 一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发 2 展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们 的追求。 在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。 本行业规模较小，发展速度快，利润来源于消费者对于个性饰物的需求，主要针对于追求个性的青年消费者；行业具有小轻快的发展特征，行业可依托于网络发展不受地域限制，该行业正处于蓬勃的发展之中，有广阔的发展前景。 （二）行业发展的影响因素 1、行业技术发展趋势、技术进步前景 大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都专门推出了饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。 中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低。但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。 3 近年来，饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体，同时 品牌 专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。 2005 年，伴随着韩国朴秀秀饰品品牌登陆中国，其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将变革中国饰品业的传统经营模式，为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式，令中国大陆的中、小投资者倍受其益。 现在，我们在饰品行业已有的基础上，开拓创新，增加了自主设计、手工制作等创新元素。该行业通过网络及门店形式销售，由于手工饰品制作的独一无二性广受青年购物群的喜 爱，具有很大的发展前景，属于朝阳产业。 该行业依托于网络，网购的发展正处于成熟的阶段，在本阶段进入，更有利于吸引大量的消费群体。同时，手工加工以及网络宣传都是具有发展前景的技术。 2、宏观政策对于行业的影响 在国内的成熟手工制、销一体的公司不在少数，但依托于我们的创新和精美的制作，相信这些都不足以成为问题。 3、其他可能存在的制约因素： 物流的遍及成都、网络的普及度 （三）行业特征分析 1、行业运行特征 4 采取网店和实体门店相结合的方式，解决网络普及度不够高和物流不够全面的问题。 2、市场容量： 现在市场处于不饱和状态，前景广阔。 3、市场增长率、需求增长率： 属于加速增长阶段。 4、产品情况： 产品纯手工制作，允许定制，具有较高的盈利能力。 5、结论 行业生命周期： 幼稚 成熟 行业周期特征： 增长型 （四）行业市场竞争结构分析 1、供需关系 对应于现在青年购物群体网购的热情和对于独一无二的需求而言本行业尚处于供不应求的阶段，供应的增长速度远不及需求的增长速度，供求发展还需一定时间才能达到平衡。 2、竞争者数量和行业集中度 该行业主要集中于 网络，竞争者数量不多但是正在发展之中，因此，我们更要抓住机遇进入行业。 3、新进入者的威胁 由于现在已有部分知名的手工制作的网店存在，进入的宣传尤为重要，怎样吸引顾客成为问题。 4、供应链分析 材料来源广阔，供应链健全，供应者分布广泛，获取供应非常便捷。 5 5、替代产品的威胁 同类非手工制作的饰品，虽非独一无二但由于其机器制作的精致和材料的运用对本产品存在威胁。 6、买方分析： 客户的年龄分布比较集中，盈利能力高。 7、判断行业竞争结构的特征： 完全竞争 四、行业评价 行业尚未成熟与饱和，与有广阔的 发展前景，对于消费者具有极高的吸引力，具有不错的投资价值。 五、产品介绍 手工饰品，并不是纯手工，它是指利用一些简单的材料，通过一些简单的手工制作加工成精美独特的小饰品。涉及范围有女生发饰，项链，手脚链，手机书包等的挂饰以及情侣挂饰礼物等等。 饰品的主要限售对象是年轻人，现在的年轻人越来越追求个性，因此手工饰品因其独特性与不可完全复制性得到这一群体极大的热 6 爱。市场份额也因此会大大提升，并成为销售热点。 手工饰品是以各式珠子、丝 带、饰品绳、饰品布以及一些加工好的水钻、半成品的发卡等一系列简单的小物品。这些东西廉价而且容易购买，在初期创业时，甚至不不需要固定的生产企业。 产品顺应时代的潮流，顺应青年人个性的思想，一定会广泛受大家的欢迎终将引领饰品界的潮流。 六、人员组织结构 （一）组织结构和设计 股东大会： 本公司为有限责任公司，并根据中华人民共和国公司法的规定规范运作。股东大会为我公司的权力机构，由众多股东组成，并按照公司章程定期召开股东大会，投票决定公司的重大投资、收购，执行董事的换任、选举等。 董事会： 公司管理机构为董事会，由股东大会选举产生。鉴于公司处于创业初始阶段，出于人员及资金可能缺乏的考虑，按照公司法规定，特设执行董事一名，兼任总经理，负责处理公司日常事务，并对无需经股东大会研讨决议的事宜具有决策权。执行董事代表股东大会及全体股东的利益，通过财务上的合理运营，为股东创造更多的财富，以实现股东财富最大化的目标。 管理团队： 公司初始阶段，管理人员由创业团队暂时充当。公司 7 将同时成立监事会，以保证本公司在创业之初，就能树立公正、透明的良好形象。 （二）部门职责 （ 1）总经理： 总经理是公司的业 务执行的最高负责人，对董事会负责，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标。总经理的主要职责是负责公司日常业务的经营管理，经董事会授权，对外签订合同和处理业务；组织经营管理班子，提出任免其他高级职员的人选。 （ 2）总经理办公室： 特设总经理助理，在总经理的领导下进行工作。协助总经理处理好后勤的日常事务，协助总经理协调与下属部门的沟通，协助总经理做好与外单位联系的具体工作，同时要负责其分管范围内的各项工作。及时沟通各部门，为企业总经理采集最新的市场信息。 （ 3）信息服务中心： 负责本公司的后勤保障技术的建议 ，为本公司的网络销售服务平台提供技术支持，全面负责网络的建设与维护，同时加强售后服务力度。 网络售后服务部： 负责整理消费者网购反馈信息，以便及时与营销、物流等部门协作进行。 （ 4）营销中心组织结构： 做好饰品市场环境分析，目标市场消费者研究，对不同的消费群体采用不同的销售策略。在公司的发展的不同时期，应采取不同的宣传、营销的策略。适时使我公司的饰品进入饰品店、超市等消费场所。收集信息中心统计售后反馈意见，及时 8 在服务及产品上做出改变，以使大众满意。加强与供应中心的沟通，使我们的饰品在用材、用料、款式上更加满足消 费者的需要。 市场拓展部： 及时进行手工饰品市场调查并能获得第一手资料。开展市场细分，使我公司的饰品能够适应更广泛的消费群体。 销售部： 负责本公司网络及实体销售的销售计划及计划的落实实施。 广告部： 负责公司整体广告宣传的策划实施，包括网络及一系列平面宣传媒体。 （ 5）供应管理中心： 负责我公司饰品材料的购置，饰品款式的设计及饰品的制作。定期上报饰品材料的供应情况，对材料的品质进行监督。 库存管理部： 本部门将与信息服务部合作，将物联网技术应用到实际的饰品销售中，同时本部门也要加强同销售部门的合作，及时的根据客户的 订单进行取货、包装，并及时的交付物流部门。 物流部： 承担着材料的引进和产品的输出工作。本部门应积极配合好库存管理中心及销售中心，及时的将货物送抵物流中心，并做好记录。 采购部： 根据本公司对于材料新颖及质量优秀的要求，并借鉴物联网设备记录的饰品销售信息，由采购部直接向各供应商进行材料的采购。采购人员要严格的按照国家规定有关标准进行采购并将监测信息反馈给信息服务部门，由其进行备案。 质检部： 主要负责出入库过程中饰品的质量及达标成都验收。 9 （ 6）财务管理中心： 负责本公司整体运作过程中的资金流动，监管本公司的财务安 全，保护股东利益。财务中心核实企业运作过程中投入产出报告，并按周为单位，向总经理办公室递交财务安全评估报告（明确未来一周内的财务预测），并根据公司的财务状况作出合理、科学的解释。 （ 7）行政管理中心： 负责本公司日常事务的管理，包括公司内人事资源调整，企业后勤基建工作，公司基础设施建设管理工作。行政中心要加强同各部门之间的沟通，了解其需求，做好日常服务工作。 （三）人员配置与激励 1、管理团队 （ 1）管理团队 本公司管理团队是一支高学历、多技能、富有战斗力和激情的大学生创业团队。创业成员志趣相投，在市场、财务 、电子商务、物流、供应链等学科领域各有所专。我们将专业知识与实践应用相结合，使知识转化为企业发展的力量。另外本公司作为一个由大学生创办起源于理论的公司，迫切需要具备管理经验的社会人员的加入。因此，我们将广募贤士，不断壮大企业的领导力量。 2、员工需求与人员招聘 （ 1）员工需求： 在公司最初阶段，公司共需工作人员 30 名。公司每半年对员工进行一次绩效评价，员工每年至少有针对各自岗位不少于 30 小时的培训时间。 10 人事经理根据各部门需要，及时制定每年的招聘计划并以此落实，保证公司正常运作。 公司初始阶段，业务量不确 定，人员可以适量精简，总经理办公室和副总经理可以暂时视情况取消。 （ 2）员工招聘 本公司招聘主要员工为管理人员、信息技术专业人员、营销专业人员。这些岗位都需要为企业的发展长久的付出心血，因此，我公司严格要求招收的员工对工作热情、持之以恒、具有上进心、正义感和合作心理。 信息技术专业人员：主要负责网站维护、饰品销售及款式需求信息的整理与访问、售后顾客反馈信息的整合等等。要求具备良好的信息技术和数据处理技术。 营销专业人员：主要负责公司贯穿始终的的网络及实际营销活动。要求有独到眼光，并能为之持之以恒，乐观积 极。 管理人员：对企业运营、库存管理、物流运输等方面加以监管，实时监督，保证公司长足发展。 3、员工培训与发展 按照公司法规定，企业建立健全的职工培训规章制度，根据我公司情况对员工进行在岗、转岗、晋升、转业培训，对学徒及其他新录用人员进行上岗前的培训。 对于员工在岗培训，公司特别实行颇具乐趣的“一周换岗制”的特殊实践培训。对不同部门的人员进行岗位交流，使之明白公司运作 11 的整体流程，更容易在工作过程中有所创新，也能更好地融入自己的工作。 例如营销部门如若了解了物流部门的运作过程中的难处，可以在营销过程中 予以避免。以减少物流部门的负担，也可以使营销部门有所创新。由于是培训过程，并不耽误公司正常运作，因而一举多得。 七、市场预测 1、需求进行预测： 众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说，没有买不到的，只有想不到的。据我调查，小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特和 色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作 用。 在购买这类小饰品的消费者中， 15的女性占了近 90%,她们的购买欲相对男性来说较强。 购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，小饰品的销量是十分可观的。而男生在这方面则比较理性，多数买了也是为了送人。 购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成 12 为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大 的。 购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分消费者都会购买多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。 购买的时间：网购不限时间，一天 24 小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当激烈，与品牌饰品相比，平价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。 2、市场预测市场现状综述： 在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以 忽略，因为销售对象不同，购买力不同。只淘宝网上的专营饰品店就有上万家，如果算上附带着卖饰品的店铺，大概有数十万家。平价店铺在其中所占的比例也是很大的，竞争十分激烈。由于网上商店要靠信誉和级别来打开初期市场，所以对于刚开的网店来说，竞争不是最先要做的事情。中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大，仅在饰品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。 3、竞争厂商概览： （ 1）产品设置类别 淘宝网上一家高信誉高市场占有率的店铺 创艺生活馆，该店以零售和批发为主，主打平价饰 品，材质包括水晶系列、珍珠系列， 13 布料等。 （ 2）该店铺在竞争中的地位： 该店是淘宝网上四皇冠的店铺，信誉度很高，消费者在搜索过程中，习惯性的喜欢按照信誉度高低来寻找需要的产品，因此，创艺生活馆的搜索排名很靠前，竞争力很大。 （ 3）客户认识： 该店开业六年，总浏览量超过 7 万，收藏该店铺的人数达到了 人。数量仍在增加，潜在客户群很强大。 (4）产品的竞争对手： 该店只是竞争对手的一个，在淘宝上开饰品店的成千上万，竞 争力度相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、产品价格又不贵的店铺， 积累了很多人气，在短时间内难以超越。 （ 5）竞争对手的优势与劣势： 优势在于人气高，客户群较多，价格实惠；劣势是由于购买人数多，客服应付不过来，使一些消费者被冷落，再加上忙中出错，这样会丧失一部分客户。 （ 6）竞争对手的策略： 传艺生活馆与大多数网店销售模式一样，主要采取促销、套餐优惠、节日降价等手段来拉客户。 （ 7）销售理念： 薄利多销，服务态度亲和，注重售后服务，主动与顾客交流。促销活动频繁，发货速度快。 14 （ 8）销售额及市场占有率： 从最近的月销售状况来看，月营业额达到了 50 万。在众多的饰品网店中，市场份额占据了近 10% 。 4、目标顾客和目标市场： 大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、 更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价饰品在这里有很大的市场。 大学生情侣消费也占一定比例，双方生日、情人节、圣诞节等节日是饰品销量的重要时机。 潜在客户： 一个人的购买行为完全会影响周 围的人。比如大学生，一个人可以以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。在北方，饰品的使用习惯基本上在夏天，南方天气比较温暖，一年四季都可以佩戴小饰品。由于小饰品属于流行性、装饰性的产品，所以更换频率是比较高的。 5、本企业产品的市场地位： （ 1）在中国的 13 亿人口中，其中 6 亿多是女性，按每十人有一件饰品计算，就需要六千万件，这意味着一个巨大的市场空间。鉴于这种情况，近几年来，饰品店迅速繁殖起来，迅速地占据了大街小 15 巷，饰品行业也正是抓住了中国市场这个机遇，才得以在中国内地迅速发展 起来的。但是一个新的行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也意味着有很多的问题随之而来。由于饰品行业一直以来的经营状况都较为零散，行业的竞争日趋激烈，小饰品店缺少规范化操作，往往没有足够的规模、丰富的品种和引人注意的外观形象。这种个体经营的小饰品店成本较高，货品种类较少，更欠缺时尚前沿的产品线，因此生命力较弱。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。这些问题将会对饰品行业产生巨大的束缚作用，中国的饰品行业要发展就必须解决这些问题。 （ 2）中国饰品行业的未来发展趋势 时尚饰品之所以拥有巨大的发展空间，主要因为它能够牢牢地抓住女性爱美、追求时尚以及易变的心理。近百年来，世界经历了很多变化，人们的审美观念也随之不断改变。从中国饰品行业发展的历程来看，虽说目前饰品行业有着这样或那样的问题，但总体来说处于一个稳定、健康、快速发展的阶段，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业必将更加大跨步地向前发展。根据饰品行业的发展情况来看，饰品有以下基本发展趋势： 饰品的品种日益丰富。市场上推出的多个系列产品覆盖了女性头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰 等各个方面，并且逐渐发展到了家居饰品 ,汽车饰品等领域。反映出人们不再满足于以往单调的品种，而是由首饰发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰等，更加追求生活中各个方面搭配一致。 16 饰品的潮流化趋势愈益明显。针对市场的热点主题不断推出引领潮流的新品而获得市场的热捧，充分反映出企业应重视对饰品流行趋势的把握和引领，只有这样才能掀起一波波的时尚狂潮。 饰品中包含的特定意义逐渐增强。随着节日和个人纪念日的重要性上升以及人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，那些由星座、情侣为符号代表的相关饰品的更加受到消费 者的喜爱。这种发展趋势对饰品市场是非常有好处的，饰品店要善于充分利用各个节假日，推出不同主题的促销活动以提升销售业绩。 八、营销策略 1、市场机构和营销渠道的选择： （ 1）公司成立初期，店铺选址在学校集中的学府路，接近市场，利于了解年轻人群的消费习惯。大学生的时间充足，有很强烈的消费欲望和一定的消费能力，这有利于店铺的经营。大学生追求个性、时尚、流行，这与 特点相符合。学府路附近商业较为发达，人口流动量大，利于店铺的宣传，而且在该地区没有类似的店铺， 流产业日益完善使进货 渠道更加丰富，有利于成本的降低，提高了我们的竞争力。 （ 2）网店与实体店相结合提高经营的灵活性，增强竞争能力。 （ 3）联合经营： 联系服饰店，将我们的饰品搭配在帽子、衣服、鞋子上，一方面增加服饰的美感，另一方面可以间接销售我们的饰品，并为我们公司做了一定的宣传，让我们的饰品店和服饰店达到双赢。 17 联系电影院或咖啡馆，顾客买一定数量饰品可以获得电影院或咖啡馆的优惠券。一方面给顾客带去实惠，提高了我们的销售量，另一方面帮电影院或咖啡馆做宣传，互利互惠。 2、营销队伍和管理： （ 1）人力资源管理部 负责人（ 具有一定的预测组织人力资源需求，并作出人力需要计划的能力） 负责事项：人力需求计划、招聘人员、考核绩效、支付报酬 （ 2）技术管理部 负责人（具有一定的计算机基础） 负责事项：网店的背景设计、宣传及安全问题 （ 3）财务管理部 负责人（具有较高的责任心） 负责事项：财务支出与收入的计算，记载 （ 4）产品管理部 负责人（具有规划管理能力，较强的责任心） 负责事项：商品的存放和商品相片的制作 （ 5）客户服务部 负责人（有充足的时间，良好的心态，平易近人的态度） 3、促销计划和广告策略 ： 促销策略： （ 1）支持批发，在价格上给予优惠，为实体店铺长期供货。 18 （ 2）与尽可能多的团购网合作，团购量大价低，薄利多销。 （ 3）顾客购买量较大时可以提供包邮，并给予一定的赠品。 （ 4）节日促销、周期性活动打价格战。 服务策略： 提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式，提供在线咨询功能。 广告策略： （ 1）开业前期宣传 开业前期进行大量宣传工作，让消费者对公司产生一定的认知度。可在校内张贴海报，同时赞助一次有特色的社团活动，将我们产品的主题融入到 活动中，体现出我们产品的特色，让大家对我们公司有一个比较深入地认识。紧随其后，在学校办一次展销会，让大家零距离的接触我们的产品，进一步宣传我们的公司。 （ 2）初次来店的惊喜 顾客初次来店，我们会根据购买量的多少免费赠送顾客一些小礼品，有贺卡，小饰物、小挂件、鲜花等。我们还会在店内设一本精美的意见簿，让顾客写下对我们的建议或意见，我们会积极改进。如果顾客愿意，我们会让其填一份长期顾客表，增加其下次来店的可能性。当然，顾客第一次来店对我们的印象非常重要，柜台和店面的装饰一定要符合我们整体特色， 要以直观的 视觉冲击吸引顾客的眼球，要以热情周到的服务赢的顾客的印象分。 19 （ 3）节假日促销 在节假日期间，我们将根据不同的节日制定相应的主题活动，做好我们的形象推广，提高我们的品牌知名度。比如情人节，我们会以“示爱有道，让它帮你说出爱”“备足心意，让你的爱情看得见”等主题进行促销。商品促销应以“情物礼品”为主题，有饰物礼品、定情信物、精品系列等。活动期间，我们会设立特价区，对店内积压商品整理归类，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让消费者真正感到实惠。活动主要将陈列情人节主题产品，以店内精美饰品为主要陈列对象 ，包装多份“饰品套系”用于主题陈列。活动期间，不仅有打 折优惠，还会有各种小礼品相送，让大家感受到节日的甜蜜。 （ 4）会员卡制 顾客一次性消费 58 元可以得到会员卡一张，优惠（特价商品除外），我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，通过短信或邮件的方式向他们送去节日的问候，并及时告知他们本店的最新产品以及一些打折优惠活动。 （ 5）高校宣传 和各大高校的社团如文学社、开心生活社等建立长期的合作关系，定期联合举办主题活动，通过社团的影响力，充分利用校内巨大的消费者资源推广我们的产品。 （ 6）网络宣传 建立我们公司专门的网站，让大家更便利更快捷地了解我们 20 的公司，并通过论坛为有相同兴趣爱好的朋友建立交流的平台。还可通过 人等加大公司的宣传推广。等公司步入成熟阶段，我们会开网店，实虚结合，扩大销售额。 （ 7）免费送货服务 要求饰品超过 100 元，送货范围不超过 2 公里。 4、价格决策： 普通会员价：适合大多数网购民者；高级会员价：收藏店铺的淘友；优惠价：不定期的推出特价产品吸引消费者。相对较低的邮费也是诱惑消费者的一种方式。 另外，中低档饰品价格控制在 至 200 元之间。 九、制造计划 （一）饰品行业发展的现状 1、饰品行业发展的主要制约因素 目前 ,饰品行业整体来看发展事态良好，不过也存在着一些深层的问题，名牌企业、规模企业偏少，相当一部分企业处于手工作坊的阶段，工人素质不高，技术含量低，创造能力不足，基本上以仿造为主，缺少发展潜力。从根本上说，制约饰品行业发展的因素包括人才因素、决策者的雄心和魄力、观念意识等，资金并不是最大的障碍，目前义乌民营资本相当雄厚，只是缺乏有识之士的点睛之笔。 2、产业面临的威胁 中国饰品行业，无论从规模还是从数量上说都相当 可观，但无论 21 从生产设备、技术水平、管理理念、服务意识、交易方式等等来看，多数企业还处于比较原始化的发展阶段，总体竞争力不是很强，主要依赖于低廉的价格，这并不是长久的发展之计。从价格上来讲，中国目前饰品行业在价格上还存在一定的优势，随着中国经济的不断发展，市场的千变万化，竞争的不断加剧，房价的不断飙升，各类费用的增加唯一的价格优势也会逐渐丧失。因此不断提高饰品行业整体的竞争力方是长久发展之计。 目前饰品行业处于良好的发展阶段，增长势头凶猛，发展后劲强劲，从表面上来看，形式一片大好，因此某些企业及投 资者可能会借此加大投资、急剧扩大生产规模等，这些欠思考行为可能在短期内回带来一些经济效益，不过从长远来看并不一定符企业发展的方向或投资者之初衷。因此，在此给有关企业及投资者提些建议：目前的饰品行业相对处于一个相对混乱无序的发展阶段，投资之前，一定要三思而后行，首先要认清本行业目前的实际发展状况及未来几年或较长一段时期内本行业的发展趋势，其次对国内市场及国际市场作一仔细的分析研究，比较贴近地把握市场的发展方向，再次对国家的宏观政策、产业政策及环保政策有一个深层次的认识，响应国家政策的号召，切勿与国家政策背道而 驰；最好如果想开饰品点的话需要注意：由于中国幅源辽阔，各地区发展极为不平衡，消费水平、意识及风土人情各不相同，很多人或许是第一次创业，所以开店初期难免有进货不对路、滞销、积压现象综合考虑以上几个方面的原因，然后再慎重作出决定，这样才是一个比较理智和明知的决定。 22 以下是部分类别饰品市场分析： 汽车饰品 2002 年，中国汽车产量超过 325 万辆，成为世界第五大汽车生产国。 2003 年，中国汽车产量将突破 400 万辆，排名超过法国，跃居世界第四大汽车生产国。 2005 年，中国汽车产量将再超德国，位居世界第三。 2010 年，中国汽车产量将超过 1000 万辆，成为世界第一、二大汽车生产国。 从 2003年开始 ,中国汽车产业进入持续高增长期 ,未来 3消费潜能将超过 500 万辆 ,增长率保持在 20%专家预计未来几年，汽车装饰业将有 800 亿元左右商机可以挖掘。 目前，中国汽车服务市场的规模高达数千亿人民币，汽车饰品的潜在市场至少为 200 亿人民币，尤其是在中小城市市场潜能更是巨大。 家居饰品 据权威机构统计：全国 33 个省会城市， 393 个地级城市，近 3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达 2000 3000 亿元；一个 10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于 1000 万元有关行业专家预测，家居饰品市场正以每年的速度增长，家居饰品的市场将越来越大 时尚饰品 香薰饰品 23 工艺饰品 随着大众消费水准的不断提高，时尚饰品、香薰饰品、工艺饰品等各类饰品的市场正迅速增长。综上，中国饰品市场还处于初级发展阶段，饰品行业巨额商机有待挖掘。 毫无疑问现在是国内饰品行业的黄金时代，中国饰品行业现在相当于日本五年前的阶段，消费者大量的开始习惯购买饰品，而饰品专卖行业却刚刚起步 ，竞争不激烈。在接下来的 2 3 年里，饰品行业消费每年都会成倍的增长，必将造就一批先一步做饰品而成功的商人。 饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段服装行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。 （二） 饰品加盟连锁 1、饰品加盟连锁市场分析 我国的女性饰品人 均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000 亿美元，我国女性饰品人均占有率不足 5，而东京 新加坡 48、香港 54、韩国 68、马列来西亚为 47，泰国为68。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生 24 着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。据专家预计， 2005 年中国 的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从 8 岁 55 岁，我国约有 5 亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。饰品的消费需求量从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。 按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的 价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。饰品 营销市场现状一、饰品市场宏观环境 我国国民经济持续健康快速增长，为各行各业提供了难得的发展 25 机遇。饰品行业也面临着这个千载难逢的发展机遇，由于人们生活水平的不断提高，对饰品行业的要求也不断提高，时尚化、个性化的饰品愈来愈受到大众的欢迎。从目前整个饰品行业发展的态势来看，发展尽头十足，发展潜力巨大，不过在某种程度上仍然存在着无序发展、无序竞争的现象，因此饰品行业需要进一步的完善，通过有效、有序、公平的竞争促进整个饰品行业的发展。 2、饰品制造业技术水平及设计能力状况： 从目前饰品产销量来讲，我国已经成为 饰品的生产大国、销售大国和消费大国，与韩国、日本等发达国家相比，我国饰品生产方面还存在许多不足，比如，技术水平普遍较底、款式较为单一、质量相对较差，唯一的优点就是价格十分低廉。因此，技术、款式、质量等方面我国产品基本没有什么优势可言，价格上的优势也是暂时的，随着国家经济的不断发展以及国内外市场的变化，价格方面的优势会逐渐降低，因此提高技术水平、高饰品行业从业人员素质、引进先进设备及理念从而增强我国饰品在技术、款式、质量等方面的竞争力将成为我国及义乌饰品行业发展的一项主要内容。 3、质量和安全标准： 我国 饰品行业已有 20 多年的发展历史，不过目前为止，除可能对珠宝饰品类有一些规定和要求之外，还没有一部完整、严格的饰品方面的国家法规甚至行业法规，实事求是地讲，这不利于我国饰品行业的健康发展。饰品与人们生活息息相关甚至与身体直接接触 ,因此，安全、无毒、环保将成为未来几年饰品发展的主要特点。据了解，浙 26 江省质量技术监督局为规范饰品行业质量标准，于 2004 年 3 月 20 日开始对行业内成品、配件等制定业内检测标准。 4、饰品市场消费者消费偏好、消费心理分析 近年来，由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务 保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究。 （三） 饰品行业综合概述 （以义乌为例） 1、自主创新是义乌饰品企业发展的基石 对于饰品行业来说，花色品种是其生存发展的关键。上世纪 90年代初，开始办厂的一些厂家，往往从广东等地寻来样品后，回义乌依样画葫芦，产品式样不多，企业规模很难做大。也就是从那时开始，义乌一些饰品企业开始从广东和山东青岛等地引进饰品设计和研发人才。在义乌的企业都在千方百计的发展自已的设计研发力量，只要有需要，很小的加工厂，也能在一天内迅速为客户设计出几个几十个新款和新品。正由于此，义乌饰品业随之开始从产品质量、档次到花色品种的全面飞跃，继尔迅速超过广州、青岛这两个全国著名饰品生产基地，成为全国饰品业老大，而且是三分天下有其二。 2、饰品行业市场需求波动大 饰品品种多样，热销的只有几种款式 人们对饰品的需求是很有限的，因为饰品品种较多，可选性小， 27 饰品的需求需要对流行饰品的敏感度 ！ 款式翻新快 饰品款式翻新可以说是饰品企业的竞争能力的体现，一般上规模的企业每天上百种的款式出台是实力的体现 工艺，新材料应用层出不穷。 新的加工工艺，新材料的出现是企业飞跃的机会，可以短时间内提高新产品利润，扩大生产范围，提高企业竞争力！ 3、生命周期短 饰品的季节性 饰品在季节交替中有淡旺季之分和品种款式的更换！一般在春秋两季饰品是属于淡季，夏冬两季饰品和节庆日是旺季！ 饰品的流行趋势 饰品是时尚的饰物，随大众嗜好和主流媒体的操纵，把握大众文化，体味主流风尚的敏感是商人不可 缺少的！ 采购商的采购周期 采购商采购产品后销售需要一定周期，企业应该注意采购商的记录和跟踪！ 4、义乌饰品重点企业分析 （ 1）在义乌有很多品牌饰品企业如：浙江新光饰品有限公司现已有自己专门的新品研发中心，专业研发人员达多人，平均每人研发新品上百款。如今，该公司生产销售的饰品，有合金、爪链、铜金等大系列余类共计万多个品种。董事长周晓光从不足 28 百元起家，到年产值一个亿；从当初挑着货郎担走南闯北的山村女孩，如今走向国际市场，一跃成为中国饰品行业的 大姐大 。从她的公司的发展历程就是义乌饰 品的发展缩影。 17 岁时，周晓光就过起了艰辛的流动经商生涯，背着一包绣花样，足迹遍及大半个中国。 1986年，周晓光在义乌小商品市场有了固定摊位，开始经营代理饰品生意。1995 年，时逢义乌政府实施 引商转工 战略，周晓光的公司也成立了。 1999 年开始，周晓光聘请了来自台湾的职业经理人担任公司总经理。 2000 年 5 月，周晓光经过两年时间的精心准备，生产了 6000多款饰物的新产品，专程运抵香港亮相，竟一炮打响，轰动了香港。也就是在这次展会上，周晓光打破了饰品市场由韩国和香港称霸的局面，在参展的 57 个国家和地区、 226 家企业中崭露头角。可见产品研发和创新的重要性。行业特征一、义乌市场上的饰品销售同比增长了 30%，外贸出口占到七成。 2002 年，义乌饰品行业的销售额超过80 亿元，成为国内最大的饰品产销基地， 2003 年销售额达到超过 100亿元， 2004 年统计销售额达到 120 亿元。近年来，义乌饰品行业快速增长并取得可喜局面是有目共睹的事实。 （ 2） 2005 年义乌饰品的出口稳定增长，预计五金类饰品仍居首位 全国饰品销售 100 多亿元，饰品生产基地以青岛、广州、义乌形成三足鼎立之势，预计到 2010 年中国饰品的销售额将超过 1800 亿 元人民币，占世界总销量的 10%以上。 2005 年义乌饰品的出口稳定增长，预计 2005 年饰品出口将突破 170 亿元大关，其中，金属饰品出口增 29 长 46 32；塑胶饰品增长 30 25；玻璃饰品增长 26 82；此外珠宝饰品、树脂饰品、贝壳、其他产品出口也都保持了较快的增长势头。今年 1份，义乌饰品业内销外贸增势强劲，经营户普遍反应生意好于往年。在市场走访，拥挤的人群、忙碌的经营户、琳琅满目的饰品，营造出一派欣欣向荣的景象。业内人士分析，生活水平的提高和购物旅游带来的旺盛人气，推动了饰品内销市场的增长。但对外贸出 口占到 70%的义乌饰品业来说，今年以来对欧美市场的开拓成为拉动整个行业发展的一个重要因素。今年 1份以来，义乌市场上的饰品销售同比增长了 30%左右，其中外贸出口占到七成以上。从义乌市外经贸局统计的数据看， 1份饰品自营出口额达到了 685万美元，同比增长了 （ 3）义乌饰品种类繁多 义乌地区饰品生产品种 20 多万个，初步统计义乌各饰品企业每天大概有百余种新款饰品面市。饰品主要分为：项链、手链、耳环、戒指、包饰、胸花、胸针、发圈、脚圈、钮扣、丝巾扣、皮带扣、领带夹、发夹、及各类合金、爪链、 铜、银、压克力、塑料、树脂、玻璃、布、木、石头、珍珠、贝壳、皮、宝石、黄金珠宝、电子等制品。便宜，销售量大取胜。 （ 4）义乌地区饰品销售主要以下三个销售渠道 以中国义乌国际商贸城一期为销售基地。 中国小商品城是以顺应市场国际化发展需要而建造的现代化批发市场。一期工程投资 6 亿多元，于 2002 年 9 月 28 日建成并投入使用。 30 该工程占地 420 亩、建筑面积 34 万平方米，设主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，共有9000 多个商位 1 万多户经营户。以及有 179 个国家和地区 在义乌设立商务机构 221 家，每年近 5 万人到义乌采购商品。 浙江省对外贸易经济合作厅，义乌市人民政府举办的中国义乌国际小商品博览会为平台。比如 2004 年义乌中国国际小商品博览会实现展览交易成交额 元，外贸成交额 美元，占总成交额的 展区面积超过 7 万平方米，设立国际标准展位 3000 个，1700 家参展企业分别来自美国、法国、日本、韩国、西班牙、新加坡等 20 多个国家和地区，有 142 个国家和地区的 12312 名外商参加博览会采购。 传统百货、超市、饰品连锁店。 以及上千家从 事外贸行业公司，和传统百货、超市、饰品连锁店。 （ 5）义乌饰品企业面对激烈的行业竞争，以强劲的发展势头傲啸产业界。 1、义乌在价格竞争中优势明显。 义乌饰品行业有了一条包括产品开发、材料供应、物流配送和产品销售在内的产业链，借助本地市场的优势迅猛发展。义乌饰品行业属典型的劳动密集型产业。比如：胸针、项链、头花、手链等。由于制作材料便宜、制作简单，以较低的价格进行销售，以薄利多销为宗旨。几年来，中国饰品方兴未艾，以强劲的发展势头傲啸产业界。经过近几年的发展，义乌生产的饰品与北边的青岛和南边的广 州形成了 31 饰品行业三足鼎立的格局。到目前为止义乌已经是中国饰品行业的产销中心，销售总量占中国的 70% 2、义乌在种类竞争中的优势 义乌的饰品生产企业如今已有 3000 多家，生产品种 20 多万个，从事饰品生产、经销的有 10 万多人，每年的销售额超过 120 个亿，其中 70出口到国外。义乌饰品不仅在花色品种、质量价格上占有优势，重要的是在款式方面已引领了国际潮流，在香港颇受欢迎。 3、义乌企业品牌国内很有竞争力 市场亲和力越强，市场占有率就会越高，国内各地品牌竞争异常激烈。深圳艺华、东方诚诺、利美 奥、利钻国际、爱钻珠宝、深圳聚缘轩、鸿福珠宝、仙路珠宝、安徽蓝神、深圳真诚美、深圳金大福、威信珠宝、深圳翠绿、经纬珠宝、深圳金泰、苏州中太、万福首饰、J P L、青岛日红、诺塔琥珀、真翠坊、深圳铭生、润记号、贺利氏、大族激光、山东鑫意、福人德、香港意豪、梦来美、卓尔珠宝、老永祥、瑞丽勐拱、宁波润德等。都是国内知名老的饰品品牌。义乌饰品行业只有短短 20 年时间内，涌现出浙江新光饰品有限公司及庆琳、琳琅、太阳花等一批上规模、上档次饰品。这些品牌企业在全国各大中心城市都有销售点，具有良好的信誉及口碑，使义乌饰品在国 内占有率一路攀升。直到目前为止发展成为全国最大的饰品生产加工和销售基地。 4、在服务竞争中，义乌现在已经是我国最大的小商品流通中心、展示中心和配送中心。到目前为止，义乌庞大的外贸“蛋糕”已经吸 32 引了全球 20 强海运集团中的 8 家，它们分别在义乌开设分公司或设立办事处，承揽小商品外贸出口的海运业务。在义乌，世界上知名的船运公司、货运公司、货运代理公司、外轮代理公司的机构达 600 多家，每年仅外贸类小商品出口就达 40 多万个标准集装箱。公路、海运、民航构成了一个以义乌市场为中心的物流网。义乌现在已经是我国最大的小 商品流通中心、展示中心和配送中心。 十、财务规划 本结构与规模 公司注册资本 800 万，股本结构和规模如下： 股本来源 技术入 *大学资金 创业团队自筹 风险投资 股本规模 股 入股 资金入股 金 额 350 万 100 万 300 万 50 万 比 例 股权结构中，李教授、 *大学、创业团队共占 股权， 处于控股地位，掌握公司决策权，便于日后经营活动的正常进行。风险投资方面，初步计划引入多家国内风险投资者共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。 结构图 金来源与运用 公司成 立初期共需资金 700万。外借资金 400万 (金融机构一年期借款，利率 用作流动资金，李教授 100 万， *大学投入资金 300 万，创业团队 33 自筹资金 50 万。 700 万元中，用于固定资产投资 （、非生产性固定资产 ），上市审批及政策性支出 300 万，实际流动资金