忆DV摄影工作室创业计划书

1 忆 工作室介绍 一、宗旨 忆 *影制作 工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。不同于一般的 作，我们 是 在 一种自然 创作 的 理念支撑下，运用先进的 摄影 技术和后期处理技巧，创作 中充满朴实无华的生活气息，进而更加真实地展现生活中的“真、善、美”，为当代大学生记录生活中的点 滴岁月已逝，回首美好。 工作室在 1且使公司在 3 向大 学生提供优质的 助他们留住点滴生活细节的美好，正如一些平时似乎视为微不足道的小事，但是若干年后呢，也许就是一份很美好的经历。从而在实践中不断实现我们的宗旨 “关注生活细节与生命质量，创造朴实与真实”。 二、工作室简介 三、工作室战略 主要产品是以生活为原型的 以相关纪念性产品的制作。 市场策略：（一）在抓住大型专业摄影公司顾及不到，或者是根本不在意的那部分市场，挤占下沙大学生点滴生活 （二）建立自己的品牌，积累无形资产； （三）收回初期投资，准备扩大服务规模 第一、二年： 1、产品导入大学生市场，提高产品知名度，树立品牌形象； 2、逐步建立健全的销售网络； 2 3、打开并初步占领本校大学生（金院）市场。 六、知识产权 随着世界科学技术的迅猛发展和经济全球化进程的加快，知识产权制度在经济和社会生活中的地位得到历史提升，知识产权保护受到国际社会的广泛关注。拥有发球自己的知识产权是 仅说明我们的自主新能力，更加体现我们的独特的工作室形象和工作室文化。 忆 *单位注册商标和服务标记，以及最终解释权包 括： 文字名称：忆 *七、场地 工作室初选地址为浙江金融职业学院桃李苑 28幢一层店铺，周边主要有成蹊苑等高校生活区。 3 八、风险分析 （一） 从区域风险来分析，下沙地区目前尚未形成类似本工作室这种服务类型，我们的主要竞争对手是传统的摄影室。 （二）从知名度来分析，本工作室在知名度和美誉度方面较低。 （三）从竞争上来分析，竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。 （四）从管理来分析，大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。 （五）从法律法规来分析，对该行业相关的法律法 规不太了解。 第三章 需求分析 随着经济社会的快速发展、下沙高教园区的不断完善以及城市化快速推进，杭州经济技术开发区的人口也加速集聚，目前总人口已近 30 万人，形成了本地居民、高校师生、外来务工人员、企业高管和外商等组成的多层次、综合性消费 4 群体，而就单单高校大学生就有 15 万人之多，有着强大的消费需求。他们中大多即是生产者又是消费者，而且消费者远大于生产者。一个偌大的下沙高教区，天天都有新鲜事、天天都有新鲜物。几乎每天都会有一个新的寝室的组合，一个新个体的来临，有好友的相聚与握别，这一切的一切对于一个下沙 高教区来说，是一件很平常的事。然而这是一种商机的潜在。新同学组合、好友握别、学生毕业、寝室生活、生日庆祝、青春写真等值得珍藏的精彩瞬间，是否可以永恒？让朴实的生活、美好的记忆时刻留在我们身边？也许影像是一种留念，也许制作纪念品是一种留念。 一、生活区大学生结构与消费水平 我们对桃李苑生活区为范本做了调查，得出以下结论： （一）桃李苑生活区的平均人数 均消费水平每月1000元左右。 （二）对摄影有一定的消费能力和消费热情占了 45% （三）每次愿意消费 50元左右的占了 68% 一、目标 顾客的消费特点与习惯分析 大学生对摄影需求倾向调查统计表 自己摄影传统摄影室小型摄影工作室其他根据调查，有 25%选择自己摄影， 25%选择传统摄影室， 45%选择小型摄影 5 工作室， 5%其他。 我们了解到大学生对 （一）消费水平中低档，对价格敏感度较高，比较喜欢“物美价廉”的消费方式 （二）文化程度较高，易接受潮流事物，对流行时尚的数码生活接受度普遍较高。 （三）在消费地点选择上，由于下沙远离市区，消费者在消费（性价比相近）时更倾向于就近选择校费。 工作室推崇的“自然真实”的拍摄理念，非常符合大学生的摄影消费特点，工作室 以生活区相结合，方便接受顾客群；另一方面，从多方面摄影制作角度出发，迎合大学生多类型的消费需求，记录相关生活片断。 第四章 产品和服务 一、产品品种规划 我们工作室主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活片断，并制作成 盘等后期产品。 同时，我们将附带制作相关纪念品，如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念 T 恤、班级纪念杯等。 忆 作室主要产品与服务（包括 摄与后期制作）： 生活原型 聚会型 主题型 随着经济生活的提高，数码产品使用率越来越 高，特别是在经济发达城市的高校，更多的大学生希望通过 记录自己的青春生活和理想人生，这是一种流行，更是一种时尚，所以大学生成为了我们的主要消费群。为此，我们特定的几项不同类型的产品与服务，更贴近大学生。 6 生活原型的 摄主要以自然真实的记录方式，并应顾客的特定需求进行制作。这类产品服务的主要特点是真实，反映生活的点滴，如寝室生活、课堂生活等，在拍摄制作过程中，人为技术较少。 聚会型的 根据不同的聚合类型，制作出不同型的成品，如生日聚会，同学聚会等，在拍摄制作过程中 ，突出聚会的氛围，令成品画面更符合聚会的特点。 主题型的 摄主要是以专业的记录方式，并应主题特点进行制作，更为专业化，技术化，该类产品服务，工作室一般交由专业摄影师着手，相对于上述两项产品服务，更为特色化。 二、包装 工作室主要根据所确定的产品服务类型的不同特点进行包装，也可根据顾客的要求进行了包装，主要是对服务项目、 品、纪念品进行包装，如对光盘、相册、纪念品进行礼盒型包装，卡通彩纸包装、简约型包装，中国传统型包装等等。 三、储存 对于储存方面：在一开始我们对进货量做不到有效控制和估计，所以对于光盘、纸张、原始纪念品等原材料做少量储存。尽量在接到业务后，再做及时调整。 我们采用的管理方法主要是分类管理法。在工作室中设立特定的原材料的储存专柜子，将上述原材料分类存储，并进行相应的计算、清查、整理，使货存结构合理化、管理节约化、使用方便化。 四、定价策略 我们工作室的产品中如纯光盘等中采用市场统一价，对于不同类型的 摄制作采用浮动价格，主要根据其拍摄难度，拍摄时间，拍摄技术，后期制作成本等投入而定。 7 项目类型 拍摄费用 制作费用 生活原型 20 元 /场 10 元 /张 聚会型 50 元 /场 20 元 /张 主题型 30 元 /场 25 元 /张 毛利率： 60%左右 第五章 市场分析 一、 析 优势： 1本工作室的 影崇尚留住生活点滴，包括已留意的或者未加注意的，这种服务应该会越来越受到大学生的青睐，其独有的生活内涵，树立了一种生活永恒，友情、爱情、亲情永存的人文情结，使人产生一种对人生、学习和生活的感悟，其潜在价值远远超出了一般摄影所能表达的内涵。 8 2大学生创业激情高，服务质量高，服务态度好。 3接近消费群体，本工作室就位于桃李苑生活区内，与该生活区周围的大学生有充分的接触。 劣 势： 1、由于营业面积较小，加之知名度和美誉度不高，容易让顾客对本工作室的服务质量没信心。 2、大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。 3对该行业相关的法律法规不太了解 机遇： 1国家对大学生创业的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松； 2下沙有近十几万的大学生，对摄影需求量大，但同类摄影工作室价格太高，摄影工作室前景广阔 3大学生生活理念的不断变迁，崇尚个性魅力，崇尚真实与自由，已逐步形成了一种时尚，从而有利于我们工作室业务的发展。 威胁： 1潜在竞争者的加入 2摄影工 作室进入门槛低，一旦盈利就会有更多的竞争者挤入。 3已有的竞争者很多，难以打开市场。 4数码产品的普及以及 术的广泛应用，影响我们的业务量。 解决方案 1、熟悉该行业的法律法规 2、聘请专业技术人员管理工作室的日常业务 3、增强团队合作精神，以感情留人 4、加大宣传力度，努力打响我们工作室的品牌 二、 市场竞争者 传统摄影室 传统摄影室是我们的主要竞争对手，传统摄影室具有较广的消费群体，成熟的摄影技术，与传统摄影室相比，我们的竞争优势体现在以下几点： 9 （ 1）接近消费群体，能迎合大学生生活理念变化的要 求 （ 2）创业激情高，服务态度好。 （ 3）服务项目新颖。 第六章 营销策划 成功的营销方案是销售产品取得较好收益的一半，促进销售业绩，除了展现本工作室的标识主，和培养顾客对本工作室无形的感情外，忆 *影工作室将以先进的管理经验，灵活的营销手段，和具有竞争力的产品价格，博得广大的顾客的信任和喜爱，最终实现本工作室的连锁化经营目标。 一、 市场目标 在新开张的几个月里，集中精力发展 以下沙高教园区学生 为主要顾客来源 ， 带动其他有需要的顾客 。 在 每 年的 7、 8 月份里，本 工作室 的营业不以利润为出发点，主要是做好 品牌树立工作，为以后的营业奠定良好基础。 二、经营项目与服务理念 经营项目：本工作室主要以 影为主要经营项目，同时根据各类人的需求制作成光盘，以及赠送本工作室自制的记念品。另外也可以根据顾客的要求将其作品 打造成不同层次工艺礼品。 服务理念： 坚持保证精湛的质量， “真、善、美”的服务 理念始终是我们孜孜以求的目标，在提供多系列的经营项目，满足不同条件 的 人 的各类 需求的同时，注重贯彻个性化的理念，让 顾客 从内心感到 本工作室 在经营上的用心、业务上的专心、服务上的贴心。 三、价格 针对国内市场情况， 本工作室的 定价方 法和策略要有联系性和稳定性；对不同的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。 另外我们还可以 恰倒好处地使用心理定价策略。主要包括尾数定价法和吉祥 10 数定价法。 具体价格如下： 主营业务 服务项目 拍摄费用 制造费用 生活原型 20 元 /场 10 元 /张 聚会型 50 元 /场 20 元 /张 主题型 30 元 /场 15 元 /张 其他业务 : 服务项目 价格 普通照片 五寸 /张 ,一、两寸 8 元 /套 写真集 小型： 200 元 /套 中型： 400 元 /套 大型： 600 元 /套 附：海报等外 算，尚不分限 服务项目 价格 普通艺术照 7 元 /张 情侣套餐 131 4 元 /套 全家福 72 1 元 /套 朋友套餐 59 9 元 /套 四、宣传策略 A用足够的时间去开拓客户渠道和市场； B总结经验教训，制订开拓市场的方案、提高员工专业水平和服务态度； C制订下季广告、市场侵略， 小 型秀场促销活动和价格策略； D建 立工作室 的形象、品牌、企业文化和细节的完美； E 购置摄影用具，工作室 时尚用品，相册、相框 以及纪念品的原料。 D引进独树一帜的制作工艺，附属产品、促销产品； 影 爱好者的引入 相拍摄制 作 五、广告 11 作业室形象广告 在网络媒体上发布制作精良的工作室形象广告，特别是做好校内网上的宣传工作，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 宣传工作室理念 、善、美” 、“ 点滴真情的记录 ” 产品品牌广告 品牌广告可以通过多种渠道进行，除利用网络这个现代化的传播渠道外，也可以利用大学生廉价的劳动力进行传单的分发，进行宣传工作。 六、公关 在工作室成立之初开始公关工作。公关活动的原则是树立工作室的独特新颖、服务质量、勇于开拓、严谨踏实、富有创新创意良好形象。 工作室成立初期，公关活动的重点为提高工作室之誉度。 前期为小型聚会，晚会作免费的拍摄，做好进一步的口碑宣传工作。 以及与各大高校的学生会、社团打好关系，让他们帮助我们进行进一步的宣传，树立工作室良好的形象，使本工作室有一种亲切之感，为以后的工作合作打下良好的基础。 第七章 财务计划 一、投资预算 1房租费用 房租 月租金 年数 合计 首付房租 4000 1 48000 总计 48000 2装修费用 装修费用列表 物件 件数 单价 合计 元 广告牌 1 500 500 门面装修 1 700 700 卖场地面瓷砖 200 6 1200 12 一公分厚落地橱窗 2 250 500 卷闸门 1 500 500 灯具 6 70 420 其他小物料 800 800 人工费 10 300 3000 总计 7620 3开办费用 开办费用列表 物件 件数 单价 合计 办理相关手续 1500 1500 收款台、椅 1 200 200 办公用品 1 100 100 开业宣传费用 1300 1300 饮水机 1 140 140 其它杂费 500 500 总计 3740 4固定资产 固定资产列表 物件 型号 单价 合计 摄像机 索尼 13800 元 14700 元 三星900 元 照相机 卡西欧 350 元 4200 元 索尼 850 元 打印机 佳能 400 元 2400 元 复印机 佳能 000 元 2000 元 合计 2330 元 5存货列表 存货列表 物件 型号 单价 合计 影碟机 菱峰 200 元 200 元 刻录机 松下 00 元 300 元 音响 创新 50 元 150 元 光盘 2 元 500 元 合计 1150 元 6总计忆 *影工作室投资预算总额为： 62840 元 二、收入与利润 13 1、营业收入预测 预测月营业额：以桃李苑生活区 学生为标准，普遍毛利率水平在 60% 70%，如果以 60%的毛利率来计算，以桃李苑 5%的顾客光临和人均消费 30元为标准来计算： 月营业额： 12000 *5%*30=18000 元 月营业利润： 18000*60%=10800 元 2、每月费用预测 水电费： 350 元 员工工资： 1500 元 /月 其他办公费： 286 元 合 计： 2136 元 总计每月利润为： 8664 元，第一年的总利润为： 86640 元。 预计三年内利润： 第一年按每 月桃李苑生活区的 5%的客户流量，可实现利润 86640 元。 第二年按每月桃李苑生活区的 8%的客户流量，可实现利润 171440 元。 第三年按每月桃李苑生活区的 10%的客户流量，可实现利润 219460 元。 章附录 附表一： 资产负债表（ 20008 年度） 编制单位：忆 *影工作室 单位：元 项目 项目 资产 期未数 负债和所有者权益 流动资产 流动负债 货币资金 32530 短期借债 短期投资 应收票据 应收票据 应付账款 应收股利 预收账款 应收利息 应付职工薪酬 其他应收款 48000 应付股利 14 预付账款 应交税金 存货 1150 其他应付款 待摊费用 3000 预提费用 其他流动资产 一年内到期的长期负债 流动资产合计 84860 流动负债合计 固定资产： 长期应付款 固定资产原价 23300 专项应付款 减：累计折旧 4660 其他长期负债 固定资产净值 18640 长期负债合计 减：固定资产减值准备 递延税项 固定资产净额 递延税款贷 项 工程物资 负债合计 在建工程 所有者权益 固定资产清理 实收资本 103500 固定资产合计 减：已归还投资 无形资产及其他资产： 实收资本净额 无形资产 资本公积 长期待摊费用 盈余公积 其他长期资产 其是：法定公益金 无形资产及其他资产合计 未分配利润 递延税项： 所有者权益合计 资产总计 103500 负债所有者权益总计 103500 利润表统计 编制单位：忆 *2008 年 单元：元 项目 行次 本月数 本年累 计数 一、主营业务收入 1 180000 减：主营业务成本 4 72000 主营业务税金及附加 二、主营业务利润 108000 加：其他业务利润 减：营业费用 10000 管理费用 11360 财务费用 15 三、营业利润 86640 加：投资收益 补贴收入 营业外收入 减：营业外支出 四、利润总额 86640 资产负债表（ 2009 年度） 编制单位：忆 *影工作室 单位：元 项目 项目 资产 期未数 负债和所有者权益 流动资产 流动负债 货币资金 61870 短期借债 短期投资 应收票据 应收账款 20000 应付账款 应收股利 预收账款 应收利息 应付职工薪酬 4150 其他应收款 48000 应付股利 预付账款 应交税金 存货 1150 其他应付款 待摊费用 3000 预提费用 20000 其他流动资产 一年内到期的长期负债 流动资产合计 134020 流动负债合计 固定资产 ： 长期应付款 固定资产原价 23300 专项应付款 减：累计折旧 9320 其他长期负债 固定资产净值 13980 长期负债合计 减：固定资产减值准备 递延税项 固定资产净额 递延税款贷项 工程物资 负债合计 24150 在建工程 所有者权益 固定资产清理 实收资本 103500 固定资产合计 减：已归还投资 无形资产及其他资产： 实收资本净额 无形资产 10000 资本公积 长期待摊费用 盈余公积 10350 其他长期资产 其是：法定公益 金 16 无形资产及其他资产合计 未分配利润 20000 递延税项： 所有者权益合计 资产总计 158000 负债所有者权益总计 158000 利润表统计 编制单位：忆 *2009 年 单元：元 项目 行次 本月数 本年累计数 一、主营业务收入 1 288000 减：主营业务成本 4 115200 主营业务税金及附加 二、主营业务利润 172800 加：其他业务利润 20000 减：营业费用 10000 管理费用 11360 财务费用 0 三、营业利润 171440 加：投资收益 补贴收入 营业外收入 减：营业外支出 四、利润总额 171440 资产负债表（ 2010 年度） 编制单位：忆 *影工作室 单位：元 项目 项目 资产 期未数 负债和所有者权益 流动资产 流动负债 货币资金 83530 短期借债 短期投资 应收票据 应收账款 25000 应付账款 24800 应收股利 预收账 款 应收利息 应付职工薪酬 其他应收款 48000 应付股利 预付账款 应交税金 17 存货 1150 其他应付款 待摊费用 3000 预提费用 其他流动资产 一年内到期的长期负债 流动资产合计 160680 流动负债合计 固定资产： 长期应付款 固定资产原价 23300 专项应付款 减：累计折旧 13980 其他长期负债 固定资产净值 9320 长期负债合计 减：固定资产减值准备 递延税项 固定资产净额 递延税款贷项 工程物资 负债合计 24800 在建工程 所有者权益 固定资产清理 实收资本 103500 固定资产合计 减：已归还投资 无形资产及其他资产： 实收资本净额 无形资产 10000 资本公积 长期待摊费用 盈余公积 20700 其他长期资产 其是：法定公益金 无形资产及其他资产合计 未分配利润 31000 递延税项： 所有者权益合计 资产总计 180000 负债所有者权益总计 180000 利润表统计 编制单位：忆 *2010 年 单元：元 项目 行次 本月数 本年累计数 一、主营业务收入 1 360000 减：主营业务成本 4 144000 主营业务税金及附加 二、主营业务利润 216000 加：其他业务利润 25000 减：营业费用 10000 管理费用 11360 财务费用 三、营业利润 219640 18 加：投资收益 补贴收入 营业外收入 减：营业外