关于丰县啤酒市场的调查报告.docx

关于丰县啤酒市场的调查报告 丰县隶属江苏省徐州市北部，地处江苏.山东.河南.安 徽四省七县交界处，淮海经济区中心地带，具有发展边界 贸易的独特优势，人口流动较大，城市主人口 100 万左右， 啤酒消费市场总量有限，但市场潜力较大。给我们啤酒的 销售带来了巨大的商机。最近走访了一些客户，大型超市， 酒店，及其一些夜市地摊，再走访过程中发现啤酒的品牌 主要为雪花啤酒，青岛啤酒、天目湖啤酒、王子啤酒、三 得利啤酒及其他一些小品牌啤酒，其中青岛啤酒，雪花啤 酒市场覆盖率较高，认知程度明显，价格较低，给市场竞 争带来了巨大的挑战。瓶装啤酒的销售价格一般在 2 到 10 元之间，听装易拉罐均价在 3-8 元左右，其中瓶装啤酒销 售量较大，集中在酒店，小型超市，及其地摊，听装易拉 罐的销售一般是大型超市和一些娱乐场所，其中燕京 yoyo，青岛啤酒，百威啤酒，哈尔滨冰纯，等高端产品在 一些大型娱乐场所中销售，乡镇啤酒消费一般是流通的低 档啤酒。通过走访调查，前两年市场啤酒品牌为：无名啤 酒，三孔啤酒，王子啤酒，及其天目湖啤酒，近两年由于 雪花啤酒，青岛啤酒兼并及新建附近啤酒厂家，然后加大 本地市场覆盖率，加大了市场投资力度，及其地域保护， 对比公司产品价格较低，使得燕京啤酒市场份额降低，其 中丰县雪花啤酒经销商为 14 家，青岛啤酒经销商 68 家， 市场竞争激烈，其中低价啤酒更能得到消费者的喜爱，而 销售商的进货明显受到啤酒批发商的制约，批发商提供的 啤酒种类限制了消费者的选择，销售商显然更愿意进货利 润更高的啤酒，导致市场上啤酒明显集中在几个品牌。 其中我公司在丰县经销商有三家，分别为丰县正清和 商贸，徐州通乾商贸有限公司，还有以下小型超市，正清 和商贸赵经理代理燕京听装易拉罐，在欢乐购大型超市及 其丰县西关部分超市有所销售，超市零售价格为 2.8 元/听， 65 元/箱。徐州通乾商贸有限公司张经理主要代理燕京 yoyo，清爽塑包，燕京清爽（黄箱） ，燕京 yoyo 在嘉年华 娱乐会所及其附近娱乐场所销售，零售价格为 10 元，0.5 元的活动，清爽塑包，燕京清爽（黄箱）在周边的乡镇销 售。价格 2.54 元左右。相对于其它品牌，我们的价格不 占优势，品牌的认知度不高。 通过市场的走访调查，发现了一些问题 1. 市场占有率较低，主要集中在大型超市和饭店，小型 超市和夜市市场占有率较低。主要原因靠近啤酒生产厂家， 本地啤酒的市场保护。加上其他品牌的竞争激烈。 2. 公司产品的市场价格较高，品牌认知度较低，加上运 费成本增加，经销商成本随之增加，经销商积极性降低。 同类产品相比价格不占优势。 通过市场的走访调查，公司产品存在的优势 1. 雪花啤酒，青岛啤酒的市场价格透明化，经销商无利 可图，走量争取利润，加上经销商较多，存在价格战和串 货问题，及其市场的规划，给我公司的销售带来了巨大的 商机。 2. 燕京啤酒品牌知名度高，有一定的市场影响力，努力 的发展品牌概念是一种无形的资产。 总结及其下一阶段的工作想法 丰县啤酒消费市场已显成熟，需求量较大，普遍追求 适中和偏淡的口感，价格要求实惠，并走品牌消费阶段.市 场产品品牌数量与种类多，中、高、低端市场结构复杂， 整体啤酒市场多品牌销售，应根据消费者和经销商的需求 特点，进行合理准确的市场定位。在市场开拓上，以塑箱 和纸箱装的中低档酒为主导占有乡镇市场、小型饭店、超 市和城市居民家庭消费的市场，以纸箱装，及其高档产品 占有酒店，大型超市等市场。 采取积极的营销策略，熟悉当地经销商，整理客户资 料及其分配工作，并定量，定区域和品种的销售模式，流 通产品和终端产品分开销售，做到保证量的同时增加高端 产品的销售，以流通产品为主的前提，带动中高端产品的 销售工作。 2 完成公司三孔啤酒，无名啤酒向燕京啤酒的转型，加 强在城镇的宣传，让居民认识本公司产品，并形成品牌效 应，加强居民对本公司产品的认知度，提高燕京品牌在地 区的知名度。 3 从代理商和消费者两方面同时入手，树立燕京品牌和 产品价格，做到销售人员对客户和市场，有一定的主动性 和可塑性，加大铺货率，得到居民的认可，形成良性消费， 提高乡镇及其周边村庄市场占有率。 4 保证经销商的利益，有利可图，销售人员做一些签店 支持，公司应加大市场投资力度及其公司政策支持，提高 经销商的积极性。 丰县啤酒市场调查报告 报道调查人： XX 年 09 月 日 丰县啤酒品牌及其市场价格（调查范围：大型超市， 酒店，小型超市，夜市） 瓶装啤酒： 雪花系列 原汁麦 2.9 元/瓶 纯鲜 2.6 元/瓶 普通 2/瓶 干醇 2.7 元/瓶 勇闯天下 3.6/4/瓶 青岛山水系列 纯干 3 元/瓶 醇厚 4 元/瓶 青岛啤酒 4.5 元/瓶 彭城啤酒 4 元/瓶 哈尔滨冰纯 3.8 元/瓶 瓶装啤酒的市场销售价格一般为 28 元左右，酒店价 格是 3 元左右。 易拉罐啤酒（大听） 青岛淡爽 4.8 元/听 青岛纯生 5.8 元/听 青岛纯生 5.8 元/听 三得利 3.8 元/听 易拉罐啤酒（小听） 雪花满好 2.5 元/听 百威 5.2 元/听 青岛崂山 3.2 元/听 燕京 2.8 元/听 青岛 3.2 元/听 青岛黑啤 2.5 元/听 蓝带特制 2.2 元/听 蓝带普红 2 元/听青岛冰纯 3.2 元/听 听装易拉罐价格市场价一般