中小企业市场营销存在的问题及对策研究

中小企业市场营销存在的问题及对策研 究 在我国当前市场经济体制中，中小型企业起着十分 重要的基础作用。这些中小型企业的存在为社会提供了诸 多就业渠道，同时在我国当前经济转型以及技术创新方面 有着无可或缺的促进作用。大型企业如同人类身体骨骼， 而中小型企业如同依附骨骼存在的肌肉、血管等，其与大 型企业共同组成经济市场，所以国家对中小型企业保持着 高度关注，同时为其提供各类扶持措施与政策，保证其良 好的发展环境。但在市场竞争日趋白热化的今天，中小型 企业需完善自身营销问题，从而提高企业的市场竞争力。 一、当前中小型企业所存在的营销问题 （一）落后的市场营销理念 当前市场发展环境较之以往计划经济时期的经济市 场有了较大改变，在我国实行经济转型的过程当中，产生 了一系列经济发展问题，使得市场竞争日趋激烈以及市场 发展充满了较多不定因素，造成中小型企业面临巨大的挑 战。然而，不少中小型企业的营销理念仍旧使用计划经济 时期的营销理念，因此其营销理念与当前市场经济的营销 理念之间存有巨大差异，未将营销与推销两者之间进行明 确划分，以至于企业与当前经济发展存在严重的脱轨情况， 严重影响企业的市场竞争力。 （二）相对落后的营销手段 中小型企业由于其自身滞后的营销理念，亦或是有 部分中小型企业已意识到市场营销理念对于市场营销有着 重要的促进作用，但在实际使用中仍旧使用计划经济时期 的营销理念，在这些陈旧的营销理念影响下，其由此发展 出的营销手段亦无法满足当前市场发展需求。这些营销手 段大多是企业依靠自身能力去观察、了解市场情况，对于 计算机、网络等先进传媒系统的使用较少，缺乏灵活的手 段从这些先进的传媒信息体系中了解市场动态。 （三）中小型企业缺乏足够的市场调研 大多数中小型企业均存在缺少真实、新鲜的市场发 展信息，致使中小型企业在制定营销策略时缺乏相应的科 学性，最终导致企业在实际策略执行时未取得预先估算的 营销成绩。这是因为在实际制定营销策略时，大部分企业 未能对市场进行充分的调查、分析，缺乏对市场信息的动 态获取，同时大部分中小型企业在制定营销策略时，大多 从企业内部环境、销售渠道以及营销成本等方面考虑，而 对社会公众以及竞争者缺乏足够的分析与调研，这些因素 最终导致企业所制定的营销策略与实际市场需求之间存有 一定差异，营销成绩也因此受到较大影响。 （四）未能充分利用计算机网络、报刊等先进传播 途径开展营销活动 当前人类社会是一个高度信息化组成的社会，随着 计算机、网络技术的不断发展，信息化技术为人们的生活 带来了极大便捷。所以若企业能够灵活利用计算机网络的 即时性、互通性以及海量信息等优点进行营销活动，那么 中小型企业可以减少营销成本的同时，还能开拓更大的营 销市场。当前大多数中小型企业仍旧缺乏信息化营销意识， 过于注重传统报纸、海报等营销模式，对网络营销缺乏足 够的重视，导致企业营销渠道开拓缓慢，营销能力受到极 大限制。 二、提高中小型企业自身市场营销能力的措施 （一）提高中小型企业对当前经济市场的营销认识 大多数中小型企业的营销工作之所以无法顺利开展， 是因为其未对营销与推销两者拥有明确的认识，往往将推 销与市场营销混为一谈，对营销工作缺乏足够的理解。因 此，若要增强企业市场营销能力与竞争力，则首先需要将 市场营销与推销进行明确划分，从而提高企业对市场营销 的认识与理解，正确认识市场营销的实质及目的。推销是 企业营销手段中的一种，在销售过程中较注重于将产品推 出去，而市场营销则属于拉动式销售，其目的是让消费者 理了解、认识产品，从而使产品达到自我销售的目的以获 取利益。 （二）建立完善的市场营销管理体系 通过建立完善的营销管理体系，从而达到增强企业 市场营销能力的目的。所谓营销管理体系即指：对企业市 场销售的日常工作进行分配及管理。通过加强中小型企业 的日常管理，从而建立完善的销售管理体系，使市场销售 在开展时能够依照规章制度行事，从而达到规范企业员工 销售行为的目的。此外，中小型企业还可通过制定奖励机 制对营销成绩优秀的员工进行奖励，从而激发员工的工作 积极性；同时还可对每位企业职工单独制定生涯规划以及 提供相应帮助，将员工的销售成绩与企业发展进行捆绑， 从而达到企业、员工互相促进、发展的目的。 （三）合理选择、制定营销策略 中小型企业在制定市场营销策略时，必须对市场进 行前期调查与研究，以获取市场对产品的态度，同时还需 听取一线销售人员的建议，在综合员工意见与市场调研信 息后，方可制定市场销售策略，从而最大化保证营销策略 的正确性与有效性。 三、结束语 综上所述，中小型企