兴企，发展是硬道理.docx

兴企，发展是硬道理 全面系统地学习“三个代表”重要思想，就是要切实 领会其科学内涵和精神实质，着力掌握其科学态度和创新 精神，努力提高马克思主义理论水平，不断增强科学判断 形势的能力、驾驭市场经济的能力、应对复杂局面的能力、 依法执政的能力和总揽全局的能力，牢牢将发展落实到行 动中，落实到工作实际中，加快发展，全面发展，均衡发 展。 发展是全国各行各业的发展，是各部门各层次的发展。 对一个基层经济组织而言，发展更是责无旁贷。回顾厦门 市烟草专卖局所走过的路程，企业发展无不是在凝聚职工 智慧、努力拼搏、团结奋斗中实现的，发展是硬道理，发 展是解决前进中一切困难的惟一途径。 发展，要有正确的指导思想 发展必须坚持以经济建设为中心，立足中国实际，顺 应时代潮流，不断开拓促进先进生产力和先进文化发展的 新途径；发展必须坚持和深化改革，一切妨碍发展的思想 观念都要坚决冲破，一切束缚发展的做法和规定都要坚决 改变，一切影响发展的体制和弊端都要坚决革除。这是发 展的本质要求。 对我们来说，就是要坚决贯彻国家局“狠抓基础、稳 中求进”的行业指导思想和“一要规范、二要改革、三要 创新”的行业工作重点，把卷烟销售网络建设作为最有价 值的战略工程，按照国家局的大企业、大集团、大市场战 略，做实做细、做精做强。同时，要按照国家局五条禁令 的要求，文明执法、规范经营，规范企业管理、规范经营 行为、执法行为，不断提高企业的核心竞争力。 厦门市局的发展，正是得益于国家局、福建省局的正 确指导和决策。XX 年 4 月，根据国家局的安排，根据我国 烟草发展的实际要求，厦门烟草“三合一”体制解体，实 行工商分设。当时，我们曾经迷惘过，感到自 1984 年成立 烟草专卖局以来就捆在一起的“三合一”体制不是干得好 好的吗？不是年年有进步吗？为什么还要分设？实事求是 说，当时是不理解、不愿分设的，也是害怕分设的，担心 分设以后养活不了自己，即使能养活，日子也会过得很艰 难。 虽然有重重顾虑，心里不愿意，但是我们还是坚决执 行了国家局和福建省局的部署。本着实事求是、互利互让、 顾全大局、共同发展的精神，我们平衡、团结、稳定地实 现分家：各自独立经营、独立发展，用三年多时间，实现 了从访送一体到访送分离到电话订货、电子结算、一库式 配送卷烟销售网络建设模式的成功转型；实现了从“坐商” 到“行商”到“智商”的角色转变；实现了从“把货送出 去”到“把货规范地送出去”到“把货规范高质量地送出 去”的送货方式的转变；实现了从“放羊式管理”到“户 籍化管理”到“诚信等级管理”的管理方法的转变。 发展，要有一个团结奋进、真抓实干的领导班子和一 支敢于创新、甘于奉献的干部职工队伍 我们深知，搞好国有企业必须坚持全心全意依靠工人 阶级，充分发挥企业党组织的政治核心作用，充分发挥共 产党员的先锋模范作用，集中全体干部职工的智慧和力量， 聚精会神搞建设，一心一意谋发展。 坚强有力的领导班子是推动企业前进的动力，是高举 发展大旗的先锋模范，是推动各项工作顺利开展的核心力 量。党员干部队伍是企业发展的中坚力量，广大职工是企 业发展的力量之源。三年来，我们始终坚持建设一个敢于 解放思想、实事求是，敢于开拓创新、锐意进取，敢于负 责任，能够带领职工群众前进的领导班子；始终坚持建设 一支团结奋斗、能征善战的干部职工队伍；始终坚持建设 一支敢于创新、甘于奉献的党员队伍。 厦门市面积 1600 多平方公里，人口 130 多万人，分 设时，市场实际销售量只有 3 万多箱，利润千余万元。厦 门市烟草专卖局的职工就在这有限资源的基础上，开始二 次创业： XX 年 4 月 10 日分设令下达后，我们在原有的办公室 里照常开展市场管理、卷烟批发业务。 XX 年 6 月 9 日，我们离开烟厂，搬进租用的新的办公 地点，1200 平方米的建筑面积，容下了局机关。在分设之 初，我们还开展了“三讲”活动，做到整顿作风与经营管 理两不误。 为鼓励、激励全体员工，我们制定了“1368”二次创 业目标：用三年时间，建设一支过硬的职工队伍，年销售 量达 6 万箱，单箱销售收入 8000 元，年利润 3000 万元。 为了生存与发展，我们用企业的兴衰史教育职工，使 职工树立起危机感、紧迫感、责任感；制定完善了各项制 度；局机关设 8 个科室，配备三十多名干部，除日常工作 外，每年每人跟班劳动、市场调研考评一个月以上，在全 区深入开展卷烟零售户户籍化工作，建立零售户档案，全 心全意为零售户服务。分设三年多来，我们顺利地实现三 种卷烟配送方式的变革，即：下伸网点就近服务零售户的 批发部模式，访销、送货、稽查分离的大配送模式，电话 订货、电子结算、网上配货、现代物流的现代商业模式。 三次网建模式的转变，极大地推动了厦门市卷烟销售网络 建设的发展。 二次创业的三年奋斗目标不到两年就实现了。分设当 年实现销量 5.5 万箱，XX 年 6.7 万箱，XX 年 7.9 万箱，XX 年预计可超过 8.8 万箱；销售收入分别达到 4.1 亿、5.4 亿， 6.8 亿和 8.3 亿元以上；实现利润分别达到 3000 万元、 4300 万元、7700 万元和 1.1 个亿以上；市场占有率从 92 提高到 126；入网销售率 100；市场净化率从 60提高 到 93.5；费用率由 4.69降到 4 这一切，印证了那句亘古不变的名言：上下同心，其 力断金！ 发展，要结合当地实际 任何事物的发展，都离不开现实基础。忘记发展而只 顾眼前就会失去方向，离开现实工作而空谈发展就会脱离 实际。 需要看到的是，目前行业的整体发展是不平衡的，有 地区发展的不平衡，也有网络基础的不平衡，还有人员素 质的不平衡。在这种情况下，要发展，更需要具体问题具 体分析，切实结合当地实际，避免盲目发展。正如十六届 三中全会指出的：要按照统筹城乡发展、统筹区域发展、 统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发 展和对外开放的要求，更大程度地发挥市场在资源配置中 的基础性作用，为全面建设小康社会提供强有力的体制保 障。 厦门市局三年三个网建模式，既有学习，更结合实际。 我们创造性地运用了国家赋予行业的专卖专营政策，专卖 管理为网络建设保驾护航，网络建设促专卖管理日趋完善， 做到了货送到哪里，专卖管理就延伸到哪里；专卖管理延 伸到哪里，货就送到哪里；我们将户籍化管理上升为以 12 分制扣分为主要手段的诚信等级管理办法；把客户业绩与 专卖诚信等级管理相结合，制定客户星级测评方案，通过 计算机实行动态管理，实行差异化服务；实行呼入式电话 订货；实施一库式分拣、分段式配送；把工业管理的先进 方法，如目标管理、定置管理、经济责任制、ISO9000 管理 成功地在传统商业中推行。实行全区一个呼叫中心、一个 配送中心等等，都是在立足于现实的基础上进行的成功实 践。 当然，在推行电子结算的问题上，在对待无证经营的 问题上，在实施合理布局零售户的问题上，在对待带有小 额批发功能的食杂批发户的问题上，在零售连锁店经营的 问题上，我们更需要认真分析当地的经济发展水平、卷烟 经营环境、企业的承受能力等具体实际，认真研究，有的 放矢。 发展，要有具体的措施 发展，就是要用时代前进的要求来审视自己，以改革 的精神加强和完善自己；就是要既善于总结成功的经验， 又善于吸取失误的教训；既善于制定正确的决策带领群众 前进，又善于从群众的实践创造和要求中获得前进的动力； 既善于认识和改造客观世界，又善于在实践中加强对主观 世界的改造。 发展，就是从量变到质变的过程的一个“飞跃”。而 促进量变到质变过程飞跃的，是各种行之有效的措施。发 展，对烟草行业基层商业企业而言，就是要建设充满生机 和活力的市场竞争主体，提升企业的核心竞争力。具体措 施就是要以网络建设为中心，不断夯实卷烟销售网络基础， 提高网络运行质量；要以品牌满足为基础、以优质服务为 纽带，提高客户满意度、忠诚度和依存度；要想方设法发 挥为工业企业培育市场、培育品牌的功能；要加强市场管 理力度，坚决打击制售假冒伪劣卷烟和走私卷烟的行为， 实施合理布局，推行卷烟零售明码标价，保证零售户和消 费者的利益；要有效控制成本，降低经营费用，以最低的 成本提供最好的服务。 发展，需要不断地攀升、跨越、提高，不断为国家做 出新的贡献 烟草商业企业的发展，体现在网络运行质量的提高、 经济效益的增长、卷烟销售结构的优化上，达到结构、质 量、效益的有机统一。为此，更需要在全国烟草的大格局 中去思考、去发掘、去谋划，以更加开阔的眼界和胸襟去 迎接新的发展，去捕捉新的机遇，去把握新的趋势，为国 家做出新的贡献。 国家局的大企业、大集团、大市场战略，是应对入世 的举措，是做大、做强主业，保持行业持续、稳定、健康 发展，提高企业核心竞争力和总体实力的重大举措。当前， 比三年前工厂与分公司分设更高层次的工商分离正在进行， 这是行业改革的重大举措，是保持行业发展的重大举措， 事关全行业发展大局。我们要以端正的态度迎接改革、参 加改革，一切担心都是没有根据的，因为已经有了成功的 改革经验和实践。我们要以实事求是的科学态度、认真负 责的精神参与改革，因为它有利于打破地方封锁、有利于 全国统一大市场的建立，因为它有利于满足市场、满足零 售户、满足工厂，有利于烟草公司对零售户的服务，有利 于把网建工作深入扎实地展开，有利于建立健全卷烟销售 体系，加快传统商业向现代流通的转变，使我们的网络经 受住市场放开后的考验。我们深信，省级公司的工商分离 在国家局的领导下，一定能顺利开展，获得全面成功，一 定能促进全行业新的发展，努力为国家的经济建设做出新 的贡献。 三年多来，我们高举发展旗，高唱规范歌，大做改革 事，一年一大步，年年上台阶，在发展中生存，在发展中 壮大，用智慧和汗水，用团结和拼搏，奏响了激昂的成长 乐章。 三年多来，福建省局两次号召全省网建学厦门。第一 次是 XX 年 6 月 18 日的全省网建现场会，省局宋力局长要 求把厦门的做法搬出去，大力推广，并限令全省在年底前 完成大配送的工作。厦门现场会对推动全省网建工作做出 了积极的贡献。第二次是 XX 年 5 月，厦门市局在全省率先 实现传统商业的现代化。为此，福建省局发文，要求“全 省学厦门，网建抓补课”。 今年 7 月 23 日在厦门召开的全国烟草行业专卖局长、 公司总经理座谈会上，国家局姜成康局长率各省局局长、 工业公司总经理参观了厦门市的网络建设，给予了很高的 评价。 厦门市局分设以来发生的巨大变化、取得的成功是发 展的胜利。我们用发展的观点改变不合时宜的思想观念， 用发展改变不利于生产力发展的方式方法，制定符合厦门 实际的措施办法。发展让我