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关于成立机构的思考 XX 是 Y 市行政，金融，教育的中心。根据这一地理位 置的特点以及营销部人员的储备情况，业务范围主要定为： 企财险，意外险，机动车强制险，商业险，各种责任险和 工程险。 一.营销部人员筹备情况 XX 营销部将在市公司第二业务部的基础上进行组建。 第二业务部现有两个分部，第一分部经理为 XX，公关能力 较强，将主要负责抓各专业银行的代理业务和主管部门的 协调工作；第二部门经理 XX，将主要负责各车队、学校及 有关工程险的业务。到 10 月底，第二营销部共有营销人员 20 余名，平均年龄在 28 岁，财务和打单人员正在培训中。 主要管理人员均为大专以上学历。员工队伍的理论素质和 业务技能已完全适应展业、管理、公关等业务发展的需要。 二、三年业务发展规划 通过对 XX 经济发展前景和保险市场现状的深入分析， 今后三年发展壮大的指导思想是：乘地方经济快速增长， 利于保险业务发展的大好时机，以公司的特色险种和品牌 服务为切入口，利用其它同行业公司刚组建，立足为稳， 竞争尚不激烈的现状，千方百计发展业务，牢牢占稳市场， 争取市场份额位于第二稳健起步。在扩大规模同时，要多 在非车险业务上作文章，今后高效益险种将是我们的工作 的重心，三年迈出三大步。三年发展目标为：XX 年保费收 入达到 200 万；XX 年业务发展将达到 250 万，力争 300 万； XX 年向 400 万冲刺。 三.今后发展思想和工作打算 发展思路： 1、XX 年为起步之年，利用机构组建开业，人员招聘为 动力，进一步扩大营销队伍，以机动车交强险的发展为契 机，在狠抓业务发展的同时，找材料 到大秘书 网-大秘书网网上服务最好的文秘资料站点！注： 去掉中间符号在百度搜索第一个网站注重提高员工的整体 业务素质和技能，高度重视吸纳业内业外精英人才。用科 学的管理手段，适合发展的奖励政策，调动员工的积极性， 把成立后的营销部培养成能发展，会管理，有生机，有活 力的团队。挖掘一切有利因素，在 XX 站稳脚跟。 2、XX 年为成长壮大之年，随着公司和知名度的不断提 高和服务品牌深入人心，巩固上一年的成果，开拓新业务， 争夺市场资源，力争保费收入有较大幅度增长。 3、XX 年为成熟出效益之年，要完善管理体制，广招人 才，高质量服务，产生较强的市场吸引力，不断提高公司 信誉度使公司走向成熟，保持业务持续发展，健康发展， 创造出良好的社会效益和较理想的自身效益。 今后的工作打算： 1、紧紧抓住业务发展不放松。首先，利用交强险实施 进一步加强的大好时机。带动促进机动车险的发展，把机 动车险办成公司龙头险种，同时根据 XX 的特点利用行政管 理部门的优势，加强攻关力度，有针对性有目的的发展企 业财产险，XX 年力争突破 23 家有影响的企业成为我们 的客户；其次，抓好责任险等分散性高效益的险种，千方 百计把业务搞上去。 2、紧紧抓住吸纳人才和提高员工队伍素质工作不放松。 业务再紧、工作再忙，也要注意吸纳各类人才。特别是展 业人才，用强有力的措施和方法组建稳定队伍。关心员工 利益，倡导企业文化，最大限度的调动工作积极性，教育 员工个人利益在奋斗中实现，在发展中获得。下功夫凝聚 人气、人心、人力，以人性化管理为工作目标，想为员工 着想，做为员工所做，使每位加盟我们公司的员工到公司 后有家的感觉。以此来激发员工的工作积极性，让全体员 工高度为公司负责。 3、借船出海抓好代理工作。XX 是金融中心，各专业银 行都集中在那里。根据当前各类银行不断重视代理工作的 新形势，搞好与各家专业银行的协作，利用他们的优势为 我所用在企财险、责任险、意外险做为亮点。 4、紧紧抓住管理和依法经营不放松，在大力发展业务 的同时，一定抓好管理工作，坚持各项制度，落实上级各 项规定，保证不错不乱，用管理促发展促效益。一切工作 要守法经营，到到不违规不违法。 5、紧紧抓住优质服务不放松。靠优质服务占领市场， 靠信