品牌文化健康养生战略分解思路

武当丹道国际养生中心 战略分级思路（入职 50天思考） 我们是谁？ 我们的核心价值是什么？ 我们 的产品是什么？ 我们要卖给谁？ 我们品牌塑造的背景是什么？ 我们策划的着力点在哪里？ 所以，我们对自己的定位是？ 我们营销思维核心是什么？ 我们的营销地图是什么？ 我们营销的是什么？ 我们的宣传形象是什么？ 目录 品牌篇 销售篇 用恒久喜悦重构天下人生命健康信仰 （道七的 “ 核心 ” 活人道 信念范式） 百病自愈 . 身心自合 . 幸福自达 . 事业自通 . 财富自增 治身、医心、改命 “ 五自三阶 ” 我们 核心价值是 _? 品牌篇 我们是家 健 康 教 育 公司。 健康 +教 +育 +管理 健康检测 +干预治疗 +（健康）数据管理 我们是谁？ 品牌篇 以内丹学为核心，以儒、释、道东方生命科学为基础， 融合量子力学、意识生命科 学所开发出的生命健康疗愈体系 道七 生物 心理 社会 医学模式唯一解决方案 我们的产品是 ？ 品牌篇 方案 有钱、有病、不幸福、不充实、不知足 的社会精英阶层 我们要卖给 谁 ？ 品牌篇 说明：精英阶层文化知识基础扎实，生活阅历丰富，生 命感悟丰满，梦想目标尚存，更易理解我们的产品。 我们品牌塑造的背景是 ？ 品牌篇 生物 心理 社会 医学模式的市场应用 病 医患关系紧张 专家资源紧缺 金钱投入无数 生物医疗手段失效 自我尊严被践踏 化学毒物 冰冷仪器仓库 身心摧残 身体器官损伤 l患者的痛苦与无奈 l生命被合理合法化践踏 生命美好 期待 我们 策划的着力点在 哪 里 ? 品牌篇 矛盾 现代生物医疗手段 合理合法践踏生命 东方生命科学 道七 揭露生命的真相 “ 铁肩担道义 ” 紧抓核心矛盾，情怀拯救国人生命信仰。 所以，我们对自己的定位是 ? 我们是谁？ 品牌篇 生命的捍卫者 生命关怀的灵魂伴侣 我们 的营销思维核心是 ? 品牌篇 营销的本质：连接 通过对看着不同但有内在联系的实物的连接、 排除、重组，建立新的关系，催生新的能量 网。 通过连接产生新的品牌能量网 特别说明： “ 全网营销案 ” 已在启动构思。（可单独方案汇报） 我们的营销地图是 ？ 品牌篇 我们 的营销是 ? 品牌篇 永久健康保险 身 无价幸福宝藏 心 命运破译程序 运 事业成功引擎 命 我们 的宣传形象是 ? 品牌篇 说明：对于 “ 丹道项目 ” 已经完整构思一套关于 VI体系 且能保证在应用中符合行业特性、符合时尚审美，皆以 匠心精品 定位。 （可单独立项汇报） 我们如何理解营销中心功能？ 我们如何理解营销中心运作思路？ 我们如何以 “ 健康教育 ” 的定位理解营销中心定位？ 我们如何理解中心部门负责人定位？ 我们如何理解员工发展定位？ 我们如何理解管理者工作重心？ 我们如何理解业绩增长关键点？ 我们如何理解业绩增长核心？ 我们如何理解客户价值流向？ 我们如何理解客户服务核心？ 我们如何理解模式创新？ 我们如何保证 “ 千斤重担人人挑，人人肩上有担当 ” ？ 我们到底在做什么？ 目录 品牌篇 销售篇 我们如何理解营销中心功能 ？ 销售 篇 思考点：每一个，每一个部门都是不同级别的基本生意元。每一个生意单元都要具备 直接间接盈利能力 及方式。 营销中心 市场部 网销部 销售部 客服 部（用户满意中心） A B C A B C A B C A B C 大基本生意单元 中基本生意元 小基本生意元 我们如何理解营销中心运作思路？ 销售 篇 市场部 网销 /销售部 课程中心 客服 部 （用户满意中心 ） 引 流 截 流 深 挖 需求者 使用者 宣传者 工作流向 健康数据 我们如何以 “ 健康教育 ” 的定位理解营销中心定位？ 销售 篇 研究部 /课程中心 市场部 网销 /销售部 客服 部 （用户满意中心） 课程中心 生命健康标准制定者 一 度挖掘 生命身心运改造运动推动者 二 度挖掘 生命健康咨询顾问 三 度挖掘 干预治疗（疗愈师、医生） 四 度挖掘 生命健康管理高级私人顾问 五 度挖掘 特别说明：根据定位对人员招募标准及岗位具体职能能皆清晰。（可单独立项汇报） 我们如何理解中心部门负责人定位？ 销售 篇 团队成长教练 特别说明：制定了每位带团队的成长计划。（可单独立项汇报） 责任承担者服务者 核心：以激发、培养员工为第一工作目标 ，每一位员工都是公司宝贵的财富。 我们如何理解员工发展定位？ 销售 篇 专业化 特别说明：制定了营销中心内部培训成长计划。（可单独立项汇报） 职业化责任化 核心：员工也是我们的内部客户， 有阶段有要求培养。 我们如何理解管理者工作重心？ 销售 篇 员 工 （资产 ） 人 优质 的客户 在哪里 谁拥有 优质 客户资源 客户（ 资产） 优质 的员工 在哪里 重心、重心、还是重心 我们如何理解业绩关键点增长 ？ 销售 篇 问题：一个优秀的业务可以每月产生 10W业绩？ 如果公司有 10个呢，有 20个， 200个呢？ 思考：我们有 10个优秀业务吗？ 如果没有，我们有时间培养吗？ 如果没有，公司外部的优秀销售人才在哪里？ 拥有优秀销售人才的资源在哪里？ 突破：找到体制外优秀销售源。 特别说明：已有初步解决方案。（可单独立项汇报） 我们如何理解业绩关键点增长 ？ 销售 篇 问题 ： 一对一的搏杀，还是一对多的感召，多对多的感召？ 结论 ： 通过销售形式优化，形成销售场域、销售形式设计、规避能力短板。 突破 ： 集中设计成交形式 特别说明：已有初步解决方案。（可单独立项汇报） 我们如何理解业绩关键点增长 ？ 销售 篇 问题：我们有一个愿意帮我们代言、说话的客户吗？ 如果有 10个， 100个， 1000个呢？ 思考：铁杆粉丝培养数量觉得业绩增长。 突破： 以 “ 满意度 ” 为核心，真诚、平等、专业、负责的服务好每一位客户。 每一户客户都是宝藏，是资产。 特别说明：已有初步解决方案。（可单独立项汇报） 我们如何理解业绩关键点增长 ？ 销售 篇 问题 ： 一对一的搏杀，还是一对多的感召，多对多的感召？ 结论 ： 通过销售形式优化，形成销售场域、销售形式设计、规避主能力短板。 突破 ： 集中设计成交形式 特别说明：已有初步解决方案。（可单独立项汇报） 我们如何理解业绩关键点增长 ？ 销售 篇 特别说明：已有初步解决方案。（可单独立项汇报） 体验数量 产品初次购买 再次购买 重复购买 长期拥有 一 次转化率 提高转化率 小 环节 大 策划 方案设计 灵活多样 高 附加值 二 次转化率 三 次转化率 四 次转化率 我们如何理解业绩增长核心？ 销售 篇 达标销售经理数量 不因人员能力而首先的销售模式高度认同产品的客户数量 品牌高 打高举 销售漏斗的转化率 我们如何理解客户价值流向？ 销售 篇 低 价值 中 价值 高 价值 道医 道商 的过程 体验数量 产品初次购买 再次购买 重复购买 长期拥有 我们如何理解 客户服务核心 ？ 销售 篇 强关系 特别说明：客户服务体系已有初步构思。（可单独立项汇报） 高频次 满意度 我们如何理解模式创新？ 销售 篇 特别说明：已形成初步构思，但尚未求证。自认会是一个突破点。（可单独立项汇报 ） 道七 检测 七元生命关爱险 模式思考点： 1、基于精英数据人群在哪里（体检机构 &保险机构）； 2、基于如何快速化解产品成交难度； 3、多方联接 +健康教育 +保险模式 +类金融运作， 充分保证产品原汁原味。 （个人认为可形成模式突破） 我们如何保证 “ 千斤重担人人挑，人人肩上有担当 ” ？ 销售 篇 特别说明： 1、价值观事项尤为重要，需董事长指导； 2、分配机制已有初步构思。（可单独立项汇报） 以价值观