照明行业基本状况与市场竞争格局

照明行业基本状况 与市场竞争格局 -罗春彦 15年领军企业的销售经验； 12年研究营销战略、品牌策划、渠道拓展、营销管控的背景； 6 年 LED、照明、灯饰及建材行业的培训与咨询经历 从业经历： 七剑： 赢销战略：营销战略分析与规划 品牌策划：企业品牌策划与传播 渠道为王：如何拓展和管理渠道 终端致胜：如何打造完美终端 团队建设：营销团队建设与管理 共赢天下：经销商的规范管理 葵花宝典：工程操作务实 研究培训咨询课题： 国内教育电子产品第一品牌：步步高电子工业有限公司 市场主管 开关插座销售第一品牌： TCL国际电工事业部 销售经理 TCL照明电器事业部 销售总监 装饰灯具第一品牌： 华艺灯饰照明股份有限公司 销售副总经理 顺 明 优 势 道 术 罗春彦 :非著名销售专家， 专注 LED、照明、工程灯饰及建材行业营销研究、培训和咨询 照明行业 基本情况 1 市场容量， 2008年总营业额 2000亿元，制造型企业约 15000家，最大营业额企业为 雷士约 20亿，市场占有率 1% 行业制造商集中在广东、 福建、江苏、浙江、上海 行业分类：使用场所、产品构成、依据 光源不同分类 佛山照明（ 000541） 2007年 度完成灯泡总产 量 10 亿只，比上 年增长 11%在区 域市场分布上， 国内销售 9.1亿元 ，国外销售 5.5亿 元。 照明行业基本情况 2 行业内白炽灯、荧光灯类上市公司 4家 浙江阳光（ 600261 ） 2007年度生产节 能灯 2.1 亿只，各类 灯具 966.57 万套， 营业收入 17.5亿元， 完成计划目标的 97% ，比上年增长 3.8% ；国外销售占 90% 飞乐音响（ 600651） 2007年度营业收入 14.4亿元，利润 0.75 亿元；其中照明电器 销售收入为 8.9亿元， 比去年同期增长了 20.9%， 2007年度， 亚明灯泡厂属飞乐音 响下属企业。 雪莱特（ 002076） 2007年 度营业收入 3.4亿元；其 中，汽车灯销售收入 0.9 亿元，利润率为 45.63 ，比去年下降 10.66， 灯管和插管灯销售收入均 超过 0.8亿元，其利润率 均超过 20。在区域市场 分布上，华南地区销售收 入为 2.1亿元，国外销售 收入 0.67亿元，华东地区 为 0.32亿元，华北、西南 、西北、华中总共为 0.25 亿元。 主要包括联创光电（ 600363）、方大 A（ 000055）、长电科技（ 600584）、福日（ 600203）、上海科技（ 000725）、春兰股份（ 600854）、澳柯玛（ 600336）、金牛实业（ 600199）、煤气化（ 000968）、东湖高新（ 600133）、嘉宝集团（ 600622）、兰宝信息（ 000631）等。目前， “半 导体照明 ”已经成为股票 市场上的一个新概念 从行业类别看， 13家进入 半导体照明领域的上市公 司，有 30%（ 4家公司）与 同属于制造行业， 2家属于 日用电子器具制造行业， 1 家属于及相关设备制造业 ，上述 7家上市公司与半导 体照明行业属于同业或关 联行业，从产品结构上看 ，是关联行业内的有效延 伸；另有金属制品业、煤 炭采掘业、交通运输制 造业、农业和工业上市公 司各 1家，其主业与 LED非 同一板块，是跨行业拓展 ，谋求 “半导体照明 ”高科 技概念 香港真明丽控股公司（ HK1868） 2007年度营业 收入为 15.7亿港元。其中 国内销售比重 11.6%，略 高于去年。在产品结构上 ， LED装饰灯的销售收入 为 6.8亿港元，增幅 37.5% ；白炽装饰灯的销售收入 为 5.5亿港元，增幅 12.5 ；舞台灯的销售收入为 2.6亿港元，增幅 13.0%； 2007年推出的 LED照明灯 销售收入为 0.3亿港元 照明行业的基本情况 3 1 2 3 2、照明行业的竞争格局 配置 1 2 3 5 成本 跟随 专业 规 模 标 准 一类企业做标准 (PHILIPS、 OSRAM、 GE ) 三类企业做专业 (某类产品强 ) (华泰 嘉美 业电 ) 四类企业做跟随 (模仿 ,多品种 ,小批量 )(华艺 ) 五类企业做成本 （利低量多不长久 )(华强 ) 六类企业做配置 （靠展会投机）古镇有 30% 二类企业做规模 (款少量大） (雷欧模式 ) 优势 劣势 机会 1、给行业的稳健的、良好的、诚实的品牌 形象。 2、多年积累的电子技术，能够保持产品的 稳定性、一致性，得到较多工程用户 的指定使用。 3、一批长期合作的优质客户。 4、自建式物流将品牌与市场拉得更近。 5、广东省市场的高覆盖率高知名度的样板 优势。 6、拥有一批行业高素质人才。 1、企业运作保守，成长缓慢。 2、产品外观创新能力弱，附加 值低。 1、市场空间大，行业总市场容量 2009年预计 2500亿，且每年增长速度不低于 20%。 2、行业大型企业少，每家市场份额均低。资 源充足运作得当，易于上位。 3、 LED领域及节能改造领域尚存在着大量的操 作空间。深圳市政府出台 4142号文件支 持深圳 LED产业发展。国家发改委对节能 改造支持已运作 2年。 照明行业的竞争格局 2009年是中国经济最困难的一年。 金融危机下量化指标影响 需求降低。 新进入者影响。 同质化。 原有竞争者 “渠道保卫战 ”。 需求降低 地产， 制造业， 新进入者影响 外销型企业内销化。 新分化的经销商。（厂方的商务精英或经销 商的商务骨干 ) 其它行业的进入者 4、原有竞争者 “渠道保卫战 ”。 总的市场蛋糕少了，但吃的人更多了，为了 保持自已的那份蛋糕。每个经销商都在从人 力、物力、财力上投入保持自己的抢夺别人 的。 路越来越窄。原有的许多方法在失效。 市场与竞争环境 1 15000家 照明企业 2009年，全行业 2000亿营业额 4 行业的战斗 主要武器 产品和价格 3 外向型企业 及外企 市场冲击 2 未来 3 5年 10000家消失 每家市场份额 低于 1% 行业 10%的企业 增长 30% 60%的企业 无增长和负增长 30%的企业 增长 10% 古镇 2008年度未年审企业超过 1500家。 无论是厂家还是经销商都面临着出局，在产品、价格、 渠道、市场操作、推广各方面都没有明显优势的企业率 先出局。 少 多 少 行业 推广工具 多元化 厂商分 工变化 渠道 的 变 化 渠道在多元化拓展，销售产品的方法和地方无限拓宽 ；比如之前一直在灯具店销售，现在在商超、五金店 、建材超市、通过电工、设计师、设计院、家装工装 公司、工程商、政府公关、工程替换、直销、家具厂 、机械厂、广告公司等多渠道的运作 以前是惯性的买卖，现在是市场 干预下的各类推广手段并用。（ 详见 经销商盈利宝典 ） 以前是经销商主力地区推广，现 在变成厂家和经销商的共同推进 。完全依赖经销商的厂家或者完 全依赖厂家的经销商都将失去市 场。 行业 LED 新品新品 商业商业 照明照明 家居家居 照明照明 光源光源 电器电器 纯三基色节能荧光灯纯三基色节能荧光灯超强性价比镇流器超强性价比镇流器 支架、灯盘、格栅射灯、筒灯、支架、灯盘、格栅射灯、筒灯、 新款吸顶灯、新款厨卫灯新款吸顶灯、新款厨卫灯 射灯、洗墙灯、护栏管、点光源射灯、洗墙灯、护栏管、点光源 智能智能 电工电工 声控开关、光控开关、触摸开关、感应开关声控开关、光控开关、触摸开关、感应开关 销售行动 产品线 以行业领先的照明电子核心技术为契机，照明节能产品涵盖：光源电器、商业 照明、工程照明、家居照明、智能电工及 LED产品群等六大产品群数千种单品 。 光源光源 电器电器 节能灯 单双端荧光灯 镇流器 2U/3U 吸厨灯 光源 T8电子 110种 11种 27种 螺旋 节能灯 大功率 96种 69种 插管 /H管 T4/T5光源 28种 87种 T5系列 11种 环形专用 T8电感 4种 6种 商商 业业 照照 明明 支架 系列 灯盘 系列 格栅 射灯 T8电子 T8经济型灯盘 MR16 49种 10种 4种 T8电感 T4/T5一体化 25种 200种 T8太空 银灯盘 T8亚光 铝灯盘 10种 10种 吊线式 4种 AR111 AQ80 4种 4种 金卤灯车铝射灯 筒灯 T5 工 程 转 换 支 架 41种 8种 T5亚光 铝灯盘 T8斗牛 士灯盘 6种 3种 T8有机 片灯盘 20种 组合式 9种 36件 9种 40种 家居照明家居照明 吸顶灯吸顶灯 厨卫灯厨卫灯 41种 明装系列 暗装系列 方形 方形圆形 圆形 8种 8种 6种 10种 集成吊顶 6种 控制器 护栏管 数码管 地埋灯 灯带 射灯 节能灯 太空管 洗墙灯 LED 载波数字 调光系统 声控 开关 人体 感应 万能 遥控 加强型 人体 感应 光控 开关 声光 感应 延时 智能 调光 加强型 触摸延时 开关 日夜型 触摸延时 开关 智能 照明企业排行 欧普照明 ： 家居照明 (吸顶灯、节能灯 ) 雷士照明： 办公照明、光源电器、家居照明 飞利浦照明： 照明光源 (普通灯泡，节能灯泡，石英灯泡 ) 松下照明： 住宅照明，办公照明 ，照明智能控制系统 欧司朗照明： 电光源 佛山照明 节能灯、 T8荧灯、普泡等 华艺 (灯饰 )照明： 灯饰系列 阳光照明： 节能灯 TCL照明： (商业 )照明、家居照明、光源电器和健康浴霸 三雄极光照明： 工程照明系列 照明单项产品排行 T4/T5 支架 1 三雄极光 2 雷士 3 晨辉 4 冠升 吸顶灯 1 欧普照明 2 松下 3 飞利浦 4 雷士 5 亮迪 格栅灯 1 三雄极光 2 亚明 3 本邦 4 松业照明 5 松日 筒灯 1 雷士 2 嘉美 3 品上 4 西顿 5 东舜 节能灯 1 飞利浦 2 欧斯朗 3 阳光 4 本邦 5 雪莱特 6 小器鬼 7 TCP 照 明 8 澳克士 9 绿源 10 宝迪照 11 佛山照明 12 萤火虫 低压灯 1 大丰 2 爱的华 3 宝田 4 晶丽 5 奥力照明 羊皮灯 1 海菱 2 钜豪 3 佳琳 4 海鸥照明 5 诺尔特 水晶灯 1 金达 2 凡尔赛 3 宝辉 4 开元灯饰 5 震雄灯饰 烤弯玻璃灯 1 千丽灯饰 2 华泰照明 3 亚丽特 4 圣丽灯饰 5 玛兰士 应急灯 1 敏华电工 2 振辉 3 齐辉 4 奥科特 十大品牌 飞利浦照明 【 品牌名称 】 ：飞利浦照明 关注产品：照明光源（普通灯泡，节能灯泡，石英灯泡） 公司简介：荷兰皇家飞利浦电子公司总部位于荷兰，全球 60多 个国家拥有大约 134,200名员工，其 2007年的销售额达 270亿欧元， 在医疗诊断影像和病人监护系统、节能照明解决方案、针对健康舒 适、优质生活的解决方案等领域位居世界领先地位。 飞利浦早在 1920年就进入了中国市场。从 1985年设立第一家合 资企业，现已建立了 23家合资及独资企业；作为全球照明的领先者 ，飞利浦为所有领域提供先进的高效节能解决方案，包括：道路、 办公室、工业、娱乐和家居照明等。 飞利浦照明 【 小编点评 】 ：照明行业的领先者，照明光源为核心。飞利浦 照明（中国）为消费者提供系统科学的专业照明设计和咨询 , 优质 可靠的专业照明设备 ,完善的安装、测试、维护等一系列专业售前、 售后服务 , 借助飞利浦强大的品牌影响力及领先的核心技术，赢得 国内消费者的一致好评 欧司朗照明 【 品牌名称 】 ：欧司朗照明 关注产品：电光源 公司简介：德国照明专家欧司朗，是西 门 子集团的重要 成员 , 世界两大电光源制造商之一。欧司朗以其出色的光源产 品而举世闻名。它在全球 18个国家共有 49个生产基地，产品 销往 140多个国家。 欧司朗于 1995年 4月在中国佛山市建立了欧司朗（中国 ）照明有限公司。公司占地面积为 105,000平方米，生产及 仓库等设施一应俱全。欧司朗的光源及照明系统多达 5000多 个品种，为现代生活提供最先进的照明技术。公司的代表产 品有：荧光灯、紧凑型荧光灯、高强度气体放电灯、卤素灯 、汽车灯、摩托车灯、显示光学光源、电子镇流器和发光二 极管等。 欧司朗照明 【 小编点评 】 ：作为世界两大电光源制造商之一，欧司 朗凭借着创新照明技术和解决方案，不断开发人造光源的新 领域，产品广泛使用在公共场所、办公室、工厂、家庭以及 汽车照明各领域。先进的电子管理系统及完善的物流配送网 络实现了欧司朗产品服务中国千家万户的愿望。 通用电气 早在 1906年， GE就开始发展同中国的贸易，是当 时在中国最活跃、最具影响力的外国公司之一。 1908年 ， GE在沈阳建立了第一家灯泡厂。 1934年， GE买下了 慎昌洋行，开始在中国提供进口电气设备的安装和维修 服务。 1979年， GE与中华人民共和国重建贸易关系。 1991年， 第一家合资企业 GE航卫医疗系统有限公司在 北京成立。欧普照明 家居照明 (吸顶灯、节能灯 ) 雷士 照明 办公照明、光源电器、家居照明 飞利浦照明 照明 光源 (普通灯泡，节能灯泡，石英灯泡 ) 松下照明 住宅照 明，办公照明 ，照明智能控制系统 欧司朗照明 电光源 佛山照明 节能灯、 T8荧灯、普泡等 华艺 (灯饰 )照明 灯 饰系列 阳光照明 节能灯 TCL照明 (商业 )照明、家居照 明、光源电器和健康浴霸 三雄？极光照明 节能灯系列 TCL照明 【 品牌名称 】 ： TCL照明 关注产品：（商业）照明、家居照明、光源电器和健康 浴霸 关注指数： 公司简介：惠州 TCL照明电器有限公司 , 2003年 9月，惠 州 TCL照明电器公司与北方照明电器（集团）有限公司合资 成立 TCL照明电器（宝鸡）有限公司，标志着 TCL照明全面 进入了照明行业光源领域，成为国内第一家产品面覆盖室内 灯具 、户外灯具和光源的照明企业。 目前， TCL照明产品涵盖了工程（商业）照明、家居照 明、光源电器和健康浴霸等领域。全国设立了 30多个办事处 ，营销网络已经 100覆盖了全国大中型城市，地级市覆盖 率也达到 85，分销网点多达 1500多家。获 “国家免检产品 ” 称号。 TCL照明 【 小编点评 】 ： TCL照明长期致力于节能照明产品的研 发，致力于为社会和用户提供优质的节能照明产品，为社会 和用户营造优良的照明环境，提供 “及时、专业、亲切 ”的人 性化服务，同时借助 TCL的品牌影响力，成为受人尊敬的照 明企业。 三雄极光照明 【 品牌名称 】 ：三雄极光照明 公司简介：创立于 1991年的三雄极光，一直致力于开 发和生产高品质、高档次的绿色节能照明产品。从第一款电 子整流器的研发到高效节能产品的全系列开发；从传统的产 品制造者到提供照明整体解决方案的服务者，期间开发研制 了户内、户外、装饰类照明与电工四大品类，包含了各种 灯 具 、光源、电工与电气配件共计两千多个品种。公司现已发 展成为拥有多个生产基地（占地上百亩），年生产能力上千 万套产品的大型绿色节能企业，成为国内最具综合竞争实力 的行业品牌之一。获 “中国名牌产品 ”， “国家免检产品 ”称号。 三雄极光照明 【 小编点评 】 ：多年来，三雄极光始终奉行让客户满意 ” 的质量方针，力争为用户提供最完善的产品和服务。在国家 力倡 “节能减排 ”的今天，三雄极光通过对节能产品的不断创 新研发、专业照明设计方案的服务支持，在行业内率先发起 “光健康 ”为主题的推广活动，提倡更加科学的照明方式，构 造出和谐健康的照明空间。 2008年，三雄极光签约 CBA, 系 列产品广泛应用国家体育场（鸟巢）、国家会议中心等 15个 奥运场馆；这都给消费这带来了良好的信心保证。 欧普照明 【 品牌名称 】 ：欧普照明 【 关注产品 】 ：家居照明（吸顶灯） 【 公司简介 】 ：广东欧普照明有限公司成立于 1996年 8月，是一个创新型快速发展 的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。欧普照明的产品涵盖家居，商照 ，电工，光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。目前有 28个 办事处和遍布全国 1300多家专卖店， 5000多家销售网点，产品远销世界十几个国家和 地区。曾获 “中国名牌产品 ”， “国家免检产品 ” 欧普照明 【 点评 】 ：作为家居照明领先品牌；欧普注重科技 创新，产品质量和服务都为消费者带来信心的保障，在 消费者中具有很高知名度；欧普的吸顶灯更是众多消费 者的首选；一直支持公益慈善活动的欧普照明，在今年 汶川地震的捐款捐物总额达到 1600万元左右，这一善举 也赢得了众多消费者的良好口碑 。 【 品牌名称 】 ： NVC雷士照明 惠州雷士光电科技有限公司 创办时间： 1998年 关注产品：办公照明、光源电器、家居照明 主打产品：商业照明、办公照明、家居照明、光 源电器、户外照明、电工等 公司简介中国最具影响力的照明产品和应用解决方案提供商之一，通过 自主研发创，为大众提供高品质、节能、优美的人工照明环境。产品涉及商 业、办公、家居、户外、光源电器、电工等六大领域，特别是商业照明一直 保持行业领先地位。 “NVC雷士照明 ”品牌已成为中国照明行业领袖品牌， “雷 士 ”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。 在中国，雷士拥有广东、重庆、山东、浙江四大制造基地，总面积达 100多万平方米，并设立了广东和上海两大研发中心。全国 36家运营中心和 2500多家品牌专卖店组成完善的客户服务网络。在全球，雷士在 30多个国 家和地区设立了经营机构，展开国际化营销战略。曾获 “国家免检产品 ”， “中 国驰名商标 ”； 雷士照明 【 小编点评 】 ：雷士虽以工程照明为主，但其品牌影 响来也深受大众消费者青睐。雷士注重自主研发创新， 不断推动中国绿色照明向前发展，为大众消费者提供高品 质、节能、优美的人工照明环境；雷士遍布全国产品专卖 店及完善的售后服务，为消费者提供便利的购买和服务途 径。 领军人物：吴长江 阳光照明 【 品牌名称 】 ：阳光照明 关注产品：节能灯 关注指数： 公司简介：浙江阳光集团股份有限公司创建于 1975年，是中国最大的节能 灯生产和出口基地之一 ,国家级高新技术企业。 “阳光 ”主要生产紧凑型节能 荧光灯、电子节能灯、直管型荧光灯、 T5大功率节能荧光灯及配套 灯具 、 CCFL荧光屏背景光源及各类台灯系列。 “阳光 ”是中国国家级重点高新技术 企业。公司建有省级技术开发中心，中心下设光源实验室、电子实验室、 灯具设计室、电光源标准室、电光源测试中心。为提升企业科技档次，增 强企业科技实力，公司在上海浦东分设研发中心，以吸纳国内外高、精、 尖科技精英，形成企业高科技人才的集聚中心。获 “中国名牌产品 ”， “国家 免检产品 ”称号。 阳光照明 【 小编点评 】 ：阳光照明凭借其强大的研发团队和核心技术，打造出超质量的 照明产品，特别是节能产品，深受消费者欢迎。 华艺（灯饰）照明 【 品牌名称 】 ：华艺（灯饰）照明 关注产品：灯饰系列 关注指数： 公司简介：华艺灯饰照明股份有限公司创建于 1986年，该公司 现有员工 3000多人，工业生产基地 20万平方米，拥有灯饰配套企 业 20家，分公司 22家，拥有自主、控股知识产权商标 10个；产品 广泛涵盖家居、商业、工程和户外，是迄今为止，国内照明行业系 列最全的综合性照明品牌，企业的综合竞争力也位居中国灯饰业前 列。获 “中国名牌产品 ”， “国家免检产品 ”称号。 华艺灯饰照明 【 小编点评 】 ：中国至负盛名的综合性照明 灯具 品牌，灯饰是 华艺的核心；凭借丰富多样的灯具灯饰产品，给广大消费者提供了 更广泛的选择。众多的款式、良好的客户口碑，也使华艺灯饰成为 高档灯饰产品的代名词。 佛山照明 【 品牌名称 】 ：佛山照明 关注产品：节能灯、 T8荧灯、普泡等 关注指数： 公司简介：佛山电器照明股份有限公司是佛山市电器照明公司 （前身是成立于 1958年的佛山市灯泡厂） 1992年改组为佛山市第 一家股份制试点企业， 1993年成为广东第一批 A、 B股上市公司。 公司主要生产和经营电光源产品、电光源设备、电光源配套器件、 电光源原材料、 灯具 及配件、电工材料、机动车配件，是国内电光 源行业中历史最长、规模最大、创汇最高、效益最佳的外向型企业 ；曾获 “中国驰名商标 ”,“国家免检产品 ”称号； 佛山照明 【 小编点评 】 ：拥有 50年历史的佛山照明，不论从企业历史、 所有制结构、公司规模和产品服务，都是我国照明行业的先驱，有 “中国灯王 ”的美誉。佛山照明借助悠久的历史沉淀经验，产品不断 推陈出新，作为节能产品推广财政补贴中标企业，不遗余力支持节 能推广宣传，让更多的消费者享受高效能的照明产品。 松下照明 【 品牌名称 】 ：松下照明 关注产品：住宅照明，办公照明，照明智能控制 系统 关注指数： 公司简介：北京松下电工有限公司创立于 1993年 1月 19日，是由世界 一流企业日本松下电工株式会社、三井物产株式会社、松下电工（中国） 有限公司在北京经济技术开发区出资兴建的大型现代化企业。注册资本为 4000万美金，公司英文名称缩写为 BJMEW。 松下电工（中国）有限公司经销的产品涉及家用电器、照明 灯具 、信 息装置、住宅设备、电子材料、控制装置等领域。并建立了以北京、上海 、广州、沈阳、大连、成都、深圳七大地区为中心的营销网络。 今后将加 大力度引进新技术、开发新产品、开拓新市场，实现硬件、软件与服务的 一体化，提供更具魅力的整体方案。国家免检产品，照明行业的领先者。 松下照明 【 小编点评 】 ：作为世界大型的照明装置生产商之一，松下照明向消费者 展示了蕴含先进节能与环保技术的全新的照明产品，在日本松下品牌及其 领先的研发技术影响下，成为追求高质量及智能化消费者的首选品牌。 领军人物：蔡干强 创办时间： 1988年 品牌：本邦国际照明 主打产品：支架、灯盘、节能灯等 推荐理由：该公司现已拥有广东顺德、湖南衡阳、湖北荆州、湖北襄樊、河南 博爱五个生产基地，拥有员工数千人和占地面积 80万平方米的标准厂房。该公 司拥有四个实验室： “灯具检测中心 ”（ CNAL认可试验室）、 “电光源检测中心 ” （ CNAL认可的试验室）、 “电磁兼容检测中心 ”、 “理化检测中心 ”。 2007年，该 公司领军人物蔡干强被评为 “行业十大杰出人物 ”。 领军人物：伍锦生 创办时间： 1985年 品牌：曼科、 SOK、 MCO 主打产品：电工、照明 推荐理由：目前该公司拥有员工 3000余名，年产能力超过 8千万只的电工产品生产规 模，总面积超过 20万平方米、各类先进设备齐全的照明产品生产基地。旗下龙头品牌 之一曼科已在全国 30个省、直辖市、自治区设立了 70多个办事机构，联合代理合作伙 伴上千家，拓展销售网点超万个。该公司与中网联姻打造的 SOK，在体育营销方面做 得风生水起。 领军人物：史杰 创办时间： 1994年 品牌：史福特照明 主打产品：办公照明、商业照明、 LED灯具 推荐理由：史福特照明旗下拥有江苏史福特光电科技有 限公司、江苏史福特照明技术有限公司、江苏史福特进 出口贸易有限公司、扬州美奇光电科技有限公司以及南 京史福特照明设计院等多家公司和事业部。 2008年初， 总投资约 4亿元人民币，占地 400亩的史福特光电产业园 一期工程已投入使用，目前已形成年产各类灯具 40亿元 人民币的产能。 领军人物：孙跃 创办时间： 1996年 品牌： COMELY 主打产品：现代花灯 推荐理由： 2004年初新特丽将特许加盟经营的 3S理论，结合中国灯饰产业实际， 创立 “四统一 ”特许加盟经营理论体系，将特许加盟经营模式引入中国灯饰行业， 开创行业先河，并取得空前成功。 2005年该公司在中山市火炬开发区投资 7100 万港币组建新特丽照明电器有限公司； 2006年新特丽开始进入商业照明领域； 2007年该公司建成建筑面积达 12万平方米的工业园区。 领军人物：邓超华 创办时间： 1991年 品牌：霍尼韦尔 朗能 主打产品：电工、照明、通风 推荐理由：该公司成立于 1991年，是全国电器附件标准 化委员会委员、中国电器工业协会会员、中国照明电器 协会会员；先后荣获 “中国驰名商标 ”、 “国家免检产品 ”， 公司占地 10万平方米，现有职员 1800余人。 2008年 1月 ，世界 500强之一霍尼韦尔公司与广东朗能电器有限公 司联手成立合资公司 霍尼韦尔朗能电器系统技术（ 广东）有限公司。合资后的朗能，已经从生产到管理， 从品牌到市场，都已经步入国际化发展阶段。 MZC 13 浙江晨辉光宝科技有限公司 领军人物：赵国松 创办时间： 1994年 品牌：晨辉 光宝 主打产品：荧光灯管、支架、节能灯 推荐理由：该公司拥有三大研发制造基地， 11条国际先进自动光源生产线，年产 光源 1.2亿只，灯具 /电子 1500万套，晨辉光宝不仅通过 ISO9001国际质量体系认证、 ISO14001国际环境管理体系认证、中国节能认证、 CCC认证、 CECP认证、欧盟 RoHS认证、 GS认证、 CE安全认证等，并在 2005 2006年连续两年荣获 “国家节能 贡献奖 ”。今年上市后，更为晨辉快速发展奠定了基础。 领军人物：柴国生 创办时间： 1992年 品牌：雪莱特 主打产品：节能灯、车用氙气金卤灯等 推荐理由：目前占地 10.13万平方米，已建生产经营用 房 4.8万平方米，设有广东省特种光源工程技术研究开发 中心和广东省省级企业技术中心。公司建立了 3家分公 司、 3家控股子公司和 100余家经销商的营销网络。该公 司是复旦大学电光源研究所南海实验基地，并设有深圳 清华大学研究院纳米技术应用实验室。雪莱特（ 002076 ）于 2006年 10月 25日在深圳证券交易所中小企业板上 市。 领军人物：严兆凌 创办时间： 1986年 品牌： TCP照明 主打产品：节能灯 推荐理由：该公司在中国上海和江苏两地建有自己的生 产基地 上海吉鑫电子电器有限公司、上海振欣电子 工程有限公司、上海丰欣电子器材有限公司和镇江强凌 电子有限公司，共占地 10.6万平方米，厂房占地 4万平 方米，员工人数达 3500人。到目前为止， TCP 节能灯 已连续多年雄踞美国销售量第一的宝座。美国国务院定 购了大量 TCP 产品用于世界各地的美国驻外机构。 领军人物：周金瑞 创办时间： 1978年 品牌：鸿联 主打产品：家居照明、商业照明、花灯 推荐理由：江苏鸿联灯饰有限公司隶属鸿联集团，现有 员工 4200人，其中专业技术人员 480人，年产值已达 16 元人民币，出口创汇 1.2亿美元。先后获得中国驰名商标 、中国名牌产品等称号。目前该集团旗下已形成了完整 的产业配套企业群，涵盖了灯饰生产所需的五金、模具 、电镀、玻璃、注塑、吸塑、压铸等各工艺环节，涉及 30几个下属分厂。 领军人：安波滔 创建时间： 2001年 主打产品： T5及支架、智能照明 品牌：百分百 推荐理由 :率先进入节能领域，一举挺进行业 “ 蓝海 ” ， 2007年营业额达到 3个多亿元，成为名 副其实的 T5替换型节能灯销售隐形冠军； 2008 年中标国家高效照明推广项目，成为国内首批 享受国家财政补贴的 13家企业之一。此外，其 智能照明系统同样引领行业技术之先，成为国 内四星级以上酒店首选品牌。 领军人 : 李旭亮 创建时间 : 1993年 主打产品 : LED路灯 品牌 : 勤上 推荐理由 :与清华大学实现 “ 产、学、研 ” 联合，组建 半导体照明技术研究院，成立广东省半导体照明技术与 应用工程中心、 LED封装厂、灯具厂、灯饰厂等在内的 完整的 LED产业链。凝聚了一批顶尖科研人才，在大功 率 LED非成像二次光学系统、散热设计系统、电路驱动 系统、无线通信智能控制系统等方面实现重大突破，拥 有 100多项国家发明专利。 领军人：潘振华 创建时间： 1993年 主打产品：以节能产品为主的整体家居照明系 列产品 品牌：澳克士照明、华艺照明、卡塔、美特 推荐理由：华艺集团成员，整体家居照明的倡 导者和推行者。有员工 2500名，占地 2万多平方 米，全球年销售额 4.2亿元的集团式现代化照明 企业，目前在全国已建澳克士专卖店 1600多家 ，拥有超过 2200家的经销商队伍。自 2006年以 来，销量连续 3年以 30-50的速度增长，发展 势头迅猛。 领军人：黎培辉 创建时间： 2002年 主打产品：家居照明系列 品牌：亮 A 推荐理由：亮迪家居照明在国内首次成功地推 出了 “ 卫厨系列 ” 吸顶灯，成为卫厨系列的先 驱者，被权威机构誉为 “ 卫厨之冠 ” ；为 “ 面 包灯 ” 改称吸顶灯作出巨大贡献；两度聘请明 星代言，大手笔运作市场获得巨大成功。全国 有超过 2000家经销商，网络遍布各省大、中城 市和县级市场。 领军人：赵伟 创建时间： 2001年 主打产品：节能灯、家居照明系列 品牌：小器鬼、欧帝尔 推荐理由： 2002年聘请香港小姐谭小环为形象 代言人，为业内较早聘请代言人企业之一。旗 下两大品牌获 “ 国家奥林匹克体育中心指定产 品 ” 。开发农村市场渠道，业绩显著， “ 小器 鬼 ” 年销售额已超过 1.2亿元， “ 欧帝尔 ” 发展 迅速，网点已扩充至三级市场。 领军人：华云光 创建时间： 2000年 主打产品：现代低压灯系列 品牌：爱的华照明、玩美灯饰 推荐理由：专业从事生产开发现代水晶灯饰为 主的家居照明系列产品。现代低压灯、低压灯 代表品牌之一。 2002年，通过 ISO9001： 2000国 际质量管理体系认证，产品通过了国家强制性 产品认证 (CCC认证 )，是灯饰行业最早一批获得 3C认证的企业之一。 领军人：洪子昂 创建时间： 2004年 主打产品：商业照明系列、家居照明系列、电 工系列 推荐理由：商业照明领域成长最快的品牌之一 。公司成立仅四年多时间，销售网络已遍布全 国各地，成为五星级酒店采用最多的照明品牌 之一。产品获 “ 中国消费者满意度十佳企业 ” 、 “ 2006年行业渠道建设十佳企业 ” 、 “ 中国 酒店业十大品牌供应商 ” 等荣誉称号。 2008年 全面进入家居照明和电工行业。 领军人：何荣标 创建时间： 2001年 主打产品：家居照明系列 品牌：乔森 推荐理由：一直以来潜心修炼内功，特别注重 产品品质把控，拥有 6万平方米的现代化工业园 区，具备强大的研发和生产能力，特别是著名 影视明星曾志伟的代言，使企业品牌迅速得到 传播， 2008年首倡 “ 家居照明生活馆 “的模式， 令人耳目一新，发展潜力巨大。 领军人：蔡扬名 创建时间： 1989年 主打产品：消防应急灯具、工程照明 品牌：振辉消防 推荐理由：属于古镇老牌企业之一，多年专注 于应急照明领域，产品深得诸多工程商赞许。 2008年，该企业为国家体育场（鸟巢）、国家 水上运动中心（水立方）国家会议中心、奥运 会新闻中心等 12个新建场馆供应的产品，顺利 通过验收，发展势头迅猛。 领军人：童步能 创建时间： 2000年 主打产品：水晶灯 品牌：震雄、居上、雅瑞 推荐理由：水晶灯领域实力企业之一，旗 下运作震雄、居上、雅瑞三大品牌，有效 细分消费市场，覆盖满足该领域高中低不 同层面消费群体需求，开创水晶灯领域多 品牌市场细分运作先河。 领军人：韩小明 创建时间： 2006年 主打产品：厨卫、吸顶、客厅灯 品牌：欧特朗 推荐理由：厂房占地面积 38500平方米，建筑面