2018年个人工作计划书.docx

2018 年个人工作计划书 计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产 生的导因，也是计划奋斗方向。不妨看看相关不妨看看相 关工作计划！ 2018 年个人工作计划书篇一 沿着时间走过的足迹， 不知不觉间 XX 的年轮又画上了句号，迎来新的一年。将迎 来新的希望、新的太阳、还有新的果实。回首 13 年工作， 在项目开发的工作中，有硕果累累的喜悦，有与同事协同 攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，感谢领导给了 我成长的空间，勇气和信心。时光过得飞快，不知不觉中， 充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，年是 公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就 本年度重要工作情况总结如下： 1、对竞争对手的信息只是初步了解，没有很深入，后 期要深入:包括网站，搜索引擎竞价，直通车，SEO 推广， 及其它的推广方式，正所谓知己知彼百战百胜。 2、流量不稳定、没有达到预计的目标和提升，转化率 不高，导致客户流失率居高。 3、关键词的监控表制定(没有落实到位)。 4、百度目前的关键词还是比较少的，后期主要是分析 网发的搜索习惯，筛选出更多的关键词，带来更多的流量 及咨询量。 5、网络推广的形式比较单一，把目前的推广工作做好 的情况下，找出更多的推广方式，多元化推广，提高流量， 咨询量。 6、没有为公司想新的想法，由于个人能力有限，没有 给公司提出有用的营销策略建议，延误推广成效。(主导性 欠缺、缺少沟通)。 7、缺欠学习交流，以致于整个推广工作达不到理想状 态。 虽然存在很多问题，但是我相信，只有把工作做细， 做精，实施到实处，问题都是可以完美的解决的! 一期(现负责阿里巴巴分销工作)工作明显如下：(见附 件) 1、刁氏分销目标与规划 2、分销渠道定位、开发、推广、维护 3、分销渠道的加盟招商、分销文案的撰写 4、分销商的要求和支持 5、分销商产品定价策略和盈利结构、结算方式 6、产品分销商的售后服务与分销商返点比例 7、分销商的日常管理和日常解答 二期(项目推广计划的安排)工作明显如下： 1、维护并参与推广阿里巴巴、DIAOSHI 游泳池、京东、 网易、苏宁等成人用品平台，力争在各大搜索引擎搜索化 成人用品加盟、婴儿游泳池、成人用品、成人用品分销、 情趣夫妻用品等关键词，自然排名靠前。 2、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖 面，增强品牌的正面形象，为公司 DIAOSHI 成人用品与 DIAOSHI 游泳池整体品牌推广策略提供网络支持。 3、力争在各个知名网站发布的相关信息在各种网络平 台上平铺与占据重要位置，提高曝光率。 4、重点针对搜索引擎竞价优化 (baidugooglesogousoso)，实现成人用品(京东、网易、苏 宁)与天猫 DIAOSHI 游泳池产品搜索引擎排名前。 5、努力提高天猫直通车学习，引入流量，提升转化， 提高客户黏性，分析数据，总结原因 6、筛选出较有影响力的推广网站 10 个，推广活动及 炒作，树立品牌度、扩大知名度和提升美誉度。 7、制定微信推广和营销的方案，实现 DIAOSHI 的公众 账号和微商城。 8、深入了解竞争对手的信息，定目标，并超越。 9、加强各部门的团队协作能力，以及沟通和学习(包 括:美工，程序，编辑，文案，咨询)。 10、协助主管完成公司下达网络推广部门年度指标任 务。 在以后的工作中，决心认真提高营销技能、处理能力， 为公司发展，贡献自已应该贡献的力量。我应该努力做到 以下几点： 1、加强学习，拓宽知识面，努力学习各种新的 SEO、 微信、直通车、网络营销等专业知识，增强对搜索引擎营 销发展、走向了解，尽快撑握搜索引擎营销的新方法。加 强对公司网站的宣传，为网站带来更多流量与客户。 2、努力做好自已的本职工作，不弄虚作假，为公司带 来效效益。 3、团结一致，努力工作，不断提高自已与同事的沟通、 协调能力，提出对公司有用的建议。 4、不断尝试新的推广、营销方法，把推广工作做到最 好。 5、要高效快捷处理事务。有强烈的时效观念、意识， 求真务实、雷厉风行，明确该干什么，不该干什么，先干 什么，后干什么。要有所为，有所不为 6、主动提出自己想法，要加强团队协作与互助，发挥 1+1+1=111 的放大效应。 7、提升硬化的思维方式，抓住要点问题，站在一个高 度，全面的、一分为二的看待工作中的人与事。 2018 年个人工作计划书篇二 21 世纪所需要的教师， 既应具有高水平的思想政治素质，敬业爱岗的职业道德素 质，也应该是通过不断地学习和接受培训，充实和更新知 识，提高水平和能力，成为教书育人的一名优秀的教师。 要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最 新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终 能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学 得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。 新课改的理念就是改变传统教学中的灌输式的教学方 式，给学生更多的思考空间，在教学过程中注重培养学生 多方面的能力，比如学生动手能力、学生独立思考问题的 能力，而不是将学生培养成只是为了考试而考试的人才， 如果只是为考试而考试的人，那么我们的教育也将失去了 意义，应更多的注重学生能力的培养。要做到这些方面， 必须要我们学习相关的教育知识和本学科的知识，从而将 新课改的理念融入到本学科中来。 作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更 是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培 养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高， 所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起， 而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学 生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时 刻刻关心国家大事，了解时事，拥护党的各项方针和政策， 尽力做好自己的本职工作。教学中，做到了尊重学生，不 对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课 堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他 们信任自己，这样就能有助于教学的进行。 1、加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进 取的心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待， 要宽容和有强烈的责任感。 2、教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研 究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反 思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。 3、教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法， 掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激 发学生的学习兴趣。 4、教学相长，在师生交往中发展自己。遵循“以人为 本“的管理原则，增强自己的管理能力。而不是一种强加式 的管理，培养学生自己管自己的能力。 5、听校内、校外的教师公开课，通过对比，发现其他 教师中的优点，加以吸收融入到自己的教学中;同时也通过 集体备课、交流学习等形式，来提高教师的业务水平。 6、.继续学习新课程理论，以“生活化、情境化”课 堂教学理念来进行教学，充分培养和激发学生学习兴趣， 重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的 反思和实践，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的 教师。 7、深刻理解“以学为主，当堂达标”的课堂教学结构， 改变传统的教学方式，提高学生学习的能力，从而达到提 高教学效益的目的。 在整个教学过程中，要注重对每节课的教学经验进