2018年十二月份销售工作计划.docx

2018 年十二月份销售工作计划 2018 年即将结束，在最后的一个月里，如何提升自己 的销售业绩呢？先制定好一份销售计划吧！小编为大家收 集了2018 年十二月份销售工作计划范文 ，欢迎大家阅读 参考！ 2018 年十二月份销售工作计划范文一 一、对于老 客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的 情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更 多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富 知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加多少个以上的新客户，还要有几个到几 个的潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成 xx 元到 xx 万元的任务额，为公司创造更多利润。 2018 年十二月份销售工作计划范文二 年后外勤人 员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人 员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息 进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。 做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助 准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理 商及客户。在网上投一些招商信息。 做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信 息，做好主动联系招商工作。 每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品 数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时， 要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种 单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月 与财务部门顺利进行对账。 2018 年十二月份销售工作计划范文三 1、 季度任 务进度; 2、 未按计划的客户网点列表; 3、 特殊项目进度; 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策; 2、实地拜访客户类表，并标注主要工作; 3、促销活动安排及促销人员调用列表; 4、特殊项目销售分解; 1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的; 2、对产生的问题有解决的办法; 3、销售环节的问题，及解决建议; 1、销量增长网点列表及措施; 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 1、对公司流程、制度的改进建议; 2、政策措施、资源调配的改进建议。 2018 年十二月份销售工作计划范文四 1、必须把部 门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是 最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛 B 的销售。 2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保 证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤 力的团队作为一项主要的工作来抓。 3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户 处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工 在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员 工的执行力，从而提高工作效率。 4、培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习 惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平 时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问， 我们大家一起解决才行。 5、销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况 分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人 身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提 高业绩。 1、 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 2、 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关 键。 总之一句话：全力以赴。 2018 年十二月份销售工作计划范文五 1。发展和完 善销售网络：激励经销商保持目标渠道与板块的领先优势。 鼓励经销商积极向家装公司板块与工程版块转移，强化公 司的营销组合资源优势与服务系统。努力填补市场空白， 统筹布局，形成点，线，面有机结合与脉动增长。 2。由产品经营向品牌经营过渡与提升;通过厂商共建 品牌工程，建立长效合作机制。不断提升品牌衍生值与附 加值，为厂商持续经营与发展，提供核心动力。 3。保障经营目标的落实，在围绕网络建设和品牌建设 的为中心目标的经营过程中努力开拓网络潜能，增加产品 销量达到网络优化扩张与品牌提升，销售与效益增长的良 性互动。 4。把握当前市场工作主线：通过网络提升与空间布局 提升销量，通过营销整合与资源合理配置，逐步提升品牌 知名度与美誉度;通过贴身专业服务脏现品牌内涵。通过市 场整合，打造富有创意和激情的销售团队与经销体系。经 销商 产品与销售服务支持 提供满足不同消费群体与渠道的产品组合，确保经销 商的经营稳定与利润空间。 协助经销商因地制宜制定推展计划，提供专业渠道。 合理利用资源，逐步建立产品应用与服务体系，最大 限度地满足市场需求，通过厂商的交流互动，达到服务增 值，品牌增值之目的。 形象店建设 宣传，促销物品的支持 1。全年宣传促销品总量控制在 5%内。 2。对超出配额部分须客户现金购买或冲抵广告费。 3。区域负责人须定时反馈宣传，促销品的使用情况及 其他建议，以便改造。 广告支持全年回款总额广告支持备注 3050 车体广告 51100 当地电视广告 100 万以上车体广告+当地电视广告+ 户外广告注：以货物形式返回，广告费用原则上只补助一 次。 人员及培训支持公司不定期派工作人员为经销商提供 工艺技术，产品知识及营销技巧的培训，根据部分代理商 在日常工作中的需要，提供相应的支持。 销售部管理文件组织构架与编制 1。组织构架公司销售部销售主管销售主管销售主管销 售主管销售主管全国区域市场 2。编制：共 5 人，其中部门经理 1 人，销售主管 4 人。 岗位职责 1。销售部经理岗位职责： 按照公司决策。主持拟定销售部年度装修漆经营目标 与发展规划。 接受公司对营销业务的指导。按照公司的统一布局与 筹划，因地制宜，灵活出击。 对市场进行动态监控与督导，为营销团队和经销商排 忧解难，确保公司经营目标的完成。 科学管理，加强“本，量，利“三位一体的动态平衡， 力求销售部贡献最大化。 加强团队建设，注重团队素质，业务作风的培养，不 断提升团队的凝聚力与战斗力。 做好部门间沟通与协调，减少沟通成本与管理费用， 提高营销体系整体工作效率。 2。销售部主管职责 参与对区域整体市场与局部市场营销方案的制定。 负责对区域内责任市场经营目标任务的实现。 负责区域内装修漆经销商整体维护与市场开发工作。 负责对区域内经销商团队专业培训工作。 完成部门经理安排的其他工作。 管理制度 1 工作制度 遵纪守法，遵守公司各项规章制度。 维护公司利益与企业形象。 出差须递交申请详报计划，差期内应定期主动联系上 级汇报工作。 差期内应按计划拜访客户，及时准确地传达公司举措 信息，须按网点提升方案进行督导与服务。 须定期向上级呈报辖区内市场各类信息，并分析总结， 提出对策。 出差返回公司应在第一时间向部门经理口头述职。主 要内容有：A，辖内动态与预测 B，须立即解决的各种问题。 出差返回后三日内须向部门经呈交书面出差总结报 告 ，在报告未呈交部门经理前，部门经理不予审核费用报 销。 新客户的开发须填写客户档案 ，呈交部门经理进行 评估，待批准后方可签约启动。 进行广告促销及其他营业推广项目时应按照公司规定 程序进行操作 服从领导工作安排，对有异议的事项需先执行后申诉。 3。奖惩制度 奖励 A，业绩奖励 a，年终奖奖金=全年货款回笼额 *2%30*2%+*3%30*2%+*3%050 万公司规定每个业务员每年的 总业绩额必须达到 50 万元，根据员工实际完成情况，底薪 会做出相应的浮动，具体如下：公司员工季度考核，每季 度必须完成销售额为 12。5 万，若本季度未完成目标额， 则下季度的底薪下浮 5%，依次类推。b，每月超额奖每个业 务员每月需开发 3 家代理商，超额完成者，每超出 1 家奖 励 500 元。即每月超额奖金=*500 元/家每月开发代理商数 量3B，绩效考核奖励按人事部业绩考核体系每月进行考 核。 处罚 A，因故未能完成区域增长目标时，将酌情从年终 业绩奖或季度业绩奖中扣除一定比例的资金。B，说明：如 本季度未能完成规定的货款回笼目标，在次季度追补完成 后，所扣本季度的业绩可以返还区域负责人。C，经营活动 中不经请示，违规操作，给公司造成经济损失时，按公司 直接经济损失金额 2050%比例给与处罚，当月或逐月兑现。 第四部分费用管理及标准 一，销售费用 用车：业务用车须经部门经理审批后方可使用。 招待费用：凡来公司考察洽谈业务的客户，由公司统 一安排接待，外勤期间原则上不报销招待费用和其他费用。 销售主管出差及费用标准 A，每人每次出差可向公司财 务部借支 1000 元差旅费。B，差旅补助费按元天人 C，非紧 急业务未经上级批准不得乘坐飞机，自行乘机时公司将按 同一线路火车硬卧价报销，多支自理。 二，货款资金管理 新客户须定期考核业绩，增长态势较好，需特殊支持 是，由责任人以书面形式报部门经理审定，经公司领导审 批后实施。 无论新，老客户，铺底货款均应在三个月内予以收回， 特殊情况除外。 代理商遇到特殊情况，如工程须急购货，而购货资金 有困难的，可允许先付所购货款总额的 70%后予以先期发货， 客户所欠购货款须在一个月内付清。 客户报销广告费用时，销售部将视具体情况向公司领 导请示冲销其铺底余额。 销售部全体人员不得以公司名义向客户借支货款自用， 一旦发现，扣除等同工资，情节恶劣，公司予以开除并移 交公安司法部门解决。 2018 年十二月份销售工作计划范文六 12 月份我们 将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的 好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个 新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这 月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 1、先做好 12 月 4 号边老师来沧州进行仪器检测和砭 石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可 以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几 次。 2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以 做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和 销售技能 3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的 需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做 好我们的口碑宣传和产品推介。 4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个 都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少 在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功 的一种，口碑很重要。 5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里 有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自 20%的 客户，我们 80%的销售来自 20%的产品，就像是先天精气宝， 上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大 概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开 发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品 销售。 6、做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以 再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。 上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希 望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次 讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补， 但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的 上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得 到更多客户的认可。 2018 年十二月份销售工作计划范文七 今年将是我 人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动， 本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在此列出 以下几点 在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群 体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户 的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代 自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源 链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培 养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的 业绩，以替代自己。 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现 自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定 将在 25 号之前选出，望公司多给予支持。 新员工认定后将有为期 20 天的员工培训，3 个阶段， 每阶段 7 天，其中休息一天，时间为晚上 2 个小时，并在 白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好 总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公 司的目的。 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的 业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理， 目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队 管理工作： 1、营造积极进取团结向上的工作氛围 主管不应该成 为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管 越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民 主要平等，充分调动每个成员的积极