2018年机械厂暑期实习报告.docx

2018 年机械厂暑期实习报告 机械厂实习可以培养同学们吃苦耐劳的精神和灵活扥 动手操作能力。下面是小编为你整理的 2018 年机械厂暑期 实习报告范文，欢迎大家的阅读。 机械厂暑期实习报告 1 大一暑假时我到了广东省湛 江机械厂实习，而五一劳动节期间我又利用了放假的时间 再次来到这里进行实习。现在大三的我在学习了更多专业 的管理学知识后，特别是这个学期学习了生产与运作管理 的知识后，在实践当中有了比以往更深的体会，现在我能 从更多的角度观察公司的运作，能够学习到更多的知识以 及发现公司中所存在的一系列问题，以下就是我在这次实 践中的一些心得体会，我的报告将从该公司的营销工作， 内部管理两个大的方面写下我在公司中学到的有用的知识 以及我所发现的公司的一些不足之处还有我对该公司的一 些意见。 先对湛江机械厂作一下简单的介绍。 湛江机械厂是一我国橡胶机械制造主要厂家之一。提 供换热产品，热管，轮胎厂脱氧热水站装置，蒸汽蓄热器， 锅炉除氧器，轮胎成型机，切胶机，硫化机，各类硫化罐 等产品。其中硫化机是该公司最主要的产品。在总公司属 下包括十个二级单位，包括重型机械厂，压力容器厂，橡 塑机械厂，通用机械厂，铸造厂，三得利公司，新力公司， 储运公司，华通公司以及销售公司。20xx 年该公司全年完 成工业总产值 105570000 元，销售收入 68790000 元，全年 亏损为 68 万元。公司发展任务异常紧迫。 接着是我通过自己的观察以及对公司有关领导的提问 而了解到的公司的营销工作，内部管理以及公司发展的有 关内容和我自己通过思考得出的一些见解。这些是我在实 践中所得到的重要收获。 第一方面，公司的营销工作。 公司的营销工作可以说是公司经营的核心内容，是各 项工作的重中之重，营销工作的好坏，市场开发得成功与 否直接关系到公司的存亡。我在实践过程中充分明白到了 营销工作的重要性。湛机集团在 XX 年的营销工作有成绩， 但不足也是明显的，其中的得失值得我去从思考。从 XX 年 下半年起，各方面汇集的信息已经反映，橡机市场收缩的 端倪显现，湛机集团对此已有所警觉，可以说是对橡机市 场的变化有了一定的思想准备了，并对营销策略作出了相 应的调整。但是由于市场变化的剧烈程度远超出了公司的 想象，对公司造成了严重的不利影响，反映在下面几个方 面。 首先是国内橡胶市场行业投资热的降温。由于国家经 济宏观调控措施，导致橡胶行业投资热的降温，尤其是轮 胎业投资明显减少，这一情况对湛机集团造成了直接影响。 市场供求严重失衡。需求的减少使得获取订单十分困难。 已有的订货又因客户的资金迟迟不能到位而一再要求推迟 交货。致使湛机集团一再陷入被动，以投入的资金无法周 转，生产场地的占用又对后续产品生产造成阻碍。 再就是市场环境进一步恶化，贷款回笼危险增大。由 于橡机市场早已形成买方市场，且进年来程度更深。在商 务谈判中，制造厂家始终处于被动地位往往为了在市场上 立足而迁就对方。 这不但加大了资金筹措的压力，也使贷款回笼的带来 了极大的风险。05 年公司的贷款回笼下降了 20%。就与这 情况直接相关。 面对严峻的市场形势，公司的领导班子进一步将公司 的工作重心移到营销工作，采取一系列措施进行应对。 一是调集力量充实销售队伍。二是加强市场调查和信 息收集工作。三是加派人员走访客户，了解需求。四是进 一部加大非橡机市场的开发。据我的了解，这些措施是公 司经常提到的，但是以往却很难落实到位，效果并不好。 现在公司加大了这些措施的落实力度，按目前的观察 已经有了一定的进展。 比如说湛机集团已对市场的发展动态有了较清晰的了 解，公司的知名度有所恢复，商业投标更具信心等。另外， 部分二级公司的市场开发有新的发展。如压容厂去年承接 的中油 BP 公司，佛山安得里茨公司等单位的产品工程，成 为公司市场开发的亮点。 公司能够针对市场变化作出相应的改变，依据市场需 求而作出变化这点让我有了很大的体会，不依据市场行事， 最后也会是死路一条的。 在我的观察看来，开源固然重要，但节流也是必不可 缺的，公司的营销费用也是一笔不小的开销，如果能把着 这个成本有效的降低，对公司也会起到作用。而要把营销 费用降低，把营销人员的报销费用制定一个标准，并严厉 的执行，我认为是行之有效的。 在争取更多渠道获得收入的情况下，也要努力把营销 的成本压低。 第二方面，公司的内部管理工作。 公司能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟，最终是由公 司实力决定的。湛机集团在市场上竞争力不强，是自身实 力不足的反映。这包括公司硬件和软件两方面的不强。 公司的硬件实力最主要的就是公司的生产能力，湛机 集团最主要的产品就是硫化机，我在实习中到过车间了解 硫化机的生产。硫化机是一中用来固定橡胶产品的机械， 例如轮胎的固定，都需要到硫化机。为了更好的介绍硫化 机，我先介绍轮胎的生产流程，如下： 从上图可以看到，硫化工序是轮胎制造的最后一个工 序，在轮胎的生产以及其他的橡胶制造上，硫化机都是必 不可少的。作为一种大型的机械，硫化机的生产过程十分 的复杂，现在简单的介绍一下： 硫化机生产流程图从客观条件来看，要在短期内大幅 度的提高湛机集团的硬件水平，如增添关键设备等是不切 实际的。 因此，通过提高管理水平而提高公司的软件水平就才 是至关重要的。湛机集团的产品在参与市场竞争时常受到 价格，供货期等问题的困扰，缺乏竞争力。同样的交货期， 为什么别的公司可以接受，而湛机又不能做得到，这个问 题是值得深思的。所以，公司已经有意识的在管理上做出 了努力，以增强企业的适应能力。如在生产管理上有了改 观，生产调度权威有了初步的树立，产品产出的周期缩短。 但在其他的一些方面还存在很大的不足，以下我列举 一下我观察到的和了解到的一些比较突出的问题。 一是部分职工思想观念陈旧，市场竞争意识远未树立， 工作缺乏责任心和主动性，纪律散漫。 具体表现在任务不足收入减少是就怨天尤人，一旦任 务紧就漫天要价，不顾公司的利益。二是产品开发能力弱， 产品质量不高，不适应市场的需求。由于工程技术人员和 有技术工人的日益短缺，使公司在新产品新技术开发方面 十分乏力，影响市场的开拓。三是产品成本过高，产品价 格缺乏竞争力。这方面公司已作出多方面的努力，但以市 场要求衡量，差距是明显的。四是生产能力发挥不足。这 方面除了设备和人员能力等条件影响外，人为因素还是主 要的，由于小团体利益的作怪，二级单位在产品生产的协 调上缺乏全局观念，影响了整个公司生产能力的发挥。五 是公司的库存管理做得不好，导致很多零件的浪费，很多 零件由于存放得太久，使其过期报废了，造成了不少的损 失，这个现象无论是总公司还是各二级单位都普遍存在， 必须给予充分的重视。 要解决上述问题也不是一朝一夕的事，必须创新思维， 采取非常措施来加快解决这些问题的步伐，否则一切都只 是空话，很难会实现。在我看来让二级单位实行职工个人 承包制经营是一个好办法。以橡塑机械厂为例，在承包后 传统产品市场得到恢复和发展，承包费按时上缴。职工收 入增加，企业气氛和谐。这是很值得各全公司深思的。 机械厂暑期实习报告 2 1。通过现场参观，了解某 一产品的即席制造生产过程。 2。熟悉主要典型零件的机械加工工艺过程，了解拟定 机械加工工艺过程的一般原则及进行工艺分析的方法。 3。了解典型零部件的装配工艺。 4。了解一般刀、夹、量具的结构及使用方法。 5。参观工厂计量室与车间检验，了解公差与测量技术 在生产中的应用。 6。参观工厂的先进设备及特种加工，以扩大学生的专 业知识面以及对新工艺、新技术的了解。 1。机械制造的生产过程： 了解该厂的主要机械设备的正个生产过程情况及生产 中的主要工艺文件。 2。典型零件工艺 1）箱体零件的加工： 了解某机械设备机座、机体的机械加工方法，并纪录 其工艺过程。分析箱体零件加工平面与孔系的主要加工方 法。 2）轴类零件的加工： 了解轴类及其机械加工工艺并记录其工艺过程。了解 某道工序的具体加工工艺。 3）齿轮加工： 了解一至两种齿轮的机械加工工艺，并记录其工艺过 程，分析滚齿、插齿加工的运动及特点。结合工厂的参观， 简述磨齿、等的齿轮精加工方法。 3。了解刀、夹、量具的结构及使用方法，常用机床型 号及其特点。 4。装配工艺： 1）了解机械设备的结构特点及其装配工艺; 2）了解机械设备装配后的最终检验项目和检验方法; 3）了解主要零部件在加工车间的检验情况，论述公差 与技术测量在现场应用的实例。 山东莱阳信发机械制造有限公司 公司简介： 山东莱阳信发机械制造有限公司地处胶东半岛腹地莱 阳市区军民路中段，分别距青岛、烟台两个开放城市 100 公里，距蓝烟铁路 6 公里，莱潍高速公路 10 公里，烟青一 级公路 2 公里，其交通条件便利，自然条件和区位优势得 天独厚，电力、水力资源丰富。 公司成立于 1998 年，是以生产汽车发动机零件为主的 民营企业，是目前国内生产规模最大的内燃机飞轮专业生 产企业之一，公司厂区占地 13 多万平方米，注册资金 1294。9 万元，下设铸造厂、机械厂、动配厂、工业园区， 拥有员工 300 多人。 经营范围：机械制造销售、电子产品研究开发，经营 本企业自产品及技术的出口业务和本企业所需的机械设备、 零配件、原辅材料及技术的进口业务。批发零售：五金交 电、钢材、木材、建筑材料、日用百货等。 主要产品：飞轮总成系列、排气管系列、飞轮壳系列、 皮带轮系列共四大系列 200 多个型号，年产量达百万件， 其中主导产品飞轮总成系列达 60 万件以上。公司拥有现代 化设备近 400 台套。 铸造设备主要有： Z1410 造型机、Z2410 造型机、Z148 造型机、冲天炉、 1。5T 中频感应电炉、S136 混砂机、Q378 抛丸清理室、空 气压缩机、罗茨制风机等，年铸造吨位量 2 万余吨。 机械加工设备主要有： 数控车床及加工中心、飞轮加工生产线、管壳类加工 生产设备。 公司主要客户： 国内客户：江铃、福田、长城、天津丰田及帕金斯、 通用五菱等汽车公司; 国际客户：韩国大宇、美国 ATP 公司及 PAI 公司、意 大利 FIAT 公司、法国 DEFONTAINE 公司等。 质量认证： xx 年通过 ISO9002：1994 质量体系认证; xx 年通过 QS9000：1998 质量体系认证; xx 年通过 TS16949 质量体系认证。 企业荣誉： xx 年被评为“山东省机械行业连续三年销售收入百强 企业” xx 年被评为“山东省机械行业 xx 年百强企业” 、 “烟台 市中小信用企业” 、 “A 级纳税信用等级单位” 、 “市级守合同 重信用企业” 。 今天是第一次到机械厂实习，没有什么准备，只是看 了一下零件的加工。第一个车间是箱体零件加工的车间， 伴随着车间中空中吊车的游走声，穿过那挂着破碎门帘的 陈旧大门。且不说车间的一切，首先让我一惊的是车间上 方的两个横幅：多浪费一分钱，就少一分钱和今天工作不 努力，明天努力找工作。或许这样的口号对我们这些大学 生来说，有点老调和乏味。但我却能感觉到这七，八十年 代那些拥有热火朝天的干劲的工人师傅们俭朴的本质和如 火的热情。在这里，技术工人告诉我箱体加工工艺路线的 安排车床主轴箱要求加工的表面很多。 在这些加工表面中，平面加工精度比孔的加工精度容 易保证，于是，箱体中主轴孔的加工精度、孔系加工精度 就成为工艺关键问题。这里的工人还告诉我在工艺路线的 安排中应注意三个问题： 1） 。工件的时效处理箱体结构复杂壁厚不均匀，铸造 内应力较大。由于内应力会引起变形，因此铸造后应安排 人工时效处理以消除内应力减少变形。一般精度要求的箱 体，可利用粗、精加工工序之间的自然停放和运输时间， 得到自然时效的效果。但自然时效需要的时间较长，否则 会影响箱体精度的稳定性。对于特别精密的箱体，在粗加 工和精加工工序间还应安排一次人工时效，迅速充分地消 除内应力，提高精度的稳定性。 2） 。安排加工工艺的顺序时应先面后孔由于平面面积 较大定位稳定可靠，有利与简化夹具结构检少安装变形。 从加工难度来看，平面比孔加工容易。先加工批平面，把 铸件表面的凹凸不平和夹砂等缺陷切除，在加工分布在平 面上的孔时，对便于孔的加工和保证孔的加工精度都是有 利的。因此，一般均应先加工平面。 3） 。粗、精加工阶段要分开箱体均为铸件，加工余量 较大，而在粗加工中切除的金属较多，因而夹紧力、切削 力都较大，切削热也较多。加之粗加工后，工件内应力重 新分布也会引起工件变形，因此，对加工精度影响较大。 为此，把粗精加工分开进行，有利于把已加工后由于各种 原因引起的工件变形充分暴露出来，然后在精加工中将其 消除。 #p#分页标题#e# 机械厂暑期实习报告 3 暑期两周的工厂实习已经顺 利结束了。期间，在陈老师的带领下，我们分时间段分别 在在 A 公司和 B 机械厂进行参观和实习。在实习中我学到 了许多我们在课堂上学不到的东西，也更好的巩固了我们 在课堂上学的理论知识，同时通过车间师傅的讲解，更深 层次的了解了各种机床的加工机理。 在实习过程中，我们先后了解了机械加工工艺的知识 及方法，铸造工艺及设备的知识，各种机床和数控系统的 知识，常用刀具的结构、选择、用途等方面，我们通过实 习了解到了实践与理论的差异。通过实习期间的体会，我 更加深刻地认识到了理论和实践并不是完全相同的，我们 不能够把书本上的知识照搬、照抄到生产中来，这样不仅 有时达不到理论效果，有时甚至会造成很大的经济损失和 资源浪费。所以，在以后的学习当中，我会注意理论和实 践的结合，学以致用，任何理论和知识只有与实践相结合， 才能发挥出作用。将理论与实践结合起来，包括各种设备 的实物勘察和设备操作步骤以及注意事项，还有各工序实 际上的流程。这些大都和书本上相同，通过对机械设备的 观察，弥补了理论知识的不足之处，加深了对知识的巩固。 虽说实习名义上有两星期，但是真正实习的时间只有 一周。不知不觉实习的日子就这样过去了。回想在这七天 的日子里，有时候自己也感觉很迷茫，有时候感觉自己很 高兴。我很珍惜这七天的所学到的东西七天，学到这么多 的东西我已经满足了。在这七天里，我学到了许多在课堂 上学不到得东西，也懂得了很多从生活中无法获得的知识 和经验。此次在工厂车间实习，我学到的更多的应该是自 己的专业知识，实习上得到的感触及生产经验。在车间中， 培养了自己收集资料的能力及提高分析问题的能力，使我 更好地学习、掌握机械工程专业知识。在实习中也感到了 生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。通过实 习，不仅让我获得了机械加工的基础知识，了解机械生产 一般操作过程、生产方式和工艺过程，熟悉了主要机械加 工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、安全操 作技术，而且加强了理论联系实际的锻炼，提高了实践能 力，培养了向工人及现场技术人员学习的工程素质。 而在专业方面，巩固已学专业基础课和部分专业课程 的有关知识，并为后续专业课的学习作必要的知识准备， 通过实习，学习实际生产操作技能，了解更多的专业技术 知识及应用状况，拓宽专业知识面;培养学生理论联系实际 的工作作风，树立安全第一的生产观念，提高分析问题、 解决问题的独立工作能力，通过实习，加深我们对专业的 理解和认识，为进一步开展专业课程的学习创造了条件。 实践是真理的检验标准，通过两星期的工厂实习，我 了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快 乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的 学习和工作将有很大的影响。很快我们就要步入社会，就 业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作 告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备 这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展， 新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的， 只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。一周的工厂实 习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，更 多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感 悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到真正 目的。 而且我们步入社会，面临着择业和就业的问题，这样 我们就很需要在专业方面有比较深刻地认识，掌握专业上 所需要的一切知识，这样在今后的工作中，我们处理起问 题才能够游刃有余，不会被困难压垮，机遇只给有准备的 人，只有我们不断的充实自己的头脑，才能够更有信心的 微笑着面对挑战，让自己成为生活和事业上的强者。通过 这次实习我知道生活的艰辛和工作的乐趣，同时在机械加 工这一方面我还有很多不了解的地方，还需要学习。在今 后是生活和学习中我会更加努力。这样的学习使我的脑海 中对机械有一个大体的轮廓，让一个个零件的加工都在我 的眼前运作。我突然感觉古人的那句纸上得来终觉浅，绝 知此事要躬行颇有道理。我相信有了这些实践的感性认识， 我们以后必能更有针对性地学习理论知识。 同时，看着车间师傅忙碌的背影，每天每时都要重复 着同一个动作，每一次都要忍受那高分贝的噪音。当我看 到那一切，与他们的交流时，我感到有些迷茫。我不知道 以后的生活会怎么样，但我会勇敢的去面对自己所面临的 挫折和失败。在失落的时候要学会反省自己。时刻告诉自 己应该干什么，清楚的明了自己要去做什么。在失败和挫 折面前应善于扬长避短，以此来提高自己的综合能力，在 学校应该全面的发展自己。 七天，一个说长不长说短不短的时间，很感谢学校给 我们安排了这次实习。虽说我在这七天里没有圆满的完成 学校给我们安排的任务，但我收获了其他方面的东西通过 生产实习，巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工 作能力和加强了劳动观点，明白了自己以后人生奋斗的方 向。 机械厂暑期实习报告 4 虽然实习的时间短之又短， 但是，获益良多。体会到作为一个工人的艰辛，还有了解 到各个部门的协调工作的重要性。这是我人生经历的一部 分啊。 机械厂是两兄弟经历千辛万苦经营而来的，已经有二 十多年的发展历史，以成为集研制、生产、销售、技术培 训于一体，拥有高精度电脑控制机械加工中心等全套加工 设备的大型专业包装设备制造厂。目前主要生产瓦楞纸箱 机械，产品包括：自动和半自动轮转开槽切角机，全电脑 高速水墨印刷开槽机、全电脑高速水墨印刷开槽模切机。 还有与国际知名度高的企业日本机械株式会社合作生产高 精度、高效率、先进的自动平压模切机等。 该机械厂的组织机构设置很简练。主要是董事秘书及 会计经理管理各个部门。由于机械厂的设备很先进，在生 产线上不会像往常的工厂那样满布工人，主要是某一两个 人负责工作流程。这对我了解该工厂的生产流程提供了方 便。 该厂生产的纸箱机械的需求量很稳定，是属于定单供 货型的生产。由于产品的质量要求和技术含量要求都很高， 因此，生产周期也比较长，单次产品需求的数量也不大。 同时，每台产品的价格非常昂贵，在万元以上。生产部门 主要包括，采购，技术，生产，供应，销售。我被安排在 供应部工作。但其工作并不是坐在办公室悠闲地写写东西， 而是跟住部长随时跑，跑车间，甚至到外面去跑业务。 实习期间，刚好该厂正赶货，生产进行得如火如荼。 我在跟随供应部人员工作的时候，方才发现，供应这部门， 在企业中极其重要。 首先，供应部必须与往来企业打好交道。 企业的供应部与下游企业的沟通好与坏，直接影响产 品的最终销售。他直接影响企业生产运作系统运行，是 “保证企业产品质量、价格、交货期和服务的关键因素之 一” 。公司的营销工作可以说是公司经营的核心内容，是各 项工作的重中之重，营销工作的好坏，市场开发得成功与 否直接关系到公司的存亡。我在实践过程中充分明白到了 营销工作的重要性。恩华在 XX 年的营销工作有成绩，但不 足也是明显的，其中的得失值得我去从思考。由于市场变 化的剧烈程度远超出了公司的想象，对公司造成了严重的 不利影响。 我趁供应部的部长一有空，便向她问了很多很多的问 题。她说，该厂的销售其实大部分由自家联系买家，不过 主要是老客户，关系模式主要是合作。比如与日本企业的 合作等。这些老客户由于多年的合作，关系很牢固，但是 每当企业外联人员替换或其他特殊情况时，往往会容易丢 失客户，当然内里有很多内部原因不方便向我外人透露， 但主要是因为离职或退休的员工往往会带走或新员工不了 解老客户的习性和本来的某些特殊约定而让老客户恼火。 所以，供应部员工的替换非常的慎重。同时，客户的负责 会分散开来，避免客随人走的情况。 其次，供应部不单要搞好企业外的关心，跟生产实业 部门的关系也非常的重要。 往往在这时，供应部是传达客户信息的主要途径，向 生产部门传达顾客的需求。说到供应部与生产车间的沟通， 我觉得一提的是部门间的设置。我觉得工厂的布局很合理， 招待外宾的会议室，高层人员的办公室和其他各部门的办 公室设在同一楼里。彼此距离很接近。外宾来访时，可以 让他们见到工作人员的工作态度，对工作人员是一种无形 的监督，也是向外宾显示员工工作态度和工厂的完善制度 的机会。 还有一个合理的地方就是，供应部所在之处，有个门， 这门专门方便供应部人员到生产车间去。为人员和部门的 沟通提供了方便。后来，我去拜访了公司的董事，提到这 个工厂的部门布局问题的时候，让董事眉笑眼开，原来， 工厂是董事的个人建筑设计，在考虑布局的时候，的确考 虑到了部门沟通这个问题，特别是供应部与生产车间之间。 这让我觉得有点骄傲，因为我也考虑到了他想的问题，更 是因为，我把运营管理课上学到的供应链的知识，在实习 中体会到了，思考到了。 再次，公司的内部管理工作。 单位为了发展，首先是设法招到本单位所需要的人员。 招聘应从“人和事”两个方面出发，挑选出最合适的人来 担任某一职务。成功的招聘，可以使更多的人了解本单位， 并且帮助他们决定是否来这个单位工作。通过招聘录用， 单位可以扩大知名度;而有效的招聘录用则可获得优秀的人 员，有效地提高单位人力资源的素质，为单位的发展打下 了良好的基础。 “企业的竞争实际上就是人才的竞争”啊！ 还有，年龄和工龄对一个人的经验和见识确实有较大 的影响，但是不能将它绝对化。由于每个人的天赋、努力 程度、思维方式、知识程度等不同，其成长和成熟的速度 也不一样。有的人即使到了 5o 岁，也只能做一些普通工作， 要让他做领导工作不一定行。其实，对一个单位来讲，谁 能给单位带来发展谁就应该上。 但是在实际情况中;还有许多不尽人意之处。这一点， 我国与发达国家之间还有相当的差距。薪金、福利策略应 根据贡献大小进行分配。考核、奖惩策略量化考核标准， 重奖和重罚并举！考核是同奖励、惩罚紧密联系在一起的。 考核的目的之一就是奖励优秀的员工，惩罚差的员工。为 了考核而考核，还是为了工作而考核，是管理者对待考核 的态度问题;为了个人的权力、利益而考核，还是为了单位 的发展而考核，则是管理者的品德问题。使用同一种标准 去考核中层管理者和员工是个方法问题。考核能否同真正 的表现结合起来，则是考核技巧的问题。培训、晋升策略 给员工指出发展之路，给员工提供机会。 最后，企业产品的检验很重要。 质量是企业的第一信誉，是产品的形象。公司严把质 量关，这就掌握了企业的未来。该公司正是怀着这种信念， 检验程序相当严格，不合格的产品严格反厂重产。 通过这次实习，我学会了不少东西。实践出真知啊。 #p#分页标题#e# 机械厂暑期实习报告 5 好不容易找到了一家企业愿 意“收留”我，真得感到无名的兴奋和愉悦。似乎体会到 了大学生找工作的困难，踏破铁鞋无觅处，我终于来到了 南海区一家实业有限公司实习。虽然实习的时间短之又短， 但是，获益良多。要不是多得运营管理课的课程要求，我 想也没有机会得到这么好的实习机会。 该公司属下企业有机械厂，彩印厂和纸品厂。我主要 是到其机械厂实习工作。 机械厂已经有二十多年的发展历史，以成为集研制、 生产、销售、技术培训于一体，拥有高精度电脑控制机械 加工中心等全套加工设备的大型专业包装设备制造厂。目 前主要生产瓦楞纸箱机械，产品包括：自动和半自动轮转 开槽切角机，全电脑高速水墨印刷开槽机、全电脑高速水 墨印刷开槽模切机。还有与国际知名度高的企业日本机械 株式会社合作生产高精度、高效率、先进的自动平压模切 机等。 该机械厂的组织机构设置很简练。主要是董事秘书及 会计经理管理各个部门。 由于机械厂的设备很先进，在生产线上不会像往常的 工厂那样满布工人，主要是某一两个人负责工作流程。这 对我了解该工厂的生产流程提供了方便。 该厂生产的纸箱机械的需求量很稳定，是属于定单供 货型的生产。由于产品的质量要求和技术含量要求都很高， 因此，生产周期也比较长，单次产品需求的数量也不大。 同时，每台产品的价格非常昂贵，在万元以上。 生产部门主要包括，采购，技术，生产，供应，销售。 我被安排在供应部工作。但其工作并不是坐在办公室悠闲 地写写东西，而是跟住部长随处跑，跑车间，甚至到外面 去跑业务。 实习期间，刚好该厂正赶货，是与合作的日本企业的 定单。生产进行得如火如荼。我在跟随供应部人员工作的 时候，方才发现，供应这部门，在企业中极其重要。 首先，供应部必须与往来企业打好交道。企业的供应 部与下游企业的沟通好与坏，直接影响产品的最终销售。 他直接影响企业生产运作系统运行，是“保证企业产品质 量、价格、交货期和服务的关键因素之一” 。 我趁供应部的部长一有空，便向她问了很多很多的问 题。她说，该厂的销售其实大部分由自家联系买家，不过 主要是老客户，关系模式主要是合作。比如与日本企业的 合作等。这些老客户由于多年的合作，关系很牢固，但是 每当企业外联人员替换或其他特殊情况时，往往会容易丢 失客户，当然内里有很多内部原因不方便向我外人透露， 但主要是因为离职或退休的员工往往会带走或新员工不了 解老客户的习性和本来的某些特殊约定而让老客户恼火。 所以，供应部员工的替换非常的慎重。同时，客户的负责 会分散开来，避免客随人走的情况。 其次，供应部不单要搞好企业外的关心，跟生产实业 部门的关系也非常的重要。 往往在这时，供应部是传达客户信息的主要途径，向 生产部门传达顾客的需求。 说到供应部与生产车间的沟通，我觉得一提的是部门 间的设置。我觉得工厂的布局很合理，招待外宾的会议室， 高层人员的办公室和其他各部门的办公室设在同一幢大楼 里。彼此距离很接近。外宾来访时，可以让他们见到工作 人员的工作态度，对工作人员是一种无形的监督，也是向 外宾显示员工工作态度和工厂的完善制度的机会。 还有一个合理的地方就是，供应部所在之处，有个门， 这门专门方便供应部人员到生产车间去。为人员和部门的 沟通提供了方便。 后来，我去拜访了公司的董事，提到这个工厂的部门 布局问题的时候，让董事眉笑眼开，原来，工厂是董事的 个人建筑设计，在考虑布局的时候，的确考虑到了部门沟 通这个问题，特别是供应部与生产车间之间。这让我觉得 有点骄傲，因为我也考虑到了他想的问题，更是因为，我 把运营管理课上学到的供应链的知识，在实习中体会到了， 思考到了。 这次难得的实习机会，让我获益太多，终身受用。我 一定要牢牢记住这次的经历，把理论与实际结合起来，虚 心学习，勤动脑筋，多动手，不怕麻烦，找到属于自己的 那片天。 最新评论袁融承发表于 XX-06-17 实践，就是把我们在 学校所学的理论知识，运用到客观的实际中去，使自己所 学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等 于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后 找工作打基础。通过这段时间的实践，学到一些在学校里 学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从 中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从 学习中实践。而且现在中国的经济飞速发展，又加入了世 贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现， 在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天才 刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济 越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只 要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中 学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突 出自已，表现自已。 这次我是在奉化市晶威机械厂实践,通过在这里实践, 我学到了很多,不仅需要扎实的专业知识,而且人际关系也 是重要的,如何和外界沟通,如何去表现自己,在这里显的尤 为重要.同时还有团队精神。一个人的力量是眇小的,一个 人的智慧也是有限的,只有通过大家,一起商讨,一起努力， 才可以拿出一个比较完美的方案。总的来说就是社会是一 个大学堂，教会了我们许多在学校学不到的东西。下面针 对我这次实践，做一个简单的汇总。 首先，我先介绍以下我实践的单位，奉化市晶威机械 厂。它是一个主要生产气动元件和模具加工的厂家，而且 已有十余年了。前几年重点搞模具制造和加工，主要是压 铸模和塑料模。最近几年顺应时代的潮流，也开始着手开 发新产品，生产阀门。主要是自动排水阀，主要用于自动 排水器，空气过滤器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水。 而我在厂里主要是负责销售。主要负责国外市场，因 为老板想扩展业务范围，而且现在的厂家大多都和外商做 生意，老板也不例外。 刚进来的时候，我对机械产品一窍不通，就需要从车 间做起。刚来的一个星期，我天天在装配车间(我主要负责 销售产品)，从产品的制造到再加工及最后的产成品，每一 步我都去做，因为我认为一个好的销售人员，首先是要懂 的销售的产品的规格性能以及用途等。在这一个星期里， 我边做边问，为什么要这样做，目的是什么，使用时要注 意什么问题，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都 问，而这里的师傅也很有耐心，会放下手中的活，认真仔 细的告诉我，有时侯需要示范的，他就把我带到那些机器 旁，进行实际操作。通过这一个星期的学习，基本上对产 品有一个很系统的了解，对产品的性能，规格等都可以很 清楚的介绍给顾客。 第二步，是要选一个好平台。因为现在的销售大多是 通过网络来实现，而且我负责的又是外贸，因此我也需要 一个平台。如何去选择一个平台呢，而且是可以容易找到 外商的平台呢?在我之前，公司主要是在百度上做宣传，但 是这是个搜索引擎，不是一个销售平台，因此需要选择一 个。在选择的时候遇到了好多网络公司，每个公司都有各 自的优点，如何找到真正适合自己呢，真的很难。这就需 要从公司本身出发，首先要考虑资金。我厂的规模不是很 大，资金还不是很充足，选择时就不能找那些费用很高的。 接着还要考虑我们要把产品销往国外哪个市场，那里的客 商经常使用什么样的平台。然后还要考虑这个网络公司的 服务是否周全。找到了平台如何去维护，如何去发掘客户， 如何去跟踪客户，这就要看这个网络公司的技术水平了。 因此在选择的时候是非常重要的。但是老板的网络知识又 不是很好，这就要求我在里面认真选择了，起初的时候我 对网络也是一窍不通，感觉它是虚幻的，根本没有边际， 就不怎么去了解它，现在老板把这个任务交给我，真的把 我难住了，不断的通过朋友了解，通过这些网络公司的介 绍，再加上自己对这个平台的理解和从本公司的实际出发， 最后和老板商量最后选择了中国供应商，这是一个国家提 供的一个平台，我想通过国家的宣传，可以很好的起到我 们的目标。 第三步，选好了平台，就要去宣传。让商家知晓。多 进一些平台，发布供应信息，反正现在有很多平台是可以 免费注册的，只要是平台就在上面注册、发布信息，发的 地方多了，总会有人看到的，他们即使不买，看到这些产 品能想到是我公司的也好，现在主要的工作就是打响我们 公司。平台上现在都设有博客，很多成功人士都愿意把自 己的成功经验写出来和大家一起分享。做为我们这些新人， 多进里面，吸取经验，以后可以少走弯。不过从他们的经 验中悟出了一个道理，要想把公司宣传好，首先要学会把 自己宣传好，你知名了，大家都愿意找你，找到了你也就 找到了这个公司。现在想想那些写博客的人其实也是在通 过这种途径来宣传自己，提高自己的知名度。对于我们这 些新人，没有什么工作经验可写。怎么可以吸引别人的眼 球呢，提高知名度呢?从自己的摸索中，发现了以下几种方 法。第一，自己也开通博客，写一些情商，幽默等的文章 来吸引;第二， ，可以多进一些，参加一些讨论;同时自己也 可以发起一些话题，让大家来参加讨论;第三，在网络上有 许多需要帮助的人群，可以帮助别人来实现。 第四，有那么点的知名度了，该销售自己的产品了。 每天不断的更新自己的供应信息，尽量让信息在平台上位 于前几名，特别是那些免费会员。没有钞票的帮忙，我们 没法和他们进性直接的较量，但是我们可以比他们勤快些， 每天起早几分钟，把供应信息尽早发布，同时把供应信息 写的详细点，能够让客户直截了当的找到我们的产品，了 解需要的信息。 第五，等了若干个月，终于把知名度打响了点，也有 人来询盘，我们就要打起精神，认真对待了。态度要相当 的好，回答客户问题时要相当的专业。但是不知道为什么 他们问过价格之后就没有下文了。这时候就要想了，是哪 个地方出错了，或许是价格太贵，也可能是竞争对手的试 探，什么可能都有，这时就需要我们从中认真分析了。如 何去报价，这是一个大的学问，报好了，单子一张接一张， 如果不好的话，就只有等的份了。具体怎么做，现在我还 没有想好，现在也是在一次次的尝试中。 第六，有时候碰到好的买主的话，你报的价格他们愿 意接受，这就算成了一半，这时候他们需要你去制单，一 份销售合同，怎么做，第一次接触，无从下手，赶快问问 那些老前辈，或者从网上搜寻一些做个参考，最好留个备 份，以便下次再用。 第七，合同也签了，就该通知车间生产了，写清楚产 品名称，数量，交货时间等，能够让车间明白如何做才能 和合同的一致。 第八，到了交货日期，装货等都完成了，就按照合同 中约定好的交货方式将产品发出，通知对方什么时候收货。 估计货到了，打电话咨询一下，货是否收到，没有的话再 帮忙问问，收到的话，问一下对产品是否满意等相关性的 问题。 第九，售后服务，过一段时间，给这个公司打电话， 询问一下产品的使用情况，有没有损坏，需不需要维修。 总之售后服务是最重要的，是维护客户最重要的方法。 工作流程大致就是这样，可能会有疑惑，为什么感觉 是国内销售啊。其实确实是国内销售，由于我是新手，对 于国外销售还需要一段时间，先做的是国内，以后懂的如 何报价和寻找国外客户的时候，也就是我真正从事外贸的 时候了。 通过这次在晶威机械厂的实践，让我学到很多，因为 我在这里是外贸第一人，之前的业务全是老板一人拉的， 我来之后他也没怎么教我，全靠我自己一个人揣摩，可能 有很多地方不对，但是因为我是新人，我不怕错，而且这 里给了我机会，我就要敢于尝试，努力去做。什么事都是 做出来的，一次不成就两次，两次不成就三次，总有成功 的时候。我记得这样一句话，只为成功找方法,不为失败找 理由!若有麻烦,就是方法不对;若有困难,就是能力不够。 只有不断的提升自己，不断的想办法，没有解决不了的问 题，过不了的坎。 在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着 工作的辛苦与快乐。这些都是在学校里无法感受到的，而 且也在很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时 要做一些清洁的工作，在这里，没有人会告诉你要做什么， 你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件 工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习 的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得 更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为 了获得的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞 争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学 习别人怎样做人，以提高自已的能力! 一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的 青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨 的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣 贤书?走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答 卷 通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一 笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让 你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。 程森裕发表于 XX-06-17 这次为期 2 周的生产见习是我 们参与实践活动的很重要的一部分，在陈运玲，陈伟叙等 老师的带领下我们见习了柳州工程机械厂、柳州东风汽车 厂、柳州钢铁厂、柳州力风塑料成型机厂、上汽通用五菱 等 5 个工厂。可以说我们在这 2 周的实习中学到了很多在 课堂没学到的知识,受益匪浅： 1.实习目的： 生产实习是我们机自专业知识结构中不可缺少的组成 部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其 目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论 联系实际，扩大知识面;同时专业实习又是锻炼和培养学生 业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐 劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情 的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我 们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方 法和技能;体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对 我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基 础。 2.实习内容： 掌握机械加工工艺方面的知识及方法 了解切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的结构、 选择、用途等 了解机床和数控系统的知识，特别是加工中心等典 型的数控设备 了解企业生产管理模式，学习先进的管理方式方法 熟悉、巩固铸造工艺及设备方面的知识实习时间： 柳州工程机械厂-6 月 21 日整天 柳州东风汽车厂-6 月 22 日下午 柳州钢铁厂-6 月 23 日上午 柳州力风塑料成型机厂-6 月 23 日下午 上汽通用五菱公司-6 月 24 日整天 整理，写实习报告-6 月 24 日-7 月 2 日 定点实习厂 柳州东风汽车厂简介 东风柳汽公司是东风汽车公司的控股子公司，也是东 风汽车公司在南方重要的载货汽车和轻型乘用汽车生产基 地，国家大型一档企业。它还是国内第一家生产中型柴油 载重汽车的企业，赢得了“柴油东风，柳汽正宗”的美誉。 1991 年，东风柳汽创出了“乘龙”品牌并迅速形成市场知 名度，奠定了“一门双杰，东风乘龙”的产品格局。 自从 1997 年成为国内最早通过 ISO9000 质量认证的汽车生产企 业之后，东风柳汽的事业就上了一个台阶。XX 年，东风柳 汽公司更是推出面向公务、商务和休闲旅游用车市场的新 一代多功能轻型车-东风“风行”商旅车，吹响了进军国内 高档轻型乘用车市场的号角。 目前，东风柳汽已形成年产“东风”和“乘龙”商用 车 60000 辆、 “风行”乘用车 30000 辆的生产能力。 柳州 汽车厂六个发展历程 1 建厂期：上世纪 50 年代，主要以农 用机械为主。 21969 年：生产出载用柳江牌卡车。 31981 年：生产出柴油翻斗车，同时加入了中国第二汽车制造厂， 采用东风品牌。 41991 年：柳汽生产出新品牌-乘龙平头 车。 51997 年：以 75%的股权加入东风集团，成为其子公 司，正式更名为东风柳州汽车有限公司。 XX 年，成立东风集团和雷诺公司 生产基地：主厂、二 基地 85 年始建，位于柳江县，占地为 714 亩、三基地 七 大车间：车桥车间、机械车间、工装车间、热处理车间、 车架车间、车身车间、总装车间 四大部件：汽车前后桥、 举升器油缸、车架、车身 生产线：重车线、大车线、小车 线 XX 年生产能力：大车 60000 辆小车 30000 辆 乘龙精神： 自立自强创优创新同心同德为国为民 通过在柳汽公司车桥 厂的实习，我们比较全面地了解机械加工及相关典型零件 的生产技术过程。初步了解典型的机电一体化产品和设备 的生产过程、培养我们收集资料的能力及提高分析问题的 能力，使我们更好地学习、掌握机械工程专业知识。机械 加工工艺方面我们重点了解了左壳锥齿轮差速器这一典 型零件的机械加工工艺过程，听了有关技术人员对其的具 体分析。并记下了该零件的工艺过程卡和工序卡等工艺文 件。具体对应的工艺过程卡、工艺简图和工序卡。 由于汽车转弯时，左右两边轮子的行程不同，所以转 速不同，为防止转弯时出现滑动、滑拖现象，必须使用差 速器调节两边轮子的转速。左壳锥齿轮差速器是用来固 定支承轴承，防止微尘和外来颗粒侵入到锥齿轮差速器里 面和防止锥齿轮差速器里面的润滑油外泻。零件结构比较 简单，在结构上成对称分布。生产纲领约为 63000 个，属 于大批量生产。 毛胚的选择 零件一般是由毛胚加工而成。 在现有的生产条件下，毛胚主要有铸件，锻件和冲压件等 几个种类。铸件是把熔化的金属液浇注到预先制作的铸型 腔中，待其冷却凝固后获得的零件毛胚。 在一般机械中，铸件的重量大都占总机重量的 50%以上， 它是零件毛胚的最主要。铸件的突出优点是它可可以是各 种形状复杂的零件毛胚，特别是具有复杂内腔的零件毛胚， 此外，铸件成本低廉。其缺点是在其生产过程中，工序多， 铸件质量难以控制，铸件机械性能较差，锻件是利用冲击 力或压力使用，加热后的金属胚料产生塑性变形，从而获 得的零件毛胚。锻件的结构复杂程度往往不及铸件。 但是，锻件具有良好的内部组织，从而具有良好的机 械性能。所以用于做承受重载和冲击载荷的重要机器零件 和工具的毛胚，冲压件是利用冲床和专用模具，使金属板 料产生塑性变形或分离，从而获得的制体。冲压通常是在 常温下进行，冲压件具有重量轻，刚性好，尺寸精度高等 优点，在很多情况下冲压件可直接作为零件使用。 选择毛胚还应该考虑的原因 ： 1 零件的力学性能要求相同的的材料采用不同的毛胚制 造的方法，其力学性能有所不同。铸铁的强度，离心浇注， 压力浇注的铸体，金属型浇注的铸体，沙型浇注的铸体依 次递减;钢质零件的锻造毛胚，其力学性能高于钢质棒料和 铸钢体。 2 零件的结构形状和外廓尺寸，直径相差不大的阶梯轴 宜采用棒料。相差较大时宜采用锻件。形状复杂的毛胚不 宜采用金属型铸造。尺寸较大的毛胚，不宜采用摸锻，压 铸和精铸。多采用沙型铸造和自由锻造。外型复杂的小零 件宜采用精密铸造的方法 3 生产纲领和批量生产纲领大时宜采用高精度与高生产 率的毛胚制造方法，生产纲领小时，宜采用设备投资小的 毛胚制造方法 4 现场生产条件和发展应该经过技术经济分析和论证 零件的材料为 QT450-10，根据零件结构简单和对称分布的 特点，零件的生产纲领为大批量生产， 参观实习厂。 二、柳州工程机械厂简介 广西柳工机械股份有限公司是我国目前生产轮式装载 机系列产品规模最大、产量最多、质量最好、设备最全的 国家机械工业大型骨干企业，是广西首家由国营大型企业 改造、发行社会公众股的股份制企业。 公司位于南疆龙城 -柳州市。净资产亿元，员工 5900 人，生产区占地面积 67 万平方米。主要名优产品有：引进美国卡特彼勒公司技术 生产的 ZL60E、ZL100B 等 ZL 系列轮式装载机、井下装载机 和履带式液压挖掘机，已形成 4000 台年生产能力的规模。 该公司计划通过实施总投资约 12 亿元的技术改造和外引内 联、科、工、贸相结合等措施，XX 年形成年产装载机、挖 掘机和推土机等多种工程机械系列产品 10000 台的综合生 产能力，实现年销售收入亿元和利税 12 亿元。本公司还将