2018销售工作计划书.docx

2018 销售工作计划书 2018 销售工作计划书范文一 XX 年已经逐渐离我们 远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍， 深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对 于即将到来的 XX 年，做如下计划： 1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均 有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的 好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。 2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职 能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到 善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。 1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定 相应的实施方案，择优选用。 2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结 合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予 奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百 分点，减少同期收入。 1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为 a、b、c 三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开 发、维护、宣传。 2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经 一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更 换。 3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外， 同时重点开发粮油、邮政等农化网络。 4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办 事处，强化市场的开发服务功能。 5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资 源，促使市场占有率提升。 6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公 司春季淡的被动局面。 7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及 时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的 困难，增加客户忠诚度。 1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区 域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等 对比找出差距，找出如何整改的信息方案。 2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。 3、多与终端客户联系，了解一线资料。 1、除积极参与公司的各种培训外，重点要加强事后的 总结与运用。 2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同 分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨， 相互促进，共同进步。 3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动 谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长 处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充 分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。 1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成 的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的 投诉，增加其满意度。 2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及 技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与 实施及二级网络的建设。 3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形， 专家参与大力宣传公司产品，提升品牌形象。 4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度， 形成地面规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端 客户，增加其满意度。 1、全年出发不低于 240 天。 2、世界唯一不变的是在变，只有不断的推陈出新才能 跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销 售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚， 多则奖。 3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实 行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效 性。 1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期 公布各种业务费用数据。 2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客 户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建 议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预 算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。 3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其 他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销 并处两倍以上罚款。 4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地 拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。 2018 销售工作计划书范文二 根据公司精神，对新 的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部 门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作 会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展 工作，争取超额完成全年销售收入 xx 亿元，实现利润 xx 亿元。 初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我 个人拟定的目标是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任 务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额 的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险 目标也提升为万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂 家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见 制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因 为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销 售人员增加压力产生动力。 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导 才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是 一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目 的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。 1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标， 规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通， 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每 月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到 各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完 成销售任务的基础上提高销售业绩 2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话 专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与 店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步 建构是与店内接待销售顾客 5：5 分成。此人兼职，绩效考 核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。 3、销售部职责明确化，组织机构图的建立如下：销售 助理-销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险 专员，主推保险,对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)- -销售车管-销售落户员，二手车专员，- -销售内勤-销售经理助理(信息员)- 销售组长(展厅主管)-销售经理(主管) 其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情 况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢? 1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一 支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在 明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项 主要的工作来抓 2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥 主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主 人翁意识 3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大 家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应该从 以下几方面： (1)出勤率， (2)业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售 人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销 售部打造成一支学习型的团队 (3)工作态度， “态度决定一切”如果一个人能力越强， 太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也 不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 (4)培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值 的一种方式。对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也 是衡量销售人员指标之一。 (5)KPI 指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成 交率等 4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高 的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销 售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提 出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次 5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售 从今天来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔， 内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一