2018业务员年度工作计划.docx

2018 业务员年度工作计划 2018 年，是公司业务寻求创新发展，南分争取扭亏的 一年，也是本人需要进一步深入学习业务知识、充分了解 市场、拓宽思路的一年。下面聘才网小编为您编汇业务员 年度工作计划范文三篇，欢迎参阅： 范文一 现在我已经毕业上班了，平常的时候就是 每天不断的上班，而下班后又感觉自己没什么事情，就根 据自己的爱好的特长，自己在网上开了一家店。现在我的 网店才刚开始，没有什么名气，所以这需要我不断的推广 我自己的网店了，我制定的计划就是： 1、友情链接 2、关键字推广。首先了解淘宝热门关键字，在我们网 店产品名称里面尽量加一些和我们产品有关的淘宝热门关 键字。这种效果很好，买家比较容易就能找到我们的产品。 3、论坛群发的软件(qq 群) 4、寻找几个和我们产品有关的论坛进行发帖、回帖。 论坛不需要多，但一定要人气旺的论坛(比如淘宝、拍拍、 易趣和其他和我们产品相关的热门论坛)，特别淘宝本身的 论坛要做好发帖、回帖。重点是发精彩帖，申请精华和置 顶。 5、参加淘宝举行的各种促销活动和推广活动，增加产 品暴光率。 现在我的网店还不能赚钱，所以我只能白天上班，晚 上回家之后做我的网店，虽然很辛苦，但是一想到将来的 美好生活，吃这点苦算什么呢，我决定了就不会放弃。我 的日常生活也需要计划： 1、向一些同类的、信用较高的卖家学习。跟这些卖家 交流经验，比如网店要怎么推广效果更好、潜在客户如何 寻找、跟客户要怎么沟通等! 2、每天早上上班，遵循顾客至上原则，检查有没有顾 客咨询的留言或者上一天还没处理完的顾客问题，首先把 这些问题解决。 3、我现在对 photoshop、flash 只了解一点最基本的 知识，所以，每天有时间，我就会多学学这方面知识。这 些软件对推广、宣传很有帮助。 4、处理完顾客问题，就做每天例行推广。比如发帖、 回帖、论坛群发的软件、qq 群。重点是花点时间写精彩帖 子，申请精华和置顶，如果申请精华和置顶成功，将给网 店带来巨大访问流量! 5、寻找一些潜在客户，比如我在论坛发的帖子，有人 回有关咨询的帖子，针对这些人进行交流、沟通。或者在 聊天时，碰到有购买意向的人，这些都是潜在客户。 这样的话，我就可以两不耽误，即可以白天上班，又 可以晚上回来做网店，两不耽误，不过暂时的生活就是这 样的，以后又新的生活状况再制定新的工作计划。 范文二 公司在不断改革，订立了新的规定，特别 在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司 一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时 全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老 客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部 开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每 件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交 办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该 等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过 到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访 等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组 成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代 理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常 性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节带来的无限商机, 给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务 专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合 了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户， 做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务 经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标 ，承办费 用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常 性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户 交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发 的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建 议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费 用每月至少达 1 万元以上。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系 到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我 会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专 业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理 给与我支持。 以上，是我对 20年的工作计划，可能还很不成熟， 希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司 领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20年，我会 更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机 会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。 相信自己会完成新的任务，能迎接 XX 年新的挑战。 范文三 转眼间又要进入新的一年 2018 年了，新的 一年是一个布满挑衅、机会与压力开始的一年，也是我非 常紧张的一年。出来事变已过 4 个年初，家庭、生存和事 变压力驱策我要积极事变和认真学习。在此，我订立了本 年度事变筹划，以便使本身在新的一年里有更大的进步和 结果。 公司在不绝改造，订立了新的规定，特别在诉讼业务 方面摆设了专业执法事件职员帮忙。作为公司一名老业务 职员，必须以身作责，在服从公司规定的同时尽力开展业 务事变。 1、在第一季度，以诉讼业务开辟为主。针对现有的老 客户资源做诉讼业务开辟，把大概有诉讼需求的客户全部 开辟一遍，故意向相助的客户摆设执法事件专员见面洽商。 期间，至少促成两件诉讼业务，署理用度达 8 万元以上(每 件 4 万元)。做诉讼业务开辟的同时，不能丢掉该等客户交 办的种种业务，与该等客户保持常常性接洽，及时陈诉该 等客户交办业务的盼望环境。 2、在第二季度的时间，以商标、专利业务为主。通过 到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人造访 等多种业务开辟方法开辟客户，加紧联结老客户感情，构 成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达万元以上署 理费(每月不低于万元署理费)。在大力大举开辟市场的同 时，不能丢掉该等客户交办的种种业务，与该等客户保持 常常性接洽，及时陈诉该等客户交办业务的盼望环境。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，带来的无穷商 机,给后半年带来一个精良的开端。并且，随着我对高端业 务专业知识与综合本领的相对进步，对范围较大的企业切 合了中国驰名商标大概广东省闻名商标条件的客 户，做一次有针对性的开辟，故意向相助的客户可以摆设 业务司理见面洽商，夺取签订一件广东省闻名商标 ，承 办用度达万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开辟的同 时，不能丢掉该等客户交办的种种业务，与该等客户保持 常常性接洽，及时陈诉该等交办业务的盼望环境。 4、第四序度就是年底了，这个时间要尽力维护老客户 交办的业务环境。起首，要渐渐相识老客户中有潜力开辟 的客户资源，找出有弊端的地方，有针对性的做可行性发 起，力图为客户公司的知识产权掩护做到最全面，署理用 度每月至少达 1 万元以上。 学习，对付业务职员来说至关紧张，由于它直接干系 到一个业务职员与时俱进的步调和业务方面的生命力。我 会适时的根据必要调解我的学习方向来增补新的能量。专 业知识、综合本领、都是我要把握的内容。知己知彼，方 能百战不殆，在这方面还盼望业务司理给与我支持。 积极主动地把事变做到点上、落到实处。我将尽我最 大的本领减轻领导的压力。 以上，是我对 2018 年小我私家事变筹划，大概还很不 成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得 到公司领导、部分领导的精确引导和资助。预测 2018 年， 我会越发积极、认真认真的去对待每一个业务，也力图赢 的机遇去寻求更多的客户，夺取更多的单，美满业务开展