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2018 年暑期房地产实习报告 暑期房地产中介实习报告【1】 2018 年 X 月到 2018 年 X 月，我到顺驰(重庆)不动产网络有限公司进行了 为期三个月的实习。这段时间，我学到了很多的东西，包 括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业， 因为这一行的利润很高，特别是在重庆，真的可以说是寸 土寸金，在市中心，一般 XX 年以后的二手房都在 5000 平 方以上。重庆的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使 经济受到这样那样的影响如 12 年美国开始的金融危机，对 重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土 地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外 来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也十分的热火。 顺驰(中国)不动产网络集团成立于 1994 年，前身为天 津顺驰置业集团，XX 年 10 月 27 日，正式更名为顺驰(中国)不 动产网络集团。具有房地产经纪机构一级资质，是一家专 门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从 XX 年初，顺驰(中国)不动产网络集团开始全国化发展，目 前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、 无锡、成都、武汉、重庆、沈阳、郑州、石家庄等城市， 在全国拥有近 800 家连锁店和 7000 名高素质的员工。 顺驰(中国)不动产网络集团主营业务是房地产二手房 屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的 连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国 化发展，建立了覆盖 19 个城市的庞大房地产营销及相关服 务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快 速发展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。 顺驰(中国)不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务 网站全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息 和独特的线上服务功能,实现了线上、线下的互动,为客户 提供全方位的房产信息服务。 重庆顺驰成立于 XX 年，在进入重庆初期主要从事的是 房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这 些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就 是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维 护都是由公司来完成。经过 XX 年的房地产市场的调整，公 司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质， 以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很 多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司 资源，一切资源由员工掌握和维护。 在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。 这是公司对每个员工的基本要求，也是公司是一项基础业 务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短， 速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁 业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟 悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低 了公司成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候， 买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和掌握 资源。 现在重庆有很多都是外来人员，而外来人员在重庆工 作都需要有住所，而外来人员因为对重庆地形不熟，所以 一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商 机。一般大的中介公司都是以一个月房租的 50%作为中介费， 房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。 而市中心一般的小套都在 800 以上，普通的两室一厅也要 1200 左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在 1000 以上，酒店式公寓更是达到了 XX/月。房屋管家最高 的一单租赁收了将近两万的佣金，这其中的利润是净利润。 同时，像这样的在重庆做的好的中介公司都开展房屋 银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价 格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的。房屋 管家业务在租赁中是十分红火的，因为有更高差价的可能， 所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是 物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了 做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛 病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一 个很大的不足。 在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。只 有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户 正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。如果对行情不 是很了解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有 时候，客户自己对行情不是很熟悉，在向我们咨询的时候， 价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客 户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不 专业的时候很容易丢失客户，这样对新员工来说打击很大。 在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很 多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东 不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是 我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需 要很好的沟通协调能力。 在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态 去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限 划分的太过清楚。把客户当做朋友，同时要让客户也把你 当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅 力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队 合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中 介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我 们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进 行合作，我们同样也可以达到互惠互利。 在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一 定要清晰，不然的话很容易产生纠纷。本来是好好的一件 事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的， 因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一 切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患。从中 我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样， 要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。 同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都 会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判 的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而 不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人 能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统 的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是 很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会 促使更多交易的形成。 中介行业经常出现的一件事情就是调单，用重庆话说 就是“翻院墙” 。客户和房东在经过我们中介的带领下看房 见面，在见面后却跟我们说这个房子没看上。让后等中介 离开以后双方又接触，最终不通过中介完成成交。进公司 的时候公司就对我们进行这方面的培训，有的调单是可以 避免的，有的太过火了需要公司法律上的维护。有的房东 或者客户在看房的过程中故意留电话递名片或者说自己的 单位住宅地址等相关联系信息，这就要求工作人员在看房 过程中对双方的一方进行全程盯防。另外一种，有的客户 在看房过程中互相使眼色。看完房子后马上离开，房东还 在房子没出来。如果这个时候中介离开的话，客户很可能 绕回房子里面和房东沟通。在这方面，公司一般的要求我 们陪客户离开，送走客户再说。当然，这样做也只能说避 免部分调单，不可能完全杜绝，遇到一定会跳的目前我也 没办法。 总而言之，在顺驰实习的这段期间，我学到了很多在 学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中 领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管 理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自 己的沟通能力和谈判技巧。感谢顺驰给了我一个展现自我 能力的舞台，同时检验学校学习的内容。准毕业生即将进 入社会参加工作，这个时候参加实习真的很有帮助。相信 这份经历为我以后参加工作会很有帮助，同时，这次实习 积累了很多宝贵经验和财富，再次感谢顺驰，谢谢! 20XX 年 X 月 X 日 暑期房地产毕业实习报告【2】 在即将过去的大学 生活最后一个年头里，站在我面前的就是那个向往已久的 工作，我的心已经飞到这里。我很高兴，也很兴奋。因为 我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。时间过得真的 很快，不知不觉我已经来到深圳有一个月了。在校园里生 活了数十载,而社会与校园是不同的两个世界,也许我们不 能完全立刻适应这激烈竞争的社会.但我们要学会 逐步适应这个社会。我想我这一个月的时间算是我一 个即将从大学毕业的学生过渡到工作岗位并迈向社会的第 一步。 三月十四日式我实习正式开始的第一天。刚到* 公司一切对于我来说都是新鲜和陌生的，渴望着认识，了 解和汲取我所欠缺的东西。 一.*公司 *公司，多年从事市政基础设施的建设并和政府多次 联手建造经济适用房，有着丰富的施工经验以及雄厚技术 力量。二 00 四年公司开始转型为从事房地产开发，物流， 仓储，高科技等多元化经营的大型投资控股企业集团。 一个新的公司将展现在人们的面前，我有幸成为的一 分子，感到挑战与机遇并存的。对于公司而言这个时候涉 及房地产行业是有挑战的，面对二 OO 六年和二 00 七年上 半年房地产行业的地价飞涨，遭遇面粉比面包贵的现象， 由于大量资金注入到楼市使得楼价飞涨。 到二 00 七年下半年国家采取了从紧的货币政策：多次 提高存款利率和存款准备金率。从王石拐点论的抛出， 到潘石屹的百日巨变以及最近任志强宣扬的要死也是 银行先死的大炮论，都说明房地产行业即将进入一个冬天， 并预示着二 00 八年是房地产行业重新洗牌并改变格局的一 年。所以对于公司将是最具有挑战的一年。对于面临同样 的挑战的每一个员工来说，这使我们每一个人身上都会肩 负一种力量，一种共同努力做好本职工作，一起与公司度 过困难时期的力量。 二.实习的内容 1.投资发展部。 投资发展部，一个年轻的部门。都说对于一个涉足房 地产行业的新人来说，首先应该学的是要从楼盘即一个点 开始学起的,一个点带动一条线，一条线带动一个面。从一 个楼的点到整个区域的宏观形势的面，慢慢的丰富自己的 知识。 部门同事对我都很照顾，使我很快的就融入到这个部 门。从实际的踩盘，去认识一个楼盘，一个城市，了解一 个市场，到和售楼人员探听一些关于楼盘的资料，其中的 虚实就更加耐人深思。要从她们的口中得到一些她们不想 说的话是很难的，尤其是首先要对自己进行一番修饰，从 衣着到说话的口气，避免让售楼人员辨别出我们是来踩盘 的人，而有时候如果被发现是踩盘的，则是不说被人家数 落一顿也是基本没有实质性的收获，算是多锻炼心理承受 能力吧，对我来说会是一个难得的锻炼的经历。 如果踩盘顺利的话，我们得到我们想要的资料和一些 关于楼盘的一些口头上的信息回去要进行整理和分类。其 中的信息包括，楼盘的地理位置，周围的商业概况及配套 设施，户型，主力户型。容积率，销售状况，空置率，车 位的问题等等都是我们所要了解的信息。其中有的信息是 口头收集来的，需要我们去通过一些渠道去辨别真伪。因 为有的时候我们和售楼人员处在一个相互博弈的环境下。 我们订立许多的报纸，其中我们要关注的是有关开发商所 刊登的房地产的一些信息。比如楼盘的介绍，主打的卖点， 广告语的设计，以及一些关于行业最新政策法规的出台。 在投资发展部的时间里使我对房地产行业有了初步的认识 并且开阔了我的视野。 2.财务部。 集团老总考虑到我的专业和特长，把我调到了公司的 财务部去做。我开始公司财务部的工作是从一份报告开始 的，虽然何总出了一个简单的题目，但是我还是做得不好。 之后王总通过这一份报告向我灌输着如何做好财务人员的 一些最基本的东西，以及我在实习期间要努力的方向。之 后的几份报告虽然也是做的不好，但是在王总的指导下还 是一次比一次做的好一点了。 在这段期间，王总像老师指导学生一样的去指导我有 些东西要如何去做，但他不会像小学时候老师教小学生一 样去一笔一画的写字。而是总会告诉我一个方向，剩下的 东西还是要靠我自己走。他说如果什么都告诉我了，那对 我的成长也是一种不利的影响。我也能理解王总的这一番 话，所以还是努力的去尝试，虽然经常的还会犯一些小错 误，但是我想只有这样才能更快的让一个人去适应并做好 一些东西。 因为财务部要涉及对外联络这个层面，我经过一段时 间的适应之后，王总开始带我出去接触一些人，算是锻炼 新人。在这个期间内，由于工作的需要我们陆陆续续的接 触了建行，深圳发展银行，兴业银行，中国银行，深圳市 立信担保公司，深圳市中小企业担保公司以及香港许林律 师事务所等多家单位和公司。记得我第一次随王总出差接 触的是香港许林律师事务所，公司的项目需要资金，经人 介绍我们在公司会议室开始了和许林律师事务所的商谈， 第一次的谈判在我看来是我上了很好的一堂课。在我看来 香港人的头脑是非常精明和细致的，这就要求我们在涉及 谈到融资的时候所讲的不可以有一点的疏忽，因为一个细 节都可能导致合作的失败。 在我感觉会议室的空气是凝重的，王总在这种环境下 有条不紊的从各个方面阐述着我公司的一些基本状况以及 对未来的一些预期。对于我第一次的实战谈判心得来说， 这种环境下的谈判给了我一个直观的感受，是在学校的时 候书本知识所不能给予的。同时在回答对方一些问题的时 候，如何组织好这些语言去完美的表达。每次的场合不同， 接触的人也是不同的，这就要求我们有一个迅速适应的过 程，在这个过程中我们要尽量的去了解对方，如果对方是 我们第一次见的人，如何了解对方，如何开始双方的谈话， 如何让他们对我们的项目感兴趣，并把话题的方向朝着我 们的目标去走，并最后达成我们的预期。这些都是需要一 定的阅历和高超的语言技巧，这是需要一个过程去学习的。 接下来通过一些银行的人员谈到融资的问题是我真正 的进入实战的融资体验的开始。首先,国内的银行大致分两 类。一方面为国有商业银行,如中行、农行、工行、建行; 另一方面是股份制商业银行，如招商银行、华夏银行，兴 业银行等。一些银行在政策和制度上面会有一些差异，这 就对公司而言，多渠道的得知一些信息，看哪家银行的政 策或者制度更会对我公司融资层面给予更大的帮助。其中 的如何选择问题是要考虑的。 就一个对于公司增资计息的问题，之前找的中，农， 工，建四家国有银行由于中行在这方面有限制，所以是不 能做的。涉及公司变更营业执照的有关事宜，这几家银行 对于增资款项的储蓄是没有利息的，而对于兴业银行来说 是能做这个业务的。虽然只是很短的时间，但是就考虑到 增资的金额来说，也是一笔不小的金额。如果没有考虑到 这个层面的问题，那么这笔钱也就是不存在的。所以对外 联系还是要保持信息渠道的多样性和广泛性。 其次，对于银行的一些专业术语，以及银行对信贷的 控制流程是要掌握的，因为每次和银行的人员去打交道的 时候，银行的人员都会和我们讲一些银行的专业层面的术 语，很多一部分都是我在学校的时候学习过，但是没有实 际掌握并灵活运用。如果能熟练的掌握并灵活的运用，就 能使我们在商谈中更加游刃有余，就能使我们站在比对方 更高的层面去看清这些事情，也就更能在融资的方面朝着 更有利于公司的方向去走，最后找到一个平衡点从而达到 一个双方都满意的预期。 对于银行信贷内部的控制流程之前不是很熟悉，也是 这一方面我之前不是很了解的，通过这一段时间的了解对 了这些方面有了简单的认识。企业融资的基本目的是为了 公司自身的生存和发展，同时还有其它的活动动机。主要 有扩张性动机指的是企业因扩大生产经营或者追加对外投 资的需要而产生的动机。偿还性动机是企业为了偿还某项 债务而形成的借款动机，即借新债还旧债。混合型动机即 使混合了扩张和偿债两种动机。银行按贷款的年限可以分 为短期贷款，中期贷款和长期贷款。 短期贷款： 现在对于企业申请向银行贷款，银行要看你的信用等 级，看以往的贷款记录。由于公司之前没有贷款的记录， 所以在银行那面信用等级是不存在的。所以要以抵押担保 的形式贷款。由于周转材料和机器设备许多银行或者不要 或者评估的价格比较低，因为银行风险控制是比较严格的， 会降低贷款的额度。如果对贷款额度需求比较大的时侯就 要找担保公司，担保公司可以放大授信，提供全额反担保 来提高贷款的额度。申请贷款时银行和担保公司出具抵押 物的详细情况，包括使用年限，折旧费用和变现的情况。 还有过去三年的财务报表，贷款资金的使用情况，企业的 还款来源等。 三.对财务管理的一些认识 大学四年即将过去，通过这次的实习，我对自己的专 业有了更为正确而深刻的了解，也是对这几年大学里所学 知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工 作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要更加努力的 再学习。有些时候也会办错事情，我知道自己还有很多 暑期房地产销售实习报告【3】 迈进大学生活的最 后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社 会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋， 因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们 还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上 社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完 成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实 习。 由于对房地产销售十分感兴趣，所以 2018 年 3 月我到 了某营销代理公司实习。实习是以独立业务作业方式完成 的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的招商，另一 个是房产销售置业顾问。现在实习已经结束，回头总 结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解 了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识， 也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实 的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我 收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。 某营销代理公司是 2018 年 6 月经国家批准，是具有专 业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产 开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税 先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进 行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营 销精英及管理人员。 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做 户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户 讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。 后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接 待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的 总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客 提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常 工作。 总之这次实习让我成长不少，收获颇丰。 暑期房地产会计实习报告【4】 一、实习目的：主 要是为了对学过内容的应该等,还有实习多长时间等 二、简单介绍实习单位情况 三、实习主要过程、实习内容 四、写一下实习感想 实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，房地产会 计实习报告它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知 识;实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我 们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，即开阔了视 野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实 的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。社会与校园是 不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈竞争 的社会。但我们要学会逐步适应这个社会，我想我这两个 多月的时间是我一个即将开始大三生活的大学生迈向社会 的第一步。 一、实习目的 会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行 计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行 监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经 济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的 一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理， 提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越 发展会计工作就显的越重要。 两个多月的实习时间让我从课堂延伸到工作，更深的 了解了会计的工作范围及具体的工作流程，也增强了我适 应社会的能力。 二、实习单位情况 温州万豪置业有限公司，是温州的一家房地产开发公 司。是由大连市天晟房地产开发有限公司和其他公司在 2018 年创建的，主要业务是房地产开发和建设。 三、实习过程 作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基 本上耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、 基本方法和结构体系，我们都基本掌握了。但通过实践了 解到，这么似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的 东西搬到实际上应用，那我们也是无从下手，一窍不通。 下面便是我这个暑假 2 个多月实习的情况。我学到了很多 书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多 道理。 第一天实习老师就让我来编制报销凭证，这与我们在 学校实训的时候有点出路，我们在学校用的是报销单，并 且每一笔报销费用都以个人或次数分开填制。但在企业中， 一般都采用月末一次性统一编制，将一定期间的费用或同 类费用一起报销。实习老师说，我们在学校学的都是正规 的作法，但是每个企业的情况是不一样的，作法都会不一 样。这让我想到一句话：“一母生九子，九子各不同。 ”会 计就像这样。 以前，我总以为自己的会计理论知识还算扎实，正如 所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢就行了。现在才 发现，会计其实讲究的是它的实际操作性和实践性。离开 了操作和实践，其他一切都为零!会计就是在实际中学会做 账。 在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性 和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭 证，编制记账凭证、登录总账等。其二，会计的每一笔账 务都是有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极 具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正， 都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都 的以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。 在实习期间，我还接触了以前没有学到的新知识点， 比如房地产企业会计和其他行业是不一样，减少了生产核 算项目，而且房地产企业的一个经营周期是很长的，一般 在 3-5 年之间，在“产品”还没销售之前，每年的利润是 负的，税务局规定可以 5 年负利润，取得收入后冲减以前 亏损。每个企业都有付税点，企业的负税点是税务局内定 的，并没有公开，所以企业必须与税务局打好关系等等。 实习两个月了，在公司里学到的东西远比在学校里学 到的有意义的多，也重要的多。更多的为人处世的道理， 更多做人做事的道理，还有很多需要我们真正踏上社会以 后再去学习。 四、实习所感 实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。 课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样， 抓住了最基本的就可以以不变应万变了。很多同学在聊天 中讨论实习时都觉得课堂上学的知道用不上，和模拟实训 有出路，但我觉得，要是没有书本知识做铺垫，又哪能应 付这瞬息万变的社会呢? 经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却