2018房地产工作计划.docx

2018 房地产工作计划 工作计划是做好日后工作关键，也是领导判断员工工 作能力的依据之一。以下是聘才网小编今天为大家精心准 备的 2018 房地产工作计划范文仅供参考，欢迎阅读! 2018 房地产工作计划【1】 计划书一开头便应对本 计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高 级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概 要之后。 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销 和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长 取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列 出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价 格、差益额和纯利润的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市 场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解 其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人 口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会 与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面 临的问题等。 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部 可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一 些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使 其中之重要者能受到特别的关注。 只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前 几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我 们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工 作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复 过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣! 2018 房地产工作计划【2】 转眼之间又要进入新的 一年-2018 年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们 要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长， 经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样 才能在新的一年里有更大的进步和成绩。 2018 年是我们*地产公司发展非常重要的一年，对于 一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满 挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、 增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工 作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我 逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前 各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订 立了以下年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位 新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有 了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是 一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习 和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值 开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个 市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识， 认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过 到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇 区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联 系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户 群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂 房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解 熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成 为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的 员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，市场会给后半 年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增 加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底 的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他 员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年 的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天 的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做 好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思 路。争取把厂房工作业绩做到最大化! 二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市 场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于 业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员 与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需 要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知 识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知 己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务 人员支持)。 2018 房地产工作计划【3】 即将到来的 2018 年充 满希望和挑战，对工程部提出了更高的要求。为积极配合 各小区物业管理完成各项指标任务。现结合工程部的实际 情况，着力于维修保养各项工作的落实，并在原来部门工 作的基础上，不断提高服务质量，为客服中心的收费做到 后勤保障工作。特拟定工作计划如下： 1，设备设施安全管理工作必须坚持“安全第一,预防 为主”的方针;必须坚持设备维修保养过程的系统管理方式;必 须坚持不断更新改造;提新安全技术水平，能及时有效地消 除设备运行过程中的不安全因素，确保重大事故零发生。 2，明确安全操作责任，形成完善的安全维修管理制度。 3、严格执行操作安全规程，实现安全管理规范化、制 度化。 4，加强外来装饰公司安全监管，严格装饰单位安全准 入条件。 1、加强维修部的服务意识。目前在服务上，工程部需 进一步提高服务水平，特别是在方式和质量上，更需进一 步提高。本部门将定期的开展服务对象、文明礼貌、多能 技术的培训，提高部门人员的服务质量和服务效率。 2、完善制度，明确责任，保障部门良性运作。为发挥 工程部作为物业和业主之间发展的良好沟通关心的纽带作 用，针对服务的形态，完善和改进工作制度，从而更适合 目前工作的开展;从设备管理和人员安排制度，真正实现工 作有章可循，制度规范工作。通过落实制度，明确责任， 保证了部门工作的良性开展。 3、加强设备的监管、加强成本意识。工程部负责所有 住宅区的设施设备的维护管理，直接关系物业成本的控制。 熟悉设备运行、性能，保证设备的正常运行，按照规范操 作时实监管的重力区，工程部将按照相关工作的需要进行 落实，做到有设备，有维护，出成效;并将设施设备维护侧 重点规划到具体个人。 4、开展培训，强化学习，提高技能水平。就目前工程 部服务的范围，还比较有限，特别是局限于自身知识的结 构，为进一步提高工作技能，适当开展理论学习，取长补 短，提高整体队伍的服务水平。 5、针对设施设备维护保养的特点，拟定相应的维护保 养计划，将工作流程分细化。 管理能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例， 节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的关键是： 1、提高所有员工的节能意识 2、制定必要的规章制度 3、采取必要的技术措施，比如将办公用电和大门岗用 电分离除原来路灯和电梯用电(它们收费标准不一样)，进 行地下停车场的照明设施设备的改造，将停车场能耗降到 最低;将楼道的灯改造为节能型灯具;将楼道内的照明控制 开关改造为触摸延时开关。 4、在设备运行和维修成本上进行内部考核控制，避免 和减少不必要的浪费。 5、直接找厂家进购设备配件，统一购买备品备件，按 设备保养周期进行保养。以便及时更换，确保设备发挥最 佳节能作用，减少维修成本。 1、预防性维修：所有设施设备均制定维护保养和检修 计划，按照设备保养周期既定的时间、项目和流程实施预 防性检修。 2、日常报修处理：设施、设备的日常使用过程中发现 的故障以报修单的形式采取维修措施。(党风廉政建设工作 计划) 3、日常巡查：工程部各值班人员在当班时对责任范围 内的设备、设施进行一至两次的巡查，发现故障和异常及 时处理。 为保证设备、实施原始资料的完整性和连续性，在现 有基础上进一步完善部门档案管理，建立设备台账。对于 新接管的威尼斯小区，由于房产公司配套设施安装滞后的 原因，做好设施设备资料的收集跟进工作。 1、严格执行定期巡视检查制度，发现问题及时