4s店父亲节活动主题.docx

4S 店父亲节活动主题 4S 店父亲节活动主题 1、父亲节好礼相送 为欢度父亲节以及感谢新老车主顾客的支持，很多汽 车 4s 店会在父亲节隆重举行感恩父亲节活动，凡是光临本 店的新老车主顾客都会获得大礼品一份。礼品主要是汽车 用品，例如：坐垫、饰品、还有其他用品。 2、父亲节团购汽车 团购是近年来非常流行的一种购物模式，在父亲节前 后，汽车 4s 店可以发起某一个车型的大型团购活动，主要 目的是借节日知名搞促销，达到销售的最终目的。团购的 好处是噱头大，能大范围引起关注， 此外，在价格上有相 对的优势。不仅仅是汽车可以搞团购促销，其他礼品和汽 车用品也可以用团购的方式做活动。 3、关心父亲，免费修车 父亲的爱车有多久没有进行全面检测、维修了?在这 个温馨的父亲节，4s 店为广大的父亲们举行免费的维修活 动，让父亲开着爱车，到店免费进行温馨的检测。 4、健康出发，关爱父亲 父亲节最温馨的礼物就是送健康、送关爱。4s 店可以 为父亲们举办免费健康体检、或者是赠送一张健身中心的 年卡给他，甚至可以是父亲喜爱的单项运动的健身卡。 4S 店父亲节活动主题 一、活动概述 (一)活动背景公司简介：奇瑞汽车股份有限公司旗下 现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用 车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有 12 大系列二十 六款车型投放市场，并且实现了“研发一代、生产一代、储 备一代“的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。 奇瑞以“安全、节能、环保“为产品发展目标，先后通过 ISO9001、德国莱茵公司 ISO/TS16949 等国际质量体系认证。 1、市场需求-旺盛父亲节“历来是商家必争之节， 众多汽车 4S 店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市 场。而现在许多顾客也会随着自身经济水平的提高，对生 活品质的追求更加强调舒适、有档次;而选择在此次父亲节 的大好时机为自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车作为 父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和爱人，以此来感谢 他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力;具有特殊的纪 念的价值意义;、竞争压力-加剧合肥作为“最具潜力 的二线市场“，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成 为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了 众多汽车经销商和厂商的入驻、整个合肥汽车市场逐渐形 成了一种“百花齐放“的局面，而奇瑞面临的竞争对手有例 如长城、比亚迪等国产汽车商和大众、丰田等国际汽车商、 同时也面临着有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车。 在 XX 年 6 月 17 日父亲节即将来临之际各大汽车商纷纷开 展了大型的“父亲节“促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观， 奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销 活动的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占合肥市场 的更多的份额，对于此次节日促销我们奇瑞怎么能无动于 衷呢? 2、自身的发展的迫切需要： 汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次“父 亲节“期间这是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司销售顾 问手上拥有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾客的需 求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们 安徽骋瑞 4S 店准备开展主题为“，牵手奇瑞，感恩父亲节“ 的大型促销活动; (二)活动主题：牵手奇瑞，感恩父亲节 (三)活动的目的： 邀请相关的目标顾客，促成汽车交易的成交;、增加 店里客流量、提高进店率;增加店内的人气;、提高顾客满 意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度;、增加销售量，扩 展合肥市场份额;、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心;、 通过这次促销，在市区的销量达到 200 辆，并带动合肥的 奇瑞销量，占有合肥汽车市场的一块较大份额。我们预计 在促销时间内，销售出 200 辆汽车，收入 700 万元左右， 并在这次提升奇瑞的市场知名度和美誉度后，提升奇瑞在 合肥汽车市场的销售额，达到质的飞跃。 (四)活动时间.宣传时间：XX 年 5 月 20 日-XX 年 6 月 16 日促销时间：6 月 16 日-6 月 17 日 (五)活动的地点安徽瑞骋奇瑞 4S 店：合肥包河区纬 一路 8 号 (六)活动方式新顾客店头促销新老顾客免费服务内部 员工促销激励 二、活动内容 (一)店头促销-六重豪礼、牵手奇瑞父亲节期间， 我们将在安徽骋瑞奇瑞 4S 店开展主题为“五重豪礼，牵手 奇瑞“的促销活动：进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介 绍礼、全礼大放送这场含盖奇瑞 QQ 奇瑞 e5、风云、2、3 等全系车型的促销活动，组合了“购车送油“、“0 息购车“、 “老客户推介“等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限的父亲 节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季。 1.进店礼-温馨活动 期间所有莅临我们安徽骋瑞 4S 店的顾客即可获得温 馨的进店礼，礼品为标有漂亮的奇瑞 LOGO 的精装打火机试 驾礼-开心在活动期间，我们对奇瑞汽车有购买意向的并 参加试驾的的顾客，我们赠送的是精美的大礼包：888 元的 购车代金券和温馨的保温杯订车礼-用心活动期间，对奇 瑞汽车感兴趣，并提前预付订金的顾客，我们赠送的是价 值 1555 元的代金券和送给父亲节父亲的礼物一条金利来领 带;购车礼- 贴心购买瑞虎 XX 款运动版、A3 运动版、风云 2 智能版任意车型，即可享受 3000 元节能补贴+3000 元油 卡+4000 元礼包，总计万元巨幅优惠 我们赠送两盒老白金、 和价值 800 元的汽车美容卡以及免费办理会员、介绍礼- 放心老顾客带新顾客订车、购车，可享受：一年免费汽车 保养、价值 500 元的汽车美容卡和获赠价值不低于 200 元 的礼品;回馈礼-省心选择“安心贷“的用户只要在购车时首 付 50%，便可享受 0 利息的贷款，贷款一年内还清即可;“易 购贷“的用户则只需首付 50%，就可在未来 5 年内以 15 元的 超低日供还款;“轻松贷“的用户在首付 7180 元后，即能享 受到 5 年期限的超低月供还贷优惠。“贷款购车“活动门槛 低、限制少，用户凭身份证、收入证明等有效证件即可享 受，贴心便捷的活动着实为需买车的用户提供了绝佳良机- -“温馨服务，贴心奇瑞奇瑞重点参展车型：瑞麟： M1，X1，G5，G6，威麟：V5，X5，奇瑞 A3，奇瑞风云 2，奇瑞瑞虎全系优惠政策： (1)瑞麟 M1 赠送 3000 元装潢，(2)瑞麟：X1 优惠 3000 元现金(3)威麟 V5 享 3000 元现金优惠(4)威麟：X5 系 列现金优惠 5000 元(5)奇瑞 A3 全系最高优惠 19000 元(6) 奇瑞风云 2 全系最高优惠 13000 元(7)奇瑞瑞虎全系最高优 惠 17000 元 (二)为了提升顾客满意度，维系老顾客的忠诚度，培 养新顾客，免费提供洗车服务，检查购买的奇瑞车辆安全 对超过保修期的车辆及时更换相关零配件、购买其他的汽 车新零件的一律享受 8 折优惠在“父亲节“期间的来到店内 的男性顾客一律享受购车 999 元现金返还和办理车险 8 折 优惠。 (三)内部员工激励服务之星在此次父亲节活动中表现 出色的、服务热情周到，极大提高顾客满意度的员工，我 们会在活动结束后根据顾客的反馈情况和相关资料的整理， 评选出服务之星 4 名，并给予 1000 元的现金奖励;销售之 星我们根据销售的业绩和现有的目标顾客状况，制定父亲 节员工销售排行榜设置不同的奖励和处罚的措施，表现出 色的给予 XX 元的奖励和两盒老白金、表现不佳的给予批评， 并取消本季度的销售奖励，处罚 500 元 ;三、活动前期的广告宣传 宣传策略：网上制造悬念吸引爱好汽车的车友关注 时事的广告投放制造宣传效果的最大化 (一).网络宣传设计出大胆、充满活力并与音乐相结 合结合的网络动态广告，将奇瑞汽车“大胆充满活力的广告 宣传给予消费者带来视觉上的冲击，提升奇瑞汽车在消费 者心中的印象，同时在易车网、汽车之家和合肥汽车论坛 等汽车网站发帖公告此次促销活动的广告，并且 4S 店在其 官网发布相关的具体信息宣传效果评估、论坛、汽车网站 造势-制造悬念、刺激顾客购买奇瑞汽车的欲望、官网投 放广告-超值优惠，吸引顾客 (二).POP 宣传在骋瑞奇瑞汽车 4S 店里发放“父亲节促 销宣传单“和制造大幅店面的宣传海报吸引来店内参观和购 买的顾客的注意力; (三)海报宣传在人流量比较大的步行街设置大幅的宣 传海报、让更多的顾客可以看到 (四).广播宣传与安徽交通广播汽车维权 908 节目开 展合作，开展父亲节广告宣传让更多的车友朋友和的哥、 姐知道相关的信息; 四、活动流程时间内容： 9：00-9：30 顾客签到，销售顾问接待相关顾客 9：30-9：354S 店销售经理致欢迎辞，对各位来宾表示 4S 店诚挚欢迎 9：35-9：40 歌曲“奇瑞之歌“现场开场 9：40-9：50 车模秀的互动节目 9：50-10：00 邀请业内的汽车专家讲解相关汽车知识 10：00-10：25 有奖知识竞猜 10：25-11：40 开始老顾客免费洗车检查服务 10：30-11：40 感兴趣的顾客免费试驾 11：05-11：40 促销介绍、购车意向洽谈 11：40 销售顾问为顾客提供午餐 五、活动执行 (一)场地布置场地选择：安徽骋瑞奇瑞 4S(包河区纬 一路 8 号)店门头布置：彩虹门：半径 6 米得彩虹门摆放于 4S 店门前用于吸引顾客：主题词：牵手奇瑞，感恩父亲节 红地毯：用宽 4 米，长 15 米得红地毯铺路，直达店内，道 旗：在红地毯旁有 8 对道旗迎风欢迎顾客升空气球悬挂横 幅：2 个大型升空气球挂对称的条幅摆放在彩虹门两旁店内 布置： 单透：贴于 4S 店玻璃处、用于宣传本次活动展台： 4S 前 2 个，总服务台 1 个，用于展示本次活动的内容签到 处：用于顾客签到，并发放进店礼品休息室：备有各样点 心和茶果，供顾客使用洽谈室：用于与顾客进行洽谈准备， 备有茶水展示舞台：用长 6 米宽 5 米得红地毯和一副话筒 即可，由于主持人主持、领导致辞、 六、活动后期延续活动结束后，要保持对客户信息资 源的维护，同时进行必要的奖赏措施 七、活动效果预测 (一)活动前期的特色宣传吸引广大消费者得关注、关 注度提高 (二)通过此次活动的策划及实施奇瑞的品牌知名度和 美誉度都得到提升 (三)活动内容丰富，吸引广大顾客参与 (四)温馨服务提高顾客满意度 (五形成良好的口碑，抢占市场占有份额 (六)搜集了大量的客户信息资料 (七)特有的奖惩措施、提高了员工的工作积极性 八、费用预算表：财务预算表项目单价数量花费网络 发帖宣传/贴 10050 元单透 30/M20600 元展台 40 元/个 3120 元传单元/张 700140 元海报 3 元/张 40120 元彩虹门 4S 店 自备 4S 店自备红地毯 4S 店自备 4S 店自备道旗 4S 店自备 4S 店自备升空气球 4S 店自备 4S 店自备活动横幅 12 元/米 20240 元音响租赁 150 元/天 1150 元点心茶果 400 元抽奖的 礼品 4000 元其