xx年暑假正大公司实习心得.docx

XX 年暑假正大公司实习心得 xx 年 6 月份我和同寝室一个同学通过招聘会面试同时 进入了正大公司实习，这或许是我真正踏入畜牧饲料领域 的开始。 7 月份老总派我去丰城市做市场调查，8 月份又被委以 重任到高安某猪场做对比实证，并销售 10 吨料。工作 成果不是很理想，但是也得到了总经理以及分经理等各位 领导的认可。现在就将我在暑假实习中的工作方法简单地 分享给大家，希望能对大家有所帮助。 一、如何做饲料市场调查 饲料市场调查主要分两个部分： 生猪养殖规模调查 各品牌饲料的市场占有份额 生猪养殖规模调查：生猪养殖规模主要以母猪存栏 量作为衡量标准，所以，为了统计上的方便，可将母猪存 栏划分成四个范围，即存栏量在 50 头以下的、50100 头、 10200 头、200 头以上的，直接统计各个范围有多少养殖 户就 ok 啦！调查应从畜牧水产局入手，各个乡镇的畜牧兽 医站，各村的村长、书记，最后是饲料经销商，从这些地 方获得自己所需要的生猪养殖规模数据，当然，也要走访 一些养殖户并记录这些猪场的用料情况以及猪场老板的一 些信息。所得数据每周整理，最后汇总做成图表。 各品牌饲料的市场占有份额：走访各乡镇的饲料经 销商，记录经销商的地址、联系电话、以及所经销的饲料 品牌种类和月销量。具体可将饲料分为浓缩料、预混料和 全价料三个类别，每个类别再细分成妊娠母猪料、哺乳母 猪料、小猪料、种猪料、大猪料和种公猪料六个小类，分 别统计其销售价格和月销售量。所得数据每周整理，最后 汇总做成图表。 最终要形成市场调查报告。 二、产品饲养示范与对比实证 、准备工作：进场前要摸清该猪场的养殖规模，用 料情况，猪场老板的喜好，以及该猪场急需解决的问题。 、实证过程中注意事项： 专人负责、专人管理、专人记录 紧密跟踪，既要追踪过程又要追踪结果，发现问题 及时处理 做好与参试人员的关系 竞争厂家的每批饲料均应抽测存档，以防作弊 应在第一现场及时记录数据，对比实验应客观、实 事求是，忌追忆、回忆，记录表一式两份，分别保管 保持栏舍干燥，保证充足、清洁的饮水 注意饲料过渡，减少换料应激 亲自做好点数、盘料、称重三大项工作 a.点数 b.盘料 c.称重 注：开始与结束应全数记录重量和头数，避免上市时 间不统一和频繁抓捕。 一个人在外面工作，最重要的是注意身体，其次才是 做好工作！ 有四种情况会阻碍顾客去选购他们所需求的东西，即： 不信任、无需求、无帮助、不急需。为什么“不信任”会 排在第一位呢？人与人的交往最基本的就是信任，没有信 任自然就不会有往来，所以，做销售最基本的就是要得到 客户的信任！“人们总是那样讨厌向他们推销，但却总是 那么喜欢去购买” ，我们如何得到客户的信任呢？斯宾塞. 约翰逊曾说过“销售的目的就是帮助人们获得你自己也想 获得的东西” ，也就是说我们要“穿着他人的鞋子走路” 即站在他人的立场考虑问题，如何结合我产品的性能为 他人解决问题。到最后你会发现：当你不去追求自己想得 到的东西，而是去帮助别人得到他们想得到的东西时，你 在经济上就会获得更多的成功，而在生活中也会有更多的 乐趣