xx年最新营销年终工作总结.docx

XX 年最新营销年终工作总结 营销年终工作总结【一】 时间如梭,转眼间将跨过一个年度之坎,回首望,虽没有 轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。 最开始在 XX 部，从一个完全不了解资费的门外汉，到 现在对资费过目不忘。由于前期对周边乡镇情况不熟悉， 后来被老员工带着熟悉各乡镇的地形，慢慢学习怎么和陌 生的人沟通，打交道，再到竞争对手的代理商店里去策反， 一开始还有点顾虑，后来时间长了所管辖的片区的移动店 每间都会定期去拜访，去策反。就算不成功也要拉近和他 们的距离，为以后的渗透工作做好铺垫。 初春的时候天气还有点冷，运气不好的时候还会有雾， 每次下乡到达目的地身上基本是湿的，但每次都是蛮有成 就感的，每周一的时候就会把这个星期的工作给自己安排 好，经常中午不能回来，就在外面随便解决午饭，可是感 觉还是值!不管天热天冷还是打雷下雨只要我所在片区的代 理商有任何问题我都会尽力去解决，因为年轻，刚开始代 理商对我还不是持怀疑态度，时间长了用我的行动改变了 他们的看法，年轻并不代表缺乏经验。 8 月份响应公司的号召，带着代理商们每天去扫村，早 出晚归持续了一个月，大家都很辛苦但在领导的鼓励和策 划下，看着每天所出的成绩感觉再辛苦也值，这个月的户 外营销取得了很好的成绩。在市场部前后管理过 XX 和 XX 片区很在领导的关怀和帮助下，都很好的完成了任务。 九月份因为公司领导的信任，我被调往 XXX 部，这给 自己一个自我价值提升的机会。 在这 4 个月多的时间里有 失败，也有成功，遗憾的是这 4 个月的工作成绩不是那么 的明显，业务的发展情况不如意，任务重压力大，但我相 信我们团队一起努力会克服种种问题在业务上打一个胜仗。 欣慰的是这 4 个月所付出的为明年的业绩打了一个良好的 基础，我们成功的开发 XXX 小区的宽带和集团网 ，XXXX 和 XXX 开发区的全业务正在洽谈中。这首先得感谢公司给 我们提供了那么好的工作条件，有那么好的，有经验的部 门经理给我指导，带着我前进;实战经验让我终生受益，从 团队里学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理， 做人是做事的前提和基础。 以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的营销 员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源： 没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关， 这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的 飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的 营销员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着 爆发，内心一直渴望成功。 “我要像个真正的男人一样去战 斗，超越自己。 ” 2018 年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将 努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好， 为公司的发展尽一份力。 营销年终工作总结【二】 伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、 硕果累累的 xx 年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望 的 xx 年。在这年终之际，现对今年市场营销部所做的工作 做一下年终工作总结： 一、完成了 100p 圆筒、100p 彩虹、60p 共 91 个集装 箱的出口到美国，14 个托盘的 100p 彩虹出口到日本，10 个托盘的 60p 和 100 彩虹到台湾，及 2400 套圆筒和 600 套 60p()到美国。 主要负责 1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核， 有问题并通知及时修改。 2、按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。 3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木 托熏蒸。并准备熏蒸证书。 4、协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖 车发货。 5、核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口 报关。 6、根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去 银行办理交单议付，有时办押汇。 7、登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装 箱图片、箱封号、船名航次等资料。 8、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到 帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。销售年终工作 总结范文此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周 重复一次)，占去了近 80%的精力。期间因工作时间短，经 验不足，也犯过不少错误： 1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。 2、与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕 膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。 3、车间加班不及时，常被叔叔点名。 通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及 对工作的合理安排得到了锻炼，从市场营销部其他成员那 里学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。 二、与客户进行日常的邮件联系。 主要负责与韩国 best selection 公司联系关于此出口 美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种 货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法 兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大 部分是协助王总来完成。 期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了 韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造 成误解，给王总带来麻烦。 通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到 了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上 的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远， 在今后工作中，定会多多注意，加以改善。 三、新产品的开发，为客户备样。 将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要 求、变化等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随 时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样 品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、 报价等，通过邮件反复确认。协助销售为 整理库存样品并 报价;给准备从日本带回的新样品; 给 morris 准备美国展 会样品并报价等。 通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地 了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷， 希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以 便于工作起来更顺手。 四、与韩国 han kook sharp 订遥控铅芯;催 goodfela 生产并尽快发货;订 emicro 的细太空，并与收到货后，对 于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任 务加重，后来都转给小毕负责。 五、处理日常工作，服从公司领导安排。 联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理 迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好 关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作; 协助行政部制定部门职责;联系复印机维修，电脑维护等等 日常工作。