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XX 端午节促销方案 篇一：XX 药店促销方案及管理 药店促销活动方案 规划 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续 发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的 规划。 一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促 销活动存在的如下若干问题：1、时间不够安排，准备不及 时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安 排，谈判、设计 DM、物料设计、员工培训等都不够时间， 只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程， 不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高， 政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无 效派发的浪费。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、 难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。 二、那怎么才能 组织相对低成本而又有效的促销活动呢？ 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会 按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日 促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争 对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每 N 天为一个促销周期，每 个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动 细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期 性活动以单张夹页的形式增加，一般以 3-7 天为一个周期， 针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物 料清单以及陈列标准指引。 三、很多药房经常为组织活动 的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下 表： 一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、 营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、 、年末大优 惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满 了。 四、组织活动主题必须明白的道理 1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正 吸引顾客购买的因素。 2、节日对于药店来说只是一个销 售的机会或者是商机。 3、要理解不同节日的不同消费习 惯。 4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是 活动的主题一定要明朗。 5、形成节日商机主要有五个方 面： 1）放假，人们有了逛街购物的时间，这些节日本身并 没有什么一定要购买什么的要求。 2）传统的节日养成传统的消费习惯，这些节日既放假 又有购买习惯。 3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的 商机。 4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的 情况组织的活动，借机引导消费促销。 5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区 性的大型活动：。 五、我们要根据节日来设定促销活动的 内容 第 1 类节日：并没有规定一定要购买什么类别的商品， 它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段 时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝” ， 而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促 销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这 段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。 第 2 类节日：是在第 1 类节日的基础上增加考虑传统节日 的消费商品品类，是有节日氛围的。 第 3 类节日：的活动主题就是主要以节日为题，重点 突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引 导购买； 第 4、5 类节日：主要是药房根据自己的策划能力而组 织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品 类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。 六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动 策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下： 凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规 的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。 3 月 8 日，作为女性的一个重大节日，药房开始做重点 宣传并举办针对妇科促销活动。 五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠 内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重 视节日的氛围。 商品优惠永远是最有效的促销手段，最近 2 年，药房越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是 药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销活动，我们可 以发现，常规促销发展的趋势： 1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方 式。 2、丰富内容具有可读性的、版面美观的 DM。 3、有 效利用厂家资源，整合好促销活动。 4、药店的活动的氛 围布置对销售很有帮助。 5、员工熟悉活动的内容并积极专业的给顾客推荐。 6、有效的员工促销考核方案。 7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。 8、完善的促销计划及促销操作流程。 9、优惠对顾客仍 然是最有吸引力的。 10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。 七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程， 要规范各部门的工作职责。 年度促销计划大纲 促销方案 促销活动部门工 作时间安排表 促销操作须知 促销商品配置表 促销 物料分配表 月度促销市调表 促销活动执行监督表 月度促销商品销量评估表这些都非常重要，要高效运 营，一定要有标准化的操作流程。 八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业， 会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是 这些商品，怎么办？ 第一、没有关系，大家都是这样情况。 第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。 第三、适当变 换主题。 第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动 方案告诉供应商，努力获取供应商的支持，共同搞好销售 工作。 第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处 理。 第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚 持适当的宣传资金投入。 篇二：端午节某药店促销活动策划方案范本 端午 节同健大药房活动方案 一、 活动背景： 端午节是中国传统的节日；为了回馈新老顾客的大力 支持；本店特举办大型药品及保健品促销活动。 二、活动目的： 1、 通过对药店驻点促销并强化管理、培训，开展对 重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店” “万元店” 终端工作。 2、 充分消化现有保健品库存；提高店内两大保健品 的销售。 3、提高企业的知名度，维护老顾客，开发新顾客；提 高销售业绩。 二、 活动时间： 1、 宣传单发放时间：6 月 7 日8 日 2、 活动时间：6 月 8 日6 月 11 日 四、活动地点：株洲同健大药房旗舰店 五、主推产品：康琪壹佰系列、汤臣倍健系列、修正 药业系列 六、活动内容： 1、保健品系列大型买赠活动。2、非 特价商品买赠活动。3、特价商品限时购。4、免费礼品大 派送。5、特殊门诊顾客礼品大派送。 六、活动方式：1、每天前 30 名进店的顾客可免费领 取精美礼品一份。 2、保健品大促销，凡购买保健品 200 元送 100 元现金 卷，再加保健送体验装一瓶，仅限用保健品贵的销售。 3、凡购买康琪壹佰蜂胶 3 盒送蜂胶 1 盒+血糖仪 1 台+ 血糖试纸 1 盒。 4、凡购买汤臣倍健蜂胶 2 瓶送血糖仪 1 台+血糖试纸 1 盒+倍健赠品 2 瓶。 5、凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油、大豆卵磷脂 各一瓶送电子血压计一台。 6、凡购买修正药业系列药品满 68 元均有礼品免费赠 送。 7、备注：以上 3、4、5 项不参与保健品现金卷大赠送； 现金卷购买的保健品不参与 3、4、5 项赠品大赠送。 七、活动期间礼品大赠送。 凡进店消费满 1、满 38 元送洗衣粉 1 包或洗洁精一瓶 2、满 58 元送面条一大包 3、满 88 元送洗洁精一桶 4、满 128 元送纸巾一提 5、满 228 元送 5Kg 米一包 6、满 368 送 5L 油一桶 特价内容：1、特级银耳元/斤 2、莲子 15 元/斤 3、枸 杞元/斤 4、黄芪 30 元/斤 5、薏苡仁 8 元/斤 6、百合元/斤 西药特价：1、古汉养生精 2、安宫牛黄丸 399 元/粒 3、倍他乐克元/盒 4、脑心通胶囊 元 5、诺和龙 48 元/盒 6、复方丹参滴 丸 元/盒 7、牛黄解毒片元/代 8、氨咖黄敏胶囊元 9、地 奥心血康胶囊元/盒 10、妇炎洁洗液元/瓶 11、拜心酮 28 元/盒 12、感康元/盒 13、盐酸二甲双胍片元/瓶 14、依苏 元/盒 15、马应龙痔疮膏元/支 16、开同 245 元/盒 疗程用药：1、尤佳五送一 2、乌鸡白凤丸五送一 3、 心脑康五送一 4、银杏叶五送一 5、长春宝五送一 6、排 毒养颜胶囊 3 送一 7、蓝荷茶二送一 8、左旋肉碱二送 一 9、六味地黄胶囊五送一 10、抗骨增生片五送一 11、鳗钙二送一 12、消栓通络片五送一 人员安排：总负责人邹晓花 活动前期准备工作。 1、 发传单：6 月 7 日马艳芳班组、6 月 8 日杨霜班组 2、 礼品购买、会员短信、商品调价：游佳莹 3、 厂家礼品、宣传单：邹晓花 4、 店内设计、Pop 设计：夏果、韩希 活动中工作安排 1、 茶水：陈怡、刘利华 2、 后勤防损：李健国 3、 收银员：特门零售 4、 礼品发放、政策解释：邹小花 5、 营业人员：A 班 马艳芳、夏果、陈怡、李敏、游 佳莹、周敏 B 班 杨霜、刘利华、廖利娜、韩希、余兴兴、刘高勇 篇三：促销方案-端午父亲节 正官庄原支参“双节” 促销活动方案 一 活动背景： 端午节和父亲节都是我们比较注重的节日，这两个节 日前后衔接非常有意义。而对于今天的端午节和父亲节概 念也已经有了很好的延伸和创新，我们注重节日的同时更 多的是体现我们渴望拥有一个健康的身体和感恩身边点滴。 这与目前正官庄消费人群的核心需求养生与感恩一脉相 承。正官庄一直以世界第一人参品牌的形象屹立于世，在 全民服参的韩国拥有高达 80%的市场占有率，一直作为象征 韩国国家荣誉的国礼。在这样具有深刻意义的“双节”中， 正官庄更渴望表达她的感恩之情，突显我们品牌的价值! 二 活动主题： 非常“双节” ，正官庄伴您养生与感恩 三 活动时间： 20xx 年 x 月 xx 日20xx 年 x 月 xx 日 四 活动目的： 1 优选药店，大卖场等旺点去开发沟通正官庄目标消 费群，提升品牌音量； 2 结合“非常双节，正官庄伴您养生与感恩”的主题， 营造气氛，推拉结合，加深消费者印象，加速产品回转和 销售； 3 回馈广大消费者，借势建立品牌认知度和忠诚度； 4 加强与终端合作，改善彼此客情，建立长期的合作 共赢关系； 五 活动产品： 主推产品： 正官庄原支参 辅推产品: 正官庄制品高丽参粉，高丽参精丸，高 丽参元，高丽参茶等。 六 活动城市: 广州 七 推广规划： 活动思路： 促销员导购+有奖游戏互动/赠品/联合促销/换购+产品 展示区+游戏区。 在药店或大卖场店外搭建我们主题的促销物料，设置 促销区，展品展示区，游戏区 招聘两个促销，一个负责叫 卖和促销，另一个促销负责游戏互动和现场秩序的管控。 活动内容： 1 抽奖 在药店内购买正官庄原支参满 1000 元，可在游戏区扎 破气球一个，在气球内藏有奖券。 满 XX 元扎两个，以此类推，单张小票限扎 5 个。 奖券设置： 一等奖：在奖券上有 6 个小星星 2 名，奖品价值为 1000 元。 二等奖：在奖券上有 5 个小星星，5 名，奖品价 值为 500 元。 三等奖：在奖券上有 4 个小星星，15 名，奖 品价值为 200 元。 四等奖：在奖券上有 3 个小星星，10 名， 奖品价值为 100 元。 五等奖：在奖券上有 2 个小星星，30 名，奖品价值为 50 元。 六等奖：在奖券上有 1 个小星星， 多名，奖品价值为 10 元。 补充说明： 可在游戏区设置一块墙，上面用双面胶贴 满颜色和形状各异的气球， 顾客 凭小票来扎气球，扎完 气球之后在小票上登记为已扎。还可以采用 2 联合促销 我们可以结合终端进行联合促销，例如：购买正官正 原支参满 1000 元+店内其他商品 ，消费金额达到 1500 元 就可以获赠高丽参元一瓶。这可以让终端药店对我们的活 动有一个很好的支持和配合， 加强改善我们彼此的客情， 为以后的合作打下坚实的 基础，达到互利共赢。 补充说明：顾客凭小票来领取赠品，工作人员需要在 小票上登记为已领取。 3 换购 购买正官庄原支参满 1000 元，加 10 元换购价值 19 元 的商品 购买正官庄原支参满 XX 元，加 10 元换购价值 99 元的商品 购买正官庄原支参 5000 元以上，加 10 元换购价值 199 元的商品。 补充说明：让顾客凭购物小票到促销区换购商品，并 在小票上登记为已换购。 4 倾听您的声音 双节 6 月 20 号-21 号两天，由公司领导亲自坐堂，倾 听消费者的建议，由工作人员现场 记录，每日各店选出 3 名提好建议的顾客，奖励现金 100 元。次日张榜公示并通 知获奖 者来领取奖金。 补充说明：对提建议的顾客进行考核和分析，评定出 最后的 3 名获奖者，注意要留顾客 的姓名和电话。 以上促销活动均需要搭建促销物料和招聘促销人员。 终端活动点要求： 1 此店需要有比较大的人流量和销售基础； 2 需要有 比较合理的产品结构和品项。 3 活动期间，需要有异型和特色的产品陈列在店内， 需要把活动宣传手册放在店内容易被顾客拿到的地方，方 便顾客查阅。 4 跟活动门店需要有良好的客情关系，能有效的配合 我们此次活动的落地执行。 5 需要在店外和店内有我们的促销活动信息告知牌， 例如：海报，宣传手册，促销信息 告知牌等。 6 活动前三天需要在目标终端的小区，街道进行活动 宣传手册的派发，做好前期的宣传 和准备工作。 宣传物料和跟进点： 1 活动宣传单页，产品手册和活动信息告知牌 2 活动帐篷，促销台，地帖，展架，活动墙，气球等 物料的落实 3 前期的宣传工作 4 产品品项和结构是否合理 5 促销员招聘，培训，上岗 6 异型堆和生动化陈列的落实。 补充说明：产品展示区可以展示正官庄原支参和其他品牌 原支参，让顾客对比不同品 牌原支参的外观，香味以及整 体性，让顾客真确感受到正官庄产品的独特价值。 八 效果预估： 1 通过与“双节”的有效结合，达到很好的品牌宣传 效果和提高产品知名度。 2 通过两天的活动宣传和促销手 段，加快产品销售和回转。 3 与终端达到互利共赢，加强 改善与终端的客情。 九 成本预估： 篇四：XX 年商场端午节活动促销方案 XX 端午节活 动策划方案 【商场端午节活动促销方案】 一、活动分析 农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆 祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝 端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并 回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提 供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾 客感受一个难忘的端午佳节。 二、活动时间：xx 年 6 月 xx 日 三、推荐活动标题 ：千里闻艾香 “明珠”礼尤多 四、活动内容 (一)“包粽子、献爱心”比赛 在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之 间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间 的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院 等社会福利中心。 活动对象：现场顾客或者社区居民 活动方式： 1.在 5 分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。 2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖” 。 3.得奖者颁发相应“礼品” 。 4.凡参加比赛者都送一份纪念品。 5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院 等社会福利中心。 注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确 认后再定) (二)端午飘香、钓香粽比赛 活动时间：6 月 xx 日 活动地点:商场西门 活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品 吗?那就快来参加我们的比赛吧! 凡当日在购物累计满 200 元可参加“钓香粽比赛” ，满 200 元钓一次(限时 1 分钟)，满 400 元钓 2 次，以此类推， 多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数 量有限，先到先钓，钓完为止。 道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的 “粽子” 。 (三) “顶天立地”立蛋大赛 活动内容：活动当天凡购物满_元均可参加，参加者 每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让 鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪 念品一份。 活动时间：5 分钟，每人限玩一次。 活动地点：商场西门 活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加 预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从 乐。 五、活动宣传计划 1、宣传车：租用 3 辆宣传车在市区各主要人流聚集地 进行活动宣传。(1 辆停于购物中心，2 辆自行安排) 2、会员手机短信、商场每隔 5 分钟通过播系统提醒、 门口 x 展架、横副等! 六、各部门协调工作 1、企划部负责活动的 pop 书写，宣传 2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作 3、总服台做好活动播音及顾客解释工作 【超市端午节活动方案】 活动目标：达到三高-高利润、高营业额、高 知名度 活动主题：情浓五月天，欢乐过端午。 活动内容： 活动一：包粽子 1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组 2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。 3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励 活动二：端午购物 购满就送 与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里， 我们还将送出我们的小礼物。只要您购满 100 元，我们将 送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超 市随时欢迎您的到来。 活动三：与粽子有关的产品促销 未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此 对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。 此次活动促销相关商品： 食品类： 散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、 白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他 蛋类 生鲜类： 五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜 效果预测 (1)提高竞争力 在中国与沃尔玛相似的超市很多，所以竞争就非常的 激烈，此次活动不仅给沃尔玛带来了极高的利润，同时也 大大的提高了沃尔玛超市的竞争力，使得沃尔玛超市在与 之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。 (2)扩大超市知名度 在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区，同 时其又位于地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办 此次活动所进行的扩大化宣传，使得沃尔玛超市在我国的 知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。 (3)提升了超市的形象 超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想， 更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消 费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。 此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分 的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能 购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效 果。 经费预算 (1)端午包粽大赛预算 1980 元 (2)超市内外宣传条幅及海报 300 元 (3)POP 广告牌 30 个，60 元 (4)快讯宣传单 800 元 共计 1980+300+600+800=3680 元 篇五：端午节促销(营销方案)汇总 端午节促销汇 总 XX 超市端午节促销方案 主题：万水千山“粽”是情 五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、 饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。 序： 五月初五端午佳节 一些“福”绿豆； 一些“禄”花生； 一些“寿”瘦肉； 一些“禧”红豆； 再加一份“平安”的调味品； 包成一个“幸福”的*粽子，送给千家万家！ 活动 1、粽香传千里免费品尝 活动时间：年月日日 活动期间在现场设免费试吃台，*为您准备好了款 款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过 一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过！ 活动细则： 活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、 试吃台 1 个，托盆 3 个，一次性塑 料杯 20 条、牙签 2 盒； 注意现场整洁和卫生； 现场叫卖促销，宣传活动，同时对 01 处商品进行 宣传促销。 活动 2：粽香飘千里，情系千万家 活动时间：年月日日 凡于活动期间于本超市一次性购物满 38 元，即可凭电 脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个；凡于活动期 间于本超市一次性购物满 78 元，即可凭电脑小票到服务中 心领取“寿、禧”咸蛋一盒；凡于活动期间于本超市一次 性购物满 108 元，即可凭电脑小票到服务中心领取 “福、禄、寿、禧”包一个；赠品数量有限，送完为 止。 活动细则： 活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、 禄” 、 “寿、禧” 、 “福、禄、寿、禧”字样； 服务中心员工严格登记赠品的派送情况，并于活动 结束后将赠品登记表上传市场营销部。 活动 3： “福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行 活动时间：年月日(端午节) 尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于月日下 午 14：3017：30 于本超市设包粽子处，盛邀您参加“福、 禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时*将为您准备 好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时*将把你包 的粽子于端午节上午送给社区的老人或老干部，以表对老 人的一份爱心。参加此 活动的顾客均可得到新一佳送出的精美礼品一份。 活动细则： 门店企划部和 01 处员工准备好长桌放于商场出口 处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧” 送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司 形象； 01 处员工准备好包粽子的各种材料，在桌上分 3 处 放置好； 现场须有本超市员工带头包粽子，促销员口头语言 提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品； 在煮 熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽 子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、 寿、禧”送老人字样； 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或 老干活动中心，确定慰问时间和活动流程； 由店长、 企划部经理等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访 老人，为其送上*8 礼物，以表慰问; 店企划部做好后 勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结 束后上传市场营销部。 活动 4： 传统客家粽闹端午 活动时间：6 月 22 日 端午节当天凡在本超市熟食处购买满 5 个粽子的前 100 名顾客可免费赠送“寿、 禧”2 个咸鸭蛋。赠品数量有限，送完为止。 活动细则： 熟食处现场布置促销活动宣传牌和传统客家粽商品 宣传夹页促销信息； 熟食处现场促销叫卖，宣传活动，同时进行商品促 销； 每店提供两辆热展促销车，进行明显位置陈列热卖； 。 活动宣传 1、店企划于 5 月 31 日将喷绘好的活动内容宣传板告 示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。 2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播 放频率不得小于 1 次/30 分钟。 3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加 促销活动。 4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好 XX 商场的促销活动是互利的，积极主动地融入到 XX 商 场的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。 某珠宝店端午节促销活动主题 活动主题：棕情大唐 翡翠传意 佑护家人 幸福安康 活动范围：国内各加盟商 活动时间：17 年 5 月 26 日至 6 月 3 日 活动思路： 1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标 2、活动要做店内氛围布置，要有亲情元素，以增强节 日感觉 3、要提前媒体抄作，加强节日影响 活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力， 培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象,提升大唐通 宝的知名度和美誉度。 活动宣传：电视、报纸广告 、店内 X 展架 活动内容： 端午有礼送香囊 凡购物的顾客均可赠送精美香囊 一个。 端午有情为灾区献爱心 从每位顾客购货款中拿出 10 元，以顾客本人的名义交 到当地民政部门捐给灾区。 端午有意全家佩玉万事兴 活动期间全场产品 8 折优惠，购买两件产品 7 折优惠， 购买三件产品可享受 6 折优惠。 端午有趣幸运大抽奖 各加盟商可对购物的顾客进行抽奖活动，抽奖方式可 采用奖箱放置乒乓球、幸运转盘或利用气球猜谜语，奖项 可设置为在其购买的产品上减去若干金额或赠送礼品等， 比如可购买或置换游乐场所或麦当劳及其它快餐店的餐券， 对购物顾客进行赠送。 儿童节快乐童年 幸福平安 12 周岁以下的儿童可免费获赠玉雕平安扣一枚，家长 为其购买翡翠饰品的可享受折的真情折扣。 备注：1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以 达到理解一致，口径 一致。 2、活动前，须给员工做服务礼仪和销售技巧的培训。 3、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商 均可依情自 定。 4、端午节与六一的活动内容建议一起进行，加盟商也 可根据自身情 况分开进行。 5.有需要香囊及谜语的加盟商请与公司客服部联系。 美容院端午节促销活动方案 2 1、市场调查分析。想要用促销的方法吸引消费，市场 的情况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息(商品 的历史信息、商品定位信息、商品的详细功能信息);普通 心理调查(年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、 价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等);公众消 费特点(消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯 及周期);市场环境信息(文化信息、竞争态势)。所谓“知 己知彼，百战不殆” 。 2、目标决策。美容中心的促销策划要产生作用，就必 须明确一下 3 个目标。A、商品生命周期意义的促销目标： 对新引进的产品或技术促销(有专业推荐、宣传彩页派送、 公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手 段);销售中的产品或技术(有文化节，价格优惠、投抽奖酬 宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段);库存产品后旧技术 (有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段)。B、 以特定对象为目标的促销手段：是为了提高老顾客对产品 的信任与认识，在他们心里树立品牌形象，不定期是为了 刺激潜在消费者，促销手段都会不同。C、时间意义上的促 销目标;淡季以培养顾客信心，刺激消费来达到业绩的高增 长;节假日应该营造节日气氛，以提高人均消费。 3、促销定位。 “想解决所有顾客的所有问题的人永不 会成功” 。在为产品促销定位时应该牢记这句话。定位的依 据可以是以时间(淡季、旺季、节假日)，也可以是以对象 (白领女性，家庭主妇)，还需要考虑的是产品本质(是什么 时候或什么级别的产品与技术)。 4、促销方案。方案就是要解决用什么方式、方法和途 径来影响顾客。在策略上有以下选择：A、竞争策略(微笑 活动月、员工最佳形象奖);B、利益分享策略(买二送一等 折扣方式);C、活动策略(文艺表演、联欢等);D、服务策略 (专车接送等);E、文化策略(公益广告、公益投资等)。 在促销工具上也需要加以准备。工具也是美容院影响 顾客，引导顾客的中介物，比如，礼仪气球、媒体广告、 路牌灯箱、广告衫、广告伞、礼品袋等都非常常见。促销 方案中宣传的手段也需要确定：是依靠广告还是明星、专 家或者侧重公共关系方面的宣传都需要依据促销的目标、 定位来加以选择。促销预算是促销方案中不可缺少的一部 分，最好是产生几套促销方案后比较预算开支，以能用最 小的投资获得最大的效果与利润。在策划完成了促销方案 中各个环节后，为确保促销工作开展得条理分明，每一个 进度都能明晰有效，应该仔细整理一份促销策划书 。这 也同样是一份档案，对日后将进行的促销活动策划会有很 大的比较、帮助作用。 5、促销培训。开展前期员工动员、教育、培训工作主 要是强化员工对美容院促销方案的认同，提高促销能力和 促销行动艺术水平，一达到良好效果。但是，这一步骤在 现今中小型美容院中被重视的程度不够，员工对促销工作 没有积极的心态。对员工讲解不当时，甚至会让员工认为 这样做会降低他们的收入。为确保促销方案的可行与有效， 一定要教育员工有这样的观点：员工利益、美容院利益、 促销方案三者同进退。 专业定做：快餐冷饮店小气球、眼 镜店广告小气球、医院诊所宣传气球、游乐场宣传小气球、 健身运动广告气球、药店药房宣传气球、保健品广告小气 球、美容美发店小气球、化妆品宣传小气球、电信业务广 告气球、手机电话广告气球、礼品礼物店小气球、金银珠 宝店小气球、电脑市场广告气球、网吧宣传广告气球、金 融银行广告气球、证券公司广告气球、婚、庆典喜庆气球、 婚纱影楼广告气球、保险公司证券气球、电器商场礼品汽 球、冰箱洗衣机小气球、电视空调广告气球、乳制品矿泉 水气球、超市商场广告气球 定做热线公司电话QQ:474302170 广告促销赠品气球：颜色：红、粉、黄、兰、绿、紫、 橙、金、黑、白。印上企业、商家的标志、图案、宣传用 语、地址电话、庆贺文字等。以气球自身无可替代的亲和 力及五彩缤纷、人见人爱且价格低廉的特色，作为一种新 型经济实惠的广告载体，深受青睐、广告宣传效果极佳、 信息反馈立竿见影。它适用于企业开业、房地产公司开盘、 培训学校、广告宣传产品促销活动、节日、纪念日、庆典、 展会、和婚宴生日等场合的装饰布置和赠送、另配套气球 杆、帽。产品价格低廉，质量上乘，印刷精美，欢迎广大 客户来人来电咨询。扔不掉的广告小汽球！它可以将您的 广告商标和地址电话像长着翅膀飞进千家万户、穿街过巷、 人人皆知！达到广而告之的效果！派发气球方案和地点： 可根据客户指定地点投放赠送如市县 级、地区、街道、公园、小区，车站，商场、超市、 学校、医院等周边以人为方式投放或赠送给每个人。广告 小汽球快餐店广告气球、西餐厅礼品气球、大酒店、饭店、 宾馆广告气球、酒吧礼品气球、冷饮店礼品汽球、茶馆广 告气球公园广告气球、儿童乐园广告气球、游乐场礼品气 球、俱乐部广告气球、卡拉 OK 礼品气球。 广告气球，可以在气球表面印上企业的各种品牌名称、 宣传广告词、庆贺标语及地址电话号码。广告气球可以在 开业庆典，周年庆，商品促销，婚庆中派发、赠送。 在与高额的广告费用相比之下，广告气球就体现出低 投入、高回报的效果。只要您花 1-2 毛钱，您的企业知名 度就能走进千家万户、众人皆知，即经济又实惠！ 定做热线公司电话QQ:474302170 篇六：端午节促销活动方案 NEEZZ 尼爵服饰父亲节 促销活动方案 一、 活动目的： 1尼爵公司在父亲节来临之际，推出“尼爵男人在父 亲节感恩父亲， 尊享有礼”的促销活动，回馈广大消费者；并以此为 契机，提升单店销量，抢占 夏季服装品牌销售份额。 2通过系列活动加强终端曝光率，进一步提升品牌美 誉度和忠诚度。 二、活动时间：6 月 14 日-6 月 16 日 三、活动主题：“尼爵男人在父亲节感恩父亲， 尊享有礼” 1本次活动将由“尼爵男人在父亲节-感恩父亲， 尊享有礼”主题贯穿， 父亲节为父亲买尼爵，让父亲有面子，也分享自己儿 子的成功。 以拉动实际购买者的购买欲望。 操作“儿子成功，而且孝顺，让老爸在人前有面子 ， 为儿子自豪” 同时也用尼爵表现对自己父亲的感谢。 四、促销内容：(可以任选一或者两种相结合) 1.全场夏装一件 8 折，两件折 2.买满 100 元减 28 元，200 元减 58 元 3.单店买赠促销 4.精选货品买一送一 5.父亲节，为爱点赞。给老爸献礼活动 备注：A.单店买赠：活动期间，凡在尼爵专卖店购买 满 528 元以上，赠送皮带一条 。凡父亲节当天进店购物者 均有精美礼品赠送。敬候您的光临！ B. 父亲节，为爱点赞。给老爸献礼活动。集满 28 个 赞送精美袜子一双，集 满 58 个赞送 25 元优惠劵。集满 88 个赞送 50 元优惠 劵。集赞拍照上传，确认客 户自己可以当地店铺领取 五、推广物料： 本次促销活动将从海陆空立体打造，采用落地海报、 活动宣传折页、横幅、 (KT 版)/X 展架等立体展示，促进销售。 店门口(KT 版)/X 展架店内海报 参考 VIP 短信内容： 尊敬 尼爵 VIP 客户： 岁月有痕，父爱无际。爱父亲 吗？就告诉他。大声告诉他，我爱你 爸爸。父亲节，送尼爵给他！ 愿天下的父母健康快乐。 篇七：端午节促销活动方案 端午节促销活动方案 一、时间：6 月 日至 6 月 日； 二、活动目标与宗旨： 1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略； 2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾 虑； 3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费； 4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、 开发市场； 5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带 动式经营。 三、推销方向： 端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、 重要协作关系客户等。 四、广告宣传定位： 可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传 上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛 围。 五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。 1.客房可采取“入住送粽餐”办法，或其它优惠办法， 可根据入住量和入住频率，配送相应数量； 2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法；? 3.洗浴采取节日期间相应优惠办法；? 采取节日期间相应优惠办法，? 5.充值卡消费优惠办法? 六、广告宣传策划与经费预算? 篇八：端午节促销活动方案 端午节促销活动方案 一、促销时间：6 月 2 日至 22 日，共 20 天 二、促销 地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共 6 店 三、促销主题：端午粽飘香，礼献 3 周年热烈庆 祝树田店 3 周年华诞 四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、 酒类、保健品、休闲食品等。 五、商品、陈列、价格策略： ? 粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架， 各自展示其商品，如龙舟、竹架等， 集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包 装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应 商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在 0809 期 DM 拍 照前告知市场部。粽子集中陈列处要有气氛布置。 ? 关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、 红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商 品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列 一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有 送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样 全方位地满足顾客的节日需求。 ? 季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈