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文档简介

XX 超市春节促销活动方案 春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的 时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本 次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配 以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途 径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖 掘市场潜力，迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物)， 体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。 第一波：圣诞狂想曲 第二波：春节购物乐翻天 第三波：富贵迎新年 第四波：猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花 第一波：圣诞狂想曲 第二波：春节购物乐翻天 第三波：富贵迎新年 第四波：猜灯谜闹元宵 好邻居世纪莲花 1.营销思路：本次两店店庆营销的重点在于商品营销， 商品营销的重点则在于低价形象的营造尝试，配合“1 元区、 3 元区、8 元区”版面配以“三年感恩，低价先锋在莲花” 文字标题加以突出表现，并承诺“海报商品价格比商圈内 的任何一家超市高，差价二倍补偿” 2.邮报总体安排 商品组织规划： 重点品项要求(注重低价形象)： 第一波：1 元商品(圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、 毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵)：10 个 3 元商品： 6 个，8 元商品：3 个 第二波：1 元商品：5 个 3 元商品：3 个 第三波：1 元商品：10 个 3 元商品：10 个，8 元商品： 5 个，注重年货商品的组织(炒货、葡萄酒、旺旺大礼包、 白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒装饼干糕点)、注 重情人节产品的组织 第四波：学生开学、元宵速冻产品的销售 本次两店店庆活动商品的陈列起着较为关键的作用， 低价氛围的体现除了宣传因素，重点则在于陈列。以地堆， 花车陈列的，必须以绝对的量感配合，可以在食品、百货 三个区域分别组成主题促销区，经过氛围装饰，形成二个 不同区域的特卖点，必须重点提醒的是，邮报商品必须 100%的 在重点位置陈列，可适当搭配其它品牌的同品类商品进行 组合，以对比出促销商品的更多价格优势。本次陈列主题 必须明确，主通道产品必须适合当前市场需求。 第一波：以 1 元，3 元，8 元区为主要陈列对象 第二波：以 1 元，3 元，年货为主要陈列对象 第三波：主要以年货为主要陈列对象 第四波：以文化用品为
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