(xx)商业合作计划书

关于共同投资合作经营的商业计划书 （草案） 一、 项目及合作方式简介 该项目预计由 3-4人（以下简称投资方）投入资金 150- 200万元与 XX汽车（以下简称控股方）合作经营，合作方式要 点如下： 1、投资方与控股方成立合资公司，投资方占股最高不超过 49%，控股方占股不低于 51%，具体比例另行商定。 2、XX 公司房租、装修、设备、物料等以租赁形式出租给 合资公司使用，合资公司支付租金，租金另行商定。 3、合作协议达成后，投资方和控股方共同参与清产核资， 确定流动资金净值，按照商定股比认购股权，合作经营正式生 效，细则另订。 3、控股方既 XX公司法人在公司治理结构中任董事长，投 资方派遣总经理在董事会的授权范围内负责日常经营，控股方 派遣财务人员，财务人员必须接受总经理管理和绩效考核，细 则另行商定。 4、投资方首次派遣之总经理需经董事会过半数成员面试同 意后方能任用，通过后，总经理的罢免需经过董事会全体成员 一致同意。 5、合资公司总经理按照不低于行业内标准设立薪酬、提成、 奖励、休假、社保福利政策，并按行业内标准进行考核。 投资商密 注意保密 二、 项目前景 今年上半年，长安自主轿车销售量达到 19.2万辆,同 比增长 81%,增速列自主品牌汽车企业第一位, 仅用半年时 间自主轿车产销就达到去年全年的销量。同时，长安自主 轿车月均销量也从去年的 1.7万辆提升至今年的 3.2万辆， 主力产品价格翻番，达到 8-9万。产品均价从去年的 3.89 万元提升至今年的 4.89万元，产品价值的提升，不仅提升 了长安汽车的经营质量，而且也大大提升了经销商经营长 安品牌的信心，目前，长安轿车品牌经销商 90%都是盈利的， 好于很多合资品牌。重点产品逸动、CS35、悦翔，无论是 在旺季，还是淡季，产销日趋稳定，也充分表明长安汽车 产品、品牌竞争力不断增强。在国内市场,长安自主轿车销 量已经排第二位,今年内有望坐上“头把交椅” 。 长安自主品 牌汽车在研究与开发领域投入的费用都占到销售收入的 5%左右,大 大高于全市平均水平,并大规模引进高端人才,建设“五国九地” 研发平台。今年以来长安汽车,特别是自主品牌汽车在市场的良 好表现,均是其厚积薄发的结果，相信长安自主品牌轿车在未来 一定会有更好的表现。从 2006年长安轿车上市以来,长安自主 品牌轿车一直保持每年上市一款的节奏。但去年全年,长安汽车 一口气就推出 5款自主产品,悦翔 V3、V5 销售非常不错，今年 4月,长安又亮相两款新车长安睿骋和长安 CS35,这两款车销量 都非常不错，同时长安自主品牌 A网轿车由于采用北京生产平 台，其质量已大大提升，几乎可以和合资品牌媲美，今年 8月 份将投产的长安致尚也是一款非常不错的紧凑型家轿，相信这 款车将会成为 A网产品的又一亮点，这都与长安近年来持续不 断搞开发创新密切相关，也是长安集团领导人为了实现其“政 治主张”有着密切的关系。 长安集团领导人一直主张“自主研发” 、 “合资也应包括研 发能力的合资”等系列观点，这一观点的成败将决定其政治命 运，因此有理由相信，长安一定会不惜血本提升品质，降低销 售价格，以此获得较好的市场认可，在长安还没有完全成功之 前，这是投入长安轿车 4S店的最佳时机。 除了销量增长带来的利润外，维修将是本项目获利的重中 之重，依托现有长安轿车、长安商用的维修平台和再新公司在 温江的影响力和人脉，建立综合品牌养护中心和钣喷维修中心， 不断提升维修规模。负责该项目运营的管理人员是曾经在四川 偏远的地级城市创造月维修产值超 70万元，钣喷产值超 20万 元，从事汽车行业十几年的优秀管理者，如果作为民营体制， 维修毛利率肯定可以达到 60%左右，这将为公司带来丰厚的毛 利，体制的灵活性更是可以让经营效果得到最大程度的提升。 此外，4S 店运营负责人汽车销售市场和维修行业特点非常了解， 能很快与保险公司、行业管理部门都建立非常好的关系，在原 单位中的核心骨干中仍然有影响力，这对合作项目培养和吸引 核心骨干非常有利，同时和厂家各部门比较熟悉，以及国家政 府采购对自主品牌和实体中小企业的进一步扶持等一系列政策 的出台，这都是我们深度合作，做大做强的绝好机会。 附：未来 A网新品及目前畅销产品图片（新品 CS95、致尚、 新 CX20、逸动） 三、总经理候选人介绍 候选人从事长安汽车销售服务工作 11年，在汽车行 业工作接近 13年，全面负责长安汽车销售和售后服务工 作接近五年，对该品牌客户群体非常了解，熟悉相关政府 部门及保险公司运作模式，能很快与之建立良好的关系。 在任 4S店总经理期间创造了前所未有的成绩，市场占有 率从极度落后经过一年的打拼远远超过对手，至今无人能 突破。该候选人在原单位的员工中具有很高的声望和群众 基础，被下属誉为业务最熟、上进心最强、团队打造能力 是强的优秀职业经理人，这对于吸引和培养优秀人才非常 有利。 此外，该候选人具有丰富的管理知识和营销实践经验， 在汽车销售和维修的各个岗位都工作过，同时参加了各种 职业经理人培训和管理实战培训，目前是重庆工商大学工 商管理硕士研究生在读，这对于提升管理者管理能力及战 略发展意识非常有帮助，同时他对长安的运作模式及厂家 关键岗位人员非常熟悉，懂得充分利用商务政策和厂家管 理制度获取超额利润，候选人实战工作经验及教育培训简 历见附件。 附件： 简 介 .docx 总的来讲，我们拥有足够的实战经验、学习能力以及自我 实现的强烈渴望，我们对长安汽车未来几年的发展和整个汽车 后市场长期的前景非常有信心，对 XX公司在当地的影响力及现 有平台也非常满意，相信我们的