10万元开家婴儿游泳馆 小天使的泳池泛金银

10 万元开家婴儿游泳馆 小天使的泳池泛金银 当一个小生命降临，他(她)便成为一个家庭的重心。家庭中的每一位成员都会竭尽所能为宝宝提供有 利的成长条件。由此，从宝宝身上衍生出了诸多商机，而婴儿游泳健身是孕婴产业链中较为新兴的一环， 市场可供发展的潜力十分巨大。 小天使的出生，会让全家幸福洋溢地手忙脚乱。打理好宝宝的食、衣、住、行之后，接着就是展开育 乐生活。近年来的运动风气盛行，也一下延伸到婴儿养育中。 按照我国的老传统，婴儿要到满月的时候才能洗澡。如今这一传统观念已经被彻底颠覆了，越来越多 的新生儿已经与水成为好朋友。由于在羊水里生长了十个月，对于出生不久的宝宝而言，最适合的全身运 动，莫过于游泳了。 在国外，婴幼儿“游泳”的概念已被广泛接受和应用，并取得了良好的效果。而上海，对于婴幼儿的 游泳训练及健身的风气，也正渐渐兴起。在上海体育馆附近，就有这样一家天使婴儿游泳健身馆。开张仅 一个多月，就已有来自全市范围内的许多年轻家长带着宝宝慕名而来。 婴儿的健身乐园 阳光般金黄的主题颜色，富有童趣的玩具摆设，这个婴儿游泳健身馆的布置更像个儿童天地。馆内有 四个显眼的特意从景德镇定制的大缸，这就是宝宝们的泳池了。一个刚刚一个半月大的宝宝脖子上套着特 制游泳圈，躺在温水中，小脚来回扑腾，时而还朝一旁的妈妈发出格格的笑声。这就是创业中国在馆内看 到的一幕。 据介绍，婴儿游泳主要是指 12 个月内的婴儿在安全保护措施下，由经过专门培训的人员操作和看护 而进行的一项特定的、阶段性的水中早期健康保健活动。 “如同成人进行游泳锻炼一样，新生儿参加游泳 训练，有益于协调能力、骨骼和肌肉的发育，以及心、脑、肺的发育。 ”天使婴儿游泳健身馆的李先生说， “从出生至六个月，一般是宝宝心肺功能健全的时间，越小的宝宝对水的环境越是不陌生，而且受周围环 境的影响也更小。所以宝宝游泳越早越好，有的宝宝出生三五天就开始游泳。最通俗的讲，早期锻炼完善 了心肺功能，对于孩子以后减少感冒都有十分明显的作用。 ” v 创业好文章，尽在创业中国网 由于很多新生儿家长对于婴儿游泳的好处都已有一定的认知，但是苦于找不到一个很好专门提供此项 服务的场所，所以，天使婴儿游泳健身馆一开张，就有很多家长远道而来，第一位办卡的顾客就是来自浦 东。 在天使婴儿游泳健身馆，收费分两种形式。一是办卡消费，也有两种可以选择，只进行游泳的，12 次卡 价格为 600 元；如果宝宝在馆内进行洗澡、游泳以及抚触的全套健身，12 次卡的价格为 800 元。此外， 也可以进行单次消费，价格分别为 68 元和 100 元。 李先生告诉创业中国说：“从目前的情况来看，单次消费的客人是以让宝宝试着体验一下为主，大多 数还是办长卡的顾客。这些家长对于婴儿游泳都已经有了一定的认知，有的之前也带孩子在 医院游过， 而且往往也具备一定的经济实力。一个有意思的现象是，如果家长自身是健身房的常客，对于宝宝游泳的 消费将会非常主动和积极。因为宝宝每周一次游泳，半年健身的花费也就 1300 元左右，相对于他们在健 身房的开销根本不算什么，相反好处良多，所以更加慷慨。 ” 宝宝健身 安全至上 对于进行为婴儿提供游泳健身服务的创业者而言，保证宝宝的安全至关重要，并且是持续经营的首要 条件。所以，天使婴儿游泳健身馆会在各个环节严格把关，确保宝宝的安全。 据了解， “天使”目前所有的工作人员都来自妇幼保健医院或是其他医院的妇产科室，对于婴儿护理 有着相对丰富的经验，更懂得一些和婴儿的交流之道。 “对于前来游泳的宝宝，我们也会进行一些预访， 如果宝宝有一些先天性心肺功能上的疾病，或者家长有这样的病史，我们建议他们不进行这样的尝试。 ” 李先生说道。 对于出生不久的婴儿，脐带还没有长合，为了防止感染，下水前护理人员会在婴儿脐带上贴上防水护 脐贴。而水温也是颇有讲究的。 “在理论上，3840 摄氏度是婴儿游泳的水温范围，但是在实践过程中我 们发现 35 摄氏度的水温是宝宝更为适应的。针对每位宝宝在家洗澡习惯水温都不太一样这种情况，宝宝 下水前我们都会让家长现试水温，略低于洗澡水温就可以了。此外，游泳馆的室温也严格控制在 28 摄氏 度左右。 ” 此外，宝宝游泳的时间长短也是需要控制的。据介绍，一般游泳时间在 10 至 30 分钟，具体情况视宝 宝的体质和月份而定，以尤其对于第一次游泳的宝宝而言，持续时间不宜过长，否则宝宝反而会因为疲劳 过度而影响正常的睡眠。 “所以，在每次游泳之后，我们都会打电话进行回访，对于宝宝在游泳回家之后 的反映和表现作一些了解，便于下次健身时更周全的照顾。 ” 尽管在各个环节做了细致的安全措施，但为了避免无法辩明责任的意外情况发生，天使婴儿游泳健身 馆有明确的规定，要求在每个婴儿游泳时，必须有一位家长和一名护理人员同时看护。 精确选址带来丰富客源 天使婴儿游泳健身馆位于龙华西路与中山西路的转角口，毗邻上海体育馆。十分优越的地理位置，为 其吸引客源营造了诸多便利条件。 在上海体育馆附近，集中了一大批高档的住宅楼盘，相对于其他住宅区域而言，这些住宅小区内有新 生儿并且具备一定经济实力的年轻家庭在数量上更为充分。因此，在选址上，天使婴儿游泳健身馆更大程 度地接近了目标消费群体。 龙华西路与中山西路属交通要道，很多地面和高架行车都会从这里经过。这样， “天使”硕大的招牌 就成了一幅最好的广告宣传牌，招牌上醒目的预约电话也方便了居住较远的顾客事先了解。 此外，上海体育馆周边本身就具有得天独厚的交通条件，地铁一、三号线汇合与此，并且有数十条公 交线路在此都设有始发站点，开往市内的很多角落。这就为很多远道而来的顾客提供了极大的便利。 “我 们有一位顾客，家住在虹口曲阳，但每周都会雷打不动地带着宝宝坐旅游 10 号线来游泳。这样的客人不 在少数。 ” 但是，这一选择也并非无可挑剔。李先生告诉创业中国：“现在最大的遗憾是很多顾客都是自驾车前 来，但是店门口没有车位，旁边的小区虽然可以停车，但是车位十分有限。这也可能给部分顾客带来一些 不便之处。为此，我们也有针对性的解决措施，如果一个小区有四位宝宝相约同时来游泳的话，我们可以 负责派专车免费接送。 ” 目标是母婴一条龙服务 据李先生介绍， “天使”是来自深圳的连锁机构，在国内主要立足于包括深圳在内的上海、成都、石 家庄、北京等五大城市，目标致力于全方位的孕婴综合服务。 原来， “天使”的创办者本身就是从事婴幼儿早教事业出身，在积累了相当长时间的从业经验之后， 发现孕婴市场中有更广泛的商机。婴儿游泳健身只是其中的一个环节。在上海天使婴儿游泳健身馆旁边相 连的几个馆内，正在筹划开办针对产后妇女开设的 瑜珈课程。 据悉，规划完善之后， “天使”的服务模块将涉及到准妈妈学堂、专业月嫂服务、孕产妇 营养饮食解 决方案、产前辅助综合服务、产后恢复料理、月子中心、婴幼儿营养饮食解决方案、特种纪念品设计、婴 儿游泳、03 岁亲子园、26 岁特色课程等贯穿于孕婴的方方面面。广开财源，建立孕婴服务的一块牌 子，这应该就是“天使”的经营思路。 创业分析与风险提示 创业好文章，尽在创业中国网 前期投入 天使婴儿游泳健身馆所在的天使母婴是其连锁机构在上海所开的旗舰店，营业面积有三百多平方米，服务 内容比较多元，房租所签也是多年长约。所以其前期投入对于一般有意开办婴儿游泳健身馆的投资者而言， 参考意义不大。但是， “天使”也接受婴儿游泳健身单个项目的加盟，小规模的婴儿游泳健身馆 50 平方米 的营业面积就可以实现，其中包括两个游泳缸、一个按摩台和一个冲淋设备即可。婴儿游泳所需的器具主 要包括：婴儿泳圈、新生儿泳池、婴儿游泳护脐贴、泳圈专用打气筒、新生儿游泳漂浮式温度计等。此外， 如果是婴儿游泳中心，还要有消毒设备、体重秤、一次性浴膜等等。据介绍，前期加盟费用和设备费用依 物业大小和 装修规模而定，不计房租，投入在 10 万元以下。 利润 在上海经营这样一家婴儿游泳健身馆，最大的压力还是房租，目前地段尚可的 50 平方米左右的商铺 月租在 10000 元左右。按照每个游泳缸配置一名护理员的需要，雇佣 2 个员工，工资及其他福利每月支出 在 4000 元左右。相对于其他项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大，以 3000 元估算，每月的经营 成本至少要超过 18000 元。由于这类婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基本可以按照 100%计算。 那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过 18000 元即可，这样算下来，每月只要完成 30 张会员卡 就能保本，再加上单次消费及其他项目的收入，实现盈利难度不大。需要指出的是，这样的模拟计算以自 营为例，如加盟品牌，每月还需上缴 20005000 元的管理费用。 目标客户群体 主要针对的是有较高的文化素养和具备一定经济实力的年轻家庭。服务对象主要是 012 个月的婴儿。 第一次婴儿开始游泳的时间，最适合的年龄在 4 个月以下。所以，建议在营销时可以加强针对性。 选址 从经营形式看，婴儿游泳可以在医院设立“新生儿游泳中心” ，也可在社区建立“婴儿游泳馆” 。前者 虽然可以更直接和广泛地接触到目标消费群体，而且更容易得到消费者的信任，但是对于个人投资者而言， 如没有一定的渠道和机遇，想介入的难度较大。相对而言，选址于较为集中的住宅区域更为可行。从“天 使”的经验来看，优越的交通条件十分必要，同时适当的停车位也是必须考虑的内容。另外，由于经营的 内容并非简单地出售商品，所以如果投资者资金实力并不是十分雄厚，不一定要寻找临街的店面房，社区 内的一些其他性质的用房也可租赁用于改建婴儿游泳健身馆。但是，这种选址需要一定的营销手段，生意 步入成熟的周期也更为长一些。 前景 “婴幼儿产业”被称为 21 世纪的朝阳事业。据业内人士估算，全国每年出生新生儿 2000 万，婴儿产 品的年销售额达 25 亿人民币，市场潜力巨大。上海在 1983 年就开办了全国第一个婴儿游泳训练班，之后 全国各大城市相继开办了类似的学习班或者游泳中心。这为婴儿游泳活动做了一个前期预热。现市场基本 已从最初的认知阶段渐渐向推广普及阶段过渡。但除了少数医院之外，提供婴儿游泳健身服务的机构和场 所并不多见，基本上尚处于没有竞争的阶段，市场可供发展的潜力空间十分巨大。同时，与之相关的婴幼 儿早期培养、早期教育、早期潜能开发等项目也有着可观的市场前景。 风险 婴儿游泳健身在推广的过程中最重要的是注意宝宝的安全，一旦孩子的安全不能保证就失去家长最起 码的信任；目前，还由于很多爷爷奶奶辈家长的一些老式思维，从而使该项目