房地产市场营销的分析

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 房地产市场营销的分析 摘要：我国房地产市场的目标细 分以及定位不够准确，导致营销手段不 够多样、不够新颖独特、同质化现象严 重等一些问题，因此，在当代社会必须 要准确对产品进行市场定位与产品定位， 采用多种营销手段，结合现代化的营销 模式，树立品牌效应，加快房地产行业 的快速发展。 中国论文网 /3/view-12956984.htm 关键词：房地产行业 问题 营销 手段 一、绪论 如今房地产形势不乐观，对房地 产企业来说既是机遇又是挑战。随着房 地产业水平不断向前提高，政府对房地 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 产行业进行宏观控制，制定一系列政策； 同时，房地产业进入库存时代，房源数 量供大于求，阻碍房地产的发展。因此， 企业必须要制定科学的营销策略和建立 现代化营销模式。 二、房地产业营销方面存在的问 题 随着经济的发展，房地产营销策 略在不断更新变化，但仍然出现一些棘 手的问题，几个问题表现如下： 1.产品市场定位不合理。首先， 房地a 企业在做市场定位时，没有进 行前期的市场调查，不了解消费者的心 理需求，所以会导致对产品定位时不准 确，影响整个后期销售情况。其次，产 品定位出现同质化，产品没有特点和创 新的地方，和其他公司开发的产品十分 相似，没有突出的卖点，无法与其他企 业进行竞争，无法吸引消费者，导致房 子闲置率上升。 2.营销方式落后。由于房地产行 业竞争十分激烈，开发周期长，大部分 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 的开发商不愿意进行长时间的拉锯战， 所以只能依靠传统的广告进行宣传与轰 炸。同时，企业提供的营销策划方案， 全都是一些老套的理念和方法，投入大 量地资金在营销推广上，然而并没有产 生效果。目前采用的营销渠道比较单一， 缺乏创新，虽然能够及时准确的了解市 场的变化，但对销售人员的专业知识要 求高，如果采用这种模式的话，新产品 面向大众的时间会很漫长。 3.营销中缺少品牌意识。如今的 消费者更加注重品牌。品牌象征着企业 成功与否的关键因素，是企业文化的体 现。什么是企业品牌？品牌就是社会公 众提供舒适的、人性化的“建筑空间” ， 并赋予其具有现代精神、个性化的生活 方式及价值。大部分企业很少注重品牌 形象，仅仅以盈利为最终目的，有可能 一开始企业是在盈利，但是没有自己的 品牌和特色，必将面临着经营状况差和 破产的危险。 4.物业管理制度不够健全完善。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 房地产企业把大部分时间与精力放在销 售期，只想要把房子卖出去，没有做好 售后服务。消费者在居住时会遇到各种 各样物业问题，而开发商只会逃避推脱 责任，与销售期的热情形成反差，最后 只会破坏自己的长期在公众面前树立的 良好形象，丧失今后的市场。 三、房地产营销策略分析 通过对房地产营销方面存在的现 状的分析对此提出解决措施，以适应市 场新变化和新需求。 1.进行准确的市场定位。房地产 消费者的购买行为是一种非常理智型的 行为，一般不会出现冲动型特征。因此， 在进行定位时，我们一定要进行市场调 研，了解掌握消费心理需求和心理变化， 编制项目可行性研究分析报告，在此基 础上进行目标市场定位和产品定位。营 销工作人员应该去同业周边楼盘看看， 分析优点和劣势，挖掘产品的特别之处。 2.传统直销模式与现代化营销手 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 段相结合。在进行项目销售期时，我们 应该对我们销售人员进行系统的培训， 讲解产品的特点和理念，提升他们对产 品更深层次的认识。同时，我们要利用 现代化多媒体技术，进行宣传与推广； 我们也可以利用明星效应，通过明星代 言，让产品面向公众，时时刻刻都出现 在公众的视野里，树立品牌形象。我们 也可以通过互联网传播我们的企业文化， 用高品质、真实的、独树一帜的广告词 进入千家万户。 3.实施品牌策略。随着人民生活 水平的提高和对质量要求越来越高，房 地产企业必须要树立品牌意识，为企业 后期发展与经营提供保障。品牌战略是 房地产企业开拓市场和参与市场竞争的 重要手段，应塑造本企业品牌以求企业 可持续发展。房地产企业的产品开发与 升级必须整合市场、研发、营销、建设 和物管等各方面力量，把控好理念导人、 产品定位、规划布局、建筑和景观、户 型、示范区、样板房等重点环节，提高 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 产品的附加值和性价比。一个项目的结 束并不意味着品牌运营的终结，品牌要 真正集知名度、美誉度、忠诚度三位一 体，还必须持续优化维系现有顾客的关 系。 4.聘请专业的物业管理团队。房 地产开发商应该在物业管理方面，聘请 专业的团队来管理小区的治安、环境、 卫生清洁等方面，这样不仅赢得业主的 掌声和认可，还为企业后期发展积累客 户资源，同时也树立良好的企业形象。 开发商应该协助配合物业管理公司制定 物业管理条例，规范小区民众的行为， 增强民众责任意识，树立主人意识。 5.完善售后服务。秉承签约只是 服务的开始的理念，为客户跑完后续工 作，为客户详细的介绍说明房屋买卖过 程中需要注意的为题。除了本职工作之 外，竭尽全力的帮助可能会困扰客户的 方方面面：如果是精装交付的给客户介 绍装修材料的来源，以及除甲醛的方法： 如果是毛坯的，为客户推荐物美价廉的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 装修公司等等方面。 四、结论 通过对房地产营销现状的分析， 初步了解房地产业的情况，消费者对其 关注度持续上升，房地产营销俨然成为 地产开发中的重要环节，尤其对整个房 地产行业而言具