2008年下半年销售任务经营管理方案

2008 年下半年销售任务经营管理方案 根据我公司目前销售的实际情况，同时为了更加准确实现销售目标，特从 6 月份起重新对 销售任务（629 台/年）进行分解和制定到人，具体事项如下： 一、总结（截止到 6 月 30 日止） 1、车辆实际采购（STD）为 220 台，还需采购 409 台。 2、车辆 AAK 销售为 227 台，其中包含翻牌车辆 13 台，实际销售 195 台，还需销售 371 台， 库存深度 50 台。 二、任务分解（从 6 月 1 日起至 12 月 31 日止） 1、娄底全年制定销售任务为 120 台，已完成销售 43 台，还有 77 台未完成，从 7 月份起销售 任务为 13 台/月（合计 77 台） 。 2、邵东从 7 月份起制定销售任务为 45 台，按前三个月完成销售 5 台/月（合计 15 台） ，后三个 月完成销售 10 台/月（合计 30 台） 。 3、怀化从 8 月份起按前三个月完成销售 6 台/月，后二个月完成销售 12 台/ 月（合计 42 台） 。 4、邵阳制定销售任务为 374 台，已实际完成销售 152 台，从 7 月份起销售任务为 222 台，按 79 月份完成销售 90 台，912 月份完成销售 132 台（合计 222 台） 。 三、人员配备（销售） 娄底（二网）：蒋新颜负责，1 人； 怀化（二网）：陈征兵负责，1 人； 邵东（分店）：未定， 2 人； 邵阳（总店）：陈文负责， 7 人； 市场部： 徐松负责， 3 人。市场专员：余静雯；客服：赵丽娟。 销售顾问：袁珲、杨娟、蒋少波、石毅、朱凤、李林泉。 四、销售顾问奖罚标准 1、所有销售顾问基本任务 78 月份为六台/月，9 10 月份为八台/ 月，1112 月份为十台/月， 基本底薪为 700 元，参照原底薪计算方式执行发放。 2、销售顾问个人未完成基本任务的按 50 元/台处罚，完成任务则按 100 元/ 台奖励，月度公司 整体任务完成则在原奖励基础上同时给予 100 元/台奖励。 五、岗位津贴 主试乘试驾专员标准为 200 元/月；副试乘试驾专员标准为 100 元/ 月。 上牌服务专员标准为 200 元/月。 五、部门管理奖罚标准 1、蒋新颜：在二网月度销售任务中按实际完成台数给予 100 元/台奖励，未完成台数部分则给 予 50 元/台处罚；除二网外，另制定个人月销售任务 4 台，按工资=600 元完成率 +单台提成计算。不另行计算基本工资。 2、陈征兵：在二网月度销售任务中按实际完成台数给予 100 元/台奖励，未完成台数部分则给 予 50 元/台处罚；除二网外，另制定个人月销售任务 4 台，按工资=600 元完成率 +单台提成计算。不另行计算基本工资。 3、陈文：负责整个区域销售工作,当月各区域完成销售任务按完成区域 30 元/台给予奖励；未 完成销售任务按四个区域计算,每个区域未完成按 100 元给予处罚。 4、徐松： 月集客量不得少于 300 个，否则不足部分按 2 元/个给予处罚； 未按时完成实施计划从当月工资中处罚 100 元/次； 每周培训一次，未能执行给予处罚 50 元/次； 对开拓计划进行评估，有效计划呈报公司给予当月奖励 200 元。 5、余静雯：基本工资 800 元。 按时向厂方传递衍生服务客户资料，并及时进行费用跟踪，否则给予处罚 50 元/次； 每天收集和检查留档和未留档客户登记情况形成月报表，否则给予处罚 50 元/次； 配合销售部门做好衍生服务和业务指导支持，否则给予处罚 50 元/次； 对信息传递工作进行评估，有效分析报告给予当月奖励 200 元。 6、赵丽娟：基本工资 1100 元。 每月成功样本量不小于 10 个，当月 CSS 绩效分值不得小于 85.5 分，不足给予当月处罚 100 元/次，CSS 绩效分值高于 85.5 分（包含）给予奖励 100 元/次。 当月销售客户回访率达到 100%，少一个按 50 元/个处罚；客户关怀和销售信息及时准确， 无客户投诉给予当月奖励 100 元/次，否则给予处罚 100 元/次 7、陈薇薇：基本工资 1100 元。 确保库存车辆整洁有序的排列，给予当月奖励 100 元/次，否则取消奖励； 保证车辆钥匙、工具及附件的完好，给予当月奖励 100 元/次，否则取消奖励； 每月按期向销售总监和品牌经理提供库龄报告，给予当月奖励 100 元/次，否则取消奖励； 办理车辆出入库手续和进行各区域车辆合理调配，给予当月奖励 100 元/次，否则取消奖 励。 8、杨亮：基本工资 1850 元。 管理一汽-大众售前、售后邮箱，及时接收来自一汽-大众及其他部门的信息，并进行登 记、传递、管理及反馈，未能执行则处罚 50 元/次； 按一汽大众订单系统要求，每周按时提交五周后订单，每月按时提交 3+3 月预测给品 牌经理和销售总监，否则给予处罚 100 元/次； 每月协同销售部举行一次月 AAK 和 STD 会议，确定各销售顾问各月商口车需求，根据销 售顾问上报 AAK 和 STD 分析商品车库存情况和一汽-大众订单系统提报情况，合理调配公 司商品车库存，否则发现一次处罚当月工资 100 元/次； 每月根据订单系统车辆制定本月资金需求表报公司财务及品牌经理、销售总监等，协同 财务打款上账，否则给予处罚 100 元/次； 管理公司商品车合格证并进行领用登记，每月最后一个工作日按一汽-大众要求进行商品 车库存核查，发现未登记或核查则处罚 50 元/次； 管理 INFOX 服务器，确保公司内部数据（索赔、备件、车辆保养、客户档案等信息）及 时上传一汽-大众，每月初按时上传服务月报