2009年李庆林述职报告

2009 年度述职报告 尊敬的各位领导： 2009 年，在市行党委的正确领导下，在市行各专业部门 的关心和指导下，我带领支行全体员工，以效益为中心，以 营销为手段，全面实现“55221”工作目标，较好的完成了各项 工作任务。全年实现拨备后利润 3051 万元，较同期增赢 2013 万元，增长幅度 193.93%，一举跨越了 2000 万、3000 万 两个大关，创历史最好水平；经营绩效排名列全辖第二位，较 同期提升了 17 个位次。下面，将一年来的主要工作向在座的 各位领导汇报如下： 一、审时度势、周密谋划，以明确的经营目标和灵活的 营销策略统领全年的经营工作。2008 年末，我们建设路支行 在全辖绩效排名中名列第 19 位，滑落到历史低谷，经营工作 中存在着突出问题，如存贷比例极不平衡，仅为 12%；资产规 模小，生息资产少，各项贷款仅 8000 余万元，其中还包括 1300 万元的法人客户不良贷款和 470 万元的个贷不良贷款， 法人客户贷款和个人消费贷款被停牌，极大的压缩了我行的 生存发展空间，全行员工对发展前景信心不足。针对这一严 峻形势，我和支行领导班子成员，在周密研究和分析的基础 上，确定 2009 年经营工作思路是：调整经营方向、开辟新的 发展空间，立足建设路地区，将营销触角向域外延伸，全面 2 实施“55221”工作目标（即营销 5 亿存款、5 亿银团贷款、清 收 2 户法人不良贷款、经营利润 2000 万、进入一类行）。经 过一年的努力，“55221”工作目标的主要内容除法人客户不 良贷款清收外，都已较大幅度超额完成。 二、捕捉信息，抓住时机，拓展新的营销领域，在同业存 款、银团贷款营销上取得重大突破。根据 “55221”规划，我们 首先将低成本、低风险的同业存款和银团贷款营销作为首要 目标。年初以来，我利用各种渠道、各种关系捕捉存款信息， 经多方联系，将齐市商行原存在农行的同业存款营销到我行， 日均余额高达 21 亿元，实现利息收入 2000 万元。在银团贷 款营销上，我动员员工广开思路，挖掘潜力，利用员工亲属 关系介绍企业进行营销，在市行党委和市行有关专业部门的 大力支持下，克服了众多不利因素影响，成功营销银团贷款 8.059 亿元，为我行 2009 年至 2010 年带来丰厚的利息收入。 仅此两项成功的营销，我们就已经完成了“55221”目标中最 重要的 3 项任务。 三、靠营销巩固和发展个贷市场，壮大持续稳定的生息 资源。重点抓好按揭项目的营销，并通过深入其他开发公司、 中介公司的走访宣传，营销二手房贷款。在绩效考核分配方 案上，坚持向个贷专业倾斜，拉开收入档次，去年末对个贷 专业兑现了营销奖励 7000 元，极大的调动了他们的工作积 极性。全年营销个人住房贷款 3606 万元，较同期增加 1540 3 万元。完成营销计划的 125.21%。 四、充分发挥网点辐射能力、个人客户经理营销积极性， 全面完成储蓄存款和个金产品营销任务。我们以网点为营销 平台，以客户经理为营销主力军，围绕 203 医院、建设路地 区七大个体市场，实行“捆绑式” 、“联动式” 组合营销，努力做 到个金产品营销到位，辅导到位、回访到位，使用到位。为了 调动一线员工的积极性，我设立了个人营销“状元奖” 、网点 营销“ 优胜奖 ”，按照网点 营销业绩，对 所主任实现末位淘汰， 年末对 6 个正副所主任进行重新公开竞聘，有 2 名一线员工 走上了所主任岗位，促进了储蓄存款和个金产品营销任务的 全面完成。到年末，我行储蓄存款时点 72199 万元，较年初 增加 10679 万元，完成全年纯增计划的 175.87%。基金营销 15092 万元，完成计划的 226.3%；本外币理财完成 42778 万 元，完成计划的 300.9%。其他个金产品如银行卡、灵通卡、 网上银行等也基本上超额完成了计划任务。在全市存款加理 财产品营销中，我行名列第 3 位。 五、尽最大努力清收不良贷款，努力降低资产风险。支 行把 2009 年定为“清收年 ”，根据实际 情况，首先集中力量开 展个贷不良贷款清收。我亲自带队，组成了 3 个不良贷款清 收小组，采取领导包户，靠前指挥、面对面零距离清收、协调 执法机关，依法清收等办法，逐户深入客户，走访率达到 80%， 重点客户走访率达到了 100%。经过我们的不懈努力，到年末， 4 个贷不良贷款余额 224 万元，较年初下降 243 万元，个人贷 款不良率较年初下降了 4.27 个百分点。在 2 户法人客户不良 贷款清收上，我们在市行的直接指导下，也做了大量的艰苦 工作，取得了进展，有望在 2010 年得到解决。 六、不放过空白点，努力做到全面发展，实现国际结算 业务“零”的突破。加强对外贸企业公关，与黑龙江景宏石油 设备制造有限公司建立了良好的合作关系，全年实现国际结 算量近 107 万美元。 七、坚持“安全是首位”的工作方针，认真落实安全防范 工作，开展了案防在我心中主题教育活动、 “学规定促发展”教 育活动， 组织了安全保卫大检查以及内控评价自查、风险排查、 反洗钱等活动，实现了安全年。 八、加强自身建设，严格按照党员领导干部的标准约束 自己，坚持重大事项集体决策制度和行务公开制度，提高员 工队伍素质，提升优质文明服务水平，组织员工开展了各种 文化娱乐活动，推进精神文明建设不断深入发展。 九、存在的主要问题和缺点 从经营工作上看，仍有少部分指标没有完成，尤其是法人 客户不良贷款清收工作 还面临着很大的压力。从个人来看， 也存在着政治理论学习 不足、业务水平有待提高等问题。衷 心希望市行党委、在座的各位领导予以批评和帮助。 十、2010 年工作思路 5 2010 年是我们齐市工行加快发展步伐的关键一年。我们 建设路支行的工作方针 是紧密围绕市行党委的工作部署，结 合支行实际，进一步加快 业务拓展和市场营销步伐，在 2009 年较好完成“55221” 工作目 标的基础上，全面推进“54321”