2011年红星品牌

2011 年红星品牌 联盟团购活动方案 品牌联盟团购活动操作流程 一、 召集品牌； 1. 参加本活动的种类有：玛缇瓷砖、艾诺法赛地板、美的橱柜、友邦 集成吊顶、瑞宝壁纸、XX 沙发、红苹果家具、顶固衣柜； 2. 每个品牌都为当地一线品牌； 二、 集中品牌老板开会 1. 品牌之间的团结； 2. 活动方案的执行力； 3. 不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。 三、 广告投放方法与分配任务 1.广告投放详情见附件； 2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负 责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位； 3.制定具体广告投放时间表； 4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。 四、会场、外场布置（活动当天专人负责） 1会场主背景布置； 2会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面） ； 3会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什 么样） ，签单台的布置； 3会场外拱门 1 个，空飘每家一个，最好能做竖幅在红星广场门口。 五、砍价顺序、广告片制作 1根据以往团购多场经验证明，瓷砖类第一个上台，瓷砖的订单是最容 易产生，并且每家每户都得定。 2各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购组织人员，统一制作 成一个整体连贯的画面，在团购现场循环的播放。 六、砍价当天 见活动时间安排表 2 广告投放方法及广告投放内容 1 过街条幅、过街拱门（共 100 条） 内容：装修买材料 9 月 17 日一起到济南红星美凯龙去集采 2 电视滚动字幕（7 天） 内容：装房子买家具，9 月 17 日一起到济南红星美凯龙去集采，一线品牌，二线价格， 工厂老总现场放价，见证给力有好礼，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这 次不买，再等十年。咨询电话3 户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7 天 内容：统一画面 4 宣传单页（不少于 4 万份，A3 大小） 内容：统一画面 发放要求：1 各品牌抽调人员统一发放； 2 所有沿街店面必须发放到位； 3 所有小学、幼儿园放学时发放到位； 4 所有菜市场发放到位（上午 8：00 之前） ； 5 当地批发市场摊位； 6 所有加油站； 7 所有小区； 8 发放时必须详细跟顾客讲解活动规则 5 宣传车（不少于 8 辆，原则上 7 天，不少于 5 天） 内容：统一画面 要求：1 头尾必须有人跟车； 2 时速不得超过 20 码； 3 不允许分开； 4 车上配备锣鼓队或者高音喇叭； 5 活动前 2 天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。 6 短信 1 各品牌收集当地所有新小区业主信息； 2 必须用手机发送信息，每个号码每天只能发 200 条同样内容； 3 发送短信时间 9：0011：00，14：0017：00 7 门店截流 各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史 上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。 8 报纸广告 当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。 夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页） 9 活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要 装修的业主一起带过来。 3 活动安排时间计划单 日期 时间 内容 负责人 备注 活动前 9 天 全天 报纸广告设计到位，软文到位 制定发布时间 活动前 9 天 全天 宣传广告到位，逛街 活动前 9 天 全天 督促 DM 广告印刷情况 保证印刷成品到位 活动前 9 天 全天 小区广告到位 活动前 8 天 全天 收集小区业主信息 只要是刚交付的小区号 码都要 活动前 7 天 全天 闹市区发 DM 资料 活动前 6 天 全天 闹市区发 DM 资料 活动前 5 天 全天 所有门店广告到位 活动前 5 天 全天 各个商家短片内容到位 活动前 4 天 全天 所有学校、医院广告到位 DM 宣传单页 活动前 3 天 全天 点对点短信 活动前 2 天 全天 点对点短信 活动前 1 天 全天 点对点短信 活动前 1 天 下午 电话邀请业主参加活动 邀请内容在下面 活动前 1 天 全天 剩余的 DM 闹市区晚上发掉 活动前 1 天 全天 各个商家准备好活动物料 活动前 1 天 晚上 砍价师抵达活动城市 活动当天 09：00 商家全部到现场，物料带齐 活动当天 11：30 布置完毕，工作人员吃饭完毕 背景布置、物料出样 活动当天 12：30 业主开始签到 活动当天 13：00 团购砍价正式开始 活动当天 15：30 砍价结束，业主自由下订单 4 活动当天 16：30 下订单的业主抽奖 活动当天 17：00 活动圆满成功 活动前期各个商家需要注意的事件： 1. 坚守门店最低价，不得擅自放价成交； 2. 引导顾客到活动现场下订单； 3. 邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场； 4. 本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。 电话邀请业主参加活动内容： 您好，我们是济南红星家居建材五大联盟的，现正式通知您：9 月 17 日在济南红星美 凯龙举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：玛缇瓷砖、艾诺 法赛地板、美的橱柜、友邦集成吊顶、瑞宝壁纸、XX 沙发、红苹果家具、顶 固衣柜；活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有 要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！ 魅力精品团购现场需准备的物料 1. 本活动报当地工商局、公安部门备案。 2. 手提袋 300 个。 3. 小手帕 300 个。 4. 小点心 600 个。 5. 矿泉水 500 瓶。 6. 各品牌宣传单页。 7. 白皮书 300 本（可省略） 。 8. 抽奖箱 2 个（45*45*45，35*35*35） 。 9. 水笔 4-6 支。 10.折扣牌（每个商家一个 40*60） 11. 空气新鲜剂：46 瓶。 12. 保安 8 人。 13. 礼仪小姐 8 人。 14. 各品牌厂方代表与砍价师充分沟通。 5 15. 各品牌厂家在电视台的广告片 （投影仪.电脑专人负责） 16. 活动现场专人负责音响、音乐。 （34 个话筒） 17. 活动当天中午餐统一安排，11：00 前全部用餐完毕。 18.下订单抽奖的奖项设置建议为： 32 寸液晶彩电 1 台 格兰仕微波炉 3 台 电饭煲或者电磁炉 10-20 台 其他小礼品若干 本次品牌联盟团购活动规则 1. 本次活动定金为 1000 元； 2. 1000 元定金在 5 天内可无条件退还给业主； 3. 本次活动价格为当地最低价，如不是最低价，将 10 倍差 价赔偿给业主； 4. 本次价格为工厂直接放价，品牌经销商在当地为业主做好 该品牌在当地售后服务工作，如送配货、测量、设计、安 装等服务工作； 5. 本活动必须使用红星专用收据； 6. 本活动专用收据为一式三联，第二联跟第三联交与业主， 第三联投放到砍价台抽奖箱，可参与最后大奖的抽取； 7. 现场所下定单如中奖项的，定金不退，奖项金额超过定金 的，须补足奖项金额方可将奖品带回。 6 品牌联盟公约 为促进本活动顺利进行，将市场最大化运作，让参与商家能最少投入利润 最大化，特制定本品牌联盟公约。 一、参与联盟品牌 二、公选 选举本品牌联盟的负责人，财务主管已经任务分配责任到人。 三、公约内容 1为保证本品牌联盟公约的严肃性，对参与品牌有约束力，各品牌必须 缴纳纪律保证金 2000 元； 2活动自策划之日开始，每晚 20:30 集中地点开会，任何品牌无任何理 由不参与会议，开会期间禁止喝酒，凡一次迟到 10 分钟以内的从保证金中扣除 100 元，迟到 10 分钟-30 分钟的扣除 300 元，迟到超过 30 分钟的扣除 500 元， 因醉酒误事导致会议不能进行或者不参与会议的，一次性扣除 500 元，保证金 扣完为止，扣光后续补足 2000 元，不补保证金的作自动离开本联盟； 4本品牌联盟间必须保证绝对的团结，品牌与品牌之间不允许相互诋毁、 不允许相互拆台，如对其他品牌有任何异议，须在联盟会议上提出，大家共同 解决，不允许存在私心，不允许在联盟内部拉帮结派； 5.为本次团购活动能顺利进行，各品牌须做好保密工作，在活动宣传之前 不得泄露任何有关本次活动的信息（包含家人、朋友、员工） ； 6.为保证参与品牌对本次活动的经费无任何异议，凡支出费用超过 1000 元须经 3 人以上同意方可支出，1000 元以下开支须 2 人以上，由经办人、负责 人、会计签字后支出费用； 7.在广告出来以后，禁止随意下调价格销售，绝对禁止以本次活动的底价 提前接受订单，不允许提前透露价格，活动后须恢复原价销售，活动后不得随 意以本次活动的底价继续销售； 8.为了本次活动的宣传到位，每个品牌须抽调 2 人以上参与本次活动的宣 传任务，本次活动工作人员统一培训，统一口径、统一安排，统一上下班时间； 9.资源共享，信息共享。各品牌老板须各尽所能，利用各方面的关系（户 外广告、媒体、客户信息，工商、城管等资源） ，确保本次活动顺利实施； 10为确保本次活动的真实性，各品牌区域经理必须到场，如实在到不了 场的，可找其他地区的同品牌能说会道的经销商代替区域经理； 11本公约希望大家自觉遵守，品牌联盟品牌有一定的筛选性，如不利于 本品牌联盟工作进行的，我们将去除一些品牌同时增加新的品牌参与； 12各品牌商家缴纳费用后视为自动认可本公约。 现场流程 业主签到领取资料（抽奖卡）进入会场等候砍价砍价过程 中现金抽奖签单抽奖联投入抽奖箱砍价结束后最终抽奖领 取礼品前 500 名领取色拉油活