2011年经纪人升降级方案(草案)

2011 年经纪人升降级方案（草案） 第一章 关键词概念 一、 职级 业务部门经纪人分为 9 级：见习置业顾问、置 业顾问、高 级 置业顾问、资深置业顾问、 金牌置业顾问、一星置业经理、二星置业经理、三星置业经理、四星置业经理。 二、 D 点 指大降线（名司待定），未完成会直接降两级，直至淘汰 三、 跳点 指指标线，考核期内达成与否和 连续达成次数影响升降级 。 四、 考核期 指 D 点和跳点的考核周期，1 个考核周期为 2 个月，考核点是偶数月。全年有 6 个考 核周期：1-2 月（本次暂不考核）； 3-4 月；5-6 月；7-8 月；9-10 月；11-12 月 第二章 营销单位 一、营销单位名称 经纪人、店经理、区经理、区总监 第三章 经纪人的管理和考核 一、 经纪人的招聘 1.1 无同行业经验要求：20-36 周岁之间，大学专科以上学历，沟通能力强，具有其他行业销 售工作经验者优先；未达到大专以上学历的，由 总监批准 1.2 有同行业经验要求：21-36 周岁之间，高中以上学历，明确前任公司名称，无不良从业记 录； 二、 经纪人的职级和考核 2.1 各级经纪人的考核标准（考核期为两个月） 5I5J 全能方案 D 点（生死线） 跳点（指标线） 基本薪资含责 任底薪 责任底薪 不含责任底薪 见习置业顾问 8000 2000 500 1500 置业顾问 8000 16000 2000 500 1500 高级置业顾问 8000 20000 2300 500 1800 资深置业顾问 8000 24000 2600 500 2100 金牌置业顾问 10000 28000 2900 500 2400 一星置业经理 10000 35000 3200 500 2700 二星置业经理 10000 35000 3600 500 3100 三星置业经理 12000 41000 4000 500 3500 四星置业经理 16000 47000 4500 500 4000 5I5J 租赁方案 D 点（生死线） 租赁跳点（指标线） 基本薪资含 责任底薪 责任底薪 不含责任底 薪 见习租赁置业顾问 8000 2000 500 1500 租赁置业顾问 4000 12000 2000 500 1500 高级租赁置业顾问 4000 16000 2300 500 1800 资深租赁置业顾问 4000 20000 2600 500 2100 金牌租赁置业顾问 6000 24000 2900 500 2400 一星租赁置业经理 6000 28000 3200 500 2700 二星租赁置业经理 6000 28000 3600 500 3100 三星租赁置业经理 8000 32000 4000 500 3500 四星租赁置业经理 10000 36000 4500 500 4000 2.2 获得责任底薪的标准 经纪人开单且总佣金达到 2000（累计完成 2000）或有买卖房源信息业绩达到 5000 的 （含），即可获得 500 元责任底薪，否 则只享受基础底薪。开单包括买卖成交、买卖委托 过户、普通租赁、房管出房，均不含违约金 2.3 见习置业顾问在三个月内如果未完成跳点，经总监批准，可延长 1 个月考核期，在四个 月期间必需完成见习置业顾问的跳点。 2.4 见习置业顾问转正后，开始参加升降 级淘汰考核；在偶数月 转正的员工， D 点考核指标 减半，转正月当月业绩达到置 业顾问级别跳点的， 计一次完成跳点，未达到的，不计次 数 2.5 考核期内未过 D 点的正式 经纪人，连降两级，最低降至置业顾问（租赁置业顾问）如果在 下一个考核期内仍不能完成 D 点，经区总监批准可以延长一个考核期，延长期期间必 须完成 16000（12000）的业绩，否 则予以淘汰 2.6 直招经纪人，按入职职级进 行考核。偶数月入 职的 D 点考核指标减半， 转正月当月业 绩达到置业顾问级别跳点的， 计一次完成跳点，未达到的，不 计次数 2.7 经纪人在一个自然月内， 请假 15 天（含）至 30 天（含）的，由区总监批准是否保留其原 职级。假期结束后，重新参加升降级考核 2.8 级别为资深置业顾问（资深租赁置业顾问）及以上的经纪人，经区总监批准，做 为储备 店经理 三、 新开店考核指标 3.1 新开店店面经纪人考核标准：所有 D 点和跳点：第一个月考核指标按 30%计， 第二个月 按 60%计，第三个月按 90%计 ，第四个月按正常指标考核 3.2 接店时间在 15 号之前的，当月开始 计算新店，接店 时间 在 15 号（含）之后的，当月不计 算考核店，从次月开始计算 3.3 经纪人在一个考核期内不得从新开店调至老店；经纪人在一个考核期内由老店调至新 店的，考核标准待定 店经理升、降级草拟方案 第一章 关键词概念 一、 D 点 组内所有经纪人的 D 点之和； 见习置业顾问的 D 点按 2000 元计算，延 长期的见习置 业顾问 D 点按照 4000 元计算。 二、 跳点 组内所有经纪人的跳点之和；见习置业顾问的跳点按 4000 元计算，延长期的见习置业 顾问按照 8000 元计算；组月跳点最低限为 30000 元。 第二章 店经理的管理 一、 店经理的考核 职级 D 点（生死线） 跳点（指标线） 基本薪资（月） 见习店经理 所有员工 D 点之和 所有员工跳点之和 3000 元 店经理 所有员工 D 点之和 所有员工跳点之和 4000 元 高级店经理 所有员工 D 点之和 所有员工跳点之和 5000 元 资深店经理 所有员工 D 点之和 所有员工跳点之和 6000 元 1.1 经纪人 15 日（含）前入职，计算店经理本月 D 点和跳点；15 日后入职，当月不计算 D 点和跳点，如果有业绩，其 业绩不计入店经理升降级考核业绩，但 计入店经理提 成业绩 1.2 经纪人 10 日（含）前离职，不 计算店经理当月 D 点和跳点；11 日（含）后离职，计算 当月 D 点和跳点。 1.3 店经理连续两个考核期达成跳点晋一级；连续两个考核期都未达成跳点降一级。 1.4 各级店经理如第 1 个考核期达到跳点，第 2 个考核期未达到跳点，则从第 3 个考 核期重新进行考核，级别不变 ；如果第 1 个考核期未完成跳点，第 2 个考核期完成 跳点，则从第 2 个考核期继续 考核 1.5 店经理在一个考核期开始 10 天（含）后入职，如考核期未达成跳点，不计算未达成 次数；如达成跳点，则计算达成次数； D 点减半考核 1.6 店经理考核期未完成 D 点，降一级，至到降 为见习店经理。 1.7 见习店经理未完成 D 点的，经区总监批准可以在本级别延长一个考核期，在延长 期内必须完成跳点，未完成的降 级为金牌置业顾问。（原 则 上公司不建议区总监批 准延长期） 1.8 经纪人请长假且区总监同意保留其职位时；