2012年工作展望

2012 年工作展望 关于 2012 的年的工作计划，我主要从以下三个方面阐述： 第一：营销团队的人员增援。 公司营销中心现有人员共计 25 人，人员离职比很低，稳定性较好， 但是从整体的团队营销人员规模来看，我们从人员数量上还是远低 于大连券商的平均水平。据大连市证券业协会 10 月份最新数据统计， 大连市券商共计营销人员 1673 人，营业部 53 家，平均下来各营业 部营销人员数量为 32 人。我们现有的 25 人是低于大连券商的平均 水平的。因为明年的重点工作重心也将转移到人员招聘上。我团队 下属 10 人，待入职 1 人，今年新招聘人员为 7 人，明年预计增援将 维持在 15 人。明年招聘工作将以校园招聘和社会招聘想结合，多渠 道进行，再校园中深度挖掘值得培养的证券从业人员，为公司注入 新鲜血液，培养未来适合公司理念的人才。从公司总部明年的发展 理念来看，投顾和理顾的融合是未来公司前进的动力，因为校园招 聘中也将重点招聘理顾，找寻合适的人选进行投顾培育。秉承公司 诚实做事，踏实做人的理念，给更多符合公司文化的毕业生进入公 司的机会。招聘形式想以定期进入学校进行宣讲会为主要形式。 第二：渠道的维护与拓展工作 现管理渠道包括福特 4S 店，深发展分行营业部，华夏银行星海支 行，浦发银行和平广场支行，招商银行人民广场支行以及招商银行 和平广场支行，中国银行太原街支行，农业银行解放广场支行。明 年的工作重点在维护原有渠道的基础上，争取拓展新型的适合营销 工作进行的有利渠道。激活现有的新盛荣丰田，洗车店的营销渠道， 进行多渠道多种方式的的营销活动。 第三：与渠道以及相关合作单位一起组织多样的营销活动。 纵观 2011 年，3 月份在乐购超市举办迎春乐购型营销活动，4 月 份与浙商商会浙商期货联手在百年汇组织过浙江省上市公司推荐会， 10 月份利用周末时间与招商银行联手举办了红色电影周走进社区活 动，分别在百合山庄和民兴花园进行了公司的品牌宣传与客户营销 工作。 11 月份与华夏银行星海支行联手举办了理财沙龙，都取得了不俗的 效果。 经过与渠道多方位的沟通，为大家争取了三方存管营销费用，今 年深发展银行，兴业银行，招商银行，农业银行，中国银行，建设 银行，浦发银行也分别针对三方存管客户资产给大家下放了一定的 经费。 经不完全统计，现已发放招商银行 800 元，中国银行 1200 元，浦发 银行 500 元，待发放中国银行 2100 元，农业银行 7000 元，建设银 行 400 元，今年共计为大家争取三方存管营销费用 12000。在一定 意义上实现了券商与银行的共赢关系。在明年的工作中，将坚定不 移的从双方的共赢关系出发与银行以及其他渠道携手合作，更大力 度的为大家争取营销费用。 接下来是一些个人工作经验分享： 从我个人 2010 年和 2011 年工资收入角度来看，理财产品销售的 收入也是占了相当大的比重，无论从去年的汇金 1 号，金惠引航， 博时行业轮动，还是从今年的汇金 1 号，汇金大消费，浙商产业聚 潮，恒生电子信托产品。从现在市场竞争的角度，佣金战也是真正 进入了白热化，对比一下近 3 年 10 月份大连市证券业协会统计的佣 金对比，2009 年 10 月份平均 1.4,2010 年 10 月份平均 1.2,2011 年 10 月份平均 1.0，虽然每个人收入方式不能复制，但是真正能从股 票佣金一条路杀出重围的人我觉得并不是太多。所以大家对收入方 面的意识，一定要进行转型，特别是对理财产品销售的重视，可能 未来很长一段时间，它会成为大家收入的重要来源。2011 年公司又 为大家拓宽了很多产品线，包括信托产品（这两款产品收益 8%和 9% 还是非常不错的，大通代销华信信托的也就是 7.2%左右，咱们还是 具有一定优势的） ；套利通（大客户营销利器，每三个月开放一次， 要当做常规产品，经常给客户提起，让客户心理逐渐接受这个产品） ； 以及总部推出的定期举行的上市公司实体调研活动