2013级实验报告-模拟谈判心得

2013 级实验报告 沙盘模拟谈判实验心得 2013-2014 学年第 2 学期 姓名 金大铭 学号 1313131001 班级 13 中德物流 成绩 2014 年 6 月 15 日 实验目标：1、掌握谈判的基本程序；2、运用谈判策略；3、 掌握谈判技巧 实验内容：运用谈判的理论和策略进行模拟谈判，以及了解在 谈判过程中影响谈判的各种因素 实验作业： 1、实验过程写成一份实验报告； 2、字数：2000 字 3、主要内容：实验的感想、谈判的技巧和因素在谈判过程中的 作用和影响 实验心得： （正文） 近期我在老师的指导下和同学们一起玩了桌游我是大老板 。 从中得到快乐并且了解了如何跟人谈判的相应知识，也了解了同人 谈判的不易。 这个游戏的规则并不是很复杂，但掌握并充分了解并利用规则 在谈判过程中是对自己有利的。 我是大老板游戏有 6 个角色，当人数是 3 个人时候，每人发 2 张牌，并将这张牌放在桌上，大家都能看的到。4,到 5 人时，剩下 的一张或两张向上放在银行处，你面前的牌，就是你的身份牌。每 人开始手牌有 5 张。游戏开始时，先掷骰子，然后对当前位置的金 钱标志物上的投资机会开始交易。或者摸三张牌。开启一场投资谈 判的时候，你会担任总裁就是由你来集合这个投资所需要的资本家。 你可以打出手牌中各财团的家族成员卡片将牌面向上放在你的前方 以补足投资机会所要求的投资人这些家族卡可以用来代替相同姓氏 （同一个财团）的资本家卡片。如果人数不够，需要说服其他的资 本家投入，或者使用影响牌来征召。所有玩家都可以介入，谈判介 入没有顺序要求，玩家任何时候都可以介入。支持交易，提供投资 人，并且谈判开价自己的利益。或者使用卡片，来影响交易的顺利 进行。可以打出相应的家族卡片，然后和支持的总裁交涉谋求合作。 投资失败时候。如果家族卡片没有被送去旅行这些卡片将回到玩家 手上将所有其它的影响力卡片丢进弃牌堆其中有三中卡片：召募卡、 老板卡、旅行卡。旅行卡片可以使用在资本家或是家族卡上,这张资 本家或是家族卡片将不再参与目前的交易,（可以用在每个家族上的 旅行卡片各有 3 张，还有 3 张不具名的旅行卡片可以用在任何资本 家或家族卡片上）如果旅行卡片用在资本家上,这张卡片保留在资本 家卡片上，直到这回交易结束，旅行卡片丢到弃牌堆；如果旅行卡 片用在家族卡片上，两张卡片都进弃牌堆。召募卡，这些卡片必须 一次使用 3 张；单一的召募卡不得使用；当你使用 3 张召募卡片时， 你可以把别人面前的资本家占为己用，这些召募卡随后被丢入弃牌 堆，如果是 4 或 5 位玩家进行游戏，在游戏板旁边的额外的资本家 卡片必须先被召募，家族卡片不能够被召募.老板卡，如果打出这张 卡片并宣布“我是老板！”，那么前任总裁立刻被解职，使用这张卡 片的玩家接管这次投资（因此也改变了这次交易结束后的游戏顺位） ； 新任总裁现在得以控制目前的投资谈判，他可以维持原先的协议， 也可以提出新的条件，所有台面上的卡片仍旧保留，被送去旅行的 人物在总裁交接之后继续保持旅行状态，前任总裁仍旧可以作为参 与的投资者参与谈判或使用卡片。 （在一个回合当中总裁可以不断更 换,并由最后一个取得支配权的玩家担任） 熟悉规则后游戏开始，起先大家对其他合伙人比较“善良” ，往 往一方开出一个价钱大家都会接受，但之后发现一些交易缺少自己 以后便狮子大开口，往往索要合伙人一半以上的金额，而大多数的 合伙人会贪图自己回合的那单交易的钱，无论多少，看差不多也会 同意合伙人的要求，而此时正是自己失误的地方，在谈判过程中应 该保持谈判的主动并应该获取总金额的半数以上，否则只是让对手 获益，如果对手在自己主导的谈判中抢占先机，自己会输得更多。 在我游戏的时候，一般轮到我当老板的时候，我会先观察哪些 人是我必须合伙的，哪些是可有可无的，考虑必须合作的人的开价， 选择其他人中的最低价。一般这个时候他们不会想的联合一起抬价， 只会要比对方低的价格，大多数时候就是一百万。当我总计后觉得 买卖可以做的话我就会成交，相反，如果必须合作的伙伴狮子大开 口的话，我会通过终止谈判来避免自己回合的失误。当我作为老板 的合作伙伴时，我会先认清自己的地位，如果我是必要的，我会让 对方开价，适当抬价，反之，如果我是被选择的，我会先听别人的 报价，视情况选择报价相同或是压低价格。这个取决于我在玩家中 拥有钱的排名。 当然，和其他玩家保持良好的关系也是必要的，特别是使用老 板卡的时候，此时由你分配金额，有些玩家会直接给自己全部，或 者分给其他人很少的钱，这恰恰会得不偿失。轮到其他玩家的那一 轮时，一般会想办法报复，例如不选择你或者给你压低价，一些旅 行牌，终止牌等会用在你身上，让自己失去机会失去盟友也输了游 戏。所以与其他玩家搞好关系是十分重要的，在双方回合中选择优 先使用对方，亦或是共同将技能卡用在别人身上，以达到互利共赢， 也不至于在比赛中显得孤立无援。 最后是游戏技巧，在谈判过程中将除了人物卡以外的其他人物 卡盖牌，增加老板辨识难度，从中通过说话方式，动作暗示等方法 使老板相信你的牌，从而对抬高价格有利，同时，慎用道具卡，以 免出现失误。需要注意的是，在 10 次交易后所产生的骰点结束游戏 的规则，在手牌不全或者金额不及其他玩家的时候，要及时干扰玩 家交易，避免游戏过早结束。最后我们要知道，如果想从商场上的 热门交易中谋利,除了一定的资本,更需要良好的人脉,即便没有足够 的资金,只要与具有影响力的资