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文档简介

销售工作思路整理： 一、对销售工作的定位 1、根据市场容量和个人能力，客观、科学的制 定出销售任务。暂订年任务：销售额 500 万元。 2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人 及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩 效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分 别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间 赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来 实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各 档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作 好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息， 达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为 客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情 感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺 要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保 各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的 工作量。每周至少打 50 个电话（每周一和周六重点 电话回访和预约客户） ，每周至少拜访 20 位客户， 促使潜在客户从量变到质变。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在 需求，尽量做到每次拜访能与决策人沟通。 3、重点地区客户开发目标 a、第一阶段，深圳地区重点开拓 5 家系统集成商， 3 家楼控品牌,5 家专业 BA 代理商，5 家洁净工程商， 做出详细的工作计划及销售目标，按阶段提交及考核。 b、第二阶段，广州地区重点开拓 5 家系统集成商， 5 家专业 BA 代理商， 5 家洁净工程商，5 家空调制 造商，做出详细的工作计划及销售目标，按阶段提交 及考核。 c、第三阶段，上海地区重点开发 10 家系统集成商， 10 家专业 BA 代理商， 10 家洁净工商商， 5 家空调 厂家，5 家轨道交通系统集成商，做出详细的工作计 划及销售目标，按阶段提交及考核。 d、第四阶段，北京地区重点开发 10 家系统集成商， 10 家专业 BA 代理商， 5 家洁净工程商
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