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文档简介

个人销售计划表 小组： 口号： 成员： 1、计划概要 1、将在本学期完成 1.6 万的销售计划。 2、保持销售业绩平稳发展。 3、为 361 度校园店做大力宣传，扩大知名度。 2、销售状况 根据上一阶段 2011 年 10 月-12 月的销售情况： 10 月 54635.5 元 11 月 20606 元 12 月 15367 元 数据得知 361 度校园店的销售业绩具有不稳定性，月销售额差 距较大，但是总体销售业绩还算可观，361 度校园店上学期的销售 额约为九万六千元 92901。 361 度校园店因为其所处的特殊环境竞争者少，市场涵盖的客 户数量较高，在校园店，每月的推出的促销活动大多受广大消费群 体的喜欢，其产品物美价廉。 销售目标 1、这学期的销售量定额为 9.6 万元。 2、为 361 度校园店做大力宣传，扩大知名度 3、提高销售业绩。 4、在平时的销售中，挖掘潜在客户，维持已有客户，提高市场占有 率。 5、加强团队合作能力，增强团队凝聚力，成为校园店中最有潜力的 团队。 4、实销售人员行动计划表 月别重点行动目标表 本月销售方针及计划 1、利用节假日，如：清明节、五一劳动节，策划相关的节假活动日。 2、推行换季清仓， 3、可以开通感恩日、感恩周，举办回馈老顾客活动。 4、通过赞助学生会活动，运动会等，提高知名度。 重点销售商品 重点拜访客户名单 新开拓客户名单 1运动鞋 2运动服装 1校园老师 2在校学生 1附近居民 2临近学校学生 5、计划预算 361 度校园店因其特殊的环境，在校园内拥有良好的资源，销 售模式主要是店内销售，或校园设点促销，所以费用很低，促销人 员费用相应较低，销售费用为销售额的 5% 在学校一学期每月都会有一次新的活动，校园店拥有学校优秀 的宣传资源，校园广播，
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