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文档简介

业务员提成管理制度方案 一、 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉动收 入水平，充分调动销售积极性，为公司和个人创造更大的利润。 二、 业务经理出差考勤办法 业务经理出差期间每天必须用当地固定电话（或当地经销商手机） 向销售内勤汇报出差行程；每月出差天数为 22 天，汇报一次记 4.5 分，每月出差汇报得分低于 85 分者，销售提成*90%，得分低于 70 分者，销售提成*80%。 三、 业务员薪资构成： 业务员薪酬实行包干制，所有薪资只有销售提成，底薪和差旅费 都加在销售提成上，公司提供住宿，统一配备手机，无故不能拒接 电话，对于未听到且不回复电话者按当天没报勤处理（每次扣 4.5 分）；来公司参观客户的食宿由公司统一安排。 四、 销售任务 业务经理的销售任务额为所负责管理区域而定，试用期业务经 理第一个月按所属区域任务的 50%计算任务额，第二个月即按所属 区域全额任务考核。附区域任务分配表。 五、 提成制度： 1、 提成结算方式：隔月结算，以月发出数量考核计算； 2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提 成百分比； 3、 提成计算办法： 销售提成=销售台数 销售提成百分比出差汇报考勤得分 4、 河南省内区域销售提成比率： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成(台) 第一级 100%以上 40 元/台 第二级 90%99% 30 元/台 第三级 80%89% 20 元/台 河南省以外省份各区域销售提成比率： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成(台) 第一级 100%以上 50 元/台 第二级 80%99% 40 元/台 第三级 60%79% 30 元/台 5 所属区域如遇某些不可抗拒原因导致销售任务不能正常完成，或 者所属区域销量翻倍提升，将对该区域进行适当调整。 六、为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活 动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军， 给 予 3000 元奖励； 2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠 军，给予 9000 元奖励； 3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军， 给予 36000 元奖励； 4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如 业务员未工作到年底奖金不予发放） 5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五 倍的惩罚，从当月工资中扣除。 七、各区域业务员连续三个月不能完成与公司签订的销售目标，公 司有权调离或收回该业务员所辖区域部分市场。 八、 实施时间 本制度自 2014 年 7 月 15
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