中国电信校园业务发展与运作策划

中国电信校园业务发展与运作 策划 一 策划摘要 1 市场简介及分析 2 消费群体简介及分析 3 产品分析 4 营销方案 5 营销预测问题及解决 6 营销预算 7 效果预测 二 江西农业大学市场简介及分析 江西农业大学是一所以农林、生物、生态科学为特色综合发展的多科性省部共建大 学，位于江西省南昌市，源于 1905 年创办的江西高等农业学堂，1958 年中共中央批 准在此创办江西共产主义劳动大学总校，曾创下开办 108 所分校的纪录，1980 年更名 为江西农业大学，是我国首批具有学士学位、硕士学位授予权单位之一，中西部高校 基础能力建设工程重点建设高校之一，占地面积大，环境优美，学生人数五万八千左 右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥 有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的市场 提供了契机。 三 大学生市场概况及分析 1. 大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐 渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便 成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机 的选择十分重要。 2. 市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、 实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便 于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符 合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受 到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对 刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电 脑、PSP 、MP4、DVD 而言是非常实惠的。 3. 再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在 大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。 四 电信产品特点及优势分析 1. 电信产品特点及优势 2. 竞争分析 五 产品推广营销方案 一）营销目标：1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度 2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率 二）营销方案 1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建 了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园 广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣 传。 1）报纸平台：名称为农业大学00000 报纸 ，依靠此报纸发行量大，内容可读性强， 普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提 高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。 2） （学校创业）网站：作为农业大学首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登 相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。 3）群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产 品进一步了解，有利于产品销售。 4）网络化代理：创业者协会拥有 347 名社员，遍布农业大学 50 个系、56 各专业、103 个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个 角落。 5）现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信 产品。以发放传单、海报等形式。 6）展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密 集的地方吸引人注意。 7）校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。 2.促销策略 1）联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。 联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码 联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择 联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品 联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费 2）促销方案 价格促销：以低价格销售，吸引大量学生 赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项 服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代 理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。 生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品 情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。 团购促销：团购 10 部及 10 部以上每部手机可享受优惠 10%。 3）促销安排 时间：各节假日放假前、返校后，周六日。 地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。 组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成 员参与安排场地、组织活动、宣传促销。 3 推广活动 电信赞助举行“最佳短信比赛” 1） 比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电 信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数 限制。 2） 比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加 比赛。比赛截止 7 日后公布比赛结果。 3） 比赛奖项设置： 一等奖：1 名 奖金 100 元 二等奖：3 名 获赠 50 元话费 三等奖：5 名 免费手机美容一次 优秀奖：10 名 精美手机链一个 六 营销过程中预测问题及解决方案 1 价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此 要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。 2 促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我 们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性 竞争。 3 现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定 要维持好现场秩序，保证安全。 七 营销预算 项目 数量 单价 费用 报纸平台 一期 400 元 400 元 0000 网站 一则 250 元 250 元 群众性座谈会 一场 450 元 450 元 网络化代理 一个周期 300 元 300 元 现场活动 一次 1000 元 1000 元 展板宣传 一块/一星期 100 元 100 元 校园广播 每天四次/每次 一分钟/一星期 150 元 150 元 促销费用 奖品花费 总计 八 效果评估 本营销方案在农业大学电信营业厅的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者的人力资 源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品农业大学的知名度和销售率。达到宣传品牌、 抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又 圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。加入本专柜二 维码有礼品赠送 （送价值 10 元智慧学习卡） 温碧泉 金蔻 雅芳 南润珍珠专柜欢迎您的加入，我们专业从事化妆品行业 15 年，老客 户用 2000 多个，客户的信任来自产品的效果来自服务来自客户的感恩！感恩才能天长地久， 因为有您世界变的更和谐更美丽更时尚！我们以真诚的服务来回馈客户，用的好请介绍身 边的 10 位朋友，我们会有奖励哦，谢谢！化妆品微信号：2326266156，h高仿包微信号：2677251013，q化妆品 高仿包包 拥有智慧学习卡的好处：1.拥有真心朋友，2.家庭和谐幸福，3.事业蓬勃发展， 4.学会教育下一代，5.学会孝顺父母，6.学会经营生活。 弟子规讲的是五轮关系，包括： 1.朋友父子有亲：是指父慈子孝，父母要懂得如何用慈爱、用智慧来教导他的下一代， 而孩子也要知道常常关怀体贴父母的需要，来尽他的孝道。这样，就能够让父子这一伦发 展得非常和谐、非常圆满。 2.君臣有义：是指君仁臣忠。君仁，是处处替下属着想，甚至于不是只有替下属着想， 还要替他的家庭，替他的家人着想。当一个领导人有这样的胸襟，这样的仁厚之心，那下 属一定会很感恩他，一定会效忠他。臣忠，这个忠是忠于领导人，忠于他的本分、他的职 责，忠于他的团体，这叫臣忠。君臣关系是道，仁与忠就是德。 3.夫妇有别：是指夫义妇顺。即在家庭中承担的不同责任。丈夫要扶持自己的妻子， 扶持她教育好孩子。夫更有本分孝顺父母扶持上一代。还有责任要扶持社会的发展，对社 会负责。妻子则是“相夫教子”。要对家庭负责，对先生负责，对下一代的教育负责。主要 责任就是把一个家庭治理好。 4.长幼有序：是指兄友弟恭。即哥哥要时刻想着弟弟，对弟弟关怀备至；而弟弟从小 到大有哥哥的照顾