临时销售中心建议

建立临时销售中心的建议 一、本案所面临的现状 1、2010 年房产新政的影响：对焦作房地产市场影响不大。 首先，因为焦作是三四线城市，房价没有过快上涨，焦作市民购房还是以 刚性需求和改善性需求为主，炒房子的投机行为在焦作很少见。因为房子没有 人炒作，所以焦作市房地产行业是健康的，受到的影响会更小。 其次，随着时间的推移，焦作市的房价还会稳步上涨。但是目前新政对焦 作还是有一定的影响，国家强硬的房政手段势必会影响焦作房企的信心，更会 使焦作购房者产生观望情绪，使真正的购房者增加购房成本，将一少部分想买 房的客户拒之门外。 从另一个侧面来说，此次新政对焦作房地产市场还起到了促进作用。在房 政的调控下，很多一二线城市的房企纷纷转战焦作这样的三四线城市。它们进 驻焦作市场后，其先进的开发理念、高超的开发水平会影响焦作当地房地产企 业的发展，这对焦作房地产市场有极大的推动作用，能使焦作人民的居住水平 得到很大改善。 2、2010 年下半年作为房地产销售的重要时期，对于体量相对较大的本案 来说是个不容错过的销售时机； 市场竞争越来越激烈， 焦作作为三四线城市， 其市场容量相对有限，抢占市场是我们的首要任务。 3、近十几年来，城市农民工、外来工、流动人口已经逐渐成为城市生活 中一个不可或缺的群体，再加上城市化进程的加快，所谓的“都市圈” 、 “城市带” 使城市的规模不断扩大，城乡之间的巨大经济差异，使农民大量从农村流入城 市，大量的人口带来了大量的住房需求，房价必然飞涨。 2008-2010 年焦作房地产市场数据分析 年份 均价（元/） 较上年涨浮（%） 2008 2812 2009 3000 6.6 2010 3392 13.0 4、项目周边楼盘竞争激烈，亿祥东郡、龙园湖国际广场等对项目目标客 户的分流，项目启动晚于同区域内同类项目，市场竞争压力大，本案将面临接 待客户的问题。 5、如果在下半年没有销售中心接待客户做支撑，推广工作耗费的营销费 用将是为他人做嫁衣裳。 6、如果在本案入市期便出现销售与推广工作脱节的情况，后期这种情况 将会持续一段时期，对于客户积累和销售促动将产生不良影响（客户口碑、销 售率）。 二、东方花园一期销售方案 项目一期所剩房源：99 套 1、口碑营销 通过广告定位，提升项目形象 2、现场营销 现场直销，现场环境、氛围包装刺激消费 3、活动营销 SP 活动制造沸点 4、信息营销 短信平台、DM 直邮，让客户及时了解项目销售动态 三、设置临时销售中心 1、选择临时销售地点：山阳建国饭店。山阳建国饭店地处焦作市中心繁 华商业区，距火车站车程 5 分钟，距著名的云台山旅游风景区 40 分钟车程， 是集商住、会议、娱乐、健身、休闲为一体的高档商务酒店，山阳建国饭店目 前正以全新的面貌成为焦作市的新地标。可在山阳建国大堂内设置临时销售中 心，目前有两处位置可供选择，靠入口处右手边面积为 24，价格为 2.5 万/ 月，另一处为里面楼梯口处面积为 65，价格为 3 万/月。 2、沙盘模型即日开始制作，保证保证销售中心展示的顺利进行；销售物 料保证 9 月前到位（折页、户单、手提袋、名片等） ； 3、临时销售中心内部布置原则： 整体上以现代、简约为主； 色调和内部装饰体现本案东方特色； 功能分区明确； 四、临时销售中心后期运营 1、临时销售中心筹备后，可一直运营到 2010 年底，直至售楼中心投入