个人月度述职报告.docx

个人月度述职报告 个人月度述职报告一 月销售工作总结是对销售人 员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自 身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以 后的工作做一个指导。 月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里， 不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结 时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。 月销售工作总结内容： 1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的经验和教训 4、下步工作计划 月销售工作总结注意事项： 1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听 取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意 图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导 出观点，到群众中找事实的写法。 2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不 能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们 就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总 结的目的。 4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的； 有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题 要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结 报告？一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当 包括如下内容： 1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况， 要求既有详细数据，又有情况分析。 2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、 工作时间怎样安排的，要求简单明了。 3、市场情况总结分析，包括： 市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、 利润都是多少； 产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、 品种、日期； 经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业 绩情况怎样； 竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格 走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等 情况分析； 市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在 什么问题，有什么机会。 市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解 决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场 费用的申请，其他需要公司支持的事项。 4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安 排下一个月的工作。 5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。 作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、 管理好销售人员的工作总结与汇报工作。 1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重 视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。 2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工 作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司， 我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一 天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经 理汇报工作时， 4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手 段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。 月度工作总结 不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中， 有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间 学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面 我将分一下几点对我过去的工作进行总结。 一， 业务开展的情况 在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培 训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为 初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对 象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在 这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有 雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销 售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们 都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其 潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以， 做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始 的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜 访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有 很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了 20 个左右的电话拜访， 我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得 如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐 了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也 是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻 找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面 访。凭借着大家的帮助，我认识了 60 个左右的客户。其中 有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务 上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大 学的 thermo 离心机，一是广东工业大学的 ALP 高压热蒸汽 灭菌锅。 个人月度述职报告二 烟草在线专稿 时间如白驹过 隙，转瞬即逝！转瞬间，我在恩施市烟叶分公司城郊烟草 站已经工作一个多月了，回忆起在这里工作的每一天，真 是让我受益匪浅。在公司领导的培养、关心、鼓励和站机 关同事的帮助、支持、配合下，我不断加强思想政治学习 及公司规章制度学习，对工作精益求精，基本完成了自己 岗位上的各项工作内容。下面我将自己在这段时间的工作 内容、工作中存在的问题及收获、感想等做一个简要的总 结。 一、主要工作内容 1.参与 20xx 年全国烟叶收购暨现代烟草农业建设现场 会的筹备工作 6 月 28 日上午八点半在市公司报到后，热情细心的向 经理便把我们送到恩施市城郊烟草工作站。跟郑站长碰面 并进行简单自我介绍后，我们便投入了紧张的国会筹备工 作中。在这期间我参与了 142 体系建设、GAP 标准操作管理 等的数据录入工作；参与了现代办负责的合作社建设资料 整理归档工作；参与了烟草站大扫除工作；参与了 7 月 10 日现场会的接待工作。在公司领导和同事的共同努力下， 20xx 年全国烟叶收购暨现代烟草农业建设现场会取得了圆 满的成功。 2.跟随站长及技术员下乡了解烟叶生长、采收及烘烤 等情况 7 月 12 日，站长为了更好的锻炼我们，让我们更快成 长、成熟起来，决定把我们分到各收购组去工作锻炼。临 行前，市公司陈经理给我们四位新同事送了三句忠告： “吃苦耐劳、爱岗敬业、虚心请教。 ”同时还鼓励我们说： “这个世界是我们的也是你们的，但终究是你们的。同样 烟草公司是我们的也是你们的，但终究是你们的。 ”带着陈 经理的这翻真诚的话我来到了三岔收购组工作。 在三岔收购组工作期间，我根据技术员提供的抗洪抢 险资料填写了烟农受灾统计表并撰写了新闻稿；跟随技术 员在下槽坝、燕子坝、阳天坪下烟田跟烟农一起给烟叶打 顶抑芽；帮三岔中心组周边片区的技术员整理 20xx 年烟叶 生产物资投入分配表； 协助技术员在村委会给烟农付工钱； 跟随谭站长及技术员去水洞村、茴坝村、汾水村、鸦沐羽 村询问、指导、检查密集烤房建设及烟农的烤烟情况；向 技术员及烟农虚心请教后，帮忙采收晾晒烟叶。 3.学习 GAP 标准操作规范实施细则 通过上网查阅 GAP 的相关内容和向站机关领导同事的 虚心请教，我初步了解了烟草 GAP 的概念；烟草 GAP 的目 的及意义；烟草 GAP 的适用范围；烟草 GAP 管理规范及实 施要点；烟草 GAP 试点工作建议等内容。 4.整理烟草企业生产安全标准化档案资料 7 月 27 日州公司请来了专家对我们进行安全生产标准 化操作档案如何建立的培训，然后去崔坝三天帮忙整理标 准化生产的相关资料，回到城郊烟草站后至今，便在学习、 整理烟草企业生产安全标志化的相关资料。 5.不断向书本求知，提高自己的专业素养。 在三岔工作期间我坚持每天挤出一定的时间读书学习， 广泛汲取各种“营养” ，不断充实自己。通过学习大山有 路 ，让我对恩施烟草系统企业文化建设有了较全面的了解， 再结合跟技术员下乡的经历，让我深刻体会到了“国家利 益至上，消费者利益至上，烟农利益至上”的真正内涵； 通过浏览公文写作玉处理 ，让我掌握了公文写作与处理 的基本常识和要求；通过阅读活在当下 ，让我接受了一 次心里的洗礼，让我明白要珍惜当下的时光，认真充实过 好当下的每一天；通过实践 Word、Excel、Powerpoint 等 办公软件的操作，让我对办公自动化有了初步了解。 此外，在工作学习生活过程中，本着“习惯决定性格， 性格决定命运”的信念，我时刻提醒自己要先学会做人， 再学做事。在工作期间，我本着谦虚谨慎、积极乐观、平 易近人的态度迅速融入了集体生活中。一是尊敬领导和同 事，积极主动帮领导和同事做一些力所能及的工作，搞好 人际关系和塑造自己的形象；二是始终保持谦虚谨慎、虚 心求教的态度，主动向领导、同事请教，学习他们一丝不 苟、任劳任怨的工作作风和处事方法；三是积极主动的打 扫单位的公共卫生，让同事在干净、整齐的环境中工作； 四是主动热情的与周围农户交流，了解当地的风土人情。 二、工作中存在的问题 1.对烟叶生产整个流程还缺乏全面了解 我并非学的烟草专业和农学专业，因此在真正接触烟 叶生产时，还是有些陌生，部分生产环节仅仅停留在对理 论知识的认识上，在实际操作过程中便束手无策了。还有 部分生产环境根本不知道如何操作。 2.缺乏主人翁意识 在工作期间，总是以自己刚刚入职，很多东西还不熟 悉不了解为由来逃避部分有难度的工作。同时在做有些工 作时，还存在依赖思想，总是要等到领导或同事安排后才 知道去做，没有真正树立起主人翁意识。 3.缺乏时刻记录的习惯 在领导安排某些工作或自己规划要做某些工作时，仅 仅做到了耳朵听着，心里想着，没有意识在工作日志上记 录下来，所以有些事情虽然当时能够记住需要去做，但过 一段时间后 便抛到九霄云外了。在以后的工作中要时刻提醒自己 “好记性不如烂笔头，养成时刻记录的习惯。 ” 三、工作中获得的收获 虽说在这短暂的一个月工作中，我还存在诸多问题和 不足，但这段经历让我收获到的东西是更多更珍贵的。这 段工作经历不仅让我尽快褪掉了学生时代的散漫天真，融 入到全新的工作环境中，也让我把自己的个人发展与公司 的发展统一了起来；不仅磨砺了我的意志，也锻炼了我的 能力；不仅提高了我的思修养，也强化了我的专业素养。 同时，这段工作经历也教会了我要一是要做一个勤学好问 的人，只有这样才能保证把自己的本职工作做到熟练和精 通；二是在工作中要积极主动，多帮单位同事做一些力所 能及的事情，因为只有付出才会有收获；三是要学会做人