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人保寿险全国销售精英视频培训心得 我非荣幸参加了中国人保寿险全国销售精英视频培训，首先 要感谢人保寿险深圳分公司给了我这次培训的机会，我十分珍 惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼 我业务能力。更为以后的工作打下坚实的基础。 参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通 过黄老师一天的辛苦受课，让我对保险事业有了更深彻的认识， 讲了很多实战性经验，这也是我们在日常的工作中最需要学习 最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作， 更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。在日常的工 作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这一天 的培训我一直在思考和领悟一个问题：作为一个寿险营销员， 我们如何才能有源源不断的客户开发和延伸。通过学习，不仅 让我学习到新的知识，更让我信心倍增。结合自己工作过程中 遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作， 我必须努力争取做到以下几点： （1）唯有拜访才有一切 拜访前调整心态，不要怕拒绝，克服恐惧感。用好东西和好朋 友分享的心态去做，还要以组合式拜访（以销售为目的的拜访， 以服务为目的的拜访，以经营为目的的拜访） 。永远记住不是没 有客户而是没有马上可以成交的客户。 （2）寻找准客户 在缘故中努力寻找亲友、同学、同乡、邻居、老客户。转介绍 方面多练习话术，提高专业知识，与客户主动和被动相结合 （例：自己做 500 张紧急事件联络卡，有事可以直接找到我。 客户转介绍邮件正在实施中） 。陌拜方面主动开发团险客户，以 团险带动寿险（例，正在实施团险客户生日送礼物，卖和谐人 生等）和积极参加深圳义工活动。 （3）努力定位目标市场 在通过大量拜访，充分挖掘有利资源，积极销售客户容易接受 度高的产品，在适合拜访时间上，努力摸索出适合自己的市场 定位。 （4）人际经营 热忱付出，运用公司资源，创造附加价值。从认识客户到关心、 交朋友、讲观念、卖保单，这个客户经营方程式。同时也要树 立一个客户就是一个市场。建全客户档案，学会圈子经营。 （5）分析客户来源 列表分析老客户加保有多少，转介绍有多少，新客户有多少。 那个方面不足多加以注重分析。 虽然是短短的一天课程，但是黄老师所教导的知识让我受益 匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更 加进一步认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我更有信 心了。通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以 后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品 推荐给更多的
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