从商必读：你必须要建立的产业思维和产业认识

从商必读：你必须要建立的产业思维和产业认识 产业思维与产业认识 十六字诀：产业为本、战略为势、创新为魂、金融为器。 一个哲学方法论：一个问题的解决，往往在本层级系统里无解，需要到更高一级的系统 里才能找到答案。企业产业宏观经济，是三个不同层级的系统。企业的很多问题， 需要在更高层级的产业系统里才能找到答案和出路。所以，思考企业问题必须建立产业思 维和产业认识 企业家应该建立的 N 个产业思维与产业认识 1、沿着人均 GDP 的变迁轨迹寻找产业机会、规避行业风险 2、沿着经济时差的轨迹寻找产业机会 3、利用上市、再融资和资本市场估值中的产业偏好 4、以产业代表的身份寻求“产某结合” 5、以历史性远见看到中外产业竞争态势的大趋势 6、沿着人口结构的变迁轨迹寻找产业机会、规避行业风险 7、从产业政策里寻找黄金屋和颜如玉 8、确立“产品竞争- 产业链竞争 -产业生态竞争”的竞争思维 9、洞察“产业边界清晰-产业边界模糊自设产业边界”的企业演变趋势 10、产业集中是历史必然，产业整合是大势所趋 11、从问题中发现产业机 12、产业是“想”出来的 1、沿着人均 GDP 的变迁轨迹寻找产业机会、规避行业风险 在人类经济演变过程中，人均 GDP 达到 3000 美元，是一个重要的转折时期。上世纪 70 年代以来，美国、日本、欧洲等发达国家相继实现了人均 GDP3000-5000-10000 美元 的跨越。人均 GDP 是一个意义深广的指标。在不同的人均 GDP 阶段，经济、社会和政治， 就自然地出现对应的现象、问题及其解决出路。如果你想知道下一个阶段什么行业会兴起、 什么会衰落，看它对应的人均 GDP 指标就可以。比如在人均 GDP 为 8000 美元以前，体 育产业不太会兴起；在过 8000 美元后，体育产业一定会兴起。 通常情况下，2000 美元是一个国家走向贫穷或者富裕的一个槛；3000 美元是关键指标； 5000 美元之后，产业结构走向高级化。 沿着人均 GDP 的变迁轨迹，每一个阶段都会出现相应的经济现象和社会现象，产业机 会与风险尽在其中。按这个思路可以推测出当前和未来的产业潮涨与潮落、兴衰和更替、 机会与风险。当然，每个时代、每个国家、每个地区都有其特点与个性，按这个思路进行 分析和判断的时候不能绝对化、刻板化，需要根据时代和国家的特点进行调整。 2、沿着经济时差的轨迹寻找产业机会 因为禀赋、地域、观念差异等因素影响，各国各地区发展有先有后，贫富有差距，在一 些国家或地区先发展起来，然后才轮到其他国家或地区继起跟上，出现所谓的“区域经济 时差”现象。 发展先行区域的可复制驱动因素，迟早会传到发展落后的区域，进而带动落后区域的经 济快速增长。后来者瞄准先行者的状况而行动，探索和学习成本可大大降低，这就是所谓 的后发优势。 中国各地区之间的区域经济时差现象非常很显著。中西部地区的发展拥有两个参照系： 一是东南沿海发达地区，二是人均 GDP 水平相当或较高的世界各国。 发达区域的昨天和今天，就是发展中区域的明天。发达区域昨天和今天发生的消费现象 和机会兴替，将在发展中区域的明天不期而至。今天一线城市的流行消费，就是二三线城 市明天和四五线城市后天要兴起的消费现象。以此类推，兴替与机会看得见。沿着区域经 济时差的轨迹寻找产业机会，是一个简单有效而又踏实靠谱的思维方式。 * 经济时差新义：沿着产业互联网化的时差寻找产业机会。 建立在信息流（传媒、出版、教育、游戏） 、资金流（金融、保险、支付）上的产业形态， 将率先被互联网改造。所有的产业都将互联网化，但是各个产业被互联网改造的时间先后 和节奏是不一样的。 3、利用上市、再融资和资本市场估值中的产业偏好 在 IPO 和再融资审批时，会看公司的所属行业，政府和市场存在产业偏好。企业要明确 哪些行业受限制，哪些行业会受到鼓励，哪些行业属中性（制造业企业、金融产业、工程 类企业） ，哪些行业明放暗堵（餐饮、美容健身） ，哪些工艺和技术受支持。 资本市场估值具有更明显的行业差异。有的行业永远低估值，比如钢铁。有的行业永远 高估值，比如互联网、生物产业。有的行业永远中等估值。有的行业时高时低，比如证券、 白酒、地产。行业估值差异意味着同样的收入和利润，所创造的股东价值不同甚至迥异。 所以要谨防入错行：宁做高估值行业里的乌鸡，也别做低估值行业里的凤凰！ 怎样利用产业偏好？第一，根据产业偏好来描述你的公司；第二，根据产业偏好来选择 产业方向、转型方向和募资投向；第三，根据产业偏好来选择上市市场和策略；第四，限 制上市的行业或者及早打消上市幻想，另辟融资路径，或者及时采取灵活策略绕行上市； 第五，投资人或 PE 机构，根据发审关口和资本市场估值的产业偏好来选择投资目标。 4、以产业代表的身份寻求产某结合（产业+） 很多人觉得做企业施展不开，格局没法打开。但通过“产某结合”的思维，有意识地连 接方方面面，企业的格局则随之打开。例如产融结合、产政结合、产媒结合、产学结合、 产地结合 此信息由中美嘉伦提供 更多详细信息请访问管理咨询 最有力量、最有份量的身份是“代表产业” ，卖点是“产业”而不是“企业” 。抓住了 “产业”这个阿基米德支点，就可能撬动社会各方面的力量和资源开始为你而转动。倘若 驾驭得当，则企业有望走向高举高打、大开大合、呼风唤雨、左右逢源的发展局面。 5、以历史性远见看到中外产业竞争态势的大趋势 在西落东升的历史大势下，中国企业面临“挟中国以谋全球”的历史契机。今天的茶叶、 白酒、中餐、戏剧等很具有中国特点的产品将来会拥有世界市场和世界用户，这些行业一 定会成为全球性行业。即使是服装、珠宝、女包、皮鞋这些欧洲长期占据一线品牌地位的 产业领域，将来也会出现世界级的中国品牌。 过往 30 年，所谓的全球化其主流趋势是全球的美国化；未来 30 年，所谓的全球化其主 流趋势一定是全球的中国化。在这个历史大势下，未来 30 年，是欧美日的世界 500 强陆 续陷入困境、危机和破产重整的 30 年，也是越来越多的中国企业发展成为世界级企业， 陆续跻身世界 500 强的 30 年。 6、沿着人口结构的变迁轨迹寻找产业机会、规避行业风险 1 我国人口结构特点 （1）人口规模大：在中国称霸，相当于世界称霸。中国经济再怎么高速，再热都不为 过。美国、欧洲、日本的总人口仅 11 亿，中国 14 亿，所以不能用美国、欧洲、日本的眼 光看中国经济的发展。中国的大市场决定中国的企业也一定大。 （2）生育水平开始下降：从 80 年代每年 2500 万新生率，下降到现在的 1500 万。政 策应该放开，未来的年轻劳动力会大量减少。如果公司是服务行业，未来的压力很大。 2015 年开始，劳动力已经开始下降。 （3）我国人口红利已经到头：人口红利对 1982-2000 年中国经济增长的贡献约为 26.8%，2013 年人口红利逐渐消失，2015 年劳动力绝对数量下降。 （4）刘易斯拐点来临：从民工潮到民工荒，2014 年我国人口平均年龄是 34 岁，2030 年平均年龄会达到 46-50 岁。 （5）性别比失衡：00 后，每出生 100 个女孩儿时，会有 117-120 个男孩儿出生，女孩 儿已经成为稀缺资源，而且女同性恋者比男同多。跨国婚姻会是一门重大生意，越南和俄 罗斯未来一定会成为中国新娘的进口市场。 （6）老龄化加剧：2020 年 60 岁人口会达到 1/4。银发产业机会相当大。 2 人口的代际差异很明显 70 后追求物质效应，80 后追求形式表达，90 后只憧憬灿烂。中国发展速度太快，导致 不同年代人生活差异很大，消费理念完全不一样，这造成了中国市场消费的分层，未来都 是主流价值观取胜，而非主流的价值观会逐步成为主流。 7、从政府产业政策中寻找“黄金屋”和“颜如玉” 政策淘金线路图：（1）跑部；（2）名目繁多的支持政策；（3）竞相“斗狠”的地方 政策；（4）鲜为人知的国际政策；（5）低调潜行的海外政策。国家支持企业走出去，现 在大部分的海外并购基本上都由国家资助。 中国大战略：“两带”对“两洋” 。美国最重要的是两大洋，而我国正在实施一带一路战 略，它整体上是把一个地区的人口和经济规模整合在了一起。机会多多 8、确立“产品竞争产业链竞争产业生态竞争”的竞争思维 例如家电业，当年长虹、TCL、美的、海尔、竞争相当激烈，2000 年国美、苏宁的竞争， 由产品生产过渡到销售环节的竞争，产业链上的竞争；之后演变成京东和淘宝的竞争，全 新的网上商业生态。 产业生态的竞争，关键是价值观，刚开始很慢，但一旦输出，会非常有利。从产品开始， 过渡到布局产业链，再到布局整个产业生态。 王者七立：以产业生态作为企业的生存发展模式、核心能力和资源整合平台。 一要立名；二要建立行业标准；三要，立言，把公司的成长史做成案例，能放在顶级期 刊上；四要，地毯式扫描人才，建立红名单，挖产业的人才；五要立信；六要立学，打造 产业内的商学院；七要立德。 9、洞察“产业边界清晰产业边际模糊自设产业边界”的演变趋势 关于产业边界，企业在产业选择和业务构想的思考中，传统的、边界清晰的产业概念， 需要被全新审视。现在产业边界越来越模糊，产业跨界、产业混搭、产业融合的现象越来 越普遍，甚至变成企业出奇制胜，强势崛起的一种大趋势。在这种趋势面前，企业的产业 选择和业务结构演变，出现了一个轨迹，即：从产业边界清晰产业边际模糊自设 产业边界。很多时候， “所谓产业，由你随便划” ，关键看你的梦想、偏好、商业模式和技 术路线，与此同时，产业竞争最大的威胁不一定来自产业内部，往往来自其他产业，甚至 是某中匪夷所思的产业混搭。 在可以“自设产业边界”的时代，企业应从四个方向拓展产业思维和业务结构：知识上 的数据库、核心能力、地头力（区域经济） ，客户群。 10、产业集中是历史必然，产业整合是大势所趋 产业演进分为初创期、规模化、集聚、以及平衡和联盟四个阶段，产业的演进是必然、 不可避免的。中国大多数产业还在规模化和集聚过程中。所有的企业都要经历这四个时期， 如果不成为统治者，那就要被统治。如果一些企业现在做不大，那最好的选择是卖掉。 要掌控一个产业，至少先做到行业份额的三分之一。另外，并购是一个长期跟踪的过程， 时刻要考虑这个时点上，我买的话，会创造多少价值，随时估值。 在经济形势不好和资本市场低迷的情形下，进行产业并购和整合面临历史性的机遇。 11、从问题中发现产业机会 此信息由中美嘉伦提供 更多详细信息请访问管理咨询 问题才是真正的产业机会，越大的问题，创造越大的机会。人类经济发展过程中，每一 次出现大的危机和问题，都孕育着新的产业机会。 改革开放 30 年，中国经济各种各样问题不断被人诟病，但中国经济创造了一个又一个 经济奇迹。问题不是错，问题是机会的源泉，没有问题也就没有产业发展的源动力。 中国社会经济几十年的巨大成就，动力是邓小平同志总设计的改革开放，中国社会经济 近几年的问题和矛盾，根源也在于改革开放的停滞不前。解决当今中国问题，最现实的是 相信民间市场的力量，不是可以破坏旧世界，而是要加快建设新世界，让一个新世界自然 地、平稳地替代旧世界。 打破垄断，对民资开放是必由之路。国企改革、金改、医改、铁改、教改、文改等一系 列改革势在必行，这将催生未来中国最大的产业机会。改革是最大的红利。遍地问题，遍 地机会，改到哪里，涨到哪里！不改是最大的问题！ 12、产业是“想”出来的 回顾人类历史，伟大的产业都是“想”出来的，梦想和想象力、创新和创造力，是产业 诞生、更替和演进的最深刻、最本源动力。这些“想”出来的产业，给我们更多的思索： 第一，未来不是基于预测，而是基于假设，是基于想象，甚至是基于梦想。 第二，伟大企业的成功，本质上是成气候，是成产业。汽车引发了社会系统的变革，集 装箱引发了社会系统的变革，体育产业引发了社会系统的变革，一个个地成气候，然后就 一个个地崛起成大产业。 第三， “企业家”被看作是市场经济的灵魂，产业创新是