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文档简介

市场分析 1、企业的目标和任务 在当前市场，化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，从 1987 年到 2000 年，化妆品行业产值的年均增长率达到 18%左右。 2、当前市场状况 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。改革开放 20 多年来，我国化妆品市场销售额平均以每 23.8%的速度增长，最高的年份达 41%，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。XXX 凭借具有强势竞争能力的高科技高 品质的独特的天然植物成分主义，打入竞争日益激烈的化妆品市场，但面对知名品牌牢固 而强大的市场影响力，中国消费者是否乐于接受高品质新概念的全新产品，这对“XX” 这 个新品牌来说将是一个极大地考验。尤其是作为全球领先的化妆品公司欧莱雅，凭借 着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的 潜力不容小视。同“雅芳”“欧莱雅”等品牌相比，我们存在品牌力软和宣传力低等问题。 化妆品营销策划书的关键点 1、专业定位于活跃细分消费群 为什么会出现小品类化妆品，主要是源于消费者的分化和随之产生的特殊消费群。正 是缘于此，敏锐的化妆品企业通过市场细分捕捉到了新消费需求，继而决定为其创新性的 特定需求提供产品和服务。 2、突破传统的营销模式创新 其实，我们通篇都在阐述这样一个道理：在化妆品领域，小品类就意味着突破。其中 最为重要的一项突破，就是突破传统的营销模式，这也是小品类化妆品营销成功的首要创 新前提。 3、专注于创新，做极致产品 进入到营销革命 3.0 时代，那些依靠纯粹营销手段实现营销业绩提升已经不太现实， 像过去的化妆品产品通过一些概念化来实现营销，恐怕在面对 80 后 90 后新生代消费群时 就显得无能为力。化妆品营销策划专家任立军一直比较反感纯粹的营销技巧性的“忽悠” 消费者的营销行为，他认为，作为化妆品中的小品类产品，就更应该切实从产品上满足细 分消费人群的独特消费需求，为此，小品类化妆品要做好持续技术创新，做极致产品。 4、新媒体整合营销传播 小品类化妆品的营销推广与其叫营销传播还不如叫营销互动。我们可以从两个方面来 看待小品类化妆品的整合营销传播：一是在营销传播渠道上，小品类化妆品更加倾向于能 够产生互动沟通的新媒体渠道;二是在营销传播内容上，建立起企业与消费者共同组成的内 容制造平台，充分发挥消费者的积极性和参与性，共同营造出互动的营销传播氛围，使得 营销传播内容更加精准更具互动。 5、与消费者完美融合的特色服务 我们之所以强调小品类化妆品的营销服务，主要是它应该包括两个重要内容与消 费者完美融合及有特色。长期的化妆品市场营销观察，传统的化妆品营销服务已经不能适 应营销革命 3.0 时代的要求，尽管一些企业还利用这
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