区域市场解读与策略规划 - 课后测试试卷答案_第1页
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文档简介

课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 测试成绩：86.67 分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 管理市场和精耕细作的关键不包括： A 抓机会 B 整流程 C 整资源 D 建优势 正确答案： B 2. 发现区域市场的机会不包括： A 资源变化 B 对手变化 C 新需求 D 新环境 正确答案： D 3. 利基性市场适合精耕细作的原因是： A 市场容量小、发展潜力大、有竞争优势 B 市场容量大、发展潜力大、有竞争优势 C 市场容量大、发展潜力小、有竞争优势 D 市场容量大、发展潜力小、无竞争优势 正确答案： B 4. “差异定位，分割市场，积极渗透，有效牵制”的运作策略属于： A 利基性市场 B 竞争性市场 C 开发性市场 D 发展性市场 正确答案： C 5. 对于大卖场主推的产品、流动渠道的产品与团购产品，企业应采取的正确措施是： A 有效区隔 B 有效包装 C 有效推销 D 有效管理 正确答案： A 6. 在区域市场上运作产品时，需要把握的步骤不包括： A 单品突破 B 掌握终端 C 组合产品 D 细分覆盖 正确答案： B 7. 既要能跑量又要有批零差价、量利结合的商家是： A 二批商 B 渠道商 C 零售商 D 经销商 正确答案： A 8. 把底价给经销商，让经销商加价给二批商，二批商再加价给终端的价格操作方式，属于： A 逆价管理方式 B 差价管理方式 C 加价管理方式 D 顺价管理方式 正确答案： D 9. 区域市场梳理渠道、梳理网点，稳定价格，封闭渠道的运作通常出现在（）期。 A 成熟 B 发展 C 导入 D 特殊 正确答案： A 10. 新产品上市时，促使消费者消费的最主要理由是： A 品牌利益 B 产品优势 C 理性利益 D 感性利益 正确答案： C 11. 做电视广告和地面推广时，天空与地面的最佳比例是： A 37 B 55 C 82 D 64 正确答案： A 判断题 12. 运作区域市场时，只有靠数据加上关键指标进行印证，才能得出有效结论。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 13. 产品的设计、定位和开发都是区域经理的职责。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 14. 对区域市场的终端进行布局时，终端一定要密集，否则不能有效覆盖市场。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 1
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