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中秋节家具活动主题 中秋家电促销活动主题 60 岁诞辰老人凭身份证(复印件)确认 09 年新婚夫 妻凭结婚证(复印件)确认 形式说明： 在抽取“红运树”的基础上，凡符合上述条件的人群， 皆可享受“喜上喜”优惠。 (需注意对相关人群的确认。) “喜上喜”包含三层攻势，(名额限定：前 100 名，或 每日前 10 名等)。 免费领取“价值 60 元礼品” 。 可参加“60 元换购行动” ，以现金 60 元换购九阳产品 (指定型号)。凡购买产品，在常规赠品上，加赠额外赠品 (指定九阳型号)。 ：选定与促销主题相关人群，提高特定人群的关注 度。 ：在现有优惠之上，提升优惠政策。无形中将特定 人群转化为九阳的消费人群，同时增加九阳在其购买决策 时的筹码，以促进销售。 在常规的活动上增加创新性，以起到吸引消费者的作 用。增加终端购买的乐趣性，提高购买率。 、通过免费的、自行抽取的方式，将实质的优惠返 还给消费者。 、提升品牌知名度，将潜在消费者转化九阳目标消 费者，起到初步的终端拦截效果与引导作用，最终起到提 高销量的目的。 中秋家电促销活动方案 一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销 以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、 重大节庆日例行促销。 对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的 2 个隐 性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机 型价格的透明度增加。 所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一 种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注 意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的， 但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商 品。 撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客 户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足 以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方 案一定要在活动的一个星期前完成。 用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客 户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、 现场物料(音响器材、海报牌等)、人员支持。这是的沟通 结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案 时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做 调整。 一个成功的活动，应该传达一个信息你的活动为 什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。 对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。 在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工 作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。 一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂 家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解 为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的 活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市 可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作 这个主题是有一定的前提：1、在重大的节庆日。2、活动 的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。 此
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