媒介融合背景下文学杂志的商业模式优化

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 媒介融合背景下文学杂志的商业模 式优化 摘要：商业模式的核心是利益相 关者的交易结构设计，媒介融合给传媒 出版企业利益相关者进行跨界合作和创 新商业模式提供了更多可能。 最小说 商业模式包含其价值主张、价值创造、 价值网络及价值实现的逻辑，对同类文 学杂志的发展具有借鉴意义。 中国论文网 /5/view-7362061.htm 关键词：最小说 ；媒介融； 商业模式 媒介融合指各种媒介之间相互融 合的过程。媒介融合最早由 Ithiel de Sola Pool 教授提出，他认为，数码电子 科技的发展是导致历来泾渭分明的传播 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 形态聚合的原因，各种媒介呈现出多功 能一体化的趋势。 最小说最初是以 MOOK， 即杂志（Magazine）和图书（Book）相 结合的形式出版的，2008 年 1 月正式改 为期刊，成为了一份合法的杂志。其在 获得刊号后做了如下改变。在发行周期 上，于 2008 年每月发行一刊，但版式 由小变大，页码逐渐增加。2009 年正式 更改月刊为半月刊，又推出下半月刊 最映刻 、副刊I WANT与最漫 画 ，2010 年三刊合一，2011 年又新推 出两本副刊最幻想与ZUI Silence 。在杂志内容上， 最小说重 视图片与画面，不仅有郭敬明的“小时 代”连载，还有笛安的 “龙城系列 ”与“文 学之新”系列等。在媒介载体上，除了 与传统纸媒人民文学合作举办“文 学之新”大赛外，还与网络媒体腾讯文 学、手机媒体合作推出多种阅读终端， 甚至推出了动漫、网游、影视等艺术形 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 式，并利用电商、社交媒体、手机支付 等现代手段提高其交易便捷性及与目标 受众的匹配度。 最小说在媒介融合 背景下，综合运用多种艺术表现形式， 多渠道地寻求与各利益相关方的合作， 成功地实现了文学杂志的商业化运作， 并逐步成为年轻读者最喜欢的杂志之一。 商业模式的概念最早出现在 20 世纪 70 年代，用于描述公司内部信息 技术系统所涉及的业务流程、信息和通 讯模式等。今天，学者们重点关注的是 商业模式与价值之间的关系。本文拟从 价值主张、价值创造、价值网络、价值 实现四个方面对最小说的商业模式 进行分析。 一、 最小说的价值主张 价值主张是指企业通过其产品或 服务向顾客提供价值，它是整个商业系 统存在的理由，因此也是商业模式分析 的起点和核心。价值主张具体一点说就 是企业通过什么方式满足哪些特定人群 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 的何种利益需求。 最小说的价值主 张独特清晰通过时尚唯美的艺术形 式表达青春少年的感伤情怀，定位于有 一定购买能力且有审美品位的青少年， 从内容到形式都体现了当代青少年“为 赋新词强说愁” 的少年伤感情绪特点， 同时又融入很多时尚的商业化元素，配 上唯美且富有内涵的摄影和图片，能够 引起青少年强烈的共鸣。 二、 最小说的价值创造 价值创造是企业利用自己的资源 和能力经过一系列的经营活动提供满足 顾客需求的产品或服务。它以满足顾客 偏好的价值主张为导向，整合优化资源， 创造独特的顾客价值。 最小说商业 模式的不同之处在于郭敬明团队通过恰 当的资源整合，进行文学扩张和市场拓 展，创造了多元化的文学作品以及具有 时代性的文学创意产业。 最小说通 过“The next 文学之新全国新人选拔赛” 的成功举办，产出了大量优秀青春文学 作品，使文学期刊成为可以持续产出优 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 秀文学作品的资源平台。 在拥有优秀文学作品内容的基础 上， 最小说向多元衍生的内容创意 产业拓展，通过影视动漫、网络游戏拓 展，形成以文学期刊为中介平台的整个 文学创意产业资源的优化配置和社会经 济价值的最大化。郭敬明将作品产业链 延伸到了影视领域，希望打通出版和影 视之间的壁垒，由于他们每年都会产出 大量优秀小说，而这些小说有很多适合 影像化，这就为文学作品的影视化提供 了可能。比如作为文学影视化的先行者， 郭敬明以自己的原创小说为题材先后导 演了小时代4 部系列电影，极大地 满足了青少年对作品的深度心理需求。 尽管这一创意也引来强烈的反对，但口 碑上的两极分化并不是文学作品走向银 幕的必然表现，只是当下文学影视化的 一个阶段性反应。虽然这种影视化处于 文学创意价值链的下游，但因电影的热 播迎来了最小说及其相关图书新一 轮的抢购热潮。文字、图片、音乐、影 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 视、动漫或网络等艺术形式都能很好地 为表达唯美感伤的青春梦想和时尚幻觉 服务，因此文学作品应与多种艺术形式 结合，有效地进行产业链拓展，从而实 现价值创造和价值主张的统一。 三、 最小说的价值网络 通过产品和服务为目标顾客创造 价值，必须建立互利共赢的价值网络才 能以最有效的方式实现。价值网络是指 利益相关者通过各种联接方式整合利用 彼此资源和能力所形成的网络结构，及 其在控制权与剩余索取权上的利益分配 关系。斯莱沃斯基等认为随着互联网和 信息技术的发展，激烈的市场竞争使得 企业将传统的供应链转变为价值网络来 满足顾客不断增长的需求。 最小说 价值网络包括两个方面：核心 层最小说的核心能力与关键资 源；扩展层与杂志产生互利共赢的 数字营销平台。 企业内部的资源禀赋体现在两方 面：一要具备要素上的优势，即资源； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 二要具备有效调动和发挥优势要素的全 部潜力，即能力。 最小说的资源禀 赋在于主编郭敬明的品牌影响力和青春 写手的艺术创作能力。郭敬明是一个关 键的资源禀赋，他因一部幻城出名， 此后充分利用自身优势，从作家品牌起 步建立杂志品牌：2004 年郭敬明开始主 编文学杂志岛 ，2006 年 10 月与长江 文艺出版社合作发行青春杂志最小说 ，试刊两期后最小说正式成立。郭 敬明是一位明星作家，也是把文学进行 商业化运作的成功典范。 尽管企业的内部资源禀赋很重要， 但内部资源禀赋并不能决定价值创造的 高度，价值创造更多地取决于组织撬动 利益相关者资源的能力和集约高效地聚 合其他机构资源的能力，因为资源优势 本身就需要不断地被强化和升级。除了 郭敬明创刊者的明星效应，其团队成员 对最小说的成功也功不可没。网络 时代，读者的品牌忠诚度不断降低，读 者的口味和风格也在不断变化，仅靠郭 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 敬明单枪匹马作战不可能持久维持读者 的忠诚。于是他以最小说为平台， 借鉴电视选秀节目，于 2008、2010 和 2013 年成功举办了文学界顶级的“The next 文学之新全国新人选拔赛” ，产出 了一大批如笛安、落落这样集聚超强人 气的文学新人，以自己的独特魅力，使 文学期刊成为掌控优秀文学作品内容和 读者资源的聚集平台，并通过与新人的 合作，打造出一个属于自己的文化产业 王国。 同时最小说还与传 统文学杂志人民文学合作，树立 最小说的文学声誉和价值影响。 人民文学在 2009 年第 600 期收录 了以郭敬明为代表的文学作品，2010 年 又以主办方的身份与最小说合作， 发起第二届“ 文学之新” 新人选拔赛，引 起了文学圈的广泛关注与讨论。长江文 艺出版社仍是其传统纸质出版发行权的 主要阵地，随着信息科技及网络营销的 发展，网络也成了最小说活跃的又 一重要阵地。 最小说不仅在网络上 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 建立杂志主页，创办杂志论坛，还与其 他 5 个数字化平台进行合作：（1）与 内容媒介平台新浪合作，每月统计 读者调查表的意见，公布每期作品受读 者欢迎的排行榜，及时发布资讯； （2）与电子商务平台当当网、卓 越亚马逊合作，上架销售；（3）与社 交媒介平台人人、豆瓣友好合作， 与读者互动交流；（4）与电子文学平 台腾讯文学合作，于 2013 年将其 电子版权交由该网站发行宣传；（5） 与移动互联网平台手机网络合作， 每期杂志出版后都会有一个手机代码， 读者可以通过手机付费的方式下载阅读。 这种多样性的价值网络，因时间和发布 渠道的协同性，实现了纸质杂志与数字 杂志甚至影视的全球同步首发，满足了 读者方便快捷的阅读需求，拓宽了最 小说的销售渠道，也增加了盈利点。 与人民文学的合作获得了杂 志发展所需要的权威和声誉；与门户网 站的合作获得了更广泛的影响力；与社 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 交媒介平台的合作获得了与读者互动、 深化关系的载体；与电商平台的合作使 杂志在传统发行渠道之外获得了与青少 年读者相匹配的更便利的交易渠道；与 手机网络的合作不仅增加了一个流行的 传播渠道，更获得了一种新兴便利的手 机支付手段。当然，实现这些合作的基 础，是最小说所拥有的优秀文学内 容和广泛而忠实的青春读者群。 四、 最小说的价值实现 价值实现是指在为顾客共创价值 的过程中，企业及利益相关者获得价值 回报的方式及持续形式，因此斯莱沃斯 基认为盈利模式的核心是顾客价值。价 值实现主要指的是盈利模式，盈利模式 也是商业模式的本质。 最小说通过 收益来源、收益结构和计价方式的多元 化实现了盈利模式的优化设计。 在收益来源上， 最小说改变 了单一向读者收费的模式，通过广告、 版税收入实现向第三方收费；在收益结 构上， 最小说打破了仅靠杂志发行 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 获利的思维定势，通过举办文学之新大 赛、出卖影视版权、植入广告、授权开 发衍生品（如文具、T 恤、与杂志匹配 的单曲等）等方式，与合作方一起实现 利益共享，从而建立一个稳定、完整的 收益结构。计价方式有按时间定价、按 消费资格定价、按价值定价等。 最小 说的计价方式主要是按价值定价，即 按照杂志内容的价值来定价。 最小说 刚开始零售价均为 10 元，但其并不满 足于这样传统的定价方式，在 2009 年， 最小说推出 18.8 元的两周年白金纪 念特刊、情人节与儿童节特刊，2010 年 改革后，又推出 15 元的纪念特刊系列。 正是因为采取了合适的定价方式， 最 小说在实现价值最大化的同时，销量 也从最开始 30 万册提高到现在每期 50 万册。 商业模式好的企业，能够以更少 的投资、更低的运营成本获取更多的收 益，且能实现持续增长。尽管最小说 “飞离地面”式的华丽虚幻文字和模式化 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 的单一内容一直被传统作家所诟病，但 其商业模式的成功值得传统文学杂志借 鉴。 人民文学主编李敬泽称：“青春 文学杂志身上有很多值得学习的地方， 比如商业宣传，比如编辑团队的创意， 传统文学杂志的职责在于守护我们的文 学传统，但这并不意味着我们要造一个 院子把自己关起来，而应每时每刻都在 期待新的创作，做到既在文学品质上有 所坚持，又在商业模式上不断借鉴创新。 ”本文通过分析 最小说 的商业模式， 发现其商业模式成功的关键在其明星作 家领衔的创作团队，通过明确的价值主 张、多元化的价值网络及富有创意的价 值创造，最终实现了顾客价值、合作伙 伴价值与杂志自身价值。 时尚化本身意味着短暂和变动， 此刻流行的热点下一