中秋节日促销方案.docx

中秋节日促销方案 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长 假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇” 。中秋篇围绕“中 秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆” “情意” “礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来 打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线， 分“幸运” “实惠” “会员” “时尚”四个系列进行，通过国 庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰， 又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透 我们的节假日市场。 XX 年 9 月 23 日XX 年 10 月 8 日 7 号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在 6 号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” “欢乐在华联，情浓意更浓” 结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展” ， 集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几 年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼 选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保 健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、 ，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合 各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节， 一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激 保健品在节日期间的销售。 中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰， 酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可 以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以 用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。 ) 凡在本超市购月饼或滋补品满 200 元，即送精美礼品 一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品) 幸运转盘转不停，大礼连连送! 凡在本超市购物满 66 元以上的顾客皆有转动幸运转盘 一次的机会，132 元两次，以此类推!可得到指针指中的相 应的奖品。 国庆 7 天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到 实实在在的实惠。 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不 拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好 处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必 带的物品之一。 时尚家纺又送礼，开心赠券送不停! 凡在家纺购物满 100 元，便可得到 20 元的家纺购物券 一张。购物 200 元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还 可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购 买。) 采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。 营运处：场地、地堆的提供。 企划处：场地的布置，dm 的制作与发放，活动的监督 执行。 手机国庆促销活动方案 旺季抢量,同时强化“步步高音乐手机,完美音质“的形 象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到 40% 以上. 主题:“完美音质,随身畅响“ XX 年 9 月 20 日-10 月 31 日,凡购买步步高音乐手机 (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便 携式旅行小音箱赠送. 赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利 益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随 地播放手机中存储的音乐. 此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公 司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先 冲帐后核销的办法. 礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机 销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为 100%)单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者 的促销,不考虑补通路库存. 配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现 场活动用 pop 物料. 除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活 动以及形象布置的宣传物料,须在 9 月 10 日之前到达各一 级仓库. 派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制, 赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量 一一对应. 无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现 金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动. 现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的 促销,原则上不补通路库存.建议根据促销开始之前的零售 商音乐手机库存的实际情况,按照 1/3 或者 1/4(比例可自定)的 数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库 存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达. 从全国来看,音乐手机 80%以上的销售来自于促销员;另 外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推. 因此,我们的促销活动重点在此类售点开展. 招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力 量,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开始招 募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职 责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交 款. 促销员演示样机配备.k098,k028,k128 必须配真机. 陈列和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌 形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区 中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用 1-2 节柜台做专门的音乐手机陈列.工厂届时有专门的陈列示意 图,各地务必按照示意图执行. 各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活 动售点.尤其是人流量大的核心售点. 本次促销赠品,很好地和音乐手机“完美音质“的卖点相 切合,可以在销售时加以演示,进一步突出“完美音质“的概 念.因此,促销品的备货和补货非常关键. 抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越 大,销量就会成倍提升.因此,各地在 9 月 15 日前,要设法拿 下关键陈列位(人流大,留驻率高). 注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品 牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量 (300 名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大.因此,各 地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客 并带到柜台前这一关键环节. 业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其 余时间每天短信通报省内各地销售. 10,注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观 察表明,第 1,2 天,省会城市,二级地市的人流量会大,第 1 天的销量会达到平时 7-10 倍,第 2 天达到平时的 34 倍; 第 3,4,5 天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的2 倍;第 6,7 天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平 时周末类似.各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展 和资源调配. 11,国庆当天要准备低价格机器冲量.比如:k218 等 赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须 填写赠品发放登记表.每发放一个赠品,都必须在表上 做相应填写. 活动效果延续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞 赛;促销