市场细分背景下营销策略分析

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 市场细分背景下营销策略分析 摘要：市场作为经济集合体，具 有显著的多元化以及开放式的特征，在 当前激烈的市场竞争格局中，对于现代 企业而言，将竞争优势资源充分的运用 起来，是现代企业战略营销规划的首要 任务。把新形势下，现代企业建立市场 营销战略，主要依靠的是市场细分理论， 在该理论中，要求现代企业以市场为核 心，来建立专业化的营销模式，通过为 消费者满足个性化需求，提高企业在市 场中的占有率。因此，企业在建立营销 策略时，应当通过市场细分理论来建立 差异化和集中性的营销策略，从而推动 企业深化改革发展。 中国论文网 /3/view-12950110.htm -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 关键词：市场细分理论；市场营 销；营销策略 中图分类号：F713.5 文献识别 码：A 文章编号：1001-828X（2017） 009-0-01 在现代企业建立市场细分营销策 略时，应当注重影响营销策略战略新构 建的因素，这些因素包括产品性质、市 场同质化情况以及产品生命周期等等。 在企业市场细分理论中，控制上述的影 响因素也是其核心内容。在企业建立营 销策略师，应当对市场需求进行深入了 解，建立以消费者为核心的市场营销策 略，从而满足消费者以及市场的现实需 求。 一、市场细分理论概述 （一）市场细分概念 对于现代企业而言，在进行市场 细分时，通常会针对消费群体的特征进 行深入剖析，对消费者群体的需求以及 购买行为进行明确的区分，从而将市场 细化为若干个子市场。在企业建立差异 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 化、组合式以及集中性营销策略时，必 须针对市场进行明确的细分，才能够在 细分市场中，将企业的核心竞争力提升 起来。 （二）市场细分的应用发展 当企业无法满足市场需求时，企 业只能通过市场细分，建立差异化营销 策略，在细分市场中，提高企业产品的 市场占有率。在企业的目标营销过程中， 主要是建立在差异化营销策略的贯彻落 实基础之上，以市场需求为导向，不断 的加强企业与市场的配合度，实现对企 业营销策略的调整。企业结合市场细分 理论来建立战略性营销策略，强调了企 业对市场的细分，通过为不同消费群体 提供个性化的营销服务，加强消费者对 企业的满意度，提升企业的客户粘性。 二、市场细分理论下营销策略的 影响因素 当前的市场经济逐步朝着多元化 趋势发展，对于市场中的产品或服务， 消费者的消费行为越来越理性化，对于 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 企业提供的产品或服务的专业性以及个 性化关注度越来越高。因此，在企业建 立市场营销策略时，应当通过对消费者 的消费行为以及消费偏好进行深入了解， 建立差异化的市场营销策略，彻底打破 市场同质化产品的困境，推动企业长期 可持续发展。 （一）产品性质 企业在建立品牌战略化营销策略 时，必须注重该营销策略的差异性，只 有建立差性营销策略，才能真正的 提高企业在市场中的竞争力，在市场中 占据绝对的主动权。但是，当前产品技 术以及市场壁垒对于企业差异化营销策 略的贯彻落实带来了极大的难题，企业 仅仅依靠差异化产品策略，在市场细分 的情况下，难以真正在市场中建立自身 的竞争优势。因此，现代企业要想在市 场中提高自身的核心竞争力，就必须首 先针对市场进行准确的品牌定位，为消 费者展示企业的差异化产品内涵，全面 推动企业品牌形象的建设与推广，才能 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 够帮助企业真正的赢得市场，获取消费 者信赖。 （二）市场同质 对于企业战略性市场营销来看， 企业一旦陷入市场同质化的境地，往往 会面临致命的危。在同质化市场中，消 费者的购买行为以及企业的营销方案类 似，导致企业在市场竞争中缺乏竞争优 势。因此，在市场竞争朝着多元化趋势 发展的当下，企业必须针对市场进行明 确的细分，建立差异化营销策略，树立 自己的特色化品牌形象，宣传企业产品 的特质，真正消除市场统治对企业发展 所带来的不利影响。 （三）产品生命周期 当企业的产品逐步发展成熟以后， 企业如果依旧采用无差异性市场营销策 略，帮助企业在市场竞争中获取占有率。 在这种情况下，企业必须通过差异化营 销策略，帮助企业在市场中建立自身的 竞争优势，从而实现延长企业产品生命 周期的目的。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 三、市场细分理论下营销策略的 搭建 （一）实施“ 差异性 ”营销策略， 提高市场营销效率 随着市场多元化的发展，企业对 整体市场进行细分以后，能够更有效地 发挥差异性营销策略的作用，帮助企业 更好地满足市场和客户的需求，提高企 业在市场中的营销效率。 （二）实施“ 营销组合 ”策略，分 散市场经营风险 企业对市场进行细分，能够建立 营销组合策略，在该策略模式下，便能 够获得诸多发展机遇，但同时也将面临 诸多风险。企业在市场细分以后，根据 不同细分市场的不同需求，企业应当建 立差异化的市场营销策略，从而有效地 降低企业的经营风险。 （三）实施“ 集中性 ”营销策略， 提高市场营销的专业化 当企业对市场进行细分以后，在 建立细分市场的营销策略时，必须提高 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 自身的专业性，通过实施集中性营销策 略，才能够有效的提高在市场细分过后， 企业的市场竞争力，将企业的专业化优 势资源充分发挥出来。 综上所述，随着市场逐步朝着多 元化趋势的发展，现代企业要想在多元 化市场中建立自身的竞争优势，就必须 针对市场进行细分，建立差异化营销策 略。结合市场细分理论，建立适合企业 发展的差异化营销策略，通过对市场以 及消费群体进行细分，帮助企业分散经 营风险，能够帮助企业建立良好的品牌 形象，在市场竞争中建立自身的竞争优