商业计划书—知足手工布鞋公司

商业计划书 知足手工制鞋公司 企业简介 知足手工制鞋公司是一家设立在厦门的，为厦门以及周边地区的客户提供时尚， 舒适的手工布鞋的公司。在繁华的大商场内设立专卖店，在电子贸易方面，在 淘宝等在线购物网站设立自己的门户店，整体风格是现代的田园风格。 企业使命： 以挖掘民间传统手工鞋工艺，弘扬中国文化，满足现代人返朴归真、崇尚个性 的时尚追求为己任。力求为消费者提供富有现代潮流的手工布鞋。 产品： 我公司生产的手工布鞋，采用上乘布料、体贴柔软、工艺追求精益求精，设计 理念新颖脱俗、表现风格简约流畅，既具有仿古怀旧色彩，又具现代前卫时尚 理念。以 100纯棉为主要用料，交叉方式千针万线纳底精制而成；融工艺性、 舒适性、透气性、养生保健功能于一身。属无污染环保型的鞋类 我们将采取公司+农户的生产模式，就是在农村培训一些有做鞋基础的妇女，将 她们分成几个小组，每一个小组负责一道工序，如纳鞋底、做鞋帮、打样子、 绣花等等，然后再在公司“组装” 。实行统一工序，统一标准，统一购料，统一 下发，统一回收，统一验收，按件付酬。这就暂时不需要再扩大厂房和招收人 员，减少了开支，却既增加了公司的效益，又解决了农村剩余劳动力的问题， 同时让流传于民间的虎头鞋、猪头鞋重新走向市场，使中国传统手工艺术发扬 光大。 布料可以从布料批发市场批发，与服装厂联系将其边角料、碎料买来做鞋底之 用。 。 竞争 竞争对手： 生产手工布鞋的企业在全国不少省份都有，比如安徽、山东、河北、北京和沈 阳等地都有手工布鞋生产商。其中内联升、美众、君利来、红妮、友谊、都峰、 丑足等品牌具有一定知名度。 北京内联升鞋业有限公司 ，总店坐落在繁华的前门大栅栏商业街 34 号，以生产 制作千层底布鞋而闻名中外，是目前国内规模最大的手工制作布鞋的生产企业， 销售形式零售兼批发，企业性质为股份制企业。 目前，运用现代化的模式经营并管理公司，建有企业的局域网，实现了企业财 务管理、人事管理、商业进销存管理等方面的信息化管理。2002 年通过 ISO 9001 国际质量体系认证。千层底布鞋、毛布底布鞋分别取得专利证书。自 产鞋的花色品种 3000 余种，形成了全方位的产品结构，以中高档消费群体为主。 该店销售主要以特色经营为主，突出自产品的传统特色，突出百年老店浓厚的 商业文化氛围和经营的个性化，共有分店、专柜（点）近百家。 “内联升”这三个字既是个字号，同时又是一个品牌。深入思考“内联升”的产品 百年不衰的原因靠的是产品的质量和良好的服务。早年间， 履中备载 ，可算 是“ 内联升 “最早的 “便民措施“，如今，服务对象变成了普通百姓，但 “以诚相待、 童叟无欺”的经营理念却保持至今。 多年来，经过“ 内联升” 人的努力 “内联升”品牌多次获奖。 1915 年（民国四年） 获得国货展览会京都市产品协会颁发的各类鞋一等奖 ；1935 年（民国二十 四年）获北平市物产展览会颁发的靴鞋一等奖 ；1984 年被评为部优产品 ； 1987 年获全国鞋帽联合会颁发的产品二等奖 ；从 1992 年起“内联升“ 商标连 续三届被北京市工商行政管理局认定为著名商标 ，1994 年被中华人民共和 国国内贸易部命名为中华老字号 ；2001 年被北京市旅游局认定为旅游定点 商店；2002 年被中国质量检验协会列入打假扶优重点保护企业 ；内联升牌 布鞋被中国商业联合会评为中国名牌 。 1996 年开始，举办鞋文化展览，沿 着古老的中国鞋文化史（少部分外国鞋）及其发展史的脉络，搜集、整理了大 量的资料，利用文字图片及实物，较完整详实的展示了鞋的文化及企业的发展 历程。此举对于研究“ 鞋”的发展及弘杨鞋文化添上了重重的一笔。 在倡导“绿 色”消费的今天，内联升布鞋真正体现其含义。 精心研究市场，满足消费需求， 以市场为导向，立足本市辐射外埠走向世界，是其发展目标。 北京市君利来鞋厂 是一家大型布鞋专业生产厂家，秉承著名的京城老字号布鞋， 具有悠久的历史渊源。京茂布鞋产品分缝绱、冷粘、注塑、硫化四大类。700 余个品种，年生产能力 80 万双，产品畅销全国各地及亚洲地区。 面对激烈的市场竞争，该厂坚持深化改革，在秉承京城老字号的基础上，严格 把握内部质量管理，创新开发新产品，并坚持以“质量是资本，信誉是生命”的 宗旨，不断扩大市场占有率，以满足市场的需求，在市场竞争中，获得广大顾 客的亲睐。 为树立良好的企业形象，该厂一贯遵循“以诚相待，以信相对，互惠互利，共同 发展”的原则，愿以优惠的价格、优质的服务、强大品牌支持、高额的回报率来 与国内外同仁志士建立长期稳定的业务关系，做广大客户及加盟商的强大后盾。 战略机会： 曾有机构对布鞋的市场进行调查，调查显示：85的家庭都认为穿布鞋最舒适， 并分析认为，改革开放后，穿布鞋的少了，在皮鞋、运动鞋等化工材料制鞋普 及的今天，在极尽时髦、潇洒的同时，脚气也随之流行从养生、保健护脚上来 讲，唯有穿布鞋最好，因为它不但透气而且吸湿性好，鞋内始终干燥，病菌无 生存之地，脚病自不会产生。 随着人民生活水平的提高，人们很快意识到这一点，人们的穿着更加讲究健康， 布鞋将很快得以回归部分家庭。目前国内布鞋市场尚没有形成真正意义上的全 国品牌，国内布鞋生产厂家有的还处在低质低价的初级竞争阶段。由于产品利 润的限制，这样的厂家没有能力投入更多的资金进行产品设计和款式的研发。 因此在这种情况下，做有品牌的手工布鞋专卖应该是一种契机。 战略地位和风险评估 知足手工布鞋公司的目标是成为福建地区出色的手工布鞋企业，并在 5 年内在 全国有一定的知名度。为了达到这个目标，我们的战略地位着重强调： 1. 良好的质量保证; 2. 根据南方的气候特点，生产有一定防水功能的产品； 3. 与顾客建立良好的沟通合作关系。 行业趋势： 目前中国布鞋年总产销量 10 亿双，产值 200 亿元，手工布鞋有望抢占其中 1% 的市场份额。手工布鞋行业越来越向高端及时尚市场发展，顾客对产品的质量 和款式的要求一直在不断提高。 目标市场： 据调查，光顾布鞋店的客户主要分两类，其一是三十岁至四十岁的家庭主妇， 她们往往在为自己购买的同时，还会为父母、先生、孩子等家人添置，所以这 部分顾客无论在单一消费还是消费总额上看，都是布鞋店的消费主力；另一类 则是老年人，舒适传统的布鞋对于他们而言是平日里穿着的最佳选择，他们选 择布鞋的单价会相对便宜一些。 鉴于本公司的特殊性，我们将目标定在 20 岁到 40 岁的时尚女性和年轻少妇， 现有很多白领，通常他们上下班途中穿的都是皮鞋或高跟鞋，一路比较辛苦， 到了办公室就换上平底舒适的布鞋，他们对于鞋子的要求一般为时尚和舒适， 与我们公司的产品理念相符。 竞争环境： 目前在厦门，布鞋的专卖店还比较少，而手工布鞋的专卖店更是没有，由于受 天气的限制，这类型的公司在南方比较没有形成规模化的经营。因此，这是我 们打入厦门及整个南方市场的好机会。 目前中国的手工布鞋业除却北京内联升等传统品牌的市场较高端，且占有一定 的市场份额，由于这些企业的规模大，声誉好，会在我们公司打入全国市场时 产生一定的竞争压力。 其余的手工布鞋企业尤其是南方的企业，企业规模较小，且目标市场主要是中 老年人或是儿童，在时尚女性这方面的市场较为空白。使得知足手工制鞋公司 能够具有以下的优势：竞争者较少，且能和本公司争夺市场份额的企业更为甚 之；较其他传统品牌，本公司由于聘请专业的时尚设计师，能为传统的手工布 鞋融入更多的时尚元素，将更为时尚女性青睐。 风险：主要为南方的气候的问题，详见运营中的陈述问题和解决方法 营销计划 知足手工布鞋公司满足了现代人的需求： 随着社会的发展，现代人在鞋子的选择上除了追求时尚，也开始越来越重视鞋 子的舒适。由于在设计中加入了流行元素，知足手工布鞋公司能带给消费者比 传统手工制鞋公司更为时尚，符合时代潮流的产品；另一方面，由于是采用柔 软的布料，纯手工制作，在舒适度方面是普通鞋子所无法媲美的。 “知足” ，即了解您的脚，制作最适合您的脚的手工布鞋。倡导自然、淳朴、豁 达、谦和的人生理念；奉行“以德修身、知足长乐“ 的养生哲学 价格： 我们的价格战略是依据是市场。我们达到这个价格是根据市场上的价格和可被 感知的产品价值。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市 场上的潜在价值。 我们采取的定价是 120-250 人民币之间，在布鞋行业中属中高端产品，牢牢抓 住都市女白领的消费水平。 促销计划： 1.实行会员制，对于会员，公司会定时分发每个季度的新款式，便于会员的选 择购买。 2.与销售腰带或丝巾的厂商联盟，当消费者在我们的专卖店购买了鞋子后，可 以免费为其搭配同种风格的丝巾或腰带，且购买指定的配套产品能有一定的折 扣。 3.赠予消费者制作精良的日历，上面印有公司的产品及 LOGO。 4.在店内摆放小册子，印有公司简介及手工布鞋的养生哲学。 5.定期在女性杂志上刊登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原 料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊 记者和编辑之间的良好关系，并且提供报导素材以提高我们在市场上的信誉， 和让客户了解我们。 6.我们通过多种渠道促销我们的产品如现场制作样品，展示产品的不同的侧面 或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度， 加强我们与公众之间的联系。 运营 运营的关键方面： 在运营初期本公司将在江苏宿迁的手工布鞋厂进行批量采购，将我们设计师设 计的图纸寄往江苏的厂家，由他们根据图纸来制作。与此同时，公司将在厦门 同安进行技术人员的招聘和培训，力争在 2011 年能建立自己的手工作坊，并逐 步开始独立生产。 公司总部设在思明区将军祠，第一家专卖店将设在天虹的卖场内，有一名技术 人员和一名营销人员组成，并逐步遍及厦门的各大卖场。电子贸易方面，将在 淘宝设立门店。专卖店和网店的店面风格将主要是具有现代气息的田园风，设 计总监将参与设计规划。 成本和时间效率： 一方面，由于公司是在农村收集手工鞋的基本样式并在农村寻找会制作传统手 工鞋的家庭主妇，形成一支技术骨干的队伍，专门制作款式新颖以及技术难度 较高的手工鞋制作，另外还在他们之下培养一些生产人员，进行基本款式的鞋 品的制作。这样一来，就可以节约在城市设厂的成本。 竞争优势： 1.手工布鞋较普通布鞋的优势： a. 手工布鞋的轻便舒适性。采用 100纯棉布为主要制作材料，不夹脚，长期 穿着脚不变形，轻便舒适。 b. 手工布鞋的抗菌透气性。将纯布袼褙纳入鞋底，吸收潮气快，减少脚汗产生， 消除臭味或异味。都是由六层布衬包边而成，具有很好的透气性能。长期穿着 鞋内始终保持干燥，病菌无生存之地，祛病益寿。 c. 手工布鞋的养足保健性。纯棉布质，保证脚部不被磨破，保护软组织，达 到保健先养足的目的；鞋底用纯棉线纳制，对脚底具有保健作用，养脚健身， 长穿长寿。 d. 手工布鞋的环保实惠性。整双布鞋不含任何化学原料，绿色环保。经济实惠。 2.区别于传统的制鞋公司一般都会在城市或城郊建立自己工厂，且不同款式的 鞋需要制作很多不同的模板，成本方面很难得到控制。知足手工布鞋公司由于 无需设厂，只需建立手工作坊，且在制鞋的过程中无需制作模板，只需设计师 的设计图即可，成本较传统制鞋公司有了一定幅度的降低，这样就提高了利率 空间。 3.较其他传统品牌，本公司由于聘请专业的时尚设计师，能为传统的手工布鞋 融入更多的时尚元素，将更为时尚女性青睐。 陈述问题和解决方法： 1.在运营初期，由于生产人员的技术参差不齐，有一部分生产出来的布鞋可能 会出现质量或是样不对板等等一系列的问题，一旦这些次品鞋流通到市面上将 对知足手工布鞋公司的声誉造成一定的影响。 为了解决这一问题，知足手工布鞋公司将在初期先采取向江苏的企业订货的方 式，与此同时进行我们技术人员的培训，并聘请这方面的专业人才对成品鞋进 行鉴定，筛选，这样一来将大大提高成品鞋的质量以更好地满足客户和市场的 需求。 2. 很多人对布鞋停留在较早以前的印象，对时下的布鞋缺乏了解，从而使得有 些人对布鞋望而却步。 在这个问题上，可加强对公司产品的宣传，让顾客了解到我们卖的不仅仅是传 统的手工布鞋，而且融入了时尚元素，顺应了时代的潮流。 3. 做布鞋生意受一定的天气影响，一般而言，春秋两季是布鞋生意的旺季，那 些月份出门踏青的人多布鞋的特色和优势体现在凉鞋上并不是十分明显，因此 夏天的销量会有所减少。 我们认为，在布鞋销售淡季，尤其是在夏季，可以面向在空调房内工作的消费 者展开强化宣传，将布鞋的特征与他们的需求相对应，进一步挖掘市场，做到 淡季不淡。而在南方，由于气候较为潮湿，很多布鞋可能没办法做到防水，针 对这一问题，我们公司将在布鞋的底部加上一层防水膜，以更好的适应南方市 场。 管理与组织 企业的总经理和法人代表，许蒋女士参与企业所有方面的日常运作，并主要指 导产品的设计和营销方面。订货经理黄生在初期将主要负责联系江苏的供应商 以及对货品进行检验，审核。公司的财政收入与支出主要有刘梦负责。而在专 卖店及网店的运营方面，则由管理经验丰富的哈利负责。 总经理/法人代表 许蒋 设计总监 何丽 行政/财务人员 刘梦 运营经理 哈利 订货经理 黄生 设计人员 会计 实体店经理 网店营销人员 销售人员 生产训练 员 生产人员 2010 年的管理组和与员工的总人数计划为 20 人，2011 年将扩大为 50 人，2012 年为 100 人。 发展 长期目标 知足手工布鞋公司将在厦门的各大商场都设立自己的专卖店，并逐步向整个福 建市场扩张计划在今后 5 年中逐步发展壮大，成为福建地区一个具有一定市场 影响力的中高端手工布鞋企业。 实现该目标的战略 为了实现这一目标，在 2011 年后，公司将每年都进行一些人员的扩张活动。公 司将计划在 2012 年时能够实现产品的全部自产，并开设第二家专卖店，选址是 在厦门的来雅卖场。派相关人员在福州和泉州地区开始了解市场。 2013 年开始在厦门地区以外的地区开拓市场 现金流量表：未来三年中各年度预测 单位：人民币 2010 年 2011 年 2012 年 现金收入 销售收入 现金销售 214000 312700 563000 应收账款 2000 22100 13000 总销售收入现金 216000 334800 576000 投资收入 利息收入 0 0 0 贷款收益 20000 50000 50000 总投资收入现金 20000 50000 50000 其他应收现金 12000 15300 21500 总现金收入 248000 400100 647500 费用 商品成本 122400 180980 236420 营业费用 49420 55950 111130 佣金 /销售退让与折 让 4200 4920 5600 贷款支出 0 0 0 收入所得税支出 0 0 0 其他费用/设备购置 10120 8730 10160 收益留存 0 0 0 股票回购 0 0 0 总现金支出 186140 250580 363310 净现金流 0 0 0 期初现金平衡 0 61860 209380 现金收入 248000 400100 647500 现金支出 186140 250580 363310 期末现金平衡 61860 209380 493570 损益表：未来三年中各年度预测 （单位：人民币） 2010 年 2011 年 2012 年 收入 总销售额 216000 334800 576000 （佣金） 0 0 0 （销货退回与折让） 4200 4920 5600 净销售额 211800 329880 570400 商品成本 43200 9000 25200 总利润 168600 320880 5452