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-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 批发商转型升级的几个关键词 目前，小家代理商的日子不好 过，转型升级势在必行。 中国论文网 /2/view-12932030.htm 但在一番市场调研了解后，老傅 觉得传统商家已经有这方面的概念，但 依然有部分商家迟迟下不了决心，习惯 的思维方式下已经形成一套管理方式、 包括团队的动作习惯，转起来确实不容 易。但现在该到了非下决心不可的阶段。 目前形势下，极端点说传统小电商家有 两种选择，或者离开家电、不做批发代 理，或者认真并真正的转型升级。 转型升级的关键词有几个。 必须下定决心是前提条件。在此 前提下，第一个转型关键词是品类，一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 定要做安装服务类产品。一般的生活电 器、厨房小电、甚至是环境电器都不成， 这些是电商的天下。安装类电器最大特 点是服务性非常强，特别需要方案设计、 需要专业安装，固有一套管理模式和商 业模式。因为受线上和大零售终端左右 小，所以我们的代理商有自己的用武之 地。当然，在安装服务类产品中还要对 产品进行排序，优先的是净水、新风和 采暖三大系统。 第二个关键词是服务体系，包括 服务管理和商业模式。这项绝不简单， 体系建设难度、管理难度都很大，因为 服务链条长、环节多，不仅要求技术上 的专业性、还要有管理上的专业性。通 常，辅之以好的信息平台，学习他人经 验，尽早将服务体系初步建设起来，以 适应第一种品类转型的需要。 第三个关键词是专卖店，且要大 力建设和发展。在当下大连锁、地方连 锁非常强大，京东、天猫扣点也很高情 况下，只有专卖店这种终端形式才能有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 效解决这一矛盾。祸兮福所依，正因为 这种高扣点，给专卖店的发展提供了空 间。这里要抓住一个非常重要的公式， 即租售比。专卖店租金占销售的比例和 连锁终端的扣点相比，只要低于这个扣 点，就非常值得一做。 第五，O2O 工具。专卖店有了、 服务提有
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