大学寒假社会实践报告

寒假社会实践总结 自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成 了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经 验者优先” ，可还在校园里的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？ 为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞 争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业以后能真真正正 走入社会，能够适应社会的千变万化，并且可以在生活和工作中很 好的处理各方面的问题，我利用假期时间，在我们镇里的一家供销 商场里开始了我的假期实践。 第一天的工作很简单，就是熟悉各种电瓶车的价格。掌握各种 电瓶车的特点、好处。这个说难也不难，说简单也不简单。因为店 里的价格是可以还价的，所以电瓶车的报价尤为重要。所以我就很 小心的记着，因为做不好就会影响接下来的所有工作。在第一天的 工作中，我学到以前学不到的，还有看到了以前没有看到，总之， 就是收获不小。我想，一定要好好干下去！ 几天下来，感觉挺累的。因为工作的时候休息时间是很少的， 不能像在办公室一直那么舒服地坐着。这让我想起了以前在学校里 的生活，顿时非常向往。可那毕竟是以前，现在最重要的是工作， 我一直这样提醒自己。 在这几天的实习中，我觉得我知道了很多。原来卖东西看上去 很简单，其实里面有很大的学问。这就好像一件新的商品要如何推 广到市场上去一样困难。首先要看清楚销售目标，当销售目标明确 的前提下，如果能在谈话中了解到对方的购买能力的话，那就可以 为销售打下进一步基础。销售目标的购买能力决定了他的购买意向。 这就好比说：一个月薪 2000 左右的人去买电瓶车，而这 2000 元是 平时辛辛苦苦从厂里挣回来。这就意味着他消费的电瓶车的价格不 可能是高档的。适合他的应该是一些中低价位的电瓶车.而此时你如 果没有摸清楚他的经济承受能力的话，可能会向他介绍一些好的车， 这样可能就会引起他的反感。一句话的缘故，可能会让你损失一名 消费者。进而广之，你可能失去的是一群消费团体。所以通过简短 的交流和用眼神的观察是非常重要的，从而为他选合适的电瓶车。 在这几天的时间工作中吧，有一件事情让我记忆犹新。那天是 2 月初的一天，天气还不错。那天，店里来了一位顾客，我不认识 他。后来才知道，原来那是老板熟悉的一个顾客，是过来买大电瓶 车。看样子那顾客是心意已决的要买。老板知道了吧，然后对他说， 你考虑过买摩托车吗？小电瓶车虽然便宜些，但是对于你们来说， 感觉对你们来说还是比较适合的。首先吧，你们年纪大了，速度慢 安全些。还有呢，小电瓶车价格比大电瓶车便宜一点，对老人来说 这个价格合适。另外，你们有不拉重货，这样价位的小电瓶车的配 置就足够满足接孙子孙女上下学的了，没必要买那么大的。那顾客 点点头，有点动摇的样子。可是转念一想，咬咬牙说，还是买大电 瓶车吧，方便实用。老板说：“既然这样，那好吧。 ”做完这单生意 我就感到迷惑了，为什么呀，哪有好好的生意放着不做的，！于是 我跑过去问老板， “为什么一开始还要向他们提议说要考虑一下小电 瓶车啊。 ”老板这样回答说：“做生意最重要的是站在顾客的角度上 看，我是想让他们想清楚了，以后不要后悔。而且他们挣点钱也不 容易，都是辛苦钱。虽然呢现在电瓶车生意不向前几年那样，虽然 现在不紧气，但是也不可以见钱眼开对吧。 ”其实老板说的也没错， 要站在顾客的立场上，这样才能赢得顾客的信任，口碑营销也就是 这样开始的吧。 这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个镇里 的电瓶车、摩托车销售部帮忙卖车，过的十分充实。在此次实践过 程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、 深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的社会知识有了更 进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、 服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的 作用。 这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力， 丰富假期生活“为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触 社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不 少。我认为以下四点是在实践中缺少的。 一在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认 识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以 前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷 场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融 入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更 加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地 接受。 二在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的 能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你 没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会 工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有 自信使你更有活力更有精神。 三在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道 要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会 经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这 样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说 的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻 松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。“其实有谁 一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害 怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我， 只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说： “勇气通往天堂，怯懦通往地狱。“ 四工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血 液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。 以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会 立足必不可少的项目。 “在大学里学的不仅是知识，而是一种叫做自学的能力”，参 加工作后才能深刻体会这句话的含义。在工作的这一个月中，既有 收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非我是这相 关专业的关系，对有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做， 听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领 会其精髓。但时通过实习，加深了我对社会生活的了解，懂得了既 要注重理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结 合。 通过在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工 作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工 作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任