济南市场卷烟销量增长因素分析

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 济南市场卷烟销量增长因素分析 摘要： 本文主要通过介绍济南 市卷烟销售情况，进而分析影响卷烟销 售的因素。在此基础上，提出通过合理 制定营销策略，提高消费者支出预算、 进一步加大工商协同和建设公共吸烟区 三个方面的措施来促进本市卷烟销量增 长。 中国论文网 /7/view-12992532.htm Abstract： This article mainly introduces the sales of cigarettes in Jinan City， and then analyzes the factors that affect sales of cigarettes. On this basis， it puts forward three measures to promote the sales growth of cigarettes in this city： reasonably formulating marketing -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 strategies， raising consumer spending budget AND further increasing industrial and commercial cooperation and building public smoking areas. 关键词： 卷烟销售；营销策略； 工商协同 Key words： cigarette sales；marketing strategy； industrial and commercial cooperation 中图分类号：F426 文献标识码： A 文章编号： 1006-4311（2018）05- 0043-03 0 引言 卷烟销售作为一种竞争性的市场 行为，其影响因素分为内部因素和外部 因素。其中，把 4P 理 内部因素分为 产品、渠道、价格和促销四个方面。而 一般外部要素主要涵盖经济、人口、风 俗、政策和环保等宏观影响因素。卷烟 销量在内因和外因的共同作用下，呈现 一定的特征。本文首先介绍济南市卷烟 销量情况，并从外部因素的角度分析卷 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 烟销量增长因素，在此基础上提出促进 卷烟销量增长的政策建议。 1 济南市卷烟销售情况分析 济南市作为山东省省会，其卷烟 销售情况具有自身的特点。济南市 2005-2016 年卷烟销售数据如图 1 所示。 总体而言，卷烟销量的趋势为增长的， 2005-2014 年，卷烟销量高速增长，年 均增速接近 7%。2005 年本市卷烟销量 约为 19.5 万箱，到 2016 年增长为 25.11 万箱，增长了 28.97%。但是，卷烟销 量在 2014 年出现拐点，最近两年出现 了连续的下滑。本市 2014 年销量为 32.84 万箱，达到近几年的峰值，但是 2016 年下滑到 25.11 万箱。与此趋势相 同的是卷烟人均条数的数据，如图 2 所 示。人均条数也在 2014 年出现拐点， 其值在 2014 年达到峰值为 12.05，而 2016 年下滑到 9.21，下降了 30.8%，下 滑的幅度很大。但是 2016 年比 2005 年 增长了 29%，与卷烟销量基本持平。 我们继续考察单箱销售额发现， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 其整体趋势为递增的，但增速逐渐放缓， 拐点出现在 2015 年。2015 年比 2014 年 下降了 1696 元，这是自 2005 年以来首 次出现下滑。与卷烟销量和人均条数两 个指标不同的是，单箱销售额在 2015 年出现短暂的下滑之后，2016 年继续增 长。2005-2016 年间，其值增长了近 3 倍。综上，卷烟销量、人均条数和单箱 销售额在 2005-2014 年间高速增长，近 几年增速逐渐放缓，有的甚至出现增速 下降。 横向对比山东省各个地市的销售 情况，济南市作为山东省省会城市， 2005-2016 年卷烟销量均值位于全省第 六位，但是人均条数却位于全省第三位， 单箱销售额位于第二位。这表明，济南 卷烟市场的消费档次高于全省平均水平。 下面将详细分析卷烟销售的影响因素。 2 济南市卷烟销售影响因素分析 2.1 经济因素 卷烟作为一种具有消费刚性的商 品，其销量与地区经济发展水平密切相 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 关。有的学者认为卷烟消费与经济发展 具有弱周期性。具体而言，当经济增速 较快，处于经济周期的上升通道时，卷 烟消费者的可支配收入增多，其购买力 会增强。由于卷烟具有消费刚性，当消 费者的可支配收入增加时，除其他生活 必需品之外，卷烟是最先消费升级的商 品；而当经济萧条，消费者的可支配收 入下降时，卷烟是最后消费降级的商品。 因此，如图 4 所示，卷烟销量曲线的变 化滞后于 GDP 增长率曲线的波动。 2005-2011 年，济南市 GDP 高速增长， 增长率在 10%以上。与此同时，卷烟销 量也是不断增长。单箱销售额的整体趋 势与 GDP 增长率的趋势相似度更高。 这证明了卷烟销量与经济发展具有弱周 期性。当前，我国经济进入转型期，经 济进入低速增长的“ 新常态 ”，不可避免 的，卷烟销量也会出现下滑的趋势。而 随着经济的转型与复苏，卷烟销量也会 随之增长。 2.2 人口因素 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 虽然，济南市的总人口数量不断 上升，但是人口增长率具有下降的趋势， 如图 5 和图 6 所示。2015 年人口总量比 2005 年增长了 70.3 万，增长了 11%。 人口的平均增长率与卷烟销量的平均增 长率基本一致。居民作为卷烟的消费者， 其数量上升会促进卷烟销售增长。但济 南市人口增长率具有下降的趋势，人口 增量下降会影响卷烟销量。随着老龄化 的加剧，烟草行业的人口红利逐渐消失。 虽然，政府在 2015 年 10 月 29 日全面 放开二孩政策。而山东人特别渴求二胎 的放开，据有关部门统计数据显示， 2016 年，山东省的二孩出生总量约占全 国出生总量的四分之一。因此，随着二 孩政策的放开，人口增长率会迎来小幅 回升。但是，形成对烟草行业的人口红 利还是一个漫长的过程。 2.3 政策因素 近年来，世界控烟运动不断发展， 世界各国纷纷出台更加严格的烟草控制 法律法规。截止 2014 年底， 烟草控制 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 框架公约共有 180 个缔约方，覆盖全 球 80%以上人口。而中国也拟立法规定 所有室内公共场所禁止吸烟，山东省出 台文件规定在公共场所和工作场所推行 全面禁烟。其中，党政机关、教育和卫 生计生系统将率先实现“ 室内无烟 ”的目 标。济南作为省会城市，一方面政策执 行的比较到位，监察、监督机构工作比 较方便；二是机关单位较多，政府工作 人员数量占的比重较大，对卷烟销售的 影响大于其他地市。这也解释了 2015、2016 年卷烟销量为何下降。 3 提高济南市卷烟销量的措施 3.1 合理制定营销策略，提高消 费者支出预算 在前文分析卷烟销售情况时发现， 济南市的卷烟销量在近两年出现下降， 但是单箱销售额的整体趋势是上升的。 当卷烟消费者总的预算支出一定时，消 费档次的提高，必然带来消费数量的下 降。如何实现在提高消费档次的同时， 消费数量的增长，为此可结合不同消费 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 群体特征制定具有吸引力的营销策略， 提高卷烟消费支出占其总收入的比例。 例如，针对普通工薪阶层，可开展购买 一定数量的卷烟赠送其他生活必需品的 活动，比如赠送洗衣皂、毛巾等。由于 生活必需品对于每个家庭来说都是必须 的，如果购买卷烟能够获赠生活必需品， 则该消费者可以将原来购买生活用品的 支出用于购买卷烟，从而提升卷消 费支出，使得有机会培养新的消费习惯。 3.2 进一步加强工商协同 济南作为“ 泉城” ，拥有趵突泉、 大明湖和千佛山等风景名胜，却没有相 关的烟草品牌。例如，代表武汉的“黄 鹤楼”，烟标采用黄鹤楼的图片，别具 一格。为了形成具有泉城特色的卷烟品 牌，商业应该联合工业研发新的卷烟消 费品，培育泉城独具特色的品牌。商业 应在景区周边建设卷烟展示、销售场所， 争取把卷烟作为一种伴手礼。 3.3 建设公共吸烟区 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 针对控烟、公共场所禁烟的问题， 应增加建设公共吸烟区。现在室内公共 场所禁止吸烟，例如商场，可以和工业 合作建