大学出版社学术图书作者资源开发

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 大学出版社学术图书作者资源开发 摘要：客观地讲，大学社“坐堂 编书”的时代已远去，如何从本就稀缺 的学术群体中组织稿源，构建具有持续 专业影响力且不断充实的作者队伍是大 学出版社必须解决的现实问题。大学社 的当务之急是出版观念的转变，应加快 从学术出版提供方转型为学术出版服务 方，发挥自身人员的专业优势及在特定 专业的出版积累，为作者提供切合内容 的有效出版建议，强化作者对企业服务 的认可，完成产业服务升级。 中国论文网 /5/view-11224979.htm 关键词：学术图书；作者；大学 社；出版资源 学术图书属于专业出版，专业内 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 容的限定使得高质量作者的来源面窄且 量小。学术作者资源是大学社的核心资 源，长久以来，高质量的学术稿源和循 环累积的销售始终是大学社学术出版的 天然优势。但客观地讲，大学社“坐堂 编书”的时代已远去，如何在本就稀缺 的学术群体中组织稿源，构建具有持续 专业影响力且不断充实的作者队伍是大 学社必须解决的现实问题。 一、对学术图书作者的价值识别 和争取 目前，除基金类出版项目外，较 大比例的学术图书仍需要出版方出资来 完成，作为企业的市场行为，站在出版 社的角度，稿件出版与否是以未来市场 消费预测及对内容影响力的评估为前提 的，鉴别作者的出版价值成为作者开发 的首要工作。基于营销背景下的作者开 发和其他产品的区别在于，学术图书作 为文化产品的特殊性和差异性会使某些 过程趋于复杂，而另一些环节则有待强 化。例如，参加学术会议、加强与行业 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 协会与学会的联系及书店市场调研等， 依然是寻找学术作者的传统途径，但在 此基础上，大学社更应充分利用在特定 研究领域长期积累的出版经验以及大学 身份所带来的产业便利优势，保持对潜 在作者广泛、持久、程序化的关注；其 次，学术出版需要作者开发人员具有更 多的学科背景及市场营销知识，用以强 化对目标作者的识别能力等。对作者的 价值识别与争取工作是作者开发的第一 步，也是考验组稿人员对学术价值与市 场销售权衡的能力与眼光。可以这样说， 学术图书的特殊性在于读者对其需求为 刚性需求，但对选题是否为“刚性” 的辨 识，则需要在组稿前期加以判别。在实 际工作中，这一环节可分解为识别作者 和争取作者两部分。其中，争取作者是 一系列营销手段的目的，而识别作者则 是对后期出版物质量的保证。 1.识别作者 合适的作者是学术出版的基础环 节，寻找作者是有原则的，不是所有科 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 研人员都能成为学术出版的真正作者， 所找的作者应该与出版社的市场定位、 战略规划相符。善于寻找作者的编辑， 也必然是善于通过媒体、行业协会、销 售市场、学术研讨会等多种渠道整合作 者资源信息的高手。在作者资源的寻找 中，对作者的发现和引导取决于编辑的 勤奋与职业敏感，以及在此基础上作出 的针对性开发策略。 首先，完成该对象是否为目标作 者的判断。作者的学术方向是否能够满 足出版方的某种需求，是确定能否作为 作者进行开发的依据之一。一方面，大 学社作为该校科研和学术成果的展示平 台，具有权威性的学科资源较易转化为 可期待的出版效益；另一方面，优秀学 术图书的刚性需求基数大、读者的购买 欲强，且能够形成差异化竞争，收益上 有保障。如目标作者的研究具有出版转 化的商业价值，但其写作欲求尚未被激 发出来，这就需要编辑采取合适的营销 策略进行引导，将他们潜在的出版需求 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 转化为现实行为。另一个依据是，编辑 捕捉到某些研究会成为未来读者阅读的 潜在需求，可在有预设方案的前提下进 行前期开发，完成作者储备。这种以读 者为导向的作者开发策略，前提是编辑 对于该学科人员分布及研究领域脉络的 熟稔，通过对未来阅读市场的细分，选 择在阅读需求上具有较多共性的读者， 把他们划分为具体的需求市场，在评估 出版价值后，寻找相应作者，开发相关 出版物。 其次，学术作者的寻找需要编辑 有职业化的敏感。职业敏感是对出版物 内容价值的判断力和阅读趋势的预见性， 帮助编辑把握阅读热点走向，并以此为 依据开发作者。有了目标作者之后，就 要了解对其研究状况及创新性，判断作 者潜在的选题是否具有前沿性、是否填 补某一领域空白、研究内容的被关注度 和需求度、研究视角的前瞻性等。要了 解作者和出版方向的匹配程度，也要了 解作者对出版的要求。需要注意的是， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 不同的作者要求会带来出版成本的巨大 差异，这需要组稿人员在作者与市场需 求上做出正确判断，寻找平衡点。职业 敏感也表现在对读者市场的敏锐和快速 反应上，作者资源的竞争归根到底是信 息的竞争，而市场信息具有时效性，没 有后续的作者开发跟进等于浪费信息。 2.吸引作者 在评估完作者的出版价值后，需 根据不同作者的情况，及时开展争取工 作，能否吸引作者成为出版合作者，是 以作者的承认为最终标志的。出版社在 对潜在作者进行充分了解之后，应及时 开展争取工作，保持不间断的联系，这 一过程可分为前期初步接触和后期的正 面约稿。很多大学社的作者开发往往终 止于接触环节或在长期联系后却未能吸 引作者成为出版的合作者，导致开发工 作的失败。原因在于，学术作者对出版 企业在其研究领域的学术出版地位和影 响有自己的判断，这很大程度上左右了 作者的选择，而双方接触方式也会对最 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 终结果有一定影响，合作关系的建立与 否取决于开发人员对自身企业优势的展 示，以及在沟通过程中所体现的不可替 代的服务优势。 随着学术出版体系的成熟，优秀 的作者往往面对几家出版社同时邀稿， 大社所具有的资金、效率、影响力等优 势是大学社难以企及的，这些极具吸引 力的条件在作者争取中效果明显，在出 版机会均等的前提下，作者的选择不言 自明。那么，在学术出版市场化的今天， 大学出版社何以吸引作者？笔者认为， 大学社的强项在于长期从事学术出版所 培养的专业化人员及累积的学术出版经 验，这是大学社在学术出版领域的优势。 大学社的当务之急是出版观念的转变， 应加快从学术出版提供方转型为学术出 版服务方，发挥自身人员的专业优势及 在特定专业的出版积累，为作者提供切 合内容的有效出版建议，强化作者对企 业服务的认可。新的作者资源供求关系 需要新的开发思路进行匹配，根据当前 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 对学术作者开发的成效，试略述己见。 第一，专业交流层面。基于学术 图书的内容特点，对学术作者的开发需 要有专业理论素养的开发团队。专业是 指两方面，一是指对作者研究领域专业 知识的掌握，二是指对编辑出版工作流 程的精熟。专业知识是平等交流的前提， 决定着编辑对图书的参与程度与水平， 也是吸引潜在作者进行深层次合作的基 础。编辑是作者学术研究的欣赏者，但 也应是评判者，在对学术作者的争取上， 单纯的情感投入是不够的，必须让作者 信服编辑及出版方在该学术领域的专业 优势。在与目标作者的前期接触中，组 稿人员可对其研究状况进行预先分析， 在尊重作者的前提下，表达对其研究的 见解，初步肯定其学术价值，将赞同观 点传达给作者，传递积极的合作意向。 其次，在与作者的学术交流过程中，编 辑也需要有评判意识，敢于从自身专业 视角出发，提出对稿件的质疑和看法， 敢于做诤友。如，周振甫与钱锺书因 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 谈艺录而合作，周对稿件逐条勘校， 查证出处。钱感佩于周的深厚学养和对 编辑工作的负责， “此书蒙振甫道兄雠助， 得免大舛错，拜赐多矣。 ”继而多年后 管锥编要出版，钱锺书第一个想到 周振甫。这也说明在与学术作者的交往 中，赞赏与批判是辩证的关系，一味迎 合未必有助于吸引作者，建立彼此欣赏 和尊重的平等交流，才能成为作者信赖 的长久合作伙伴。 2.重视作者出 版资源的立体开发 在一本学术著作的出版中，可有 步骤地循序建立多层次版本的辅助出版， 充分挖掘其出版潜力。相应出版配套的 不足一直是学术图书发行的短板，提供 给读者的选择有限，而多版本出版则可 充分利用学术图书的内容优势提高其资 源的利用率，这是一种借势生产，对大 学社出版品种的规模建设起着杠杆作用， 可以实现“以少博多 ”。 针对读者不同的阅读习惯和层次 需求，大学社可根据市场反馈的销售信 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 息做出判断，优化出版介质、拓展相应 的衍生产品。其一，把握图书资源的跨 媒体应用，利用数字技术开发电子阅读 及网络阅读的销售市场，提高学术传播 的效率和深度。新媒体是学术出版的大 势所趋，数字化存储、转发和利用将是 未来学术出版的重要构成，学术出版资 源的创造性、科学性具有其他出版物无 法替代的原生优势，可以通过付费阅读、 有偿复制等方式实现销售渠道的拓展； 其二，是发挥大学社平台优势，将纯学 术读物转化为相应的专业教材及工具书 籍，扩大基础使用面。学术图书的教材 转化将扩充该图书的使用人群，是形成 出版品牌长期影响力的支撑力量。其三， 在出版物内容结构的调整上做文章，选 择具有社会热点和学术热点的选题，落 实科普版本的配套出版。科普版降低了 内容的艰深程度，增加了对大众读者的 吸引力，满足非专业的阅读需求，也使 出版物成为学术与外部世界沟通的桥梁。 更为重要的是，科普读物与学术图书之 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 间的主题关联降低了科普读物的推广成 本，扩大了学术图书的普及程度，是对 学术图书价值的进一步开发。 3.建设合理的销售渠道 作者的出版价值是通过市场销售 反馈来实现的，但学术图书在单位时间 内的市场需求有限，销量很大程度上依 赖于馆配。因此在中盘（地区新华书店） 和终端市场不会出现大范围热销，细水 长流式的销售模式制约了成本和网点的 投入，而订货会、签售炒作等常见促销 方法也并不适用于学术图书的推广。销 售渠道的欠缺会造成读者接收出版信息 滞后，甚至无从知晓其存在。对学术作 者的出版满意度进行调查后也发现，很 多作者的不满集中在后期发行，无法在 市场上寻找到自己的著作降低了作者的 写作热情。因此，学术图书在有效需求 和供给上都存在相应不足，无法解决这 种供销状况，恐怕也难以期待作者的再 次合作。 学术图书营销亟待解决的问题是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 如何建立高效的发行渠道，实现精准营 销，让有需求的用户快速购买。在发行 端的调查发现，学术图书在对终端客户 的推介中，经销商渠道的作用并不明显， 直销类对口征订的发行方式则更具有针 对性，学术图书的购买对象为专业技术 人员和该专业的研究人员、院校的师生 等，销售应力求到达这些读者群。大学 社可据此强化终端用户的数据库建设， 利用学术图书目标读者明确的特点，直 接向学术共同体成员、专业书店、学术 期刊和网站进行垂直推介，找准合适的 投放区域和时间，合理配置发行资源， 实现效率的提升。其次，大学社也可利 用本体大学的学科优势，将特色学科的 图书信息发送到对应的学术期刊和网站 上，通过对数据库存储的客户信息、购 买习惯和频率数据分析，定期发送最新 的书况、内容介绍、相关目录等宣传资 料，鼓励读者通过注册试读或下载概要 的方式，完成对图书的基本了解，引导 购买。最后，大学社需加强信息网络对 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 远程市场的拓展，完善线上线下多元化 渠道建设，在确保书目信息网上发布及 时性的同时，确保线上销售的信息畅通。 学术图书的营销关系到作者和出版社的 切身利益，营销成功带来的成就感和心 理满足加强了作者对出版社的信赖和忠 诚，也给予出版社继续开拓新作者资源 的动力。 三、作者资源开发要注意的几个 问题 第一，大数据建设是未来学术出 版的重中之重。学术出版虽然受限于作 者和读者受众面集中的劣势，但也得益 于集中带来的信息整合强度的降低，在 开发专业领域的作者时，可利用数据前 期决策帮助准确定位服务对象。有效的 营销判断依赖于对目标市场信息数据的 掌握程度，实现实时的信息调取和拥有 完善的信息分析功能将成为学术图书作 者开发的强大技术支持。一方面，资源 数据库的建设扩充和出版价值分析系统 将使对作者群和读者群的动态观察成为 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 可能，是了解作者出版需求和预测读者 反馈的最佳工具。另一方面，作者开发 人员在数据收集整理的基础上，可以结 合出版社自身的特点，挖掘数据所隐藏 的潜在信息，作为未来作者开发的决策 依据。还有就是注重利用数据库的资源 积累，在作者与读者的学术互动平台上 收集对出版物的反馈意见，实现两端资 源的滚动式开发。在传统出版向电子网 络产品形态逐渐转变的背景下，形成与 新媒体之间的优势互补，逐渐由出版内 容向出版服务转型。数据平台为学术图 书这样