市场部管理条例及业绩提成核算

XXXX 公司市场部管理条例 一 总 则 第一条 为加强公司业务管理，理顺公司内部关系，使各项管 理标准化、制度化，提高办事效率，特制定本规定。 第二条 本条例所指市场管理包括信息采集管理，方案制度管 理，合同制度管理，工程交接管理，保密制度管理及回款制度管 理。 二 信息采集管理 1 公司市场部人员必须每天提供 1-2 个新的工程信息（公司 安排任务除外） ，三个月内必须带 1-2 名客户到公司考察， 半年内签单（不论工程数额大小） 。 2 每星期六上午 9：00 准时开例会汇总工程信息。 三 方案制度管理 1 公司市场部人员要求准确了解工程的设计要求，配合设计 人员搞好设计工作，做好投标文件的装订。 2 公司市场部人员要求了解每个方案及投标文件的设计情况 （包括品牌，数量，规格，型号等等） 。 3 所有设计方案及投标文件均需交总经理审阅，经设计部经 理，总经理签字后交于甲方。 四 合同制度管理 1 市场部人员拟定合同文本（设计部配合工程清单） ，交于总 经理审核，经签字后，交于甲方。 2 合同签定后，合同原件交与有关部门，复印件交与项目部。 五 工程交接管理 1 合同签定后，市场部人员负责将工程合同复印件，工程的 地点，甲方现场负责人移交给项目部经理。 2 市场部人员负责配合项目经理进行的工程变更，协调与甲 方的工作关系。 六 保密制度管理 1 所有市场部人员严格保密公司的工程信息。 七 回款制度管理 1 市场部人员负责配合项目经理回款。 附：市场部核算体系及奖惩制度 一、市场总体指导思想: 11、市场目标及总体指导思想 今年公司的年度计划目标是公司业绩达到 800W 以上，每个项目保证公司 10%的项目利润 XMLR。 12、项目合同价 XMHTJ 为项目签定的合同价格。 13、项目总造价 XMZZJ 为项目合同 XMHTJ 与项目变更 XMBG 的总和，即最终项目决算价 XMJSJ。 计算公式为： 公式一：XMZZJ=XMJSJ=XMHTJ+XMBG 14、项目成本 XMCB 包括项目材料设备的购置 XMCL、项目税金 XMSJ、项目提成 XMTC 等等除项 目施工费 XMSGF（外包产生）及人员工资 RYGZ（自己施工产生）的一切费用。 计算公式为： 公式二：XMCB=XMCL+XMSJ+XMTC+其他 备注：其他不包含项目施工费 XMSGF 及人员工资（RYGZ）。其他有可能是 项目上发生的应酬、车船等等费用 15、项目利润 XMLR 为项目总造价 XMZZJ 除掉项目成本 XMCB 的费用，应该占项目总造价 XMZZJ 的 10%，特殊项目除外。 计算公式为： 公式三：XMLR=XMZZJ*10%=XMZZJ-XMCB 二、业绩及业绩分配 21、业绩 YJ 业绩 YJ 是公司制订年度计划及市场部考核的一个重要指标。 22、业绩目标 公司年度业绩目标是合同额达到 800W。 23、业绩分配及基本工资待遇 业绩分配原则及基本工资待遇 序 号 级别 月基本业 绩基数 年度业 绩 月基本工资基数 完成业绩工资(月薪) 1 董事长 2 总经理 15W 200W 3 其他副总经理 10W 150W 4 市场部副总经理 30W 400W 2000 4000 5 市场部部门经理 25W 310W 1400 2800 6 市场人员 20W 240W 1000 2000 7 黄山办事处 20W 240W 1000 2000 其中基本业绩为相应级别人员应该完成的基本业绩，奖励部分为项目提成 XMTC； 最终业绩为相应级别人员年度个人业绩量，完成后月工资将调整为最终业 绩工资标准，半年核算一次，奖励部分按项目提成 XMTC。年度完成最终业绩， 月工资也按完成业绩工资标准发放。 月实际发放工资=完成业绩工资*当月已完成业绩/当月基本业绩基数 如果未完成月基本业绩基数，则仅发放月基本工资基数 三、项目提成及业绩核算 31、项目提成 XMTC 项目提成 XMTC 是奖励公司市场部、工程部、技术设计部等各部门的中标项目参与人 员。根据各部门分工不同，设置不同的项目提成。 32、项目提成 XMTC 计算公式 321、XMTC 一般性规定 3211、市场部项目提成 SCXMTC 按项目总造价 XMZZJ 的 1%3.5%，计算公式为： 公式四：SCXMTC=XMZZJ* （1%3%） 3212、工程部项目提成 GCXMTC 按项目总造价 XMZZJ 的 0.5%1%，计算公式为： 公式五：GCXMTC=XMZZJ*（0.5%1%） 3213、设计部项目提成 SJXMTC 按项目合同价的 0.2%，计算公式为： 公式六：SJXMTC=XMHTJ*0.2% 322、XMTC 特殊规定 根据项目单独制定，比如，项目利润达不到公司要求，经过项目人与公司双方协定， 并经过公司研究决定采取降低或者不拿 XMTC 等方式来获取项目的一种约定。但业绩将核 算到项目人身上。 33、业绩核算 YJHS 业绩核算是按劳分配的一种直接体现方式，按照项目分工及角色的不同，项目参与人 员应该占有的业绩而进行的一种核算方式，充分体现了项目负责人及辅助人员在工作中的 贡献的一种指标，也是考核的一种指标。 34、业绩核算 YJHS 计算公式（仅仅对于市场或有任务人员制定） 341、YJHS 一般性规定 3411、项目各参与人员的业绩核算 YJHS 项目各参与人员按照 XMTC 比例来核算业绩，计算公式为： 公式七：YJHS=项目参与人员 XMTC 百分比/3.5%*项目总造价 比如：张三主要负责 XX 酒店项目，李四辅助，项目最终中标，项目利润符合公司要 求。根据项目贡献大小及三方协商，最终认定张三将获得项目总造价 2.5%的 XMTC，李四 获得项目总造价 1%的 XMTC，则业绩核算分别为： 张三 YJHS=2.5%/3.5%*项目总造价 XMZZJ 李四 YJHS=1%/3.5%*项目总造价