市场调查-大厦调研数据分析(ppt 42页)

杭州大厦调研数据分析 第一部分调研内容 杭州大厦概况 杭州大厦购物中心系中国著名精品百货公 司，地处杭州市最繁华的商贸、文化、交 通中心 武林广场。 “ 生活 购物 享 受 ” 的时尚经营理念，精品时尚品牌及高 档家用品品牌的主要经营特色，极其完善 的客户管理系统和网络，优质高效的个性 化服务，使杭州大厦购物中心的销售连续 十几年保持平均两位数幅度的增长，成为 全国精品百货店的佼佼者。 主要商圈分布 项目概况 区位和交通分析 区位和交通分析 区位和交通分析 区位和交通分析 A楼内部动线分析 平面图以及品牌分布 杭州大厦 A楼一层平面图以及品牌： A-1楼平面示意： 主要经营化妆品，女鞋 A/B座 1F品牌分布 A-B1楼平面示意 主营业种：珠宝配饰，手表，美容护肤品，超市等 A/B座 2F品牌分布 A/B座 2F平面示意 主营女装，女士配饰 A/B座 3F品牌分布 A/B座 3F平面示意 主营女装，内衣，配饰，男装，饰品 A/B座 4F品牌分布 A/B座 5F品牌分布 A/B座 5F平面示意 家装材料 A/B座 6F品牌分布 A/B座 6F平面示意 童装 .玩具，家具家纺 C座 -1F品牌分布 A/B座 6F平面示意 超市 保健品，滋补品 C/D座 1F品牌分布 C/D座 6F平面示意 休闲 ,家电，数码 C/D座 2F品牌分布 C/D座平面示意 服饰 化妆 钟表 黄金珠宝 C/D座 3F品牌分布 C/D座 4F品牌分布 C/D座 5F品牌分布 C座 6F品牌分布 2014年浙江零售业销售前 10排名 序号 省份 城市 商 场 名称 营业 面 积 2014 2013 14v13 1 浙江 杭州 杭州大厦 18万平方米 59 61 -3.3% 2 银 泰武林店 5.1万平方米 27.5 30 -8.3% 3 杭州解百 3.4万平方米 19 23 -17.4% 4 万象城 27万平方米 22 21 4.8% 5 温州 银 泰百 货 3.5W平方米 11 11.2 -1.8% 6 时 代百 货 2.3W平方米 8 8 0.0% 7 宁波 银 泰百 货 3.8W平方米 10 12.8 -21.9% 8 金 华 金 华 一百 1.8W平方米 8 8 0.0% 9 湖州 浙北商厦 10.2W平方 米 13 13 0.0% 10 嘉 兴 戴梦得 购 物 中心 1.8W平方米 8 11 -27% 成功之道 VIP服务 消费群体分析 群体分析 年龄层次 ：根据 2014年数据报告，杭州大厦的主流消费人群平均年龄 在 35-45为主 性 别 ：消费群体，男性比例占 45%,女性占 55% 社会层次： 主流消费群体年收入超过 20W以上的占 80%，以下占 20% 人流量分析 /小时 店铺选址参考 1 C座 -1F， 选址依据 C座 1F是集餐饮，进口超市，高档保健品，滋补品为一体的楼层。选 择以此为店面目标选择有以下三点考虑 1：首先从消费群体考虑，到此地消费的群体都是成熟的群体，从品 味，消费观念，消费习惯来分析，都是我们的目标群体 2： C-1F层是中高档餐饮层，来此处消费的女性占比比较大，在吃饭结 束以后逛街是他们必须的项目，二而我们在此处开设店铺，客流量和 成交率都会提升 3：因为是 1F层，客流量也是很大，对品牌宣传影响力的提升很有帮 助 店铺选址参考 2 C/D座 3F 选址依据 1： 产品差异化，互补类型：周围的柜台，边厅和我们的产品恰好是 相关不相同，刚好互补。 2：此层有婚纱，美体，美发，留学中介，咖啡，等项目此类人群对 生活的品味，品质的要求是相当高的。而我们的产品恰恰能满足他们 的需求 3;商场的 VIP服务中心在次楼层，杭州大厦的 VIP活动也经常在此层进 行。 店面费用预估（以 200平方，一年 1000W销售额为例） 费 用名称 费 用 计 算 商 场 扣点 1000W*25%=250W 装修 费 用 200平方 *2000元 /平方 =40W 物 业费 200平方 *25元 /平方 *12月 =6W 水 电